贵州欢子tv能赚多少钱 欢子tv的弟弟头条号

贵州欢子tv能赚多少钱

我为什么不看三农视频了？ 我用头条近四年了。我最早关注的三农是“欢子TV”，当时觉得这种视频内容很新颖，没有什么雕琢，画面也不精美，但很贴近生活，感觉欢子很淳朴。后来又相继关注了“型男”“农村四哥”。其实型男我相对来说一直不是很喜欢，觉得这个小伙子很装、很油滑的感觉。但看到他年纪轻轻愿意留在农村发展，照顾奶奶和幺叔，觉得这是很难能可贵的一种精神，现在的农村能看到一个年轻人简直太难了。而王四主要是因为他更靠近我的家乡，乡音乡情更能解乡愁。偶尔还看看秋子、泥土的清香、牛不啦等等，但因为生活习惯不同，地域原因导致我对他们的生活不是很感兴趣。剧情最为跌宕起伏，作一手好死的张大勇；还有一个天天吃喜酒，个个三十多岁当婆婆、十五六岁娶媳妇的田野小凤我最讨厌。不知道他们传达什么价值观！

很长一段时间我主要看这三个博主的视频，原因都是类似的，贴近我的童年生活、熟悉的风景、口音、饮食习惯。欢子后来和头条闹了一出分手，视频渐渐不被推荐，我的忠实度也没有高到必须看不可。型男结婚后急于转型走高大上路线、割韭菜。和小舅子的事情不清楚，但可以看出都不省油。王四拍着拍着成了美食博主。然后他们的共同之处在于，一旦一个人成功，后面就会出现家人、亲戚朋友很多号，一件事情翻来覆去的各个角度拍，没有新意了，也没有神秘感。内容开始枯竭后就开始编剧情，大家又不傻，编的看不出来吗？要看剧，平台大把、俊男靓女都不够看，谁看演技拙劣的乡土剧？三农一旦失去诚意，就没有什么看头了。

然后是卖东西，三农卖卖农产品是助农，只要价格合理又有粉丝支持，我觉得是一件双赢的事情。毕竟关注了这么久，还有真人背书，好像比买一个看不见的人的东西更让人放心一点。我觉得这是三农买产品的最大优势。但拍着拍着卖跟自己风马牛不相及的东西，什么货都带，不看质量，价格虚高，那就是割韭菜行为，拿粉丝当猴耍。例如有些很多博主本身的品味就很低，但居然卖衣服，质次价高，这纯粹就是智商税。还有最近沸沸扬扬的“韭妹”，割韭菜割得肆无忌惮、毫不掩饰，摆明一付我就是割你，你自己愿意呀！可惜这些人急功近利，不珍惜自己的羽毛。就是想着趁现在火吃红利，过了这个村没有这个店的心态。但奈何中国人口基数太大，走了老韭菜来了新韭菜，一茬接一茬。

如果偶尔他们还有一些精品出品，看看倒也无妨的。我现在最受不了的就是他们的评论区！我不知道现在大咖是不是都有自己固定的舆情控制团队，还是黑粉也有组织？评论区真的太惨不忍睹了，一方总是那么几个人跟拜神一样虔诚的护主。不能容忍任何人说一句不同声音的话。另一方黑粉也是有组织有纪律，上串下跳，各种挖隐私、爆黑料。型男的家事、王四的老婆、还有王四幺妈等为了挣这份钱可谓被扒得干干净净。不论有的没的，反正不负责任。我虽然觉得这些人变味了，但我觉得客观的说几句给点意见是可以的，无端的攻击谩骂是不可取的。还有那么几个号，每天靠给三农大咖找茬就赚得盆满钵满了。做自媒体虽然挣钱，但代价不是每个人都能承受的！

欢子tv的弟弟头条号

提到欢子，很多人会直接想到歌手欢子，那个因《心痛2009》火遍全国各地的男艺人。

但在头条号短视频领域，还有一个专注于做农村原创视频的欢子。

2016年4月，欢子在头条号创办了“欢子TV”，一个专注原生态农村题材的视频平台。

简单的拍摄手法，简单的视频内容，欢子用最真实的镜头还原了乡村淳朴的生活，在充斥着“速食化”“性冷淡风”的短视频领域，欢子TV的题材是一股清流。

“我不是专业的团队，在搞笑这方面我肯定拼不过其他人，但是乡村生活是我最熟悉了解的，回到大自然了，我可以放松的去拍。”欢子从自己最熟悉的生活切入，远离城市喧嚣的的简单内容吸引大批粉丝关注。

图为一年一度的苗族稻草节，每年10月10日为庆祝大丰收而举办

到目前为止，欢子TV拥有52w粉丝，视频最高阅读量达700w+，全网总播放量超过2亿，月入3-4万。

很多网友觉得欢子的视频切入角度很独特、新颖，打到了自己的内心，欢子想找到这些别具一格的选题一定费尽了心思。但其实，欢子TV的内容来源就是欢子的生活，是他成长的经历。

