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一、加盟开个奶茶店全托管二、加盟开个全家好徳超市三、辛苦一点跑滴滴顺风车四、辛苦一点晚上兼职做代驾五、辛苦一点外卖小哥六、兼职做快递(叮咚买菜)小哥七、上班闲余时间抄抄小股票八、加盟做做微商九、抖音开直播账号十、各大平台带货
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大家副业都在做什么? 副业干什么
很多人职业到了一定阶段 都觉得应该搞点副业。
这里有 2 个重要问题需要解决:
做什么?/怎么做?
本质上说 打造副业是一个创业的过程 也遵循创业的一般规律 只不过副业是利用业余时间和未被充分利用的资源赚钱 和创业又略有不同。
以下为本文目录:
如何选择副业是很多人的难题 如果在互联网上搜索副业 各种各样的行业就全蹦出来了 各种各样关于副业之于人生价值的内容也都出来了。
现代经济体系 做副业是个再正常不过的经济行为了。
我们先说一下副业做出些名堂的人 大致可以分成几类。(也就是副业项目的来源有哪些)
每个类别我会分别说说怎么参与 从哪里找。
顾名思义 就是这类副业是依靠工作积累的知识 利用业余时间完成。
例如教师、医生、律师、会计、咨询顾问、设计师、写作者、摄影师 副业情况相当普遍 主要通过出售自己的知识和能力变现。
早在互联网出现以前的年代 这类工作岗位的「私活」就已经是公开的秘密了 利用业余时间自己服务工作客户以外的人群 获取外块。
在互联网时代 各类平台和工具的出现让这些人变现更为容易 比如在知乎上付费咨询量大的作者 很多都是「一技傍身」 靠专业知识吃饭的人。
千万不要觉得这是在纯粹出卖自己的体力 是一种低效的赚钱方式。
随着专业能力和社会名声的提高 单位时间的价格增长非常快。
如果有兴趣的朋友可以打开一些专业的医疗类 App 看一看三甲医院一些知名专家 他们个人工作室一个号是多少钱。
我们这个行业也是 一些大公司的中层接受外部的访谈和电话会 每小时 3000/5000 元的并不稀奇。
l 参与原则:尽早尝试
这类副业就是利用日常零散的时间 给别人做服务 主要支出就是时间。
我的建议是如果不是每天忙得实在四脚朝天 都可以尽早尝试。
像医生、律师、老师这种行业 一般来说给别人服务的价格随着年龄的提升 单价不断提升 而且可以是活到老、做到老。
了解掌握如何在工作中以外服务他人的方法 尽早尝试有益无害。
现在的互联网工具也比较方便 上网给别人回答一个问题 真心不用花太多时间。
当然如果有身边的同事朋友开口给钱帮忙 也可以尝试。
l 找副业的渠道
通过专业知识和技能日常做咨询和服务的副业 传统上需要有人「带着入门」 比如课外辅导学生、给别人当当法律顾问 在某些比较专业领域现在仍然是采用这种方式(互联网上信息匹配效率低)。
最简单的办法就是观察身边人谁在做副业 让别人把自己领进门——当然 这就是一个和别人搞好关系的过程了 让别人愿意把副业的秘诀和机会传授给自己。
对绝大多数泛用性知识和技能岗位来说 现在最高效的方式是利用互联网 知乎上的付费咨询就是干这个的。
不过互联网的特点是需求大 供给量也大。
在互联网上利用专业知识和技能做副业 本质就是把自己当成一个商品、一个 IP 在互联网上卖出去 接单只是最终变现环节 前期准备还是要花时间的。
要让用户在海量提供服务的专家里 更愿意挑选自己、更快找到自己。
这里不展开介绍了 每个平台的玩法都不太一样 建议多找网络上的平台运营经验。
项目型副业定义也比较清晰 就是项目机会不固定、次数相对少、但是每个项目的价格相对比较高。
属于做生意的范畴。
比如一些程序员或者设计师 在工作之余帮其他公司做一做私活 开发个程序或者设计个小 LOGO 这是利用自己的专业技能和知识做项目型副业。
