开香水店一月赚多少钱 开化妆品店一年赚多少

开香水店一月赚多少钱

气味女孩的商机密码#商机#
每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆。 我们都认为气味和记忆一样是不可复制的，但海归女孩楼·石楠却做起了“卖气味”的生意，短短一年多的时间，她就成了一个嗅觉行业。

◇在新西兰发现嗅觉商机◇

在新西兰留学的时候，楼石楠经常在外面打工。 她喜欢给农民摘猕猴桃，里面夹杂着哈密瓜、桃子、柑橘等水果的味道。 据说在新西兰吃过这种水果的游客，回国后会怀念它特有的香味。

娄石楠开始琢磨，一种气味之所以能让人刻骨铭心，一定是因为其中隐藏着许多怀旧的记忆。 卢·石楠是一个非常有商业头脑的女孩。她想另辟蹊径做气味生意——卖气味。 她从网上了解到，美国有两个兄弟开发了这样的东西。 2009年初春，她和朋友去了美国，找到了这家生产香水的工厂。那里只有十几个员工，几乎都是手工制作。每天只能出两三百瓶香。 虽然规模不大，但他们打造的Demeter品牌在北美却是大名鼎鼎。 她果断和美国兄弟签了合作协议。

◇三里屯专做真闻◇

2009年11月，楼石楠第一家店在北京三里屯开业，起了一个时尚有趣的名字——“闻库” 一排排白色格子，造型独特的小瓶子，还有很多不可思议的气味名称。上百个品种堆成一个“气味宫殿”，帮助人们收集回忆。

因为它的新鲜，很多人都来店里了。 但一小瓶30 ml的香水，售价高达285元，相比普通香水并不便宜。所以虽然参观咨询的人很多，但是真正的买家很少。

直到有一天，一个年轻的女孩想买一瓶“菩提树” 没想到，女孩一闻到味道就大哭起来。 “我在袖子上喷了一点，回来的路上闻了闻。这让我想起了我小时候奶奶的山林，里面种满了菩提，所以我准备给我妈一瓶，她一定会想起她的童年。 “第二天，女孩又来了，留下了这样一段话。

最有趣的是，你可以在店里闻到花、水果、食物、蔬菜甚至大自然的味道。 此外，这款香水还有一个特殊的游戏，叫做“场景模拟” 比如把香草冰淇淋、蜡笔和贝利的彩色泥混合在一起，就会产生童年的味道。 将爆米花、灰尘、泡泡糖、橡胶和铁锈混合在一起，就会产生一股老电影院的味道。

有媒体干脆把她的店叫做“中国第一鼻子餐厅” 因为真的很有意思，短短两三个月的时间，这家个性化的店在北京就有了很大的名气。何炅、小s、周迅、等名人都成为这里的常客。

◇打造中国嗅觉产业◇

2010年5月1日，楼石楠和他的朋友在上海开了第二家店。 短短一年多时间，就在全国开了16家分店。

楼石楠说，其实她更大的生意不在店里，而是在设计，也就是气味的设计。 比如一家有着清新棉花味道的高档衬衫店，一家有着山茶花香味的高档酒店，都会让人印象特别深刻。 为此北京一家大银行的老板让她设计各大营业厅的气味。炎炎夏日，排队办理业务的人们惊讶地闻到夏威夷海浪清凉的气息。 最显著的成就是国内著名的万科房地产公司，在深圳、广州、大连等城市有很多项目。 有些精装修的房子，因为有“雨后花园”、“非洲仙人掌”、“竹林”的味道，让客户看着就觉得神清气爽。 在这种氛围下，签约率可想而知。

张艺谋导演在《山楂树之恋》还没拍完的时候就找到了楼石楠，让她为几个大电影院设计与电影剧情一致的香味，让观众有身临其境的感觉。 现在，就连奥迪也成了楼石楠的客户。

开化妆品店一年赚多少

免费护肤不要钱，老板反倒10收款45万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者已经开店做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：不管什么时候都最赚钱的行业之一，就是美容这一行，对于女人来说，爱美是天性，一切能让自己变得更美的事物，都是必需品，如果说服装首饰化妆品是塑造外在美，那么美容养生瑜伽就是塑造内在美，市场上一个永恒不变的真理就是，只要有需求，就一定有市场，一定有钱可赚，既然可以赚钱，社会财富也没有在减少，那赚钱的为什么不能是你？