当过保安，打过零工，网红的短板是技术

欢子本名曹欢，小名欢子，贵州人。在做短视频之前，欢子并不是一个职业媒体人。

和其他贵州农村的年轻人一样，欢子15岁就出来打工，在菜市场当过搬运工，在家具厂当过学徒，也曾做过保安。从刚开始的每天工作 12-15 小时、只挣1400元到正常作息、能挣到3100元，欢子已经感到很幸福。而说起接触到短视频的原因，欢子坦言还要感谢保安这份工作。

“因为做保安，我有很多时间玩手机，开始就是在头条号上看一些搞笑视频打发时间，后面就尝试着和朋友拍一些随便放到网上，没想到就被曾哥看到了。在这一行，他是我的老师。”

曾哥是“乡间味道”的创始人，同样是头条号原创作者，主要做“有味道的乡间视频”。

欢子说曾哥给他的帮助是无法衡量的。“是从曾哥那里我才知道‘自媒体’这个概念，不论是技术还是内容上他都对我帮助很大，如果没有他，可能也不会有我们今天的这次采访。”

在曾哥的帮助下，欢子的媒体意识是有了，但技术层面却是最难跨越的鸿沟。从拍摄到剪辑，再到发布，对于从未有过有任何媒体专业学习经验的人来说，是真的难。

一个桌子一台电脑，就是欢子每天工作的区域

“我都是自学的，就去看网上的教程，看那些电影怎么剪辑的，慢慢摸索出来适合自己的制作手法。”欢子说最开始自己其实什么都不会。但他的学习和思考意识却很强，除了自学技术外，在受众定位上特质也很鲜明。

而欢子对于粉丝人群的选定同样来源于生活。“因为我身边都是和我一样的外出打工的农民工，他们经常说想家，想念家里的田地、妈妈做的菜和村里的生活。我就想，要是我拍一些农村原生态生活视频，是不是会受广大农民工的欢迎呢？”

就这样，欢子归纳出了清晰的受众定位，甚至比专业的媒体人目标还要更明确。

“我把我的受众分为三类，一类是生活在农村的人，他们看到视频会感觉很亲切；一类是生活在城市中的人，他们的好奇和对大自然的向往会产生兴趣；还有一类就是以前生活在农村但现在在城市中打拼的年轻人，他们看到视频会得到共鸣，从视频里找到家的温暖。”

2017年2月1日欢子TV发布了名为《苗族姑娘穿这个裙子要用一小时，只为跳舞给小伙看》的视频，阅读量达到了700w+，这也是欢子400多个视频他自己中最满意的作品。“现在村里人都叫我是‘苗家的窗户，全村的偶像’。”

“一开始就没有想一定要火，所以也不怕不火”

没有想象中那些创业者“处心积虑”的计划，欢子创业只是因为一个“尝试”念头。

“我就想试着做做，有人看我就继续发，没人看就算了。”从这个角度看，欢子确实是一个率性又淳朴的小伙子，连起名的过程都很简单。

因为是做自媒体平台，就像做一个频道一样，“能让人记住，让人知道是我就够了。”就这样才有了如今的欢子TV。

但欢子的“试试”并不是如他所说的那么随意。为了更专注学习技术，做出优质有吸引力的内容，欢子一心全扑在在短视频制作上。而这个表现，在家人和村民眼中，可不那么“励志”。

“当时父母都非常反对，村里的人也觉得我不出去打工天天在家呆着是不务正业的。”顶着精神压力，欢子更觉得要把视频做好才最重要。不是剪辑专业出身，欢子把更多的精力放在了内容选择和运营上。

“内容很重要，一定要从受众角度出发。标题要能表达视频中心，同时可以引发受众兴趣，能让受众产生共鸣才行。封面也是不能忽视的，不是最美的就是最好的，要是最新鲜清晰的，能让受众好奇的才能产生欲望阅读。”

欢子的内容都是从粉丝角度考虑，而粉丝也成为了他坚持的动力。欢子回忆说记得有一个头条粉丝，在一条炒扁豆的视频下面评论说：在国外的我，想妈妈了。“这让我感触很深，我意识到我做的视频可以让在外打拼的人感受到家的味道，我做的是有价值的。”

“有趣”“新鲜”几乎可以涵盖欢子视频的中心。专属于农村的乐趣和生活，通过视频直观展现在人们面前，可以满足粉丝的好奇憧憬，也可以让思乡的人怀念感动，这就是欢子制作视频的初心。

打破“同质化”，专注内容才是立身之本

从只挣3000块的民工到年入50万的自媒体人，从一个人用一台过气的iPhone 5拍摄到拥有单反、滑轨、无人机和弟弟们的帮助，从对短视频一无所知的0到如今超过2亿的播放，欢子的一切都是“内容”二字带给他的。

