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德克*州达拉斯的3名*大妞推出了一系列*产*品，对牌面颜色都进行了创意设计，一举成功。
你嫉妒她们吗？
还是想和她们聊聊创业心得。
*最新最潮创业项目
背景：
Hims由安德鲁·杜德姆（Andrew Dudum）2017年创立。上线三年，累计获得1.58亿美元融资，2020年成功借壳上市。
Hims靠售卖男性防脱产品起家，随后逐渐扩展到男士护理