很多人说，口头上说着当然轻松，你到大街上去看一看，商店的密集度有多高，同质化有多严重，美容院、整形医院、医美店之类的遍地都是，市场的蛋糕就这么大，竞争对手这么多，你凭什么能分到比别人更大的蛋糕？

其实这话该反着问，同样是做生意开实体店，同样是处于饱和的市场，凭什么有的人能赚大钱，而你就赚不到？是因为你的能力不足？资金不足？经验不足？还是说你缺的就是那么一点运气，只要具备这些东西谁都能赚钱？大错特错，赚钱不在于这些表面因素，根本在于你的思维。

我们经常说人赚不到认知之外的钱，就像木板组成的木桶一样，决定木桶能装多少水的，绝对不是整个桶看起来有多大，而是最短最关键的那块木板，如果你的短板太短，手头有多少钱也只能白白浪费，要想填满木桶赚大钱，认知和思维就是你的短板，你最需要做的就是提升它，让你的短板转化为长板，提高格局和上限。

成都一个开美容院的老板姓林，三十来岁的美女一个，这家美容院跟朋友一起运营了三四年，林老板就意识到了这个问题，现在做生意再靠以前的老方法是行不通的，必须要打破价格战的怪圈，打造自己的竞争优势。

林老板立刻下功夫去学习营销方法，举办了一次让所有人都出乎意料的活动：免费护肤不要钱，结果在短短10天内做到盈利45万，把竞争对手的后路断了，生意爆红，老板这活动到底是怎么举办的？

活动方案：林老板咋线上线下宣传这次五周年活动，限时推出了一套美容护肤的组合项目，原价1880元，总共包含10个项目，活动期间顾客到店就能免费享受到。

很多人一看这活动就傻眼了，这年头送产品送服务也不算稀奇，可送价值1880元的美容项目，这种亏本买卖还真没见人做过。其实老板不仅不亏钱，反倒靠这次活动大赚特赚，收获了大量高粘度的顾客，生意火爆。这活动到底是怎么盈利的？

盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做生意其实就是做人的服务，同样是开美容院，同样是以女性顾客为主，你要怎么做到脱颖而出？林老板的答案就相当清晰了：护肤项目免费送。能为顾客提供和解决需求，才是能赚大钱的核心秘诀，女人最关注的美容问题，就是衰老和皱纹。

林老板身为女性很清楚这一点，于是把美容护肤、去皱保湿的项目免费给到顾客，你说那些爱美的女性有办法拒绝吗？做生意从宣传引流开始，现在顾客有了，也愿意上门来了，那老板这么做真的不亏钱？

其实林老板采取的免费模式，免费肯定不是目的，而是赚钱的手段，要想不亏钱，那就不能随随便便就给顾客免费，我们需要的是愿意留下来消费的顾客，而不是占完便宜就走人的顾客，所以要想领取这套价值1880元的美容项目，必须要先充值300元成为会员，再送这张1880元的美容卡，当天开始就能享受护肤，总共有十个项目，每周限使用一次，也就是说顾客总共要到店十次，还能再送300元的消费金额。

对于顾客来说，300块就能拿到总价值2180元的东西，送的项目还是满足自己需要的东西，这种诱惑足够大，当然也就愿意掏钱充值了。其实这些项目总成本还不到300元，老板本身就在赚钱，至于送的300元消费金额，也只能用于抵扣消费金额的10%，顾客还需要再消费3000元才能使用完，老板肯定也不会亏。

有这么几招把顾客留在店里，慢慢养成他们的消费习惯，店员是不是就能趁机给顾客推销产品，推出各种美容套餐了？上述活动只截取了下方专栏里的一小部分内容，老板的思路你同样可以学习借鉴，如果想了解更具体的操作和内容，我们专栏里有600多套活动模板案例供你学习，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