图为欢子和他的弟弟，图右为欢子，图左为欢子的弟弟

而作为拥有近50w粉丝的头条视频大号，欢子自身也面临转型，但不是模式上的，而是内容上的。

不同于创业之初，在短视频行业趋近饱和的如今，“农村题材”的视频再也不是欢子“一家独大”了。大多数原创作者在变现上寻求广告植入，或者是转型电商领域以求自保。但是欢子目标依然很清晰。

“现在还是想把内容做的更好一些，广告和电商那些也许以后到了合适的时机也会有，但绝不是现在。”

《苗族姑娘穿这个裙子要用一小时，只为跳舞给小伙看》的爆火让当时的欢子暂时安了心，但同时也给了他一个新的方向。以往的视频内容，欢子都是自身的生活环境为框架，题材已接近饱和。但《苗族》却不同以往，是从民风民俗入手的。

“我想《苗族》能火，是因为契合过年热闹的气氛，再加上本身独特民俗风情的吸引力，极大调动起人们的好奇心和新鲜感。”而后，“千村万户计划”应运而生。

这也是欢子的一次新的尝试。

“我计划用3-5年的时间走进全国各地1000个村庄，走进10000户农民家庭，展现更多粉丝家上的风貌”。欢子实现了从点到面的内容升级，将更多地域的民风民俗、生活方式分享给粉丝，是下一步他的工作方向。

关注头条大V生态，挖掘头条商业价值，提炼真正有用的运营方略

三农网红欢子现状

在中国，已经有超过8亿人在使用短视频，他们每天在短视频平台上分享、记录自己的世界。年关将至，刺猬公社联合快手一同发起“快手浮世绘”内容专栏，我们将在接下来的一个多月时间里，把来自内蒙古、黑龙江、湖南、甘肃、贵州、浙江、广东……等地的十个故事分享给大家，看似平淡的生活背后涌动着火热的生命力。

这篇文章的主人公是个15岁就从贵州老家离家务工的年轻人。他穷困潦倒过，被爱情抛弃过。机缘巧合，他从一名保安变成了最早的三农自媒体网红，却因拒签独家协议，被大平台“雪藏”。蛰伏经年，他再次出名，成了湘南一带有名的“冰糖橙带货王”。

作者

沈丹阳

编辑

Tim 石灿

三农自媒体“欢子TV”四年了，全网播放量破60亿，粉丝1200万。

可创始人欢子却觉得，自己没有以前“火”了。

他的记忆总被拉回2018年。

那时，欢子受邀去各地演讲，年度自媒体奖项拿到手软，与众多互联网大厂创始人圆桌讨论，受邀参加2018年春晚，央视等知名媒体跟踪拍摄纪录片，欢子TV一度被称为“三农自媒体鼻祖”。

但是树大招风。

欢子起家的某平台，要求与他签订独家协议。

“独家协议签的不只是欢子TV的内容，平台要签的是我这个人。” 一旦签订独家协议，欢子所有的电商、外围的广告和媒体采访都要经过平台的同意。

没签协议，欢子在该平台的流量被全面限制了。

一个被切断了流量的自媒体，该如何生存呢？

平凡之路在湖南郴州的永兴县，我见到了欢子。他梳着莫西干头（俗称飞机头），穿迷彩胶鞋，喜欢把裤腿儿塞进袜子里。寒冬腊月，他一蹲下，露出腰间的红秋裤。

现在的他，人称“冰糖橙带货王”。

欢子见我一人乘坐“摩的”而来，表示吃惊。我以更惊讶的语气，反问他“为什么这里打不到出租车？”他笑了，说摩托车就是当地的出租车，是一种湘南风情。

寒暄完，欢子带我走进身后的冰糖橙工厂。第一眼，我便被流水线上圆滚滚、金灿灿的冰糖橙吸引住了。这里的一切井然有序，刚摘下的橙子一排排站好，等待选果机器的检验，机器上遍布圆形的漏眼，只有个头够大的橙子，才能不“漏”下去。达标的果子刚下机器，便进到一个“集体澡堂”，洗去表面污垢后，被交到打包农妇手上。不过几分钟，它们就变身精美的商品，等待发往全国各地。

选果流程与欢子的日常直播“你先随便逛逛，我一会儿就来。”

看着忙来忙去的欢子，我对他这几年的经历，好奇不已。

欢子出身于贵州黔东南的一个苗族村落，15岁初中毕业，父母在外打工，经济条件不能支持他和弟弟两个人读书。欢子成绩不算好，班里53人，他排四十几名。

“小时候也没有特殊的才艺，文艺表演基本轮不上我，给大家的印象就是全班站在最后的傻大个。” 欢子读初一时1米68，初中毕业1米75，现在1米8。

他开始跟着村里的大人外出打工，第一份工作在广州江南市场做蔬菜搬运工，离开家的时候父亲给了欢子800块钱，嘱咐他省着点用。那时是2008年。

创始人欢子图源：欢子TV欢子早上四五点起床，工作到半夜12点，有时到半夜三四点，回宿舍满身烂菜叶子。他每个月的工资是1400元，老板包吃包住。拿到第一笔工资，欢子给家里寄回去1000元。

