卖车的销售人员挣钱吗 卖车销售真实工资

卖车的销售人员挣钱吗 卖车销售真实工资

汽车4s店跟汽车销售想赚钱都要面临一个很现实的问题。那就是,在汽车价格优惠越来越大,提成越来越少,怎么用其他利润弥补车价亏损的问题。

像卡罗拉、轩逸、朗逸、雷凌、宝来这些车型,大部分4s店都是亏钱卖。这里说的亏钱是指4s店从厂家提车价跟卖给客户的价格,账面上是亏损的。这样一来,既然是亏损卖,那么销售的提成也自然而然比较低。有些车低的,提成可以低到80-100。你像就这样的车,哪怕你很牛,裸车就算让你卖20台,一个月提成也就2000元。

所以,汽车4s店就赚钱就得减少车价亏损,增加保险、按揭、衍生精品的收入。因为这几个方面利润高,不存在亏损,也是4s店利润的主要来源。那么汽车销售想赚钱,也就只能从保险、按揭、衍生精品等方面来赚钱。这就是为什么汽车销售只要你不买保险、不分期购车,就不大愿意卖车的原因。因为他们赚不到,不愿意免费给你提供服务。

去卖车可以挣很多钱吗?

卖车这个挣钱不是绝对的,主要还是看你能卖出车子的数量,因为每卖出一辆车都会有提成的,底薪是很少的,所以你卖出的车子越多,提成就越多,工资就会越高!

请问去汽车4s店做销售怎么样,平均工资怎么样,销售的有晋升渠道吗? 卖车的销售人员挣钱吗

作为曾经汽车销售行业的一员,结合六年的汽车销售经验,我觉得可以说一些可以供参考的建议

首先,任何销售行业都是有人吃肉有人吃粥,有人汤都喝不到,至于吃肉还是喝汤全凭自己能力和毅力,因为许多行业是需要前期客户积累的,怎么积累?尽量多接触客户,多和客户聊天,了解客户的需求,做需求分析,推荐合适的车型给客户,有时候客户由于不定的时候要帮他拿主意,快速成交,其次成交户的后期服务一定要做好,这样才有源源不断的转介绍过来,之前我一客户购车后由于满意我的服务,带着他的亲戚朋友全过来买了,前前后后一起买了有10+台,这类转介绍客户是很容易成交的,基本来看了一次两次就签合同了,对个人的业绩来说也是有保障的;

第二,收入,这个也是大家非常关心的,汽车销售行业人员流动性也是非常大的,我从业的这几年里,身边的销售来了又走,走了又来的很多,到最后只有几个业绩很好的销售还在,为什么呢?销售压力是非常大的,最开始我入行的时候开的底薪是600-800人民币,在广东这边只够城中村租单间,有时候吃饭的钱都不够,还要家里补贴一点,现在底薪是高了一点了,大概有个一千几,所以刚开始的几个月也是很难熬的,对车子一无所知,要自己学习车辆知识,每天加班到八九点打电话邀约第二天的客户,那时候一两个月干下来瘦了十几斤,终于在第一个月开了第一单了,这些经历说多了都是泪。说说提成吧。因为我本身卖的是国产车,14年入行,一台车平均都在三百到四百之间,有一些特殊车型(库存车或者非常难卖的车型)一台最高有拿过3000 的提成,说实话卖车赚钱还是可以的。一个月下来基本都有五位数的收入。

第三,工作时间,基本都是早上9点到晚上8点,有时候会早一点下班,也会有搞活动或者车展打电话邀约到晚上十点的,所以这些时候也是很煎熬的;

第四,工作感受,选择做这行没有后悔过,毕竟年轻的时候就要吃苦奋斗,家里也不是开矿的,不能太过舒适,收获也是有的,现在干销售几年间车都换了三辆,买了一套房,结了婚,生了小孩,算比较圆满吧;不过销售这行吃的是年轻饭,年龄大了如果不升管理就基本一个离职的选择了,毕竟再怎么加班精力上也搞不过那些年轻人。

第五,工作前景,这个也许是更关心的问题,据我了解平均想从入行销售顾问做到销售经理这个职位的大概是六年的时间,期间业绩不能下滑,情商要高,不能得罪领导,人事关系处理好,外加领导赏识提拔,还有一点机遇(比如领导人事调动升职或者犯错误被炒或者被其他同行挖走),这样你才有机会爬上他的位置。总之机遇很多,困难也很多。多多克服困难,迎难而上。

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