拼多多商家到底赚钱不

做拼多多商家真的赚钱吗?

真学习现在的拼多多没有之前好做了,随着商家的增多,尤其是自有工厂也开始创建自己的店铺,让中小卖家很吃力。在这里拼的是量,货物,快递,人工等成本降低你才有优势胜出,而且还得有资金周转。很多中小卖家一直抱怨,每天有得赚,但是总是觉得付出的劳动力和结果不成正比,因为做电商打包,客服,运营一样不能少。总之,做好了还是可以的,记住,你永远赚不到认知以外的钱!

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拼多多商家赚钱吗?

肯定赚钱啊,虽然要被平台抽佣金,但还是有利可图,不然为什么越来越多的商家入驻

拼多多现在开店赚钱吗?做起来难不难? 拼多多商家到底赚钱不

只要掌握了拼多多的价格设计方法,你就推开了在拼多多赚钱的大门。

价格有多重要?价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用;价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。

让我们从以下几点详细分析。

一、价格分层:运营拼多多必须掌握的价格设计方法

作为卖家,我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么,我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑(平台理念)如下:

(1)价格便宜(让人来买高性价比的产品);

(2)社交化(病毒式传染,传播最快);

(3)拼团秒下单(高转化,想都不想就付款)。

在这个底层逻辑基础上,卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去,又能利润最大化;卖家需要解决的问题是既要成本链控制到最优,又要效率能提到最高。这是一个难题!

如果纯粹地和对手竞争,你卖 19.9 元,我就卖 19.8 元;你卖 19.8 元,我就卖 19.7 元,这样市场就会做烂,不但谁都赚不到钱,还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么,我们应该重新换一种思路,重新进行价格分层,让价格冲出红海,开辟蓝海。

价格分层的最终目的,就是让买家无从比价。

卖家要想做好价格分层,可以从以下两方面着手:

(1)卖家有一款价格低的引流款,这个价格让买家看到后就能眼前一亮,立刻点击进来;

(2)卖家将产品 SKU 套餐化,价格多样化,让买家能自由选择。

以猫粮为例,见图 1 和图 2。

图 1 和图 2 是两张猫粮产品的价格页面。图 1 除了提供一款引流款以外,还有 8 种 SKU,价格较丰富,买家可以自由选择适合自己猫咪口味的一款 SKU。而图 2 所示的这款产品仅有两种 SKU,并且没有引流款,买家能选择的价格范围极小。可以说,图 2 所示的这种价格设计方式一点都不替买家考虑,是不能期待买家会下单的。销量好不好,一看便知。

在这种情况下,有卖家也想卖猫粮产品,该如何做呢?

图 1 所示的产品已经卖了几万件,先发优势巨大。那么,后来者应该怎样做?

图 3 和图 4 是两种产品不同的定价策略,经过对比分析,我们能看到两者的明显区别如下:

(1)图 4 中的引流款比图 3 中的引流款低 0.1 元钱(引流款的价格有优势);

(2)图 4 附带赠品,增加了拼装套餐,打乱了价格对比的条件,让人无从比价(避免价格正面竞争);

(3)图 4 使用属性加套餐的形式,使买家的选择更加灵活自由(选择范围更大)。

至此,图 4 的价格分层彻底完成。图 4 不但做到了既有最低价(引流款),又能做到在价格上使买家无从比价(利润自然有保障)。

价格分层的最终目标就是为了既有最低价引导流量,又能让买家无从比价,避免正面竞争。买家无从比价,这样卖家才有利润。

二、让人又爱又恨的价格大战

拼多多给人的印象是价格便宜,但产品质量一般。所以,买家奔便宜而来,弃价高而去。很多时候,可能仅仅贵了一毛钱,客户就流失了。图便宜而来的客户,有忠诚度吗?

一个行业的卖家一旦先入驻拼多多,并且能做好,其在这个行业的头部优势就会非常明显。后来者想要做到前面去,将非常困难。而且,头部卖家的出货量大,生产成本肯定低,实践经验也丰富。一旦打价格战,头部卖家在生产链上的优势就决定了后来者肯定打不过。这就令后来者很难受:做,还是不做?打,还是不打?不打,丢失市场;打,正面竞争付出太多,没有优势,得不偿失。但是,市场竞争无处不在,卖家是退无可退的。这里丢一点,那里丢一片,产生怯战之心,生意就做不成了。所以,卖家还是要进攻开打,而且是顶着价格前行。

价格竞争的方法论:

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