一年后，他为了多挣点钱去了家具厂。

这也是份苦差事，欢子每天推着电锯切割大型物料，粉渣飞起，呛得他不住咳嗽。几千人的家具厂中，员工多是中年夫妻，丈夫们统一住在男工宿舍，妻子们住在女工宿舍，没有家庭房。

“也是想找女朋友了，身边一个年轻妹子都没有。” 欢子在18岁那年，如愿进了电子厂，遇到初恋。

女孩的工位在欢子对面，日常的闲聊与相处催生了爱情。两年后，他们打算结婚，欢子带着女友回老家见父母。他也担心过贫寒的家境会吓退女友，只是没想到女友刚进家门，便直接当着欢子父母的面表达出了嫌弃。几天后，女友以回家过年为由，离开了欢子家。年后再联系时，女友已在家人的安排下结婚成家。

“我家还是那种木房子，不是砖房，可能给不了她安全感。” 欢子心里很难受。

想离开伤心地，他换了份工作，去商场当保安。

保安的日常轻松很多，欢子偶尔抓抓小偷，夜晚安顿一下醉汉，剩余的时间他就玩手机。因为玩手机，欢子接触到了短视频。看得多了，他开始拉着同事一起拍搞笑视频。也是这个时候，欢子认识了曾哥。

同样出身农村，曾哥此时是南方媒体的记者。

“曾哥看到我拍的视频，和我说今年是短视频爆发年，要是有兴趣可以去做自媒体。我问他，自媒体是什么，能赚钱吗？他说，有人赚不到钱，但也有人年收入百万。”

2016年，欢子辞掉了工作，打算全身心做自媒体。

“大不了回来继续当保安。” 他觉得自己还年轻，应该拼一拼。

辞职后的第一个月，欢子在短视频平台的流量分成只有1279元，在广州生存不下去，他回了贵州老家黔东南苗族侗族自治州。

“人家都在外面打工挣钱，你待在家里不像话。” 欢子一到家，遭到父母当面训斥。村里人也议论他不务正业，拿着手机到处拍，游手好闲。

欢子还是坚持拍视频。

搞笑视频反响不好，欢子开始拍村子里的生活：捉鱼、割稻、炒扁豆、煮南瓜粥、放牛、烤鸡等等，这些题材的视频出奇地受欢迎，《有多少人会羡慕农村人的生活》当天播放量有280万，评论15000条。

“我花了整整一晚上来回复评论，那个滋味太美妙了。” 后来的一条介绍苗族春节习俗短视频，突破了800万播放量。

欢子拍摄苗族酸鱼汤制作现场图源：欢子TV原汁原味的乡村生活，慰藉了众多漂泊在外的思乡游子，也让城里人感受到了苗寨风情。

欢子的视频流量持续上涨，粉丝数随之飙升，每个月的流量收益差不多有3、4万。除了收益，越来越多粉丝的鼓励让他有了更新的动力。

“在国外的我，想妈妈了。” 一个粉丝在欢子炒扁豆的视频下面留言，并打赏了4000元。

因为公布了自己的手机号码，欢子有时会收到粉丝的催更电话。“我记得有一个很小的孩子，大概5、6岁，打电话说欢子哥哥你今天怎么还没更新视频啊。” 那时起，欢子开始努力保持日更。

走进“千村万户”“那时没人拍三农视频，看的人特别多，动不动就五六百万播放量，最火的一条播放量超过2000万。” 欢子说，那时的排行榜上，一禅小和尚和李子柒排在前几名，自己在十几名。

然而，变化来得很快。

“2017年开始有人模仿了。我拍河里挖田螺，隔天十个人也拍挖田螺。” 欢子被“批量复制”。

短视频拍摄门槛并不高，农村原生态题材本身就有土味、真实、粗糙的特点。内容同质化严重，且可持续拍摄的新鲜内容并不多，“欢子TV”遇到了瓶颈。

有时看到网友留言，说别人拍的比自己好多了，欢子内心十分烦躁。

他不想认输，要寻求改变。

转机出现了。

欢子收到一位粉丝的私信，邀请他去自己家乡拍摄当地的农村原生态视频。

“粉丝说他那边有很多东西我没见过，希望我能拍出来给网友们看。” 像是牛顿遇到命中自己的那颗苹果，欢子看到了未来。

想要打破内容同质化、获得可持续的三农题材内容，最有效的方式是“走出去”。

“想好了，计划用3-5年的时间，走遍全中国的农村。” 欢子决定，用双脚去丈量这片土地上更远更深处的村落，拍摄最真实的中国农村短视频。

他给这个计划起了个名字，叫“千村万户”。

欢子每到一个村落，都有当地的粉丝做向导，寻找并拍摄最有特色的民风民俗。短视频片头会提及所在地的名称，当地网友看到了，纷纷留言表示欢迎。

邀请欢子拍摄家乡的粉丝越来越多。

热情的粉丝会招待欢子一行人的食宿，若是粉丝不方便，欢子和团队便住在自己搭建的帐篷里。为了感谢粉丝的照顾，欢子在拍摄结束时会留下800元红包。当面给红包总是遭到拒绝，他想了一招，偷偷放在枕头下面或是电视机后面，等过了一两天再微信告诉粉丝。

