开幼儿园一年能赚多少钱

我真的被这个90后小伙给惊到了!他在沈阳开了家贵族幼儿园,学费一年10万元,但奇怪的是,客户都挤破脑袋想把孩子送进来,甚至呢,这个老板开新店从来不用自己出一分钱,全都由客户出钱帮他开新幼儿园,一年净利润上千万,究竟是如何做到的呢?

其实很简单,全靠一套众筹众包众销众创的模式,不管你是做教育的、做酒吧的、做餐厅的、做美容院的,做连锁的,这种模式没有行业的限制,人人都可以做。

最开始幼儿园和普通的幼儿园模式一样,招一个孩子只收费7000元,这样的话一年招400人,就是280万。后来他改变了收费的模式,一个孩子收十万元,但是只收一百五十个人,这样就是一千五百万。

那你可能会问,收十万块钱怎么可能会有人愿意来?结果发现收十万块钱来的人,会比收7000元来的人更多。为什么?

因为收七千块钱他用的是管理模式,收十万块钱他用的是商业模式,管理模式是拉的力量,商业模式是吸的力量。听我给大家细细道来:

那客户为何愿意给他交10万元呢?他设置了两板斧:

第一板斧是:你想要读我们的幼儿园,那下面6个条件,你必须得满足其中一个:
小朋友的爸爸、妈妈、外公、外婆、爷爷、奶奶直系亲属里面,
有没有一个是当地正局级上的领导?如果不具备,
里面有没有中国五百强的大股东?如果还没有,
那里面有没有当地院长级别上的教授?或者父母双方都是海归博士?
如果还不具备,就把你家的存折拿出来看,不算房产、不算资产,有没有两千万的存款?

一流的人都希望在一流的场合,与一流的人共事,因为大家都怕输在起跑线上。

那大家可能就会问了,这样就能把人招起来吗?其实不然。

家长一般会考虑两点;首先是关心孩子能学到什么?这个幼儿园里面会教你如何听伯爵音乐;教你品苏格兰的威士忌;而且教孩子一些习惯,比如你住完五星级酒店后,要把五星级酒店的被子和拖鞋放回原位,叠好再走,这就是贵族才有的教养。

接下来家长们会关心,其他孩子的家长是谁?所以幼儿园每周会抽出两小时,把这150个小孩的家长聚到一起,来开座谈会,在当地你任何解决不了的事情,这150个人全部都可以解决。

你以为这就完了?更厉害的是第二板斧,把客户变成股东和推销员,太牛了!

开一家幼儿园的成本大约是五百万,包含租金、装修、设备、人力成本,所以一年的净利润就是一千万。老板拿着这一千万,又开了两个新幼儿园,每个幼儿园再收150个人,一个人收10万块钱,最后就是两个1500百万,最后的利润是3000万。

把这3000万再分成6个500万,1个500万再做一个幼儿园,这样就是6个1500万,总共的利润是9000万。

那这9000万怎么分?
把这9000万,拿出其中50%,也就是4500万,分给最开始加入你的150个家长,他们当初交十万块钱,其中五万是学费,另外五万是股本,大家要注意的是,这里4500万只给前150个人分,平均每个人的回报是30万,这就是他分红的钱。

所以家长投资5万块钱,两年时间收益30万,提升6倍。

同时呢,除了第一批投资者,第二批、第三批都可以在下级学校发展到9000万时进行分红,可以提前在合同里约定分红的次数,达到什么规模的时候可以分。

所以这里客户既是消费者还是股东,还是推销员,他们会想方设法地去帮幼儿园拉客户,因为这样他们自己也能赚得多。

这个模式不仅在幼儿园行业可以用啊,比如酒店行业的亚朵、快餐行业的华莱士、以及白酒行业的肆拾玖坊,他们都是靠众筹的模式,做大做强的,而且在传统的各行各业都可以落地。

所以老板千万不要把公司做成个体户,个体户就只有一个股东,干老了都很难长大。你一定要把公司变成平台,让客户在你的平台,既消费,又投资,还帮你转介绍,让员工在你的平台创业,从而轻松实现裂变。

给井底之蛙开开眼界吧,下图就是我们小区门口的幼儿园。评论里也有讲的,奢侈的时候六七个孩子就有仨老师带。

做个简单的粗算数就行啊。

硬成本开支大概由这些构成:

月租金

教师工资

后勤人员工资(包括厨师,清洁等)

装修硬件设备等固定成本摊销(一般按五年计)

还有煤水电暖,日常杂务开支,低值易耗品等可变成本。

还有些比如打通关系的红包这样的开支。

另外至少留下一年用来赔本的本金。

最后再看看这市场能不能赚钱。

——分哥线——

假设12个月全营业,房租每月3万。

8个班,一个老师最起码3500吧?如果更低再说,那就是28000

后勤,厨师,保洁这类人员一个月计划出10000工资。

装修花多少钱不明,但是2000平的地方粗装加各种硬件设施打着50-100万开支是没问题的,这里就算60万吧,五年折旧,每月相当于摊销1万成本。

至此,一个月硬开支78000,每个孩子收800,差不多要收100个孩子才能保本。

分到8个班,每班最少12个孩子,你会发现,一个老师招呼不来的,所以最少还要再配置4个流动老师,那么成本再加14000。

硬开支变成92000,需要约120个孩子保本。

这还没完,水电煤气费没算,每月饮食开支没算,还有过年过节组织活动的各种预算。

不负责任的粗估计是200个孩子保本,再多了才是你赚的。

但200个孩子,放在2000平的地方,一班20多个,那场面简直太美好。

注意这仅仅是保本。

顺便提一句,当孩子达到20个/班的时候,必须要有3个老师才能保证秩序。这样开支是不是又上去了?

所以开局第一步是赶快拉200个孩子入园,但是你无法保证200个孩子=200户人家。至少要600户甚至1000户才能保证你有200个孩子入园。

听起来略可怕不是吗?

所以做800一个孩子的市场恐怕你赚不到钱。

单是一个月3万的房租就够呛。

想办法把孩子做成1500一个月,减少数量,提高品质才是硬道理。

每个老师只负责4-6个孩子,请一些讲究的餐饮团队来负责饮食,高质量的硬件设备,优秀的老师素质。

这样管理轻松,有钱挣,员工也都开心。

关键是,麻烦少呀

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