比如一些行业资深人士 在工作过程中发现了一些投资的机会 投资个店铺、投资个产品 这是利用自己的经验和能力做的项目型副业。
l 参与原则:性价比
做生意看性价比自不必说 项目的投入和产出合理才值得做。
简单出售自己的知识和技能 付出的一般只是时间成本 但是对项目型的副业来说 一般会比较复杂。这个时候评估性价比 最好是找专业做这类项目的朋友咨询一下。
之前我就遇到过这样的一个校友 他是在传统大型软件企业做数据库开发的 工作强度没有 996 那么夸张 于是业余时间帮他的客户做了一个私活。
忙活了半天 没有赚到钱。
按照大型企业做事的模式 各个部门之间都是专业人士互相对接 数据质量也高 搭一个数据库的速度很快。
因为没啥私活经验 在给他的客户报价的时候 是按照自己在单位的工作量报的。
遇到了 2 个问题:
第一是客户那边是中小企业 对接人和数据质量相当糟糕 梳理需求和清洗数据花去了大量时间;
第二是客户那边迟迟不验收 最后一笔尾款因为人员离职也不了了之。
如果是做 To B 的项目 对甲方情况的摸底和预估回款风险都是非常重要的前置环节 直接影响报价。
在大企业当螺丝钉时间比较长 又不是销售部门 这兄弟就在报价上吃了亏:加班加点 3 个月做下来 总共赚了 2 个礼拜的工资。
所有这种项目型副业 是纯粹得不能再纯粹的生意 很多人在一开始跨出做副业这一步的时候 专业上的事情一般不用特别在意 但是生意的各个环节 必须要找人咨询帮忙。
l 找副业的渠道
项目型的副业 一般都是非标准化的生意 这里最好的渠道是通过朋友和(前)同事。
虽然互联网一些平台把找项目合作的功能吹得天花乱坠 但是从我实际观察来看 多数人能够找到副业项目 主要开始靠熟人。
从 0 到 1 是最难的 我有 2 个建议:
- 摄影工作室真的不赚小彭和朋友5 6个人开了个摄影工作室 一个月接5 6万的单子 月底算算房租 算算工资 基本不赚钱 还不如去上班 还忙得昏天暗地。
小彭是石头老师的一个线下课学员 上课时他跟石头老师说了他的困境。
老师问 “你们拍一款多少钱?”
“200”
难怪很累 是模式出了问题。
200一款 这是现在大部分个人工作室的现状 走的是量大的模式。除非有固定合作的长期客户 产品稳定 要求简单 否则只能是拍照民工 又累又不赚钱。
200一款基本是中小客户 中小客户往往产品多 要求高。一款10张 恨不得每张1个场景 每张都不一样 在这种客户看来 摄影师就是个按快门的 赚钱轻松 200一张都收多了。
摄影师要做有价值的客户 要做尊重你劳动的客户 如果对方不认可你的价值 那你拍得再好都是理所应当 那样双方就没有合作的基础。
天天埋头与同200一款的客户周旋 你的思维和水平一直停滞不前 也没有机会接触到更高端的客户。
摄影师需要破局的 是一种思维 舍弃100个200的客户 去提升自己实力 开发一个2000的客户。减少数量 提升质量。
没有单子的时候怎么办?花时间打磨作品 提升自己。当你有实力有作品的时候 话语权和报价都在你身上。你可以3000一款 或2000一张 或者10000一天 甚至更高。再也不会陷入又忙又累又不赚钱的恶性循环中。
传统时代的生意模式是公司要大 要装修漂亮 人要多 这是实力。
现在是自媒体时代 带货女王薇娅带货年入百亿 抵上几十家上市公司。摄影师只要把图片拍好 拍得足够好 不需要你影棚装修多高大上 团队多少人 1个人照样干过1个团队。
摄影师要做的是提升自己 转变思维。#摄影教学##静物摄影#