此时，曾哥也加入欢子，成为了一名短视频创作者。他在短视频平台开通了“乡间味道”栏目，拍摄有价值、有情感的乡村人物故事。

“欢子TV”与“乡间味道”一起，走进千村万户，从不同的切入面，展示着当地的原始风貌与真实事迹。

然而，真实大多时候带着锋芒，剥开表象，刺痛人心。

2018年，欢子与曾哥去到了贵州省安顺市的双子村。他们在当地拜访了好几家农户，抵达第一家农户时，这两个经历过贫困的大男人眼角泛酸。

一个八、九岁的小男孩，跪在高高的灶台边拿着刀切菜。欢子递给他旺仔牛奶，男孩拿在手里不知怎么喝。这是他第一次见到牛奶。

开始煮饭了，男孩不小心把一粒生米弄掉在地上。他快速蹲下，熟练地用手指拈起来送进嘴里。地上满是泥土，杂乱不堪。

男孩的父亲因为严重车祸，失去了劳动能力，母亲改嫁走了，家里还有奶奶和弟弟。吃饭时，身有残疾的父亲第一碗饭见底，想去盛第二碗，伸出的手被奶奶用筷子敲落。大山深处，这样的孩子还有很多视频来源：乡间味道

欢子和曾哥也去了村里的学校，为孩子们带去学习物资的同时，给他们讲一讲外面的世界。曾哥发起一个演讲，让孩子们讲讲自己的梦想。轮到男孩，他说“我的梦想是当一个农民”，讲台下的孩子们哄堂大笑。

“因为我爸爸是个残疾人，我做个农民能让他每顿有两碗饭吃。” 这句话说完，教室内一片安静。

这不是个例。

村里另一户人家，有个九岁的女孩范青霞。曾哥和欢子去拜访，一进门，刺鼻的味道扑面而来，屋内没有灯，只有少许自然光照射进来，范青霞和几个弟弟妹妹在吃饭，每个孩子捧着一个碗，盛着米饭和煮到变黑的四季豆。

范青霞的爸爸是个精神病患者，7年前走失，生死不明。妈妈天生失明，没有劳动能力，在丈夫走失几年后，嫁给范青霞的叔叔，生下弟弟妹妹。

叔叔虽有劳动能力，却沉迷于打牌。范青霞到了上学的年纪，交不起学费；几个孩子一年四季穿着破旧的衣服。

“我们跟村人打听，大家说他只要有一两块钱，就拿去打牌。”曾哥说，范青霞的叔叔还跑到他和欢子的落脚处，跟他们要钱。“说要买一头牛，我们要他保证，有了牛之后会认真做事。”

曾哥和欢子拜访范青霞的家视频来源：乡间味道曾哥和欢子看着几个孩子亮晶晶的眼睛，心里发疼。

好在，远方未必远，未来一定来。

拍摄人物故事的短视频发了出去，单个视频的推荐量超过1.3亿，播放量上千万。

“当时也有网友质疑我们是在炒作，在用别人的困境赚流量。”曾哥不想过多解释，他坚守着自己的原则，“我们没有刻意展现这些人的苦与穷，想呈现的是在这样的环境中，他们是如何坚强、乐观地生活。”

故事的背后，还有故事。

视频发出之后，很多网友和慈善机构来联系曾哥和欢子，想要捐款捐物资。他们一一拒绝了，曾哥有过调查记者的从业经历，深知“千村万户”计划想要长久，对敏感问题要慎之又慎。

“法律规定个人是不可以募捐的。如果你真的想去，我可以带你去。” 第二次去，很多广州的企业家与曾哥和欢子同行。

这一次惊动了当地。

“当地的派出所出面了，他们觉得我把这里的贫困拍成视频，公众全都知道了，那镇里面的领导怎么办？当地要求我们所有人上交身份证，等待核查。” 曾哥回忆道。

曾哥和欢子确实害怕了。他们为了避免误会升级，连夜开车离开。

这一切被村里的一个大学生看在眼里，他写信给当地更高级别的行政领导，告知了事件经过。

领导知晓后，派专人联系曾哥和欢子了解事件原委，解释清楚之后，前后三批企业家进到村子，为村民建新房、修公路、完善基础医疗设施。

“那之后，镇领导亲自来长沙给我们道歉。”曾哥说，他和欢子做出了有社会价值的内容输出。

站在电商直播的风口飞上天这一切，在某平台决定“雪藏”欢子TV时，面临挑战。

从15岁的打工少年，到三农自媒体头部创作者，欢子用了10年。

10年的努力，在平台的流量规则面前，显得一文不值。

“如果在流量正常的情况下，谁来拼（竞争）我们都不怕。但是它（流量）从上游被掐掉了，要网友搜才能搜到。” 失去了平台的自动推荐，欢子眼睁睁看着行业内的后起之秀，一个个超过了自己，粉丝体量越来越大。

