淘宝卖家一般月收入多少 淘宝商家一般能挣多少钱

淘宝卖家一般月收入多少

淘宝商家一般能挣多少钱

天下网商 吴羚玮

编辑 徐艺婷

判断大公司的某个决定是否重要，外界往往从这家公司的战略、组织和资源来看：公司战略是否与这项决定相关，组织是否做出针对性调整，资源是否会向其倾斜。

当“内容化”成为戴珊就任阿里中国数字商业**后，反复提及的关键词时——

首先是组织上的变化。淘宝天猫在今年年初的组织架构变动后，直播和逛逛等内容生态直接向戴珊汇报。

也有战略的锚定与资源的倾斜。今年天猫618预售前，戴珊宣布淘宝天猫新战略为“从交易到消费”，也再次强调了内容化的重要性，“除了各种规则、交易链路之外，今年我将在内容化这个新齿轮上进行巨大的投资。逛逛和直播这两个**的中心内容场将承担更大的责任。”

淘宝内容化，除了外界熟悉的“左手逛逛，右手直播”这两大场域，还有一个内容公域，首页猜你喜欢。

首页猜你喜欢（以下简称“首猜”）中，从2021年初到年底，短**的比例从7%增长至15%。这些在左上角标注着“商家精选”或“达人推荐”的短**，对商家来说是一个免费且巨大的流量入口，可获得翻倍曝光。

据《天下网商》了解，除了逛逛和直播以外，首猜短**已经成为很多大品牌及中小商家增加新客、提高导购效率的方式，尤其是在大促期间。

今年618预售前，丹麦珠宝品牌Pandora提前在逛逛蓄水，首猜短**带来的加购直线上升，加购数是4月的3倍。同一时间内，杰克琼斯从首猜短**获得的流量有2倍增长，商品点击率是去年同期的10倍+。

阿里相关负责人透露，首猜的短**比例预计今年底会达到30%以上——这意味着淘宝首页每10条商品中，就有3条以短**形式展现。在服装行业，首猜短**已经成为仅次于搜索、其他推荐位的前几大流量入口。

行业头部品牌们对短**价值的重视以及对淘内短**的加码投入，也让淘宝内容化战事逐渐掀起**。

一道“投入产出比”的证明题

淘宝持续多年的短**浪潮，曾经不那么令人信服。

2017年，淘宝提出内容化，原本作为频道的“猜你喜欢”增加了以**为主的“发现”板块后，又进入首屏，地位大幅上升。2018年，淘宝“爱逛街”频道改版升级更名为“哇哦**”。但不断加码的短**动作没有掀起太大水花。

当时，商家以铺量为主，需要为每条短**花费数百上千元的价格，像杰克琼斯等商品数量众多的快时尚品牌，每天需要上传几百条**。只是这些付出大量成本拍摄的短**，收效甚微。

去年以前，商家们大都不清楚淘宝内各个流量入口的定位和展现逻辑。

一个店铺的短**阵地，既在店外，也在店内。店铺外的公域池里，既包括首猜商品流、点进商品流后出现的商品微详情页，也包括种草平台逛逛。店铺内，描述卖点的短**总是出现在商品详情页的头图位置，成为消费者下单前的重要参考。

不同入口的短**，承担完全不同的角色，依据不同的推荐逻辑呈现在消费者面前。流量入口的差异决定了短**投放策略的差异：首猜短**更关注点击和成交的**；头图**注重商品卖点的传递；上下滑的全屏页短**中，有更高完播率的可以获得优先展示；离成交相对更远的逛逛短**，则更关注和消费者的互动。

“以前抖音上什么火就做什么。大家要么一窝蜂去做热点短**，要么一窝蜂做讲版的短**。”杰克琼斯的电商总监Sammi说。Pandora也曾在进行短**尝试时，将同一条**同步投放到逛逛和猜你喜欢等渠道，没有做出差异化。

短**质量再高，也没法在一个错误的位置吸引来对的人。淘宝短**的逻辑，和抖音不一样，一条容易在抖音上爆火的卡点变装**，或许能在淘宝得到十万级以上的播放，但放在更侧重导购效率的猜你喜欢，点击和**并不高。

与此同时，一支笃信淘宝短**价值与效率的队伍集结起来，行业运营、算法、智能工具和前端产品的几名小二互称“战友”，希望自下而上地在淘宝内掀起一些变化。对淘宝内部，他们需要证明做短**的成本比传统图文更低，效率更高；对外，得与其他内容平台拼投入产出比。

抖音等短**平台正在从“时间黑洞”转向自建电商闭环，期待电商成为广告收入外的增长极。商品基因浓厚的淘宝做内容，无疑更靠近消费场，**效率更高。

短**战事有了新玩家

相当长一段时间里，积极参与淘宝短**战事的只有三类中小商家：

1. 拥有短**制作能力的达人，看到了淘宝短**红利而来；

2. 产业带商家；

3. 开始看重稳定日销、从站外回淘的商家。

2020年底，占全国服装市场五分之一份额的广州服饰产业带，突然开始流传起几个服装商家的故事：没花一分钱广告费，一个月达到百万级**额，店铺很大一部分流量都来自于短**。

在此之后，更多嗅觉灵敏、互通有无的中小商家，都借短**引流带来业绩增长。抖音头部女装博主“淘你所爱”重启了天猫店铺，只是搬运了部分短**素材到淘宝，店铺的日**额从0突破了10万——过去得花大半年时间，砸下数百万费用才可能达成的业绩，在淘宝短**的红利期内，一个月就完成了。

反应迅速的中小商家是吃到短**红利的排头兵，而Pandora、杰克琼斯等行业头部品牌的策略转向，则来自于大公司话事人的认知转变，涉及全年的预算规划和组织架构调整——他们在行业内的影响力，更能引起其他商家的注意和模仿。

“Pandora在大促前规划核心主推品，并根据产品策略和运营策略投放短**，带来了粉丝增长。短**新赛道是很重要的起点。”Pandora电商副**Samuel Cooper**ith对《天下网商》表示。这家正在进行品牌重塑的丹麦公司，希望通过加码短**和直播来获得中国年轻消费者的喜爱。

在明确了各个渠道的短**定位后，搭上流量快车的Pandora，重新对短**投放进行预算规划，也制定了一个更清晰的策略：重点布局首猜短**，在逛逛上则更侧重引导买家和达人们自主分享。

目前，Pandora主要出产几类**：在逛逛上，发布达人或模特的开箱/穿搭**；在首猜中，放上讲解卖点的直播切片、口播搭配字幕的商品介绍、强调品牌DIY串珠特色的手工串珠子**，或是模仿线下导购的短**——导购戴着白手套在线下柜台中介绍商品。

其中，效果最好的是直播切片和首饰特写**，没有达人出镜，只是加上闪光特效和背景音乐。拍摄简单，成本低，但放在首猜上，商品点击率高于行业平均值的20%-30%。效果好的短**还可以“二次利用”，再次发布到微详情中。

爆发出现在最近几次大促期间：

去年天猫双11期间，Pandora上线了1800条短**，淘宝逛逛和首猜短**每天都能为店铺带来超10000访客，是原本流量的10倍。其电商运营经理Tina表示，首猜短**的效率还在不断提升。它原本按单颗售卖的珠子，也在大促期间一次“打包”成套装，以此提升客单价。营销端和产品端的策略变化，让Pandora成为这次双11的天猫饰品Top 1。

今年38节，原本在Pandora店铺流量中占比不到1%的首猜短**流量，在38节时暴涨10倍以上，为整个天猫旗舰店贡献了15%左右的流量，还带来了数倍的新客数量增长。

低门槛、低成本、测款快

做了10多年货架电商生意的商家，习惯通过直通车、钻展、超级推荐以及去年新推出的万相台等方式经营自己的生意。但老式货架上的图文商品，从拍摄、修图、详情页制作到最终上架，需要花费1-2周。一套服装的拍摄价格一般在1000-2000元，平面模特一天的费用在数万元。

2009年就已入驻天猫（当时还被称为“淘宝商城”）的杰克琼斯，每周二、五固定两次上新，一次上新20-30款。上新量庞大且高频，图文费用高企。在投入淘宝短**后，其单条**成本在10元-20元之间——成为所有付费流量中，最便宜的一种方式。