开一个摄影工作室大概需要多少成本?根据不同城市和需求 不能一概而论 但是有一些基本的投资是必备的 下边我只说必备的需要多少钱 其他的可以根据自己去考虑。1、器材:需要一个专业一点的相机 全画幅是肯定的 不然放大片会让客户不满意。现在用的多的是佳能5d4 变焦直接买套机镜头就行 拍人像需要配一个50m定焦镜头 拍人像、商品都可以了。需要几个相机和镜头看你的客户量和摄影师多少。一个套机需要不到两万。2、选地方:工作室至少需要一个80平左右的空房子 越大越好 拍人还是比较占地方的。租金根据当地情况了 几万都有。要选热闹一些的街面 太偏僻肯定没人的。3、购买摄影灯 背景布 想拍人像写真甚至需要做一些实景。摄影灯一个得2000元 买几个看自己拍的范围。背景布等道具可以去淘宝购买 需要几千块。实景做一个两三千。4、拍人物写真需要购买衣服 衣服可以慢慢添置 刚开始买两三千的衣服 后期不断更新添置。5、雇人。拍人像需要摄影师、化妆师 拍静物和小孩化妆师可以省略 如果你不能全会 就得雇人。化妆师工资一个月大概3000到5000 根据水平和城市不同 也有很大差别。摄影师比较高了 是工作室的支柱 最好自己会。6、宣传费。广告不是万能的 没有广告是万万不能的 刚开业必须搞一下宣传 留出几千用于前期宣传是必要的。
门市至少60平以上 前做接待 后做摄影棚。前面店要做展柜(制作各尺寸的样片、样册、画框¥2000元) 看片接待(32寸液晶电视¥3000、电脑¥2000) 简单装修卡通装饰。摄影棚200w摄影灯4个¥2500(两个柔光箱 柔光伞 反光伞 组合遮光罩) 6轴电动背景轴¥800 背景布(白、黑、灰、粉红、)卡通背景场景3~4个¥1000 反光板含架子¥400 泡沫反光板¥100。单反佳能 550D 18-135镜头 或者 尼康 D90 18-105镜头 都是¥7000 再加一个定焦85 8约¥3000(大光圈拍一些特写 外景虚化背景是家长最喜欢的) 配件8G卡、uv镜、引闪器¥500。一个外拍闪光灯¥1500 一般的脚架¥200。服装50~100元 分婴儿 周岁 学前三阶段男女孩 大概多少件看自己。我就不细算总价 如果房子便宜 不怎么装修 3万应该足够了。先买相机–摄影速成班(2个月的那种)–学了一个月开始装修–买其他设备器材–夫妻店也需要聘请一两个接待兼引导阿姨–后期输出机构(买样册的地方)一开始可以做体验卡 免费照之类
开一个摄影工作室大概需要多少成本?根据不同城市和需求 不能一概而论 但是有一些基本的投资是必备的 下边我只说必备的需要多少钱 其他的可以根据自己去考虑。1、器材:需要一个专业一点的相机 全画幅是肯定的 不然放大片会让客户不满意。现在用的多的是佳能5d4 变焦直接买套机镜头就行 拍人像需要配一个50m定焦镜头 拍人像、商品都可以了。需要几个相机和镜头看你的客户量和摄影师多少。一个套机需要不到两万。2、选地方:工作室至少需要一个80平左右的空房子 越大越好 拍人还是比较占地方的。租金根据当地情况了 几万都有。要选热闹一些的街面 太偏僻肯定没人的。3、购买摄影灯 背景布 想拍人像写真甚至需要做一些实景。摄影灯一个得2000元 买几个看自己拍的范围。背景布等道具可以去淘宝购买 需要几千块。实景做一个两三千。4、拍人物写真需要购买衣服 衣服可以慢慢添置 刚开始买两三千的衣服 后期不断更新添置。5、雇人。拍人像需要摄影师、化妆师 拍静物和小孩化妆师可以省略 如果你不能全会 就得雇人。化妆师工资一个月大概3000到5000 根据水平和城市不同 也有很大差别。摄影师比较高了 是工作室的支柱 最好自己会。6、宣传费。广告不是万能的 没有广告是万万不能的 刚开业必须搞一下宣传 留出几千用于前期宣传是必要的。
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开了一家摄影工作室 开业近一个多月 收益不好 感觉是推广没做好 朋友们有什么好的推广思路或建议? 摄影工作室真的不赚钱
谢邀
如果我没猜错的话 你应该是之前在一些影楼或者工作室上班 在外漂泊了几年后 想回老家安定下来 老家这个行业打工收入又一般 所以产生了自己创业的想法!
