在十三行有两种老板,一种是带几百万块回家过年的,一种是负几百万债回家跑路的。20万的铺租 押金还得按年交,意味着每天早上一睁眼就没了一万四。
今天,看到朋友圈,有人在招服装导购员,我就好奇,仔细往图上多瞄了几眼,看到3300到8000的底薪,看起来这工资蛮诱人。
但有人曾经同我说过,3300到8000之间,很可能就是3300的底薪,底薪加提成,卖得好的,可能有8000元,但是真的能有多少人能真正拿到8000?是不是8000其实,就是一个噱头?

在十三行有两种老板,一种是带几百万块回家过年的,一种是负几百万债回家跑路的。20万的铺租 押金还得按年交,意味着每天早上一睁眼就没了一万四。
今天,看到朋友圈,有人在招服装导购员,我就好奇,仔细往图上多瞄了几眼,看到3300到8000的底薪,看起来这工资蛮诱人。
但有人曾经同我说过,3300到8000之间,很可能就是3300的底薪,底薪加提成,卖得好的,可能有8000元,但是真的能有多少人能真正拿到8000?是不是8000其实,就是一个噱头?
企业盈亏平衡点销量等于总固定成本除以(单位售价-单位变动成本) 所以用变动成本法定价不亏损 需要先计算企业总得固定成本 并预测可能达到的销量 总的固定成本除以预计保本销量得出预计单位边际贡献 变动成本加边际贡献得出预计售价 再反过来预估按预计售价能否实现保本销量。当预计销量超过保本销量时的定价就是不亏损的。
根据保本点计算公式。保本单价=(固定成本+变动成本)÷产品数量。
企业盈亏平衡点销量等于总固定成本除以(单位售价-单位变动成本) 所以用变动成本法定价不亏损 需要先计算企业总得固定成本 并预测可能达到的销量 总的固定成本除以预计保本销量得出预计单位边际贡献 变动成本加边际贡献得出预计售价 再反过来预估按预计售价能否实现保本销量。当预计销量超过保本销量时的定价就是不亏损的。
根据保本点计算公式。保本单价=(固定成本+变动成本)÷产品数量。
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法 可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。 成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法 这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 2.目标利润定价法 是根据企业总成本和预期销售量 确定一个目标利润率 并以次作为定价的标准。3. 需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
定价方法分为三种:成本毛利法、竞品参考法、客户价值法。① 成本毛利法所以在已知产品成本时 可通过以下公式 根据目标毛利率而算出目标定价;此种成本毛利法是运用另外两种定价方法的基础 是商业产品经理在大厂毛利润考核管理制度下常用的定价方法之一。目标定价=成本×(1+目标毛利润率)② 竞品参考法竞品参考法顾名思义就是参考竞品的价格来设定自身产品的价格 尤其是当自身产品提供的服务或价值与竞品能够良好对标时 产品经理更要详细地了解竞品的价格 否则可能出现低级“定价失误”。③客户价值法客户价值法顾名思义是根据产品为客户创造的价值进行产品定价 最终确定的价格取决于客户对产品价值的感知。
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