论网络营销中的“选择比努力更重要”

如果你是一间公司的营销主管,或者是一个身兼多职的创业者,你的时间和精力常常需要分散到各种事情上面。

这时候,聪明的你会在已知信息的基础上,尽快做出决定。

速度也是一种竞争力。

快速决策、行动、收集反馈、再一次决策。如此循环往复。

这就决定了,你会根据你们公司的商业需求,重点选择一些平台来投入,而对于其他一些平台或者打法,你必须有意识地忽略。

因为,虽然数字营销本身跨度非常大,涉及的领域和策略繁多,但是如果你想在同一时间什么都做,什么都参与,精力太分散,反而什么都只是浮于表面,最终竹篮打水一场空。

所以,在你预算和时间都有限的情况下,必须要有所取舍,作出优先选择。

目前网络上的推广渠道有很多,究竟哪个才是适合你的产品或服务的呢?也许很多渠道看上去都很适合,但是精力有限,到底该专注于哪一个?

我们先来看一下目前几个主要的网络推广平台,AdWords, SEO, FB, Instagram, Youtube,以及LinkedIn,各平台之间的不同性质和差异。

谷歌广告 AdWords

首先,你的产品本身有比较大的搜索需求。人们已经对你的产品有所了解,有现成的需求,去谷歌一搜索,一下就通过前排广告找到了你。这是标准的谷歌广告的打法。

如果你是发明家,发明了一个目前市场还不知道的一个产品,你需要向人们解释才能刺激他们的需求,那么你就不适合做谷歌广告。

另一种情况,是你需要迅速获取流量和转化。也许你还在测试你的商业模式,或者想通过初期的流量为你接下来的一些商业活动奠基的,谷歌广告是一个非常有效的手段。快速有效是谷歌广告的优点。

再者,投资回报比ROI为正 。总体来说,谷歌广告适合产品或服务的溢价高的,比如一个专业性的服务,或者中高端价格的消费品,通过谷歌广告获得转化后还能有较高利润空间。相反的,卖价过低的小商品不适合做谷歌广告。

谷歌搜索引擎优化 SEO

 

与谷歌广告类似,SEO需要你的产品本身要有搜索需求,这样人们才会通过搜索这个平台来找到你。

虽然SEO没有广告费这一成本,但这并不代表SEO就是“免费”的。做过SEO经验的人都知道,SEO是需要长期投入内容创作与优化设计的一个过程。有了这个心理建设,是你开启SEO之旅的第一步。

同时,SEO在很多行业里竞争非常激烈,有一些关键词的竞争之惨烈,注定了凭你的资源和精力难以与之抗衡。

这个时候,你有两种选择,一是放弃SEO作为你的主要推广渠道,转而投入其他更新、更容易入场的平台;二是你可以在你的行业里选择竞争较小的一些“长尾关键词”,由此慢慢建立起你在SEO中的流量护城河。

如果你的产品有搜索需求,你有长期投入的决心,加上你的行业里面有足够多的长尾关键词,那么SEO就是非常适合你的渠道:没有广告费,且排名效果更持久。

社交媒体广告 FB/Instagram Ad

FB/Instagram Ad属于社交媒体广告推广的范畴。

这两个平台近年来自然流量严重缩水,所以广告推广成了大部分中小企业入场的“最佳模式”。

社交媒体顾名思义,其社交属性突出,所以更适合以消费品为主的商业模式,比如,餐馆,健身房,瑜伽馆等等。扩展开来,一切终端顾客为个人的产品,都可以在这里找到你们的潜在顾客。

同时,由于平台的视觉属性,你的产品或服务最好能够通过图片或视频形式获得很好地展示。

领英 LinkedIn

LinkedIn的品牌定位是职场人士的社交,这两年来社交属性越发突出,不同的是,人们都是通过职场身份来社交的。

所以在推广上面,比起消费品,更适合于终端顾客为企业的产品或者服务。比如,企业型软件,宣传企业文化,招贤纳士,企业培训等等

LinkedIn目前的自然流量还属于红利期,所以通过推广你的LinkedIn平台,坚持输入高质量的内容,你可以有效地触及你的潜在顾客。

如果你想要加速你在这个平台上的曝光和触及,你可以通过付费广告来达成。除了可以精准投放文字和视频广告以外,你还可以直接向你的目标用户人群发送LinkedIn邮件,一对一地沟通。

Youtube

YouTube在最近几年有日发崛起之势。很多业界名人也在纷纷闯入YouTube,使YouTube越发成为视频观看的主流平台。

YouTube提供了非常丰富的广告投放方式,和谷歌广告一样,可以根据用户搜索的关键词来进行投放;同时也可以根据用户的兴趣,消费行为等进行投放;甚至,你可以指定具体的频道,定向投放。

通过YouTube投放广告,其本质也和过去的投放电视广告非常类似,但是价格却是格外亲民。大部分中小企业都可以拨出一部分的媒体预算,实现可观的曝光和触及。

当然,广告最终的成败,和社交媒体广告一样,取决于你的用户选取是否精准,以及你的广告内容是否足够吸引人。

深入了解你的用户

在做出任何选择之前,你必须要深入了解你的目标用户群体

他们是怎样的一群人,平常会使用哪些平台,在哪些平台上时间最长,通常会看怎样的一些信息,等等。

这样,你才能在做具体渠道规划的时候,有更明确的投放策略和内容策略。

从1开始

根据你手头的资源,可先重点尝试最多3个渠道。甚至可以先从一个渠道开始,当你慢慢找准这些渠道的定位和盈利模式以后,再拓展到其他渠道。

在你做出任何一个决定之前,最重要的是明确你的最终目的,到底是实现转化,还是建立品牌,这将对你选择怎样的平台有决定性的参考意义。

当你具体操作某个平台的时候,你的策划会具体到推广周期,预算多少,重点推哪个产品,销量的目标是多少,等等。当你有了更具体的目标和规划,你就能够在后来判断,究竟这个平台是否值得继续投入,还是说,是时候放弃这个平台,尝试其他平台?

还是在开头说到的,速度也是一种竞争力。

快速决策、行动、收集反馈、再一次决策。如此循环往复。

 

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