说说我是如何亏掉2000多万的

大家好,我是财神哥,新的一年和大家分享一些总结还有计划。

说实话,离开新媒圈子3年有时候特别的怀念大家,在网红圈子想交几个真的的朋友太难了,还是在新媒圈有真正的朋友。

 

最近让我比较感动的是,有几个新媒圈的朋友知道我打算重新回来做些项目后,主动把自己手上的一些项目分享给我。说实话能够把自己正在赚钱的项目一手一脚的带你做,除了亲爹,这个世界上真的没几个这样的朋友,不但手把手带而且把一切的资源的分享给我,所以在这里特别的感谢这几位朋友。

 

大家都知道我做直播2年亏了近3000,很多人好奇为什么亏怎么多钱,我这里和大家大概梳理一下吧:

 

打榜刷礼物几个号充了1500,

 

公司运营工资什么的每个月大概40,这里去了800多了

 

然后卖货想要流量必须要发福利,发购物红包,发福袋,福利品,引流款,这里大概去了800。

 

推广费我用得比较少,大概200万左右。

 

还有一个就是压货,做一些自己的货,这部分投入了700左右  

 

杂七杂八的算下来投入了 3000多吧(现在仓库还有几百万的货)

 

我的收入呢:

 

音浪1.2亿,到我手上也就600

 

卖货我卖得很便宜,一年半时间我总共卖了4000万的货,包括了福利款还有亏钱的引流款,从平台拿到的佣金说出来你们不会信,不到150。

 

然后就是我自己进货的产品利润,大概300左右。

 

这些全部的收入也就1000多一点。

 

很多人问为什么会搞成这样,其实说白了,就是一步错,步步错。

 

首先打榜吸回来的粉丝他本身是不精准的,而且绝大部分是非常讨厌看卖货的。如果要打榜卖货就必须打完PK的时候就马上卖,这时候粉丝情绪很高,转化率还是可以的,而且一定要卖非常暴力的产品,利润没有100%的产品基本亏死,因为退货率非常非常的高。

 

我呢,当时打榜没有直接卖货,当时我还没有干卖货呢,那时候我刚开始玩,不会卖货,也没有货卖啊。所以只点了关注,涨了粉丝,后面想通过卖货赚钱,说实话,我又走入了一条死胡同。

 

刚刚说了,其实看PK的人是非常反感带货的,为什么我这样说呢,因为我之前自己玩PK的时候人气还有几万人在线,大型PK十几万人在线。其实当时我已经达到了一线主播的水平了。

 

后来我做带货的时候,粉丝就不太想看了,只有一万人在线左右了,这一万人如果你不是一直发手机,发福利的话就会掉到2000人,所以你们看到这里就不会惊讶我为什么要发怎么多福袋啊,红包啊,手机啊,福利品啊

 

而且不是在打榜当时卖的话,这些流量是超级难卖货的,其实你们也懂他们本身就讨厌看卖货,如果不是冲着手机,红包,一元福利他们一秒钟都不想呆在你直播间,可想而知你要卖正常价格的产品给他有多难。

所以我又走入了一个死循环,为了能卖得动,就不断的低价低价,最后变得我没有什么钱赚。

 

很多人又会说,你明知道不行为什么还要做?哈哈,其实就是因为我当时心里想着,只要你坚持累积,知道你东西好的粉丝就会越来越多,慢慢就能发展起来了,心想那个做电商的开始不亏点钱的,那个不是花钱买用户的。

 

再后来就会发现流量越来越少了。然后你会发现有一段时间全抖音的带货直播间都在送手机,送汽车,送一元福利。你不送你就没流量,所以一段时间内抖音带货主播内卷特别严重。

 

我当时也加大了福利,但说实话真的拼不过他们,我本身做日用品的利润就低到可怜,一场直播要几十万的成本的话,根本玩不起,所以后来我干脆什么也不送了。一个月后,我直播间从几千人变成了几十个人…….

 

再然后,进来的人都讽刺我,凉了吧,凉凉了吧。

 

很多朋友又会说,那你除了送福利没有想过其他的方法吗?你就不能卖点高利润的产品吗?