欢子聊起这段经历时，我们坐在冰糖橙工厂的外面，机器的隆隆声穿墙而来，眼前是农村一望无际的芦苇荡。他跟我换了下座位，在下风口抽起烟，眉眼间染上几分忧愁。

幸运的是，欢子和曾哥在运营自媒体初期就布局了“全媒体矩阵”。快手是欢子最早接触到短视频的地方，他很喜欢这里的创作氛围。

那之后，快手变成了欢子TV的主阵地。

“快手没有给创作者流量扶持，其实这样反而更真实。现在的快手头部创作者，都是慢慢沉淀、逐渐成长起来的。”曾哥觉得，快手当下的内容生态很自然、适合草根创作者发展。

“我们不签独家协议，通过自己运营媒体矩阵，也一样可以把三农自媒体做好。”曾哥对未来依旧很有信心，他说虽然在某个平台的流量受限，全网的整体流量还在日益增加。

经此一遭，欢子TV虽然有惊无险，曾哥和欢子却意识到了三农自媒体人的局限性。

依附于大平台做内容，创作者的生命周期是有限的。

曾哥和欢子觉得，想要长久地做内容，就不能只做内容。

三农自媒体通过内容获取流量，再以流量与平台分成变现，这是欢子TV早期的盈利模式。这一变现路径，随着行业内自媒体数量的激增而变窄，加之欢子TV在单个平台体量有限，仅靠平台分成养不活整个团队。

“我们面临的行业形势，越来越严峻。欢子需要域名，团队也需要后端保障，这些人的工资哪里来？” 曾哥知道，流量红利期已过，欢子TV需要找到新的变现途径。

那时，三农内容变现途径基本有三种：一是平台流量分成变现；二是农业知识变现；三是接广告宣传变现。

“农业知识变现需要非常专业的人来做，开不得玩笑，这一块我们不触碰。广告变现也很难，很多人觉得三农短视频不入流。” 欢子团队一度经济拮据。

2018年下半年，新的契机再次出现。

互联网电商下沉，农产品上行。

内容电商站在时代风口，飞上了天。直播带货变成拉动消费最新、最有效的模式。三农自媒体直播带货，乘着电商下沉与助农政策的双重红利，热度空前。

欢子与曾哥仍在坚持“千村万户”计划，他们发现偏远的村落中，普遍存在农作物过剩卖不出去的现象。很多水果烂在了树上，也没人要，村里年轻人多外出打工，留守的老人和孩子日益穷困。

湖南省祁阳县，一位66岁的高爷爷家中有40亩柚子园。每日里，他用扁担挑着柚子去公路两边卖。高爷爷说，今年柚子产量还可以，但是销量惨淡。

“乡下人和城里人不一样啊，城里面2块多一斤都有人要，我们这里卖一块多都没人要。” 看着偌大的园子，高爷爷不知如何是好。

曾哥老家在祁阳县附近。他和欢子得知此事，带着团队来到了高爷爷的柚子园，白天在果园里拍短视频发在快手上，晚上在快手上直播带货，19.9元10斤黄心柚，短短几天，卖出了5万斤

欢子在快手上帮高爷爷卖柚子图源：欢子TV柚子皮薄肉多，口感清甜，消费者收到之后，好评如潮。

“这次直播卖柚子，更多是助农，没赚什么钱。” 欢子说，他们真正在做的内容电商，是永兴县的冰糖橙。

坐落在湖南省郴州市，永兴县气候宜人，光照充足，雨水丰沛，素有“冰糖橙之乡”的美誉。到2019年，永兴冰糖橙种植面积高达16万亩，产量约10万吨，产值10个亿。

刚摘下来的永兴冰糖橙沈丹阳 摄即便占尽天时地利，永兴县很多农户的冰糖橙仍旧缺少销售途径。曾哥和欢子看到了商机，他们决定打通内容电商的上下游，开始做实业。

“三农自媒体人是行业的前端，通过内容获取流量，但是要做得长久，还需要后端的产业链支撑。” 曾哥认为，后端的供应链做好之后，行业内发生天大的变化，也可以保证团队的生存。

欢子和曾哥没有选择自主大面积种植，一来橙子树种下去，挂果需要四年，时间成本过高；二来他们缺少专业的种植知识与技术，风险过大。欢子和曾哥选择跟当地农户合作，在专业农民的指导下种一部分果树，再帮农户卖一部分冰糖橙。

