文章目录[隐藏]
一瓶饮料能赚多少钱
实在是搞不明白，内蒙古的大窑汽水，不好看也不好喝，更不是一线大牌，卖了30年都没火，为啥现在就像坐了火箭一样，一跃成为了国民汽水的扛把子，一口气年销了30个亿！很多人就开始好奇了，它究竟做对了什么，怎么就一夜爆火了呢。
?
我只能说这个故事告诉了我们资本有多了解人性。给我三分钟，跟你说清这件事背后的逻辑。
?
一开始，他就干了件反认知的事儿。大窑汽水知道，要想闯出一片天，凭现在的实力，要走可口可乐的老路还要和它对着干，那就是找死。所以，他立马就将对手切换成了走高价路线的国民汽水，也就是北冰洋、冰峰那一派的。惹不起的躲得起，可以较量一下的正面刚。你们卖五六块，我也卖五六块，你们一瓶240毫升，我就卖550毫升。
?
大瓶一推出，所有牌子都愣住了，突然有一个和你一样价格但高出你一头的大个子摆过来，你懵不懵？懵就对了！
?
因为在老牌的汽水赛道上，打情怀牌、汽水240毫升似乎都已经成了个约定俗成的概念。很少会有人想着从大容量方面做文章，所以当大窑汽水，550毫升的大瓶装一亮相，光视觉上就已经赢了。
?
到这一步，还没完，大窑还有更厉害的招数，就是经营用户。
?
每一瓶大窑汽水的瓶身上，都印有公众号的二维码，用户只要扫码就能领到惊喜福利，并沉淀进社群。更有线上线下联动发起的“谁是大窑王”游戏活动，5年时间就举办了上万场。获胜后还能拿到官方送出的汽水和其他周边产品。据统计，这一个活动就吸引了60多万粉丝来买单。
?
用年轻人喜欢的新鲜好玩的内容，他不断圈粉着活跃度高的年轻群体。有了足够的流量后，他又拓展了自己的产品链：开发出其他饮品生产线、和线下餐饮店连接合作等等。靠着这些流量带来的后端利润，大窑又一次赢麻了。
?
在资本的推动下，各大社区也纷纷出现了大窑汽水的声音，从此摇身一变，化身成了一种时尚聚会的潮流饮品。好不好喝根本不重要了，重要的是营造出了一种又潮又嗨的人设。
?
所以说到这，不知道你发现没，年轻人要的不是有多好喝，而是一种跟风的潮流感，而制造这种感觉，走差异化爆品的路子就能实现。
?
靠着流量和反认知的超级爆品，大窑硬生生地从老牌汽水赛道中撕下了一块肥肉，可光靠爆品并不足以铺向全国，真正吞下全国市场的，其实是他那完全不走寻常路的渠道打法。
?
别的饮料汽水都是拼了命地进商超，而大窑却转向了餐饮的终端渠道。那终端门店售卖的品牌很多，小店老板更愿意卖哪个？还不是谁家产品利润高就卖谁家的。
?
因此，大窑汽水给了餐饮店足够的让利：
?
如果你在经销商那儿拿货，那么经过层层加码，到手的价格就会从17块钱变成25块钱一件，零售价不变。但是如果你直接成为我的终端代理商，我会按照更低的出厂价卖给你，保证你赚到的比现在要多。
?
如果你还想成为大窑的城市代理，我还会给你进行一对一的赋能培训，教你怎么管理运营。
?
这样一来，给到终端门店老板的钱就更多了。举个例子，餐饮店卖可口可乐，一瓶的毛利润可能只有5毛钱，但只要卖掉一瓶大窑汽水，就能赚3-4元，这买卖多划算。
?
这套让利机制一出，终端门店更愿意向消费者推荐大窑汽水，也更愿意把好位置给到他。就通过这个方法，大窑建立起来了100万零售终端，遍布31个省市自治区直辖市，营收更是以火箭般的速度暴增。
?