开香水店需要什么资料

开香水店挣钱吗

开个香水店有可能亏钱吗,关于这个问题有以下解释：生意的情况应该考虑多方面因素，具体情况具体分析
很多女生都想创业做个自己喜欢的小生意。化妆品店、服装店、香水店都成为了大家考虑的范围。众所周知女性每年在化妆品是上的消费额是非常可观的，整个女性市场的需求非常高，而且化妆品的利润也比较可观。香水也一样，现在市面上有很多人专门做香水代购生意，就是因为它的整体利润比较高。因此开一家香水店是比较合适女孩子经营的生意。特别是女生在化妆品上有天然的优势，而且相对来说也更加了解化妆品这些产品。而一家香水店的整体投入并不大，只要在开店初期需要找好靠谱的一些供货方就可以了，想拿到一些大品牌的代理权并不是一件非常容易的事，所以在开店初期需要做好风险管控和市场预估，同时一些比较小的国产香水品牌也是值得大家的考虑。前期一家香水店一定要有国际大牌加上国产优质品牌，前者可以吸引香水的忠实用户，后者保障了货源和品类的丰富性。只要加持良好运营下去，一家小香水店的利润也是非常可观的，非常适合女性朋友创业选择。

一个快递店一年赚多少

ps：我写的这个这个案例就是我三线城市小区里的一家店，因为我和店主关系还挺好，按着稍微严谨一点的阐述之道：列数据，举例子，讲事实。

全文已经阐述了一个观点：

社区快递服务站所以利润的主要取决于：

你签下的房租是多少，房租贵了基本白干。

那一线二线房租高的地方肯定是没办法盈利的。

最后阐述另一个观点：

菜鸟驿站快递服务站只适合初创业，没有太多资金，想搞第一桶金的人来做。

但是因为太累了，太熬人。

为什么都不看？

就只抓住一个：我也开过店，收不了这么多快递，你的数据没啥意义。

开头就已经说了，按照大家严谨观点，我举个例子肯定代表不了全部，只是代表我举例子的这个店，给大家一个参考。

你快递站要是开到干休所，老年社区旁边，那肯定200个人也没有几个寄件的，对不，铁子

那是不是全世界也是这样的？

那全国这么多店，每个店情况都不一样，有人挣钱，有人倒闭。

再说了，本来就是一个低端服务行业，挣的就是用劳动力时间换取金钱的事情。

挣不到钱本来也是正常。

最后，

写的东西，说的话只是代表我自己浅薄的观点看法。

如有认知不同，那肯定还是您对。

分割线

小区快递服务站菜鸟驿站能做吗？

我拿我们三线城市的快递驿站来讲下，就拿我认识的菜鸟驿站来说吧。

1

投资成本

直接进入主题，拉个一目了然的投资清单计算。

加盟费：

菜鸟驿站不收加盟费，只是需要冻结1000元在你自己的支付宝账户里，不上交给他们的。

（部分知友说现在已经变成3000了，小马过河，有人说深，有人说浅。至于自己地区费用多少，建议各位想做了联系下负责自己区域的负责人问下。）

房租：

控制在2万以内，超过了就别干了，50个平方就足够了，当然可以和别人一起合租再分租出去。

装修：

如果是毛坯商铺，只需要地砖，白墙，水电照明，控制在1.5万。

如果是接手的转让商铺，不需要重新装修，基本控制在3000左右。

设备：

设备货架加电脑，控制在5000左右，货架直接去二手市场买二手的，电脑3000块钱就能配个能用的。

转让费：

控制在2万左右，因为你装修个毛坯新店也就是这个数，超过了就别接手了。

按最贵的接手转让商铺来算，

总计投资成本也就是在5万块钱左右就可以整起来了。

2

利润

直接开门见山，快递驿站利润来源：

1.代收快递

一般快递公司代收一件快递在5毛左右，我们这边一个快递3毛3，1000户的小区，按照一天400个代收快递计算，除去短信费3分，一天120元的收入。

这部分一个月3600元。

2.代寄快递

也就是消费者寄件，来菜鸟驿站寄件，菜鸟驿站揽到件以后，转手把快递给当地快递承包商，赚个差价。你自己找快递员或者快递公司谈价格，菜鸟不负责，我们这个给的价格是6块，驿站找消费者收取8/10/12不等的费用，赚取这个中间的差价。