成本大降的原因在于，如今占杰克琼斯短**总量30%的直播切片，几乎不费额外的人手与成本。

目前，商家们主要通过光合平台和亲拍APP将短**内容发布至逛逛和首猜。和剪映等App类似，亲拍内置模板和背景音乐，让短**剪辑成为一种门槛极低的方式。其自带的“拍立剪”功能，在导入直播素材后，会自动提取出直播间里的商品卖点，生成切片**。曾为切片付出高昂成本的Pandora，自1月20日至今，已经产出1000多条“免费”的直播切片**。

短**对模特的依赖程度也没有图文那么高——淘宝短**更注重商品本身，并不像短**平台需要靠人物或炫酷的画面吸引消费者。“相比以前模特棚拍，现在光是咖啡钱就省了好几份”，Sammi表示。

除了昂贵，短**也破除了两个迷思：难度比图文高、速度比图文慢。

此外，传统图文商品一般会通过直通车测款，但杰克琼斯会在商品企划期就为不同商品列优先级——每个款式都会拍摄2支短**，而最重要的主推款，可能会有10支短**，分别关注一件衣服的材质、版型、设计元素或是穿搭，在碎片式的渠道中以不同角度吸引多元化的用户。

这些短**在投放到首猜后，也会根据数据表现不断进行优化——始终在关注评论区的杰克琼斯，会将消费者自己挖掘出的商品卖点做成下一段短**的素材。

更清晰的短**策略和更智能化的工具，使得商家们不再像以前那样花费重金生产短**。选择由自建团队生产内容的，往往只需要增加一两个实习生，外部服务商也给出了更合理的价格。目前，杰克琼斯在淘宝80%以上的短**都由内部团队完成，只有在618或双11这样的流量高峰期，才可能需要外部服务商的协助。

仍在中场的短**战事

如今首猜页面中，短**已占据15%的流量位置。相比其它图文商品或展位，短**占的坑位虽少，但点击量已经能够超过其它坑位——它的效率原本低于其他展位，但在商家逐渐摸索出短**的规律后大大提升。据悉，今年底，短**将扩容至首页流量的30%。

《天下网商》也发现，在部分用户的淘宝搜索结果中，也出现了短**——当短**覆盖购物链条中几个重要环节，侧面说明，在向内部证明效率这一点上，短**初战告捷。

向外看，在从内容出发做电商的短**平台中，拥有日活6亿多的抖音，目前商品和广告渗透率达到了近15%。相当于用户每刷100条短**，就会看到15条商品或广告。这是一条用户体验的红线，抖音很难再提高商品渗透率。按这样计算，抖音大致拥有1亿日活用来瞄准自己的电商目标人群。

而2亿日活的淘宝App，在首猜短**达到50%流量占比时，可以站在同一位置一拼短**效率。但那时，问题还是会回归到“娱乐场”与“成交场”上——消费者们究竟是希望在游乐园里购物，还是希望在商场里通过娱乐化的方式发现更多商品。

“淘宝天猫已经有50%的商品实现了内容化。”淘宝天猫产业运营及发展中心负责人吹雪此前接受《天下网商》采访时表示。

这些商品“内容化”的方式是多样的：戴珊对逛逛的角色定位是，从消费者的兴趣爱好场出发做设计，不仅让淘宝天猫成为一个消费平台，更是一个值得用户停留、丰富多元的内容社区。

直播这样的导购场，会带来更确定的成交。戴珊表示，商家店播一定是未来淘宝直播生态的重要角色，与达人直播平分秋色。

而店铺内商品详情页的短**，也是一种讲解卖点、降低决策门槛的方式。

淘宝这些内容化动作，既包括货架展现形态的变化，从静态图文演变为直播+**的动态货架；也包括提供与决策相关的资讯、建议和相关内容，降低消费决策难度，让更多的用户回到淘宝做决策——正是从“交易到消费”的主要内容之一。

