赚钱就是简单地听话、照做!

昨天晚上,晚饭后,朋友过来办公室喝茶,朋友说,现在生意难做,有什么好的项目和赚钱模式呀。

一、

赚钱就是简单地听话、照做!世界上没有比简单听话照做更赚钱的绝招了。
我说,生活在现代,人人都焦虑,焦虑工作,焦虑生活,焦虑家庭,焦虑健康,更焦虑小孩子的学习和老人的健康。

未来赚钱好的模式是什么样的呢?

卖服务,习惯性地卖小单,卖小单服务。

为什么呀。

复购高,小单的复购率高,非常非常的高。

做大单比做小单出单难百倍,难在那,信任。很多个人创业,或个体户,是很难拿到大单的,为什么?

人家不相信你呀。

比如,我们做LED灯珠销售,对接的是企业,工厂,这些企业客户,一个订单,从需求过来,到样品测试,到认可样品,到产品成品测试,终端测试,然后小批量,再批量,这个销售周期下来,很多都是半年多,长的,甚至一两、年的周期都有。你说,很多的个人,或个体户,能接受这么长才成交的客户吗?
我们要选择小点的产品或项目,卖点适合个人做,个体户做的。这是发挥我们个人和个体户的优势。我们的优势是什么呀。快速响应的同时,还很灵活,机会来了,及时抓住,短时间内就有可能赚不少钱。等大公司看上了,发挥自己资本优势和渠道优势的时候,他们会集中人力物力,这时候,你的先天优势便没有了。

二、

开始做项目,找小单的,小项目。为什么要这样选,因为这样的小单流量好搞呀,也就是转化率会高。我们在一个口子上,也就是一个渠道上,找到流量,赚钱了,就想办法放大这个渠道的流量。这个时候,要注意的是什么呢?
是一定要聚焦,聚焦,不能分散个人的精力,比如,一会这个渠道,一会那个渠道,那把一个流量渠道吃透,遇到瓶颈了,再换一个口子继续弄。

我现在做互联网的时间越长,越感到聚焦的重要性。

以前不知道聚焦的重要性。

一天到晚都在测试新流量渠道,等渠道测试刚有效果了,然后又换一个渠道测试,然后继续。

这种经历,在我几年前做项目的时候就遇到过,那段时间,是什么渠道流行,就做什么渠道,不管适合不适合,先测试一段时间再说。

这样的结果就是,两、三年都是在不断测试的时光里度过的。

那段时间,甚至走掉了几个技术很好的伙伴,为什么走呀。不赚钱,干一年、两年不赚钱,试问有几个能坚持下去呀。

三、

不要想着做所有的渠道,不做想着做市场所有的客户,只吃属于自己的那一部分客户群就好了。

接下来的日子。我们开始做小单,做百度搜索,做引流。我们一个一个的渠道做,比如,百度贴吧,比如,百度知道。一个一个地做,那个平台效果出来了,就一直做那个平台。

现在年纪大了,我不想折腾了。

也没有啥值得自己去苦苦追寻了。

1、我永远不缺流量。(把一个流量渠道做透了,换一个渠道继续做)

2、我永远不缺项目。(有人的地方就有江湖,很多小而美的项目也有很大的市场)

那你问我,我现在缺什么呢?

我告诉你,我说,我缺钱呀,赚钱是我最大的动力呀。

聚焦到赚钱的项目上,聚焦到自己优势的技能上。其它的,都习惯性地外包了。

深挖一口井,习惯性下垂1000米1万米。平均用力,四处出击,早已经不是我爱干的事儿。

四、

不要一天到晚学习,多实战。

谁成功了复制谁,可以摸着石头过河,但是不能瞎摸索,找到成功的人,复制他的模式,他的方法,复制不了就做朋友,入股做股东。

什么是你的核心竞争力,你的绝活别人看见了,但是别人复制不了你。这就是核心竞争力。

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