看完大窑汽水爆红的逻辑后，不知道你有没有一种感觉：随着时代的不断变迁，营销的本质并没有变化，都是在围绕着流量做文章。或许，反认知的超级爆品+差异化的私域营销，才是未来传统企业比较好走的一条路。
?
如果你也想更好地打造出自己企业创新转型的认知爆品，在互联网市场分一杯羹，那我强烈推荐你来学习我的《互联式盈利思维》，这是一套为创业者量身打造的商学系统，里面详细讲解了传统企业的108大隐藏盈利秘诀。
?
比如：雷军是如何通过差异化营销的模式，靠着一部手机就连接起来了2亿甚至更多的流量，成为营销一哥的？日本零售业巨头711，又是如何创新商业模式实现了海量流量、疯狂变现的？
?
进入下方“看一看”了解学习，包含88节视频大课，5小时的干货直播，以及一本超实用彩印版教材。苦学一个月，帮你优雅赚大钱！
《互联式盈利思维》训练营
一天一瓶饮料有没有事
你喜欢喝饮料吗？碳酸饮料、奶茶、果汁……
好像哪一种都比白开水好喝，殊不知，追求味蕾享受的同时，也给身体造成很多不必要的压力。
01
我们到底有多能喝饮料？
根据国家统计局官网数据显示，2020年全年，我们国家的饮料零售额突破2000亿元，达到2294亿元。另外，2020年全年，全国规模以上饮料制造企业产量达到16347.3万吨。
官网截图
看到这些数字，你内心有没有咯噔一下（你也是参与过上千亿项目的人呢）。
02
长期喝饮料的人，都怎么样了？
2018年，澎湃新闻报道了一位18岁的女孩，一个月内每天都要花100多元点外卖奶茶、可乐等甜饮料。
最终因高血糖出现昏迷，合并酮症酸中毒、休克、横纹肌溶解、肾功能衰竭……被送进急诊重症监护室抢救，昏迷5天后才恢复意识。
1、喝出“可乐牙”
每天只喝饮料不喝水，这样一位5岁男孩14颗牙齿齐根烂掉。
2015年，武汉晚报报道，20颗牙齿8颗烂得只剩牙根，6颗齐根折断，5岁男孩不仅吃饭成了难题，就连话都说不清楚了。
接诊的医生介绍，“这是我当牙科医生30年来，碰到的最惨不忍睹的牙齿。我们把喝饮料导致的这种烂牙叫做‘可乐牙’，因为大部分饮料尤其是碳酸饮料，pH值通常在2.2-4.9之间，而牙齿表面的珐琅质，溶解临界值是5。再加上饮料中的高糖，也会发酵产酸，导致牙釉质脱矿溶解。”
2、喝出了肾结石！
2020年9月，据潇湘晨报报道，18岁小伙子因为猛喝含糖饮料，他的双肾形成了多发结石。
小伙子起初只是肚子痛、拉肚子，紧接着小便也很快少了。经过当地医院的抗感染、补液等治疗后，腹泻开始慢慢好转，但他的血肌酐水平却在进行性上升。
医生给他做了相关检查，发现血肌酐水平已是正常值上限的7倍多，肾小球滤过率仅为正常水平的1/10，每天尿量仅300毫升左右，还伴有血尿酸升高、高血压、高血脂等多种疾病。
进一步肾穿刺活检发现，多处肾小管内存在钙化样物，超声显示双肾存在多发结石。
经了解，该名小伙是一位体力劳动者，每天都在工地干活，又热又渴时，总喜欢买大瓶饮料喝。日复一日，肾脏开始拉警报，最后干脆彻底“罢工”。
3、喝出了高尿酸！
据羊城晚报报道，16岁的广州少年在体检中查出血尿酸620umol/L，超出正常范围很多，继续发展下去很可能发展为痛风！
专家介绍，少年平时的饮食习惯，既不喝酒，也不常吃海鲜等高嘌呤的食物。但当问到他平时喝水多吗，他的回答是：很少喝水，一般渴了就喝饮料。
4、喝出了高血糖！
