做拼多多商家真的赚钱吗？
真学习现在的拼多多没有之前好做了，随着商家的增多，尤其是自有工厂也开始创建自己的店铺，让中小卖家很吃力。在这里拼的是量，货物，快递，人工等成本降低你才有优势胜出，而且还得有****。很多中小卖家一直抱怨，每天有得赚，但是总是觉得付出的劳动力和结果不成正比，因为做电商打包，**，运营一样不能少。总之，做好了还是可以的，记住，你永远赚不到认知以外的钱！
做拼多多商家真的赚钱吗？
拼多多商家赚钱吗？
肯定赚钱啊，虽然要被平台抽佣金，但还是有利可图，不然为什么越来越多的商家入驻
拼多多现在开店赚钱吗？做起来难不难？ 拼多多商家到底赚钱不
只要掌握了拼多多的价格设计方法，你就推开了在拼多多赚钱的大门。
价格有多重要？价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；价格对拼多多的产品**率至少占了 90% 的决定作用。
让我们从以下几点详细分析。
一、价格分层：运营拼多多必须掌握的价格设计方法
作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。
拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：
(1)价格便宜（让人来买高性价**产品）；
(2)社交化（病毒式传染，传播最快）；
(3)拼团秒下单（高**，想都不想就付款）。
在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润最大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优，又要效率能提到最高。这是一个难题！
如果纯粹地和对手竞争，你卖 19.9 元，我就卖 19.8 元；你卖 19.8 元，我就卖 19.7 元，这样市场就会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路，重新进行价格分层，让价格冲出红海，开辟蓝海。
价格分层的最终目的，就是让买家无从比价。
卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：
(1)卖家有一款价格低的引流款，这个价格让买家看到后就能眼前一亮，立刻点击进来；
(2)卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择。
以猫粮为例，见图 1 和图 2。
图 1 和图 2 是两张猫粮产品的价格页面。图 1 除了提供一款引流款以外，还有 8 种 SKU，价格较丰富，买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU，并且没有引流款，买家能选择的价格范围极小。可以说，图 2 所示的这种价格设计方式一点都不替买家考虑，是不能期待买家会下单的。销量好不好，一看便知。
在这种情况下，有卖家也想卖猫粮产品，该如何做呢？
图 1 所示的产品已经卖了几万件，先发优势巨大。那么，后来者应该怎样做？
图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略，经过对比分析，我们能看到两者的明显区别如下：
(1)图 4 中的引流款比图 3 中的引流款低 0.1 元钱（引流款的价格有优势）；
(2)图 4 附带赠品，增加了拼装套餐，打乱了价格对**条件，让人无从比价（避免价格正面竞争）；
(3)图 4 使用属性加套餐的形式，使买家的选择更加灵活自由（选择范围更大）。
至此，图 4 的价格分层彻底完成。图 4 不但做到了既有最低价（引流款），又能做到在价格上使买家无从比价（利润自然有保障）。
价格分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量，又能让买家无从比价，避免正面竞争。买家无从比价，这样卖家才有利润。
二、让人又爱又恨的价格大战
拼多多给人的印象是价格便宜，但产品质量一般。所以，买家奔便宜而来，弃价高而去。很多时候，可能仅仅贵了一毛钱，客户就流失了。图便宜而来的客户，有忠诚度吗？
一个行业的卖家一旦先入驻拼多多，并且能做好，其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去，将非常困难。而且，头部卖家的出货量大，生产成本肯定低，实践经验也丰富。一旦打价格战，头部卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受：做，还是不做？打，还是不打？不打，丢失市场；打，正面竞争付出太多，没有优势，得不偿失。但是，市场竞争无处不在，卖家是退无可退的。这里丢一点，那里丢一片，产生怯战之心，生意就做不成了。所以，卖家还是要进攻开打，而且是顶着价格前行。
价格竞争的方**:
