你说话好听就可以了,咱们一起引流和赚钱

现在我们互联网人都面临着一个粉丝流量的难题,也许你会说,这还不简单?引个流就能解决的事,话是这么说,但是我们在引流的时候,你会发现到处都是同行的引流信息,各大平台甚至可以说已经崩溃了,怎么办?有没有什么好的新的处女地?今天呢,小钟就和大家扒扒音频领域粉丝流量的处女地以及怎么引流。

继直播热之后,这两年声音主播也逐渐热了起来,有人说“声音经济很可能成为颜值经济之后的下一个风口。”还有人说:“无需颜值,仅需声音就能赚钱”真的吗?

声音经济发展的趋势

声音经济很可能成为颜值经济之后的下一个风口?这个小钟不敢断定,我们只能通过生活中观察,觉察它的风向来判断它会不会成为风口。早在之前,我和大家一样,活在年少无知的童年里,经常会抱怨“早知道那时候就去做了!”想都没想过声音居然还能这么玩,声音居然还可以赚钱?!直到现在我们看到了它的发展和演变,以及某声优主播月赚5万,我开始怀疑了。

付费的fm

大家记得之前写过的一篇关于声音文章吗?《声音好就去赚钱啊,你说是不是?》,文中就讲述到了声音经济的fm。目前也盛行了诸多fm平台,例如喜马拉雅、企鹅fm、懒人读书、荔枝fm等等。而且照目前的趋势来观察,很多大平台都在向付费阅读方向发展。

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1100万粉丝的音频公众号

最近微信公众号有一个热闻,微信公众号出现了一个非常厉害的“神秘大号”,仅用了半年不到的时间就积累了1100万粉,一个晚上涨粉将近10w,发文10分钟内马上封顶10w+阅读!被称为2000万微信公众号中的新物种,而它就是单纯靠每天晚上十点,一段音频,一句话,一张图片,发展到了现在。

当然,和大家说这些据这些例子并不是想说明什么,只是想为了让大家知道声音经济逐渐凸显,也逐渐被人们所接受。人们更需要的是一种能够触及到心灵的声音,能使心灵产生碰撞的声音。所以,声音经济成为颜值经济之后的下一个风口是很有可能的。

秀场的延伸,声音经济

说起声音经济,你也许会想到的是电台以及我们上边所说的fm,你还知道哪些吗?最近小钟发现了一个很有趣的平台,为什么说有趣呢?它也和上边的我们所聊的平台是差不多的,也是音频属性,能赚钱,有趣的是这个平台把音频和社交相互结合了起来,使得用户更有粘性,而且玩法也很新颖,能吸引到很多用户。

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这个声优平台说它有趣,那是因为它也是一个挺能赚钱的利器,据小钟看到的数据,大多数入驻声优平台的声优收益分成平均会有月1-2万的收入,最高的会出现5万。无需颜值,仅靠声音就能赚钱,有意思,“声优”生意还吸引了不少的少男少女投身其中。

声优的玩法和规则

在平台里边,有两种角色,一种是“大神”,另一种是“老板”。老板也就是消费者,大神有很多分类,有游戏大神、视频大神、娱乐大神,歌声大神等等,这里我们主要看看声优大神。目前这个平台和其它音频平台以及视频直播平台是一致的,支持对外开放申请,而且门槛也不高,只要声音有一定的特色,附上一张照片,一段音频,一般都可以通过申请。

目前声优在这个平台主要有两个玩法,一个是主界面单纯的“声优聊天”入口,另一个是“聊天室”的入口。我们可以看到下图,主界面中有很多板块,线上线下LOL、视频聊天、占卜、歌手向导,以及我们关注的声优聊天入口。

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“声优聊天”可以筛选的,筛选出你喜欢的声优大神后,可以点击进去查看她的信息,声优大神会事先录好短暂的打招呼音频,你可以先试听,觉得满意即可下单,其次每个声优都设立有专门的老板评论区,你可以查看以往的一些老板对她消费的满意度以及意见。

还有一种玩法就是在探索里边的“聊天室”,和上边首页的“声优聊天”入口不同的是,上边是一对一陪聊,聊天室是可以一对一,以及多对一的聊天。聊天室内会有一个接待,也就是房主,底下会有几个麦位,给需要的老板以及声优大神上麦的。

比如你想点一个或者多个声优大神,那么你就和接单房主表明清楚,需要什么音色,什么类型的声优大神,然后接单房主就会把你的需求派发到声优的大神群里,如果她们认为自己很符合要求,就会进入聊天室,然后就是依次上麦说话介绍自己,时间很短大概也就是3-5秒,当老板依次听,会筛选出一个或者几个喜欢的留下来,点击下单现在开始,被选中的声优大神就可以和老板私下聊天了。

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其次,聊天室”还有一个独特的功能就是拥有打赏功能,如果对这个男孩子或者女孩子喜欢,那么可以打赏她,打赏金额有 1 块封底、 9 块、 21 块、 66 块、 99 块、 188 块、 520 块、 999 块、以及 1314 块封顶。之前就有个相貌普通、身材略胖的90后大男孩,说起话来温柔亲和。仅凭借其治愈系的嗓音以及一张忧郁风格的男生头像,他闷在家里 3 个月,靠接聊天单和打赏赚了 10 万元。

我只是一个互联网人,我只想要流量

虽然声优门槛低,声音可以后天培养的,不想培养也可以使用变音软件 ,但是并不是每一个人都想往那个方向发展,就算进去了,如果声线没有一定的独特魅力来吸引用户,效果一般般也是浪费了我们的宝贵时光。

对于我们互联网人来说,声优这个也许会有点遥远,流量才是我们想要的也是我们大多数人的难题。现在音频平台开始火爆,声音经济不断火爆,会不会像2013年免费流量膨胀,圈粉是不是个好机会,如果是,那么我们该通过什么形式去批量引流?

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市面上有很多的fm平台,之前的文章也和大家聊过一些fm引流的方法,无论是声优主播念文章钓胃口的形式还是什么,对于今天这个声优平台都是不大管用的,就像上边所说的,这个声优平台相对于其它fm平台是比较独特的,这个声优平台是即时类一对一的形式来操作的,这就意味着我们不能事先录制好内容,然后投放给用户收听,也不能直接曝光全部用户。

每个平台各有所长,这个声优平台也不例外。就像上边和大家所介绍的,这个声优平台的主页有一个“声优聊天”入口,这个入口可以帮助声优主播们获得非常大的自然流量,这也是这个声优平台独特的一点。

对的,高流量主播就是切入点。高流量高曝光,高吸引用户高转化,这些都是成正比的。就像财神哥所说的“自身不擅长的东西不要做,让擅长的人去做就好了。”我们自身没有那么高的曝光,那么我们可以和高曝光的人合作,给予分成就可以了,那么排在榜前的声优主播就是我们合作的目标。

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和一个陌生人做生意上的来往是有点小门槛的,因为起初并不认识,并不会有什么信任之说,博取信任不难,花钱刷点礼物就可以了。其次,真诚的和她表明来意“目前有一个大项目想和你合作,不需要你做什么,你仅需要帮我做流量就可以了,到时候盈利可以五五分、六四分。”人活着也就为了钱,她整天和抠脚大汉们陪聊还不是为了赚钱,真诚表明来意,外加不影响自身职业并且有额外收入,一般搞定都会不难。

“免费”引流

这个声优平台独特的地方就像上边和大家所说的,它是和社交平台相互结合的,它还有一个“动态”功能,也就是类似我们微信的朋友圈,老板和大神可以在里面随意发圈。大神们在进入“声优聊天”筛选自己喜欢的声优主播时,往往都会三番五次的查看她们的个人资料,包括事先录好的打招呼音频、个性签名、评语、还有主播的动态。就像上边所说的,动态是声优主播掌控的,那么我们要做的就是通过声优主播的这个动态流量池来引流。

配备一个微信号给主播,稍作包装,将此号包装成主播的私人微信号,头像名字朋友圈什么的。虽然合作的声优主播是在榜前,但是并不是每一个人都能买她的单,因为是平台一对一的形式来运营的,会导致很多人看到主播的下单数,心理产生一种遐想,“这主播那么漂亮声音那么好听,单子肯定很多,我估计要排很久,我还是另找一个吧”。

还有另一种情况是,有些人不想花钱的、没钱的,只是来凑热闹逛逛的。捉住这里两点,我们可以和主播制造一个粉丝群晚上免费聊天一小时的活动,来吸引用户。

你说话好听就可以了,咱们一起引流和赚钱

这点也不难,让主播发圈+话术“主播先谢谢大家的支持啦,我知道大家有时候经常抱怨排不上号,有些朋友为捧场已经开销透支了,现在呢,主播建立了一个微信群,每天晚上主播免费和大家畅聊一个小时,群准备满啦,快加我个人微信号(配给主播的微信),我拉你进去吧。”然后附上微信号的二维码(目前这个声优平台还不算严厉,小钟试了下发圈,没被删)名片就OK啦!

其次,声优主播的个人信息还有一个是可以自己编辑的也可以展示给大家看到的,也就是个性签名,只不过系统会自动屏蔽掉“微信”字眼,可以用谐音字来代替,不过可能会影响不好,效果也不好,个性签名我们可以不做广告,我们可以用于做引导,引导用户前往“动态”。

有了粉丝流量能做、要做什么?

人要吃饭,鸡要产蛋。有了流量我们要做的当然是变现了,变现方式很多,比如某宝电商代购、做淘宝客、免费直播一小时的时候,以借口多群为由,选择一个直播类的CPA,入驻开播,让粉丝下载注册进去观看、拍卖特产等产品、以及财神哥线下分享会说的“朋友圈经济”。还可以线下又收费优惠陪聊,摆脱平台分成扣量。还可以做一些线下裂变活动,让粉丝群快速成长扩充。

这个声优平台虽说也是一个音频性质的平台,但是它从万军从中脱颖而出,凭借社交+音频+互动的形式,吸引很多男男女女投身其中。人们不再为自己长得不够好看,而埋没和忽视了自身的价值。同时,我们互联网人又多了一个阵地…嘿嘿(噗嗤一笑)。好了,今天就先到这儿,我是小钟,我也要准备去当声优了,哈哈,开玩笑的,欢迎大家在下方名片添加小钟和我做朋友,等你~

你声音那么好听,你确定要一直埋没吗?

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