值得拥有的梦想：为什么商业中产阶级值得企业家更多关注

硅谷劝告企业家要扩大他们的梦想：拥有一个具有颠覆性潜力的绝妙想法，从投资者那里筹集大量资金，迅速扩大规模并达到十亿美元的估值。 

充斥着“独角兽”和“瞪羚”（罕见的高科技高增长公司占据头条新闻）的故事，许多创始人追逐推出下一个 Stripe 或 Instacart 的梦想。  

“但这就是唯一值得拥有的梦想吗？” 达顿商学院教授萨拉斯·萨拉斯瓦蒂 (Saras Sarasvathy) 问道，他是高绩效创业认知基础方面的领先专家，也是瑞典创业论坛2022 年全球创业研究奖获得者。  

“在商学院，”Sarasvathy 说，“我们不应该仅仅教授高增长、高科技的创业精神。我们应该教学生如何建立中产阶级企业——培育强大社区、为利益相关者创造价值、创造就业机会并持续足够长的时间为企业家提供美好生活的公司。”  

校友照亮道路 

萨拉斯瓦蒂很快指出，许多达顿校友已经建立或正在建立这样的公司。  

以Husk Power Systems联合创始人兼首席执行官 Manoj Sinha（MBA ’09）为例。Sinha 于 2008 年推出了 Husk，旨在解决困扰全球 30 亿人的棘手问题：缺乏可靠且负担得起的电力。如今，Husk通过可再生能源驱动的分散式迷你电网为印度、尼日利亚和坦桑尼亚的 50,000 个家庭、小型企业和工厂提供电力。  

但 Husk 向偏远地区提供的不仅仅是电力。辛哈最近被《时代》杂志评选为100 位最具影响力的商界气候领袖，他估计他的公司创造了大约20,000 个就业岗位。 

“当我们在社区安装迷你电网时，”辛哈说，“我们会考虑引入一系列创业活动，帮助人们更高效地使用电力并创造新的收入来源。这就是我们的商业模式取得成功的原因。”  

达顿校友创办的另一家著名的中产阶级企业是 501 Auctions。该公司由 Jon Carrier (MBA ’12) 和 Teddy Jones (MBA ’12) 于 2011 年共同创立，为非营利组织开发了一个筹款平台，改变了慈善活动的运作方式。 

“501 Auctions 是一家营利性企业，为非营利组织的发展提供资金，”Sarasvathy 说道。“它筹集了超过 5 亿美元的慈善捐款。这是一个以多种方式创造价值的企业。” 

根据 Sarasvathy 的说法，由 Allison Shimamoto（MBA ’19）创立的 Haiama Beauty 有望成为下一家由达顿创立的中产阶级公司。正如她所说，“Allison 真正解决了一个问题——为 4 型卷发提供无毒产品。”    

岛本使用来自南美的符合道德来源的植物成分，并选择与雇用当地村庄工人的女性供应商合作。 

萨拉斯瓦西指出，这些达顿创始人中没有一个是从追逐风险投资和独角兽地位开始的。相反，他们专注于解决实际问题，不仅致力于建设伟大的公司，而且致力于建设一个更美好的世界。 

定义商业中产阶级 

Sarasvathy 创造了“中产阶级企业”这个术语来描述那些随着时间的推移而成长和持续发展，但规模不会变得很大的公司。  

Sarasvathy 在《创业理论与实践》杂志上发表的论文《企业中产阶级：耐力作为创业中的因变量》中，将这一类别定义为拥有 5 至 300 名员工且盈利至少持续 16 年的企业。  

研究表明，尽管持续 16 年或以上的公司比年轻公司增长缓慢，但它们实际上雇用了最多的员工。“如果我们的目标是刺激创造就业机会和经济发展，”萨拉斯瓦蒂说，“随着时间的推移，耐力比体型更能预测。这就是我们应该促进中产阶级企业发展的原因之一。” 

问题是如何。

达顿商学院教授萨拉斯·萨拉斯瓦蒂 (Saras Sarasvathy) 因其对“效应”的研究而闻名于世，“效应”是企业家用来建立新公司和市场的独特逻辑专家。

像教授科学一样教授创业精神 

Sarasvathy 和 Sankaran Venkataraman 教授长期以来一直相信，应该像教授科学一样向每个有机会接受教育的人教授创业精神。正如她所说，“今天，我们不仅向专业学校的潜在科学家教授科学方法，而且向每个人从小开始教授科学方法，将其作为一种基本的心态和技能。” 

但科学并不总是被认为是可以教授的。在弗朗西斯·培根开始阐明科学方法的关键要素之前，科学是那些拥有财富、时间和神圣启示火花的人的稀有领域。 

萨拉斯瓦蒂认为，使这些知识民主化以使其能够被广泛获取可以刺激技术进步，从而提高生产力。“历史上第一次，社会上很大一部分人能够赚到足够的钱来摆脱贫困，”萨拉斯瓦蒂说。“这导致了按收入定义的中产阶级的出现。” 