冰糖橙的采摘期是每年的10/11月至次年1/2月，每到这个时候，欢子团队便从“千村万户”计划中抽身，驻扎在永兴县直播带货，仅2018年一个冬天便售出近70万斤冰糖橙。

欢子在果园搬运橙子沈丹阳 摄部分网友看到欢子在快手直播带货，说他开始飘了，变质了。

“我们赚了上百万。”欢子坦诚地说，赚钱无可厚非，“千村万户”计划需要资金，团队的维护也需要开销。不产生经济价值，何谈社会价值？

钱肯定要赚，但是赚多少钱？怎么赚钱？

刚起步的三农内容电商，表面一片繁荣，内里乱象横生。

部分三农自媒体人，打着助农的旗号直播卖货，低价从农户手中大批量收购农产品，通过互联网以几倍的价格卖出去，赚得盆满钵满。

还有些三农电商，想要抢在行业前面发货，把酸度未褪的冰糖橙提前摘下，批量发出。应季的水果讲究尝鲜，越发在前面，销售量越好。在电商平台，销量越大展示权重越高。但消费者收到酸橙子后，退货和差评随之而来，冰糖橙的口碑也受到了影响。

当然，金字塔顶端的大流量电商主播不会这样。

这几天，永兴县的冰糖橙供货商都在讨论一个大单子。

某超级带货主播，放出13万单冰糖橙的需求，每单10斤，约130万斤冰糖橙。

可无人敢接单。

曾哥和欢子算了一笔账：超级主播以29.9元10斤的价格卖给消费者，但等量冰糖橙在电商平台市场价是35元。超级主播提供给消费者的优惠力度很大，可主播自己也要赚钱，给供货商的价格压到了22元10斤。

“水果生鲜我们要用顺丰发货，每单顺丰邮费9.9元，最差的包装纸箱要2元，人工打包费每单2元，就剩下8元10斤了。冰糖橙8毛钱一斤，谁敢卖？” 曾哥说与电商头部主播合作，需要前期自行垫付资金，货卖出去之后，主播才会将回流的资金支付给供货商。

“这单粗略估计，谁接了就要垫付400万。” 供货商们无人响应，因为稍有不慎，供货商的线上天猫店就会面临押金被扣、店铺被封的风险。

对此，欢子和曾哥显得从容很多。

前端有全媒体矩阵的流量，后端有自家的供应链，上下游串联起来，既保证了经济收益，也为欢子TV的内容原创提供了资金支持。

“既然决定开始做后端的实业，我们就一定要做好。” 曾哥认为，在流量为王的年代，很少有人会沉下心去做实业。

三农内容电商不断成熟之后，掌握后端供应链的人才会笑到最后。

三农内容行业没有MCN泛娱乐、知识付费、游戏竞技、二次元等领域都有专业的MCN机构。这些公司运营内容的同时，也在为行业内的创作者争取自身权益，塑造行业规范和生态圈。

然而，没有一家MCN机构是专门做三农内容的。

几年前，欢子和曾哥组织过两次“三农达人汇”，将短视频平台上的三农创作者汇聚一堂，互相分享创作经验与技巧。欢子TV当时的流量在同类型创作者中数一数二，他没有藏私，将视频的拍摄理念与剪辑方法悉数分享给了达人会成员，希望大家一起将行业做好做大。

“很多人当时的粉丝量级只有两三万，学会了之后涨什么粉飞快，但是他们会觉得那是自己拍得好，和我们没什么关系。” 曾哥说，两届达人会最后都不欢而散。

“挺心寒的，当初手把手教出来的人都走了，后来再也没有联系。”欢子回想起，在某平台要求签独家协议时，很多达人会成员出走，选择了平台方。

现在再看，离开的人多数销声匿迹了，只有几个人在平台的扶持下越做越好。

没有MCN机构，三农自媒体人像是游兵散将，面对强势的平台方，没有话语权，也没有议价权。

“仔细看一下，除了三农领域的创作者，其他领域的有几个签独家？办公室小野、李子柒、雷探长等等，他们会签吗？” 曾哥愤愤不平，为三农创作者的处境感到忧虑。

欢子和曾哥深耕内容电商的当下，又遇到了同样的问题。

他们想将三农自媒体人与三农电商组织起来，连接整个行业的上下游，拓阔三农内容电商赛道。

“做电商的人只在乎今天卖出多少单，赚了多少钱，我跟他们说要用几个月甚至一年才能做出流量，人家觉得不如用这个钱去买展示权重。而做内容的人，满足于通过广告赚点小钱，也不愿拉长战线。” 打造三农行业MCN机构，再次宣告失败。