居民小区如果没有电商，大部分的邮寄快递都是来自个人退货。一个月按照4：1的比例，一天发快递80个，利润160。

这部分一个月4800元。

一个月利润也就是7000-8000左右，当然，也有部分旺季，比如，五六月份有学生要邮寄大包行李，过年时候有邮寄大件行李的，双十一双十二有大量的退货。

算下来总收入，其实大多数菜鸟驿站，一个月的收入拿不到1万块钱，这其中还要去除人工成本，房屋租金，纯利润是极低的。

我们这个菜鸟驿站是小年轻夫妻两个开在一个一千户左右的小区，旁边还有一所学校，租了一间1楼商铺，2楼租给了别人，一年房租一万五左右。

所以靠着快递业务总收入一年就按照十万来算。

除去房租物业水电两万，剩余八万，但是因为夫妻两个人都在店里面，其实算下来也就是相当于自己两个人上班，一个人一个月三千多块钱。

所以利润的主要取决于：

你签下的房租是多少，房租贵了基本白干。

3

额外盈利

下面讲一下我们小区菜鸟驿站服务站他的额外盈利模式。

1.易拉宝收入

因为菜鸟驿站是整个小区流量最大的地方，所以其他商铺都在他这里放一个广告易拉宝，一个易拉宝一个月300块钱，一共有4个，一个月总收入1200。

2.卖其他商品

他内部有道墙，放了一些儿童玩具做来卖，这个利润要稍微小一些，估计一个月也就500块钱吧。

3.社群团购

这个是大头，这个就拿来仔细讲一讲。

因为每个业主收发快递都加了他的微信，上千人的客户沉淀，他利用这些客户做了社群的团购，每天团购不同的产品。

举个例子，比如草莓，他去找我们当地草莓种植户谈价，他有上千个客户，一个客户需求按3斤来算，他要3000斤，分三天要，要求给他个最低价。

草莓零售20块钱一斤，给他协议价供货价15块钱，快递驿站团购价18块钱，一斤草莓利润3块钱。

草莓让草莓园老板拉到店里，团购业主过来拿快递时候自己拿走。

另外还有一部分没有参参加团购的业主过来收拿快递的时候看到这个草莓品相还不错啊，就会顺手买一篮子，等于团购+零售两手抓。

一场团购最低也挣钱1000块钱。

平时团购类型有红薯，土鸡蛋，粉条，都是大批量的日常需求。

有些是别人送货上门，有些是他自己拉到商铺里。

算下来整个利润还是不错的，团购现在几乎一年有最低几万块钱的收入。

这些抵消了房租和自己的工资，能让快递业主收入是自己的纯利润。

算下来一年能有十一二万的收入。

以上是菜鸟快递站的隐藏玩法，但是要求老板的头脑要足够灵活，嘴巴也得甜。

社群以及团购搞好了，可以给你转型搞其他生意打下基础。

4

缺点

接下来再讲讲缺点：

1.罚款很厉害

菜鸟内部很严格，客户素质参差不齐，会时不时地有客户投诉罚款，要做好心理准备。

2.这是一个很熬人的活

没有节假日，天天需要贴在店里，作息和正常人是相反的，特别是中午和夜晚，你想眯一会都眯不了。因为取快递的都是下班了才来，别人下班你上班，全年都没有休息。

3.工作琐碎

每天收发快递是个很琐碎的工作，特别是分类统计然后安排上货架，这是一个需要用心干的活，不是手动大脑不动就行了，一不留神就会出差错，没有耐心的人做不了。

4.市场增长有限

你开在小区里边，小区住户都是固定的，不会有增长的。也就是说今年你干10万，明年说不定还挣不了10万，没有增量的市场会很难受的，干着特别累。

5

总结

菜鸟驿站快递服务站只适合初创业，没有太多资金，想搞第一桶金的人来做。

但是因为太累了，太熬人。

干个两年挣到就逐渐会进入瓶颈期，且不适合有孩子的夫妻干，因为没办法兼顾到家，等你挣了点钱，积累到经验肯定会脱离这个。

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