2019年，据扬子晚报报道，苏州一位30岁的小伙总觉得自己浑身乏力，容易口渴，经常上厕所，人也日渐消瘦，他觉得可能是因为天热的缘故，怀疑自己中暑了，也没引起重视，一口渴就喝碳酸饮料解渴，谁知口渴、乏力等症状越发严重了。
送到医院检查后，血糖值高达110mmol/L，比正常血糖值高出将近20倍！经诊断，小伙患上高血糖高渗综合征。
专家表示，高血糖高渗综合征是糖尿病急性代谢紊乱的一种临床类型，诱因有很多，其中一个就是因口渴而摄入大量含糖饮料或摄水不足、急性感染等应激状态。
这个小伙就是饮用大量含糖碳酸饮料代替水，渐渐出现严重脱水，导致病情加重，最终演变成了高血糖高渗综合征。
03
为什么过量喝饮料危害这么大？
饮料中最大的危险来自于“糖”
2020年6月，有专家对市场上18瓶热销饮料进行了现场测评。专家对饮料含糖量进行了测评：而其中，含糖量最多的是“XXX柠檬茶”，共14.4块，约65克的糖。
《中国居民膳食指南（2016）》提出，每人每日添加糖摄入量不超过50克，最好限制在25克以内。一瓶饮料下肚，糖含量早已超标！
除此以外，嗜糖之害，甚于吸烟！2012年2月，发表在国际顶级学术刊物《Nature》杂志的一篇题为《公共卫生：糖的毒性真相》（Public health: The toxic truth about sugar）的文章指出：糖就像烟草和酒精一样，而且糖的危害远在脂肪和卡路里之上。
此外，研究人员还通过动物实验证明了，糖瘾是双重作用。
一方面，糖分影响体内荷尔蒙，使大脑无法发出饱腹的讯号，越吃越多吃上瘾，肚子饱了都还想继续吃。
另一方面，糖对体内激素的影响，还表现在会使大脑不间断发出要摄入糖分的讯号，就像烟瘾一样，吃糖的人会越来越爱吃糖。
04
很多饮料中添加的是果葡糖浆
很多人乍一听到“果葡糖浆”这个名字，会将它与健康、天然划上等号。然而，这都是假象，你被它骗了！
事实上，果葡糖浆中既没有果，也没有葡，它是一种通过酶解法从玉米淀粉中获得的甜味剂，之所以取名为果葡糖浆，是因为它既有葡萄糖，也有果糖。
果葡糖浆是一种玉米水解的产物，价格十分便宜。果葡糖浆有一个缺点是饱腹感弱，可能最终造成总能量摄入比蔗糖做成的饮料更大。长期摄入会导致肥胖、脂肪肝、糖尿病、痛风等一系列健康问题。
甚至有人称“果葡糖浆”成为继氢化植物油（反式脂肪酸）之后，食品工业界危害人类的第二个“伟大发明”。
最健康的还是——白开水！
现在市面上越来越多主打“0卡0糖”的饮料就健康吗？
据专家介绍，0卡0糖的味道大多数来自于商业的甜味剂。甜味剂本身是安全的，可以分为带热卡的甜味剂和不带热卡的甜味剂，它能够产生更多的甜味，甚至比蔗糖要甜200-300倍。
如果单纯和含糖饮料相比，0卡0糖饮料确实对防治肥胖有帮助；但如果和水相比，由于甜味剂在大脑中会产生兴奋的作用，会引导你摄入更多的高热量食物，从这个意义上来说无糖饮料并不是完全健康的饮料。
很多人这一生，喝过各种高档饮品，然而喝到最后才发现：原来最健康的还是那杯白开水。
任何饮料也代替不了白开水，喝遍万千最健康的还是那杯白开水。
（高质量生活家）
一瓶饮料成本
一瓶矿泉水的成本包括哪些？
根据网易财经杂志《成本控》的调查，以一瓶在零售店售价为1.5元的550ml矿泉水为例：[1]
矿泉水的价格包含：
原物料成本+水成本+生产厂家成本+运营品牌营销成本+经销商成本+终端成本