 

说实话,还真有。

 

这中间玩了3次大的改变,第一次玩憋单,拿个福利品墨迹一个多小时就是不放单,你别说,还真行。一分钱成本不需要直接拉到1万人在线,然后马上转款,当时第一天卖了10多万,第二天卖了20多万,第三天卖了40多万,第四天直接卖到了60多万,心想这波要发财了,这样玩的话一个月我就封神了,心里老高兴了。

 

但是,到了第五天,我就回到解放前了,抖音发布了一个史上最严新规,严打诱导秒杀,直接被封号了7天。我用了一个多月才慢慢把信用分拉回来。后面测试再玩也是秒封,是真玩不了了。

 

第二次用了一种新型的憋单方法并且能够把流量拉精准,效果也是特别的好。流量拉了大半个月到了万人流量池,而且用户拉完精准后特别好卖货。看着一天比一天好的流量和营业额,心里想着这波肯定是要发财了吧。

 

但是,但是,刚玩起来就又出了一个新规,严打什么虚假发货的。本来这个新规跟我没关系,我从来不刷单,也不刷假数据,但是里面有一条:所有中转站超过12小时没有更新物流的都判定为虚假发货。

 

我直接懵了,真实发货客户都签收了,还判虚假发货,这太不讲理了,但是不管我们怎么申诉,提供多少证据证明,怎么找关系都没用。

 

我的口碑分从4.7直接到了3.8,小店的分也基本被扣完了,接近被关店了,还被罚了很多钱。

 

最要命的是口碑分掉完后,流量直接没有了。口碑分我拉了2个月,现在才拉回4.5分。

 

还有1次我就不想提了,也是摸索出了新的方法,准备发财了,但是最后也是因为一个新规,回到解放前,现在已经变得伤痕累累了。

 

抖音直播太没有安全感了,而且特别累,因为每分每秒都是赛道机制,你一分钟不努力,你就没有流量。

 

而且还有一个很重要的原因,就是我在广西几乎招不到直播相关的人,起码优秀的真没有。自己一个人还要直播又要运营,慢慢就吃不消了。其实开始我也不知道广西怎么难请这方面人才的,知道的话我也不会做怎么大。

 

不过说实话,我刚做的第一年那时候抖音是真的好做,只是当时我没有直播的经验也没有卖货。如果有现在的经验或者产品供应链,我心也狠一点点的话,赚几千是肯定OK的。所以说机会是留给有准备的人的,我早一年玩的话应该就起来了。

 

抖音呢,其实赚小钱可以,而且不难。但是如果你想每个月赚很多是真的太难了。所以我今年呢,也想清楚了,不再固执了,不老想着封神了,老老实实赚点钱算了。

 

我今年重回老本行,找了3个项目,都是一些搞流量的项目,大家都知道其实做互联网赚钱的本质就是搞到低成本的流量。

 

第一个项目是做国外流量,我一个非常牛逼的朋友在做的,说实话,流量特别大,就是变现的东西比较少。

 

第二个还是做直播间的免费流量,这个项目呢我手下一直在做的,他们都是一个人在家里做有些能赚5万,有些能赚10多万一个月,我呢就是接手过来放大。

 

第三个暂时保密吧,而且还会继续多找几个,试完留下最赚钱的那3个。

 

我自己的直播间还做吗?

 

那肯定了,才刚刚交完2000多的学费,哪有交完学费不去读书的,必须做起来。只是不会再怎么鲁莽和固执的做了,另外做些其他自己熟悉的老项目,增加些现金流,不然我真的要卖资产了。

 

其实这段时间真的很感谢一些老朋友,分享了非常多的项目给我,其他有一个是我第一届大咖会的会员。另外没有想到的是我们10多年前已经不玩的站群,他还玩得怎么好,我们一直追赶着新的风口,而他却老老实实的做老本行,10年过去了,我们经历了很多,而他10年来也无忧无虑,每个月稳稳的100-200收入,真的是爽歪歪。

 

我和他2年没联系,突然我说我也想试试,他马上给我安排,毫无保留方法资源全给了我,而且站点服务器全都帮我弄好了。当时我特别的感动,也许是在抖音太久没有遇到过真心的朋友了,当时突然感觉我们以前的这个圈子的人特别的暖。

 

说实话,找项目这事我一共联系了8个朋友,每一个都可以说是毫无保留的给到我所有,自己赚钱的东西可以做到这样,我觉得我以前在这个圈子真的没有白分享。

很多人开口第一句话就是,我以前在你群里,学习了很多,或者说赚了些,有什么事直接吩咐。

 

最后:网红圈真没有什么朋友,都是利益关系。卖货的几乎没赚钱,教人卖货的倒赚了很多。

 

并不是钱越来越难赚了,而是在新的事物中我们投入的精力还不够多,磨炼不够多,我们总结和思考也还不够多。

 

那个爷爷不是孙子做起的,新的平台我们也一样,只要时间够久,我们也能成为爷爷。

 

过年这几天我晚上偶尔会在直播间聊天,你们要是很久没见我的朋友,想我了,可以来看看我,一起加油吧!

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