电商行业普遍认为，短**和直播已经成为对传统货架电商冲击最大的两种形态，而创新的内容形态会推动消费者体验的持续升级。

一位电商人士表示，未来短**和直播不一定会完全替代图文，但三种内容形式会在电商世界中三分天下。

目前淘宝卖家月入多少

我开网店月入2万5，我老公工资到手2600元，能怎么办，嫌弃是不舍得嫌弃，十七八岁谈的恋爱，22岁结婚，自己选的老公，没什么能力，但也是实在过日子的人啊。

看到某乎上这个问题，楼主三观很正。虽然男人赚钱少，但是有感情，顾家，是过日子的人。也算是互补了。

女孩子也不是嫌贫爱富的那种，年轻的时候重感情，没有考虑现实，等到生娃后终于醒悟，也是从自己身上找出路，男**能调整心态过日子。

最怕就是始终接受自己和男人的能力，怨天尤人，骂男人无用，每日争吵，却从不想自己去努力改变。

日子是自己过，找到舒服的相处方式也挺好的。

就怕工资低，赚不了多少钱，还脾气大，家里还啥事不管，那真真是指望不上什么了。

我总是埋怨老公不分担家务，不管孩子，自己上个班，回家就跟大爷一样，还喜欢挑三拣四。

邻居也没少听我埋怨。有天他说，至少你老公承担了80%的经济来源，你压力不会那么大。

也是，也不是一无是处。[捂脸]
#情感点评大赏#

淘宝卖家最怕什么报复

这两天又查了一些资料，发现Android上的一些单机呼死你软件呼出时可以不弹出**的电话界面，它们要求Root权限和特定的机型。

不知道现在云呼里面有没有是通过手机木马病毒进行的，就像超大规模DDoS中常用的那种一样，在大量用户手机上安装带有后台呼叫功能的木马病毒，一旦从**处收到指令就能将用户的手机变成云呼网络中的一个节点，在用户不知情的情况下后台拨打电话（当然要做一些处理，避开手机亮屏时间，防止用户发现）。这样就可以完全反制“接死你”，反正消耗的是中了病毒的无辜用户的话费。

这也许是目前云呼的最高形态了，完全不需要和运营商打任何交道。

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说了这么多，其实我就想总结一句：碰上大威力的分布式“呼死你”，手机端的任何被动防御措施（各种安全软件、黑白名单等）都只是掩耳盗铃，只能让手机不响，但手机的通话功能将仍然被完全阻塞，你就算设置了谁打进来会响，别人打进来也只能听到用户正忙的提示。运营商端的“呼死你”防护功能治标不治本，“呼死你”的开发者可以采取有针对性的应对手段。

要真正对抗“呼死你”，要么从攻击者的动机下手，要么就是使用“接死你”这样的反制手段（还不一定有效）。要杜绝这个，个人无能为力，只能靠运营商对异常话务的识别处理和国家有关部门的立法和强力打击。

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再追记：用移动卡的**结果也出来了。

我使用外地卡小号作为目标，1小时内被“接死你”秒接了325次，但却一分钱话费都没有扣。看来移动仍然遵守当初长途3秒以内不扣费的规定，而联通等就不遵守了。

改用本地卡小号作为目标，同样呼叫300余次，被“接死你”秒接大多数，也并未扣费。看来移动还是比较厚道的。明天查一下详单再确认一下。

追记：老大 @yksoft1 在Windows下用C语言写了一个模拟***和呼死你功能的程序，支持MTK6225 6253 6260芯片的功能机通过模拟串口来自动呼叫。我提供了几个小号的卡给他，自己留了一张小号卡插在一台装有“接死你”的手机上进行**，看能不能消耗其话费。首先是模拟呼死你用的程序，其逻辑和我在原回答中说的相同，不管响铃还是接通都会导致**。

**，我们使用了两台手机作为发送设备，一台MT6225山寨机，一台MT6260山寨卡片机。

这是我使用的“接死你”软件，从豌豆荚上下载的，2014年的老东西了。

这是攻击开始前两个攻击卡的话费余额。

攻击持续了一个小时20分钟左右，两个攻击手机号至少向目标手机号拨叫了700~800次响一声电话，大多数都被“接死你”应用秒接，并被攻击程序秒挂。

最后，让我们看一下两个攻击手机卡话费有什么变化。

其中，170号码话费减少了约11元，联通号码话费减少了4元左右。这说明，对于中国联通和虚拟运营商，所谓“三秒不收费”并不存在，“接死你”能打击使用这些卡的“呼死你”。