原物料成本：瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元/瓶；水成本：约为0.01元/瓶；运营品牌营销成本：营运和广告费约为0.22元/瓶；经销商成本：经销商平均以0.6元/瓶的出厂价拿货，再以平均1元/瓶批发给零售店终端成本：零售店最终以1.5元/瓶的价格出售不难看出，你买一瓶矿泉水里面一半以上的钱付给了经销商和零售店，反而水的成本最少，居然连1%都不到。
也就是说一瓶矿泉水的销售渠道费用才是大头，与其说你在喝水，不如说喝的是经销商和零售商的渠道服务加上广告和瓶子的费用。
购买瓶装水是一种浪费吗？
相比喝家里的自来水，购买瓶装水确实是一种浪费。《国家地理》的一篇文章中说过：“瓶装水公司从公共水源引水，装到塑料瓶里，再以自来水2900倍的价格出售。”[2]
来自unsplash
瓶装水价格更贵：如果你每天都在购买瓶装水，每年至少需要花费2900元（按照每瓶2元、每瓶500ml、每天2升饮水量估计）。和瓶装水相比，喝自来水的价格更低。
所以，如果你每天用自带杯喝水就能无形中剩下一笔花销。
自带杯品牌推荐：
瓶装水生产时消耗更多能源、使用后产生塑料垃圾：根据美国科学院院士 Peter Gleick 发起的太平洋研究所估计：每生产1升瓶装水，总共需要消耗3升水和约1/4瓶原油。在运输环节和制造塑料所消耗的能源占到了总能耗的96%
使用后瓶装水产生的垃圾就更直观了，2012年，中国有大约160万吨的塑料原料经由瓶装水生产和消费，变为固体废弃物。如果这些塑料废弃物堆起来，与420米高的上海金茂大厦的容积几乎相当。
许多人误认为可回收的塑料瓶，真的会被回收利用。但在2013年，我国的塑料回收率只有23%。更多的塑料流向了垃圾填埋场、焚烧站及山林河流大海等自然环境，成为塑料垃圾威胁了生物的生态环境、污染着地球。
瓶装水一定更好、更健康吗？
不一定，2015年在国家食品药品监管总局进行第一季度食品安全监督抽检中，407个饮料样品被查出质量问题，其中就有近400个是包装饮用水产品，不合格指里标涉及里细菌、霉菌、余氯等。
看起来干净可靠的瓶装水也不一定那么可靠。
来自中国水风险
[3]
参考^一瓶矿泉水的价格秘密?https://www.jianshu.com/p/86bce860eebe^农夫山泉的甜，干倒了一群互联网巨头?https://www.iyiou.com/analysis/202009101008006^来自中国水风险?https://www.chinawaterrisk.org/wp-content/uploads/2015/09/CWR-8-Things-You-Should-Know-About-Bottled-Water-In-China-Sep-2015-CHN.pdf
一瓶3元饮料利润
卖矿泉水和饮料
1.矿泉水有好点的，有差点，一般一瓶普通矿泉的批发价基本是0.4元到0.6元左右，卖的价格是1元。大概利润是四五毛左右！比如百岁山，怡宝，稍微好些的都是卖2-3元一瓶，批发价格也就是0.9元到1.5元之间，利润是0.8元到1.2元左右！每个场所的价格弧度不一样，利润也会有所变化，上面所讲的只普通商店大概的营销利润。
2饮料有很多种，有普遍一点的卖3元到5元之间的，批发价格2.5元元至4.5元左右，一瓶普通饮料的利润基本都0.5元至1元。每个场所的价格弧度不一样，利润也没有所变化，上面所讲的只是普通商店大概营销利润。