其他内容赛道的专业团队还未进入三农领域，也是行业内没有MCN机构的另一大原因。

“这些专业的团队，在三农内容面前是水土不服的。” 曾哥解释道，他见过一个专业的短视频导演来农村取材，导演见到石磨豆腐，觉得没什么可拍的，而地道的三农创作者往往能找到有趣的切入点。“喂多少水、转速是多少，如何磨才更细腻，石膏要放多少，这里面太多道道了。但我们蒙着眼睛都能操作。”

农村用的石磨图源：欢子TV曾哥和欢子对此，既喜又忧。专业团队未进入三农赛道，这才给了众多农村创作者争取流量的机会，但行业内现有的三农创作者，与专业团队相比，同样缺乏对互联网传播逻辑的认知和思考。

“一个人卖东西，成不了集市。三农自媒体人单兵作战，行业也无法壮大。”曾哥希望行业可以更健康、长久地发展。

作为一个90后创作者占比高达80%的短视频平台，快手在很大程度上，帮助着欢子和曾哥推动着三农自媒体行业的发展。

在这里，像欢子一样的三农自媒体创作者有近600位。快手的聚光灯从来不只打在一个人身上，它对平凡人的关注多于对头部流量的追捧。快手上，每个人的“平行世界”被无限延展，而无数人的小世界又汇聚成了“天涯共此时”。

没有人是巨星，也没有人是孤岛。

这几天，僜族人阿普来永兴县找欢子玩，他是快手上的西藏三农创作者。阿普家在藏南林芝市附近的僜人族部落，他的族人在全国仅有1000多人，是56个民族之外的少数民族。

阿普和族人依旧过着如原始部落般，刀耕火种，打猎为生的日子。不同的是，他们的生活中多了互联网，而快手则是连接他们与外面世界的传送门。

这几天，僜族人阿普来永兴县找欢子玩，他是快手上的西藏三农创作者。阿普家在藏南林芝市附近的僜人族部落，他的族人在全国仅有1000多人，是56个民族之外的少数民族。

阿普和族人依旧过着如原始部落般，刀耕火种，打猎为生的日子。不同的是，他们的生活中多了互联网，而快手则是连接他们与外面世界的传送门。

神秘的喜马拉雅山中，采药人的故事吸引了60万粉丝的目光。

原来，市面上动辄千金的灵芝、冬虫夏草、松茸，是勇敢彪悍的采药人历经险阻，甚至冒着生命危险获取的珍宝。常年穿梭在雪山与丛林中的他们，像是自然之神派出的使者，靠天吃饭，也守护着险峻的极地风光。

阿普与欢子在山里烤鸡图源：欢子TV阿普也因快手结识了天南海北的朋友们，时常会出山玩耍。

“这次出来，给我印象最深的就是外面交通特别发达，我们那边没法比。高铁很快就可以到几百公里、甚至上千公里之外。”阿普从家乡来到永兴县，路上用了4天时间。“到长沙之后，欢子告诉我去坐磁悬浮列车，我问他啥是磁悬浮。”

欢子和阿普在一起，像两个顽皮的小男孩。他们一起在果园里猛吃橙子、去山里烤鸡、在小河边烹饪海鲜，一边玩一边拍短视频。玩累了，他们就回到欢子和曾哥的冰糖橙仓库，阿普跟着欢子学习用电脑软件剪辑视频。

阿普来的几天，欢子感到久违的开心。

“卖完冰糖橙后，还是会回归内容本身。春节之后，我们还会继续走千村万户，明年计划去西藏。” 说起2020年的计划，欢子充满了向往。“之前计划走3-5年，现在觉得可以走一辈子。”

他的初心一直未变：做一个优质的三农内容创作者，如果可以，为这个社会创造些价值。

至今为止，欢子在快手上发布了1096个短视频，他与这个短视频平台相伴1548天。2019年，他开过109场直播，收了2.3万个礼物，9月28日的凌晨5点，他还在回复快手粉丝留言。

最近，欢子的视频里常常出现一位叫兰香的姑娘。

老铁们顿时不淡定了，纷纷留言：像极了爱情。

对此，欢子不予置评。但在一个短视频中，他带着兰香在果园摘橙子，一边憨笑一边说“我负责摘，你负责吃”。

瞄了一眼视频标题，是“甜过初恋的冰糖橙”。

贵州欢子tv

不在头条更新了，现在在腾讯视频更新。
欢子TV，一位优秀的三农自媒体作者。欢子真名叫曹欢，小名欢子，贵州人。在做短视频之前，欢子并不是一个职业媒体人，而是一名保安。

欢子tv现在为什么不火了

这两人之前火的时候算是同一个时期，听众也算是同一个群体，好像都是孔雀廊的艺人，两个人歌曲风格也挺像，都是苦情歌。苦情歌听多了是会审美疲劳的，欢子当年离开孔雀廊选择转型，但是他的心思不止在音乐上，他自己搞了东嘉娱乐索吻时代等等，分心了。郑源我就不是很清楚了。另一个原因就是当年喜欢苦情歌的我们这些年也变了。