萨拉斯瓦蒂（Sarasvathy）在她的《商业中产阶级》论文中进行了历史对比。她认为，就像向所有人引入科学教育促进了中产阶级的崛起一样，向所有人引入创业教育将刺激中产阶级企业的崛起。  

萨拉斯瓦蒂说：“当我们开始向每个人传授创业精神作为一项必要技能时，人们就会变得更有创业精神，不仅在创办公司方面，而且在解决生活和世界问题方面。人们不一定会创办更多的公司；他们将建造更好的产品，使用寿命比平均水平更长，并创造更多价值。” 

发展创业方法  

但创业精神可以教授吗？如果你问萨拉斯瓦蒂（Sarasvathy），他自 2004 年以来一直在达顿商学院教授计算机科学，他的答案是肯定的。  

事实上，萨拉斯瓦蒂在她的开创性著作《效果：创业专业知识的要素》中率先将创业框架视为一种科学方法。她在 2011 年与 Venkataraman 共同撰写并发表在《创业理论与实践》杂志上的文章《创业作为方法：创业未来的开放性问题》中进一步发展了这一概念。  

创业方法的基石是效果——专家企业家用来建立成功公司的独特逻辑。Sarasvathy 在 20 世纪 90 年代末深入研究了专家企业家在创业初期如何思考、行动和决策，发现了这一逻辑，并将其提炼为五个可传授的原则。  

执行力植根于非预测性控制。萨拉斯瓦蒂说：“专家企业家从经验中知道，如果他们控制现在的某些事情，他们就可以创造未来，而不是试图预测未来以控制它，这是因果思考。 ” 这就是有效思考。”  

有效的企业家从立即可用的手段开始——他们是谁，他们知道什么，他们认识谁——来提出可行的创业想法。他们通过只投资他们能承受的损失来控制损失。他们与自我选择的利益相关者合作，这些利益相关者愿意为他们刚刚起步的企业投入资源。  

萨拉斯瓦蒂说：“我们的目标是共同创造而不是预测未来。”他的结果往往令人惊讶。 

岛本就是其中之一，创造了她意想不到的结果。她开发的发霜是专为卷发设计的。她惊讶地发现各种发型的顾客都在购买她的产品。  

正如 Sarasvathy 所说，“Allison 开发了这款利基产品，试图解决 4 型发质人士的问题。事实证明，她的解决方案适用于更广泛的人群。” 

追求一个有价值的梦想  

硅谷的创业模式吸引了公众的想象力，许多创始人都想效仿它，尽管它只反映了一小部分初创企业。  

“大多数初创企业都不是风险投资支持的高增长企业，”萨拉斯瓦西说，她鼓励她的学生建立持久的企业。她问道：“如果你建立了一家能持续 15 年、30 年的公司，并支付 MBA 收入的两倍怎么办？假设您作为创始人在接下来的 30 年里每年赚取 50 万美元，最后您以 30 到 6000 万美元之间的价格出售您的公司。这难道不是一个值得拥有的梦想吗？” 

Carrier 和 Jones 的梦想实现了，他们在没有寻求外部投资的情况下将 501 Auctions 发展到拥有 100 多名员工。  

当他们作为达顿商学院的学生创办自己的企业时，卡里尔和琼斯没有想到五年后他们会受到感兴趣的买家的轰炸。他们最终出售了，因为他们可以按照自己的条件出售。 

虽然 501 Auctions 继续以不同的名称为非营利组织创造价值，但其出售使开利能够自由选择值得追求的东西。“出售后，”他说，“对于我职业生涯的下一步，我有很大的个人灵活性。我是一名成功的企业家，通过 501 拍卖我获得了很多技术和创业技能。” 

毫不奇怪，Carrier 决定利用这些技能建立另一家企业 REI Hub。他享受经营自己生意的自由。“这很有挑战性，也很有回报，”他说。“我无法想象做其他事情。” 

巴顿研究所对创业研究的支持 

本文由萨拉斯瓦蒂教授担任学术主任的 巴顿创业、创新与技术研究所撰写。

巴顿研究所通过其巴顿教员研究员计划支持萨拉斯瓦西的研究以及她和其他教师的创业课程，包括“有效创业”、“创办新企业”和“创业速度”等课程。该研究所还通过“有效思维与行动计划”帮助传播萨拉斯瓦蒂关于高绩效创业认知基础的有影响力的研究。 

巴顿学院成立于 1999 年，旨在挑战达顿商学院的学生，通过其在初创企业创建、风险投资、收购创业、技术和企业创新等重点领域的变革性学习经验和突破性研究，发挥他们的创业潜力。