首先不管我猜没猜错 你回家开店的原因 但是有一点 开店之前你想的太简单了 你只想到了你有技术 合伙人又是修图师 觉得不用请摄影师 也不用请修图师了。但是很多时候 开店成不成功 不是看你有没有技术 拍的好不好!而是看你的营销能力。当然 如果你资金比较充足 那就另当别论 你可以不考营销 并技术慢慢积累老客户 以及口碑!但显然 目前的状况不是!
目前剩下的资金只够维持一两个月 我给建议是 那些美团 大众 婚礼纪什么平台推广的 不用考虑了 那个如果是刚开始做的话 没有3-6万块是根本不行的 大众平台一个VIP店铺36800 三线城市的话可能便宜点 婚礼纪一个VIP店铺16800 而且不是你开了VIP店铺就行的 只是开通VIP店铺 你上不了首页 也是没用的 因为顾客看不到的你 就不知道你 怎么找你 上首页需要花钱做推广 这又是钱 新店铺没有顾客消费过 没有顾客评价 别人也同样不会选择你!所以这类平台不用做了!
要是真的想坚持一下 就不要怕累 不要在乎面子 没顾客拍照的时候 就挨个学校去跑 问问老家的关系 有没有认识学校里面的人的 直接跟人对接 比你只发传单靠谱!去结婚登记处找找关系 身份证 驾照证这类地方找找关系 以及幼儿园找找关系 说实话 这年头 没钱做什么都很难做!
最后 我下面要说的话可能会很直 也可能会打击你!但是我觉得虽然可能会打击到你 但是这都是实话 也是最合适的 看不看 你要考虑好!
我建议 现在就开始想办法转让出去吧 但是在转让的同时 也尽量的再去找找客源 减少损失!因为你做的这个证件照 商务形象照 看起来利润很高 那是表面的 因为你每单单价也太低 是需要量的 没有量就算你的利润有百分之五十 但是一单价格300块 也就150块利润 一天一单的话 你连房租都不够!但你们没有资源 没有量。其次 合伙人已经开始动摇了 这才开业一个多月 合伙人就开始动摇了 说明合伙人真的是非常不靠谱 属于可以共享负 不能共患难!而且 心智不够成熟 因为但凡是成熟一点的 都不会认为任何一个行业第一个月就能赚钱的!这样的合伙人不适合一起创业!再加上你现在一没后续资金 二没人脉 三没技术(可能你认为你有技术 但你的技术其实只是能让顾客感觉达到预期效果 而不能让顾客感觉到惊艳 惊喜 物超所值 同行业里不能达到鹤立鸡群 达不到这种效果 就很难让老顾客快速的给你转介绍新顾客 以为如果你的产品只是达到顾客预期满意度 那么他拍完只会默默的收起来 以后如果自己有需要 或者身边有人问的时候 才会想起你 找你。但是如果你的产品能够给你顾客惊喜 超出他的期望值 当顾客收到产品的时候 做的第一件事 肯定是大肆炫耀 恨不得朋友圈 抖音什么的发个遍 并且看到这些产品的朋友 会有很强的欲望 也想自己拍一套) 所以综合以上 我建议趁早转让 减少损失!
店铺转让后如果还想做这摄影这行 找个一线城市的厉害的摄影工作室一遍工作一边学习 让自己的技术更加出众 当你技术出众的时候 你的资金也会越来越多 资金充足后 做好市场调研 以及营销思路 再考虑是否继续创业!
