为什么美容院不赚钱了

为什么美容院不赚钱了

个人觉得原因可能有一下几点:一、美业的竞争的激烈程度可能仅次于餐饮行业,笔者开的美容院附近的一条街上,大大小小的美容院将近有20多家,这还不包括看不见的在小区和写字楼里面开店的。二、其实不是生意难做了,是很多以前传统的美容院以前躺赚的时代过去了,现在很多新开的美容院从线上到线下再到服务都在改变,传统美业老板的心态和思路不改变的话,肯定是觉得生意越来越难做了。三、现在的消费者接受信息的渠道越来越多,互联网的发展,尤其是这几年新零售的发展,传统美容院还是拿过去的套路来经营的话,生意肯定越来越难做。四、消费人群的改变,传统美容院的客户一般集中在60、70后,这批客户的消费习惯也在改变,现在社会的消费主力集中在80、90,甚至95后,要想迎合年轻的消费者,门店的装修,服务,项目都需要调整,如果还是按传统美容院的经营思路服务60、70的客户群体来服务新的消费人群的话,门店的经营肯定会越来越难。所以要改变现状的话,需要综合来调整。

价格越来越透明,某宝上面价格太便宜,还有现在美容店越来越多!

美容院为什么不挣钱? 为什么美容院不赚钱了

现在大街小巷随处可见的美容院,而且大多美容院都装修的富丽堂皇,这样的门店根本也看不出是处于亏损状态的吧!

但是其实很多看起来人来人往的美容院都是不赚钱的,因为各种各样的原因而处于亏损的状态

根据支付宝联合美业邦发布了第一份《中国生活美容行业报告》报告可以知道,中国美容行业的门店有300万家,但是倒闭率高达29.2%。

其实之前也有信息显示,在中国一年倒闭的美容机构就有17万家,而且有80%以上的美容院是处于亏损状态。

根据这些数据就知道中国美容机构的生存情况是很艰辛的,但是你以为这样的行业状况,投资美容院的人就会少吗?其实不然,虽然每年都有大量的美容院关门倒闭,但是每年依旧也有大量的新的美容院注册开张。

所以美容院的确是赚钱的,毕竟如果美容院不赚钱,那么就不会有大量的投资者进入到这个行业中来,所以这就足够说明,开美容确实是赚钱的。美容院的盈利点主要在三个方面:店面形象和服务、销售美容产品、美容项目。而美容店美容产品利润一般能达到70%,美容项目的成本价也只有售价的10%。

而且美容院不止是盈利点高,市场也大,尤其是随着人们生活水平的提高,物质生活得到满足之后,也越发关注外在的形象,在这方面的消费也是在逐年增长,再加上这两年人们对于健康方面的关注,既能美容,又可以缓解疲劳的美容院就进入了大众的眼里,越来越多的人接受到美容院去消费。

《中国生活美容行业报告》显示,美容养生店年产值超过万亿元。大量的数量告诉我们,不管从哪个方面来看,美容院都是赚钱的生意。

但是为什么每年会有大量的美容院关门倒闭呢?

大量的美容院关门倒闭的原因,不在于开美容院,开美容院这个项目本身并没有问题,问题是在于美容院的大环境以及经营者。

首先来说说美容行业的大环境,我们都知道美容行业入门门槛很低,这也就导致了从业者素质参差不齐,而每年都有大量的人加入到这个行业中来,再加上美容市场缺乏规范的管理,这就导致了这个行业竞争无序。各种优惠活动,甚至是低价竞争都是常见的事情,而价格过低,利润就低,这也就导致很多美容院只能保持勉强维持的状态。

然后我们再来说说经营者,每年大量的人投资美容院,但是其中很多人都是没有经验的小白,仅仅是看到了这个行业的利润,在没有了解美容市场的行情,仅凭一腔热情把店开起来,或者是之前美业手艺人攒了一笔钱,就想开一家自己的店。根本没有运营经营:

1、缺少科学管理,拓客反而死的更快

开美容院都知道一定是要拓客的,尤其是新开的美容院,没有老顾客的情况下,就要想尽办法让新顾客进门。但是很多开了几年的店还天天为了拓客留客烦恼,因为很多店根本不会拓客,留客,好不容易把顾客吸引过来,只想赶紧让顾客消费,没有想过长久的留了,不知道自己能给顾客什么,顾客需要什么

花了大把的时间精力拓客,却没有科学的接待流程和留客方案,这就导致美容院要反反复复的拓客,美容院却没有赚钱

2、专业不够

随着时代的发现,顾客在发生变化,现在的顾客甚至可能会比美容师了解的专业知识还要多,像以前那样忽悠顾客的时代已经过去了,而且现在顾客的选择很多,如果你不够专业,自然有更专业的人能吸引顾客

3、重视销售,忽视管理

投资美容院都想着赚钱,所以很多人都认为销售最重要,但是往往就忽略了其他

销售很重要,但是专业接待服务、美容知识、美业店务管理、员工专业素质的提升、顾客分析和财务控制同样重要!

最后还是要说技术和服务才是美容院长久发展的基本条件,开美容院不能“虚有其表”,装修再豪华,再好,但是美容技术一般,都是没有办法留住顾客的,开一家美容院想要赚钱顾客就是关键。

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