今天从yksoft1那里借来了那台卡片机，回去用跟了我11年的移动号码**一下。

———————————以下为原答案—————————

（致高价卖“无敌呼”之类呼机和云呼服务的广告用户，不要在我的回答下评论，评论一个就直接删除+举报用户。）

没有真正的应对办法，如果人家的目的就是单纯DDoS你的手机号。我看了一下AT命令集，无限响一声电话的呼死你应该就是这个逻辑。start:ATD(target); //拨号do{ status=AT_CLCC(); //获取通话状态}while(status!=已接通 && status!=振铃中);AT_CHUP(); //挂断sleep(指定的时间);goto start;

这是单个modem的逻辑。真正的呼死你要么是用卡池放几十张卡，或者通过各地云服务连接大量modem或网络电话服务，所有呼叫线程线程同步以防止冲突（对手只是一个手机号，呼叫出现接通/振铃时其他号必定呼不进去）。

如果sleep时间足够小，线程同步够好，在理想条件下被呼的手机号就几乎一直处于振铃状态，难以接听其他电话，也难以打出电话，实现了拒绝服务。

通过手机端的**和白名单，只能阻止手机本身振铃，无法解决手机被拒绝服务的问题。如果局端开通呼叫转移，可以解决手机无法呼出的问题，但其他电话仍旧无法呼入。至于关机，更是加强了拒绝服务。使用可以瞬间接电话的“接死你”或者语音信箱，对于对方使用的是手机卡的情况不一定有效，因为现在手机卡都是接通后三秒开始计费的，你秒接，程序秒挂，无法使对方手机卡欠费。你打回攻击你的手机号甚至和对方一样用循环响一声电话的方法轰炸那个手机号，虽然也能使得这个手机号不能继续呼叫，但对方要么卡多，要么是分布式，如果监控到这个号打不出电话，换掉这个手机号也不影响整个轰炸过程。4G LTE时代，这种拒绝服务还出了一个新的危害：使手机无法稳定使用4G数据。因为大多数人要么不使用VoLTE，就算使用了VoLTE，如果对方使用2G手机进行拨叫，也不一定能用VoLTE接听（移动刚搞VoLTE的时候有这样的问题，现在应该已经解决了）。这样，在没有VoLTE的情况下，手机振铃时，使用CSFB方案的手机，为了准备接听电话，基带将会自动降至2/3G网络模式运行。除非号码**软件能控制基带的CSFB行为，否则即使呼死你号码被**，或者只允许白名单电话呼入，手机也将不断在4G模式和2/3G模式之间跳跃，无法稳定使用4G网络。

部分运营商加入了呼入语音***功能，这对于简单的呼死你逻辑可以起到防护作用，但是只要修改流程，在获取通话状态的循环中加入通过机器学习等手段自动识别语音***并发送双音频输入***的代码，就可以轻松将其破解。而像局端黑白名单，黑名单没啥用（呼死你的分布式性质决定的），白名单对于通话对象不固定的人（如**等）来说同样也是一种拒绝服务。

唯一真正有效的手段是，运营商核心网自动识别一段时间内多次打响一声就挂的电话的手机卡或其他拨号手段如网络电话，并进行自动停机处理；并且警方加强打击进行呼死你行为的人员，推动立法，将此行为正式定为犯罪。以前有人买在大陆漫游的**手机卡玩单机呼死你的，**运营商就上马了自动识别，网上很多人都说打了几十次卡就被封了。

至于具体怎么做，提高识别率、减少误报率，恐怕是一篇硕士论文都说不清的了。很多高校应该有人做这样的研究。

对于个人来说，如果人家有决心和有能力让你一直处于振铃状态，就只能从他们的动机下手来处理了。花钱用同样的手段干回去是下策，你不一定比轰炸你的人有更多资源。