开淘宝为什么越做越不赚钱

为什么90%的人开店做电商都是亏钱?其中的原因看起来很多,但是有一个根本的原因是:他们都在用“亏钱”思维在做店,自然结果是不赚钱。
什么是“亏钱”思维呢?我们来分享一个极其现实的小故事吧。你参加了一个综艺活动,已经走到了最后一步领取拿大奖了。这个活动的领奖的规则是这样的:在你面前的桌子上有两个按钮,一个是红色,一个是绿色。如果你选择红色按钮,立马就能拿500万元走人!如果你选择绿色的按钮呢?你将会有50%的概率获得5亿人民币。当然,这个绿色按钮奖励的金额远超红色,自然它就具备另外一个风险,那就是有50%概率你一毛钱都拿不到。
好了,现在问题来了。请问如果是你的话,你选哪一个?不要思考,就用你的直觉反应快速做出选择!你可以在评论区打出数字1或者2,1代表选红色,直接拿500万走人,100%安全。2就是选绿色,赌一把,至少还有50%的概率你将会成为5亿富翁。
从现实无数个场景下测试的概率上来讲,选择红色按钮,直接拿500万走人会更多一些,因为这是一个0风险的选择。选择红色按钮的人,本质上跟今年公务员招考抢报西藏邮政管理局主任科员这个职位人的出发点是一样的。这个最热岗位的竞争比为20813:1,录取比例仅为0.0048%。北大清华的本科生录取比率为0.06%,你就知道现实世界有多少人热爱无风险的选择了。
只有一少部分人会选择赌一把绿色按钮,不成功便成仁,赌一把就是了。请问还有比这两种选择更优的第三种选择吗?
不仅有,其实还有更多。第三种选择,你决定把最后这一按的权利用5000万的价格面向全球拍卖。只要有人愿意用5000万来博5个亿,这就意味着你的确定性收入从直接按红色按钮的500万变成了5000万,瞬间翻了10倍。
这时有人抬杠说:“那要是没人愿意花5000万来买呢?” 很简单,你可以不断降价。你可以在网上设置一个荷兰拍卖的小程序,从5000万不断往下降,最后的底线是500万。在整个降价的过程中,谁愿意买下按钮权都行,只要不低于低价500万就可以了。因此,只要你的成交价在500万-5000万之间,任何时候你拿到的钱都可以比你直接上去按红色按钮的要更多,对吗?
总结,回答最开始提出的那个问题:为什么90%的电商掌柜都亏钱。因为他们都倾向于拿到确定性的结果。他们一上来的所有方法都是别人“验证”过的,所谓的成功的方法,比如s单、砸钱、7天螺旋等等。为什么他们热衷做这些确定性的事情,却对于打磨产品这类事情毫无兴趣呢?因为这些事投入了精力和时间,并不见马上看到回报,所以大多数人就不乐意了。“亏钱”思维主导的模式下导致了思维内卷、产品内卷。如果大家都在做类似的事情,又怎么能期望得到不一样的结果呢?
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开淘宝为什么越做越不赚钱

现在淘宝是不是越来越难做了呢? 开淘宝为什么越做越不赚钱

从零开始经营淘宝店到自己淘宝生意的成功持续运转,虽看似无比复杂,但以我们团队这些年跑遍十余个城市,线上线下合计跟 2000+掌柜沟通、学习,成功孵化十几家年销 1000w+品牌的经验来看,大体可以拆解为以下三个阶段:

就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?

但这些都基本上是百度搜索一下就可以解决的问题,在整个淘宝生意的大流程中重要性很低。

这不仅是因为这个动作本身没有难度,最关键是与实体店搞定选址、开业后就意味着已经开始了实质性的营业不同,淘宝把店开出来这个「结果」本身没有任何意义,接下来要一步一步解决的事情才是你淘宝生意的真正起点。

就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?

货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,更重要的则是提供「优质」产品的方法与逻辑,也是后文将会详尽揭秘其中关窍的环节。

就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?

这是终极问题,也是淘宝店做好的最核心问题,在整个流程中的重要性和技术含量最高,也是没有大量实战经验很难透彻了解、市面上一般泛泛的教程往往讲不清楚的环节。

这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。

但现在已经是 2021 年,我们看到的淘宝现状是:

引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95% 以上在死亡线上挣扎!!!

现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。

虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段,说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。

所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。

开店看似简单,其实包含了好几个意思。第一个阶段是把店铺开下来,也就是官方下店,然后是如何解决基础装修和产品设置问题,里面的细节、技巧及产品上架逻辑很有讲究。

开店的流程非常简单,具体为三步就可以解决:

1、电脑端打开淘宝网,点击免费开店字样:

2、然后根据自身情况,可以选择个人店或者企业店,然后淘宝账号登录即可,没有淘宝账号的手机注册一个就行:

新店阶段,个人店和企业店本质上都是 C 店,从权重上来看区别很小,只在某些特定的类目(如:家具等中高客单价)企业店有更多的信任度,但是这个也是微乎其微。 因此,如果自己本身就是企业法人,有现成的企业在经营可以直接上企业店,不要为了上企业店而去注册公司,或者找其他花钱的渠道整成企业 c 店,这是完全没有必要的。

3、登录以后,选择支付宝实名认证和淘宝实人认证,整个开店的流程就走完了。

按照步骤操作即可,非常简单,但开店并不是店铺下来就完事儿了,下店以后,还需要对店铺做一下装修,这个装修包含店铺的整体装修和产品详情页落地。

首先,店铺装修。

现如今淘内流量 90% 以上都来源于无线端,PC 端已经萎缩了。

PC 端流量入口流量可以忽略不计,对于资金不够充裕的新卖家朋友来说,PC 端的装修完全可以忽略,重点工作可以解决无线端的装修。

无线端的装修早已经是智能化了,如下图所示:

可以任意添加你需要的模板,主要分为:

智能人群类、图文类、宝贝类、营销类

这些模块构成了我们无线首页的结构的核心要素,可以根据自己首页的需求来做组合,操作是很简单的,新手只需要多熟悉即可。

举个例子:轮播图模块

找到自己想要放得模块直接拖动到中间得店铺首页位子,然后点击刚刚得模组,就可以在右侧编辑了,根据相应的图片内容插入链接即可。

根据具体的轮播图数量,可以自由添加,只需要加图和链接就行。

智能化能解决模块的问题,但是图片部分是需要自己解决的,这个涉及美工工作。

对于新手掌柜来说,要请设计有得有一笔开支。

土豪掌柜不用纠结,直接请兼职美工即可,设计工作网络美工一样可以保质保量地做好。但初期更普遍的情况,其实是你资金紧张,请不了专职美工。如今有很多智能化的辅助软件,基本的作图门槛已经大大降低,大家可以多用以下几个网站,轻松搞定设计:

1、稿定设计:https://www.gaoding.com/introduction

2、图怪兽:https://818ps.com/

3、90 设计:http://90sheji.com/

以上开店工作的核心流程,总结一下,就几个关键词:

「注册认证下店」「店铺无线端装修方法」,详情页设计相关内容则与货源和产品板块关系更密切,因为不少涉及到一件代发产品。

货源是我们开淘宝的核心东西,俗称吃饭的家伙。

关于货源问题,分两种情况:

新掌柜,没有任何渠道,也没有任何经验和资金,想低成本进场,最起码要尝试一下淘宝的全流程,迫切需要找到零门槛的货源形式,这种情况比较好解决。

在咱们淘宝之前,阿里的核心业务是批发的,也就是我们常说的 To B 业务「1688」,让天下没有难做的生意是从这儿来的。

1688:https://re.1688.com/

随着 To C 业务淘宝的开始,To B 业务「1688」也无缝对接,咱们开店可以直接从 1688 网站铺货到淘宝店,咱们需要做什么产品,只需要去 1688 找到合适的产品,然后一键传到淘宝店。

这样就完成了产品上架了,至于供应链端口,如:发货、售后这些主要交给你铺货的「1688」的厂家或者经销商,而咱们则是分销的任务,把产品卖出去赚差价就行了。

具体的铺货思路为:

搜索关键词,找到自己心仪的品,然后具体的规格和数量后,一键传淘宝店。

点了一键传淘宝了,传完以后就自动推送到店铺的仓库中了,然后再去淘宝后台的仓库中编辑上架即可完成分产品上架,即可分销了。

以上就是新手利用「1688」一件代发平台来解决零成本上产品的方法,希望对新手有所启发。

至于可以代发的平台,除了官方的 1688 之外,还有很多平台可供选择,例如:

综合类的货源网站:

1、世界工厂:世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者

2、中国制造网:中国制造网-立足内贸领域,专注中国制造的 B2B 电子商务平台

3、义乌购:Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online

4、货源之家:货源之家 – 可信微商货源 _ 网店货源 _ 批发代理加盟 _ 货源网

5、八方资源网:八方资源网-赢造自由的网上贸易

6、环球华品:环球华品网 | 外贸货源批发分销平台 _ 海外仓一件代发 _B2B 跨境电商

7、中国供应商网:中国供应商 – 免费 B2B 信息发布网站,专注中小企业互联网推广

8、货源之家:货源之家 – 可信微商货源 _ 网店货源 _ 批发代理加盟 _ 货源网

9、搜物网:货源代理分销 _ 货源批发采购 _ 网店代理加盟 _ 分销平台-搜物网

垂直类货源站点:

1、货捕头:货捕头 _ 服装批发一手货源 _ 专注批发市场源头好货

推荐,这家是仅次于阿里巴巴的批发巨头,区别是专注服装这个垂直类目。

2、网商园(服装鞋包):网商园-专业网店货源批发分销平台

3、一起做网店(服装):【17 网 一起做网店】广州服装批发 _ 女装一手货源 _ 广州批发市场拿货网

4、衣联网(女装):衣联网,广州十三行,杭州四季青 2018 新款品牌男装女装批发

5、鞋裤网(鞋子):鞋都电子商务中心,鞋子实体批发网店网销直供货源,提供一件代发

6、包牛牛(箱包批发):白沟包牛牛,包牛牛网供,河北网包批发,保定网包批发

7、58 食品网(食品):58 食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商

8、开山网(女鞋):开山网 – 网销女鞋货源,淘宝女鞋货源,微商女鞋货源不二之选

9、织里童装网:织里童装网 – 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站

10、衣联网:衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青 2018 新款品牌男装女装批发

11、中妆网:中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的中国化妆品网行业 B2B 信息服务平台

12、拿货网(服装、鞋帽、美妆):酷有拿货网-服装店主的网上家园

12、我要做店网(服装鞋包饰品):http://www.51zwd.com/

13、品酷(服装、鞋帽):服装批发市场 _ 服装批发网 _ 女装批发 _ 一件代发淘宝货源

14、中国女装网:女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机

15、中国鞋网:中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

16、新奇特创意产品批发:新奇特礼品|新奇特电子产品|新奇特玩具|懒人用品批发|创意家居用品

17、315 货源网(服装,适合微商):315 货源网-微商货源网店代理-免费淘宝开店加盟货源

18、深圳地摊网:地摊货批发网 – 专注地摊货源批发、摊位、顺口溜及跑江湖新产品

19、乐贝贝童装批发网:乐贝贝童装批发网|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选

20、工邦邦(工业品采购):工邦邦–专心服务工业用品经销商

21、搜款网(服装):搜款网 – 真实档口一手货源

22、工品汇(五金电器):工品汇 _ 一站式工业用品采购平台

23、档口网(女装):档口网-品质女装批发羽绒服批发货源直供网

24、新款网(鞋子):男鞋网销货源,福建男鞋网销货源,网销男鞋货源一件代发,全国最低价

25、多商网(服装、鞋包):多商网 一件代发 男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网

26、环球贸易网(工厂信息对接):环球贸易网 _ 连接商务资讯与网络贸易的桥梁

27、产品网(工业品):21 产品网-精准采购搜索平台

28、鞋都网(鞋):鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _ 鞋都网

29、中国鞋网(鞋):中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

30、中国服装网(服装):中服网 – 女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯

31、杭州女装网:杭州女装网-女装批发代理 _ 服装货源一件代发 _ 时尚精品女装批发

32、箱包网:箱包网 – 箱包专业市场与箱包行业人脉服务平台

33、食品代理网:食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网

34、网商网(工业品、五金配件):网商网 – 建网站 发信息 做推广就上网商网

35、一呼百应网:一呼百应 _ 工业品直卖网 _ 企业商铺

新手村的朋友,这套思路最起码可以让你们实现「零成本」开店。

自己成为一个分销商的角色,这种玩法只需要出一个保证金,就可以把店「开起来」,当然了,这个开店只是最低限度的实现有无问题,是万里长征第一步。

后面能否做起来,还要看选品情况,总的来说,一件代发的产品只能在开店早期用。

对于进阶的朋友来说,货源上面不仅需要解决有无,最好是能搞定优质的货源,因为货源好坏直接关系着最终店铺的发展情况。

一件代发之外解决货源,靠的就不是什么技巧了。

因为现实是淘宝的体量太大,同质化太强,一件代发这种没有任何门槛的货源渠道任何人都可以获取,但是要想拿到非常优质的货源,就需要靠好的资源了。

但是每一种产品获取都是个性化的,所以与之相应,我提供的是一种整体的智能解决方案思路。

1、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻:

(1)靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力

(2)靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显

(3)产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进

(4)产业带周边服务多,物流成本低,先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的货源地,还是应优先选择产业带类目进场,这样容易在开店之初拔得先机,也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲,减少库存压力!

著名的产业带有很多,如:

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带……

如果不清楚自己所在地的产业带布局情况,可以通过

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