- 开个店
开便利店赚钱吗? 开个店铺赚不赚钱无所谓
作为一名便利店店主 我想聊一聊我所处的这个行业 可能看完你会对「是否赚钱」这事有个明显的比较。
请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理:
大卖场、小超市 便利店 看着挺像 背后的商业逻辑是完全不一样的!
如果你觉得他们都不过是超市而已 那就大错特错了!
那么 便利店背后的商业逻辑是什么呢?
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店!!!
重要的话说三遍。
好 接下来我开始详细介绍我的经验和观点:
本文约 12k 字 阅读全文需要花费 10 分钟时间 本回答涵盖了对便利店的行业分析 便利店盈利的两条军规 详细讲解便利店的发展前景与盈利方式 强烈建议收藏、阅读。
首先你要明白便利店的目标客户是谁?
是隐形贫困人口——都市白领 以及一些服务业人员。
其次 你要明白便利店靠卖什么赚钱?
吃的、喝的。
请你去看看你小区门口夫妻老婆店 这种店是不是都是老板老板娘自己收银的?老板只要哪怕雇一个人 就不赚钱了 说明这种店只能养活一两个人 老板开店赚的就是自己的工资。
而一家全家 24 小时便利店 满编人数多达 8 人 如果像做传统小卖部一样思路去做便利店 别说利润了 你一个月所有流水加起来还不够发工资的 房租就更不用想了。
为什么中间会出现这么大的差异呢?这就说明 两者的定位就不一样 盈利逻辑也不一样 因此便利店和小卖部从选址到产品选择上都会有很大的区别。
那么请大家再想一想 现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店?当然是餐馆了。
我开的店是餐厅和便利店开在一起的那种 其中便利店是京东便利店 而便利店的选址本质上也是一样的 都是以开在商务区为主。现在这便利店也开了半年多了 在这个园区里面 包括我投的店 总共有 9 家便利店 方圆 500 米内则有 12 家便利店 其中有 2 家全家 2 家 711 两家喜士多 还有家乐福 easy 永辉 快客 便利峰等等 反正市面上你听过的便利店这里基本都齐活了。
通过贴身肉搏 不断地对比学习研究 我现在算是对便利店行业有深刻的了解 也终于杀出一条血路 实现了盈利 我们现在还在便利店有很多高阶的玩法 可以说一家便利店盈利的上限是很高的(我会放在最后说)。
要理解便利店的商业逻辑 我们就得先从理解什么是便利店的头号盈利来源说起。
因为我开的是京东便利店 下面给大家看看京东北京大兴总部楼下的京东自己开的便利店的销售构成:
一家小小便利店通常都会有 2000 个左右的 SKU 这是 2018 年京东总部店前三十名的品类:
请注意红框内的二级类目。
这是 2018 年这家店的各类目销售额和销量统计及排序(降序 数值越高排得越前):
不光是 2018 年 我相信 2019 2020 2021 年也都会是同样的排序。
饼状图更加直观
这里可以明显发现什么秘密呢?那就是二八法则 非常明显地 便利店里 20% 的商品贡献了 80% 的营业额 这 20% 的商品是:
1、FF 鲜食
2、饮料
3、糖果巧克力(后面大家会看到 主要是口香糖)
4、方便食品
5、饼干点心
这 20% 里再二八一下 你又会发现 4% 的商品 贡献了 64% 的营业额 这 4% 商品就是:
1、FF 鲜食;2、饮料
长保质期的饮料在所有的超市和小卖部都会卖 因此 造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案 就是:
FF 鲜食!
光一个 FF 鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额 卖 FF 鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出一倍甚至几倍的营业额。这充分说明了什么叫作「民以食为天」。
和京东一样 全家和 711 里面 60% 以上的营业额和 60% 的毛利都由鲜食(FF FAST FOOD 或者叫快餐、速食)模块贡献 鲜食和我们传统所说的快消品( FMCG Fast Moving Consumer Goods)从名字看上去有点像 但是做过便利店的人都知道 再快销的快消品和鲜食比起来都是蜗牛品 一个月也跑不了几个 单店日均销量 PSD 只有零点零几。
所以说 便利店卖的东西一定是高频刚需的 开便利店盈利的过程 就是一个不断用高频刚需的商品将低频商品迭代的过程。
那么 FF 到底具体有哪些东西呢?
从这里我们可以看到 一家成熟便利店从某种程度上来说 可以获得比很多餐厅高的坪效 原因就是因为便利店可以覆盖早、中、晚一日三餐和下午茶全时段。
早餐:包子 面包 奶 豆浆
午餐:便当 熟食
下午茶:关东煮 酸奶 甜品 热柜食品(全家叫哈烧机) 水果
晚餐:便当等
(这个跟进店人数的分布也是很吻合的 餐厅一般就是午高峰一波 晚高峰一波 而便利店全天分布更为均匀。这意味着房租的性价比更高 坪效更高)
全家开在地铁里的店则把鲜食至上的理念展现到了极致 如果你仔细观察 你会发现 全家在地铁里面的店 只卖鲜食和水饮(全家把商品分 ABCD 四类 鲜食和水饮属于卖得最好的 A 类) 其他什么都不卖 连零食都没有!
晚上 23 点 30 分 全家在 2 号线徐泾东(国展中心)地铁站的店 只有鲜食 依然有不少人。
于是 现在各家便利店无不在鲜食上下功夫 比方说部分 711 和便利蜂等便利店 会在店里设置打菜模式的快餐岛 生意还不错。
便利蜂的快餐岛 这种打菜模式在竞争不激烈的商务区域生意很好。
但是 全家却从来不用这种快餐岛打菜的模式。既然快餐岛模式看上去不错 那为什么全家不用呢?这里面的道理在于——
快餐岛打菜模式的口味是不如便当的!
快餐岛这种模式的取巧之处在于 他会给客户一种餐食是现做的错觉!但实际上都是中央厨房的冷冻料理包到店解冻再复热的 这些冷冻料理包保质期可能长达一年 好处就是方便店里根据每天的销售情况来灵活控制用量 可以有效减少报损。
但是 中餐冷冻再复热 口感和味道会受到很大的损失。
因此全家根本就不用这种模式。全家的便当基本上都是当天做好冷藏再通过冷链送到店里 售卖最多不超过两天 卖不掉就报损扔掉。
那么既然大家都已经明白了鲜食是便利店的盈利来源 下面就隆重介绍开便利店的第一条军规:
收银台能做多长做多长 能做多大做多大
711 的收银台可以说是印钞机 全是吃的 包子、关东煮、烤肠、热柜食品等都是高毛利的 背面的操作台放咖啡机等。
在便利店里 收银台、风幕柜(OC 冷柜)和中岛上卖的东西是最赚钱的 是利润的最大来源 然后就是卖水饮的后补式冷柜(wi 冷柜)。更重要的是 这几个地方的坪效简直是高出天际 你看风幕柜 基本上就是墙上挖个洞 占地基本为零 卖的牛奶酸奶水饮什么的都是跑得巨快的 现在全家和 711 里很多新店现在中岛都不要了 恨不得全部上墙。
很多 711 现在中岛都没的 便当全部在风幕柜上卖。
开店的时候 我合伙人说收银台能做多长做多长 能做多大做多大 我一开始还不理解 后来才发现其中的奥妙 现在恨不得整个店里都是收银台 收银台上台的东西都是高毛利的 从早餐包子 到烤肠 到关东煮 到哈烧机里的串啊鸡翅啊汉堡啊什么的 这些东西贡献巨大。
我绝对没有夸张 你仔细想想就会发现 凡是整个店里就一个收银台的 都挺赚钱的 像一点点等奶茶店 一个收银台横在门口 顾客排队都在门外 还能给人造成了生意火爆的印象 成本不要太低。我原来不是很理解一点点为什么叫一点点 后面想想 可能是所有的店都一点点大吧。
说到这里 有的人可能会突然发现 便利店里面最不好卖的东西 就是我们说的那些传统的快消品 都在货架上 而货架又是便利店里最占地方的。因此下面我来说一说 开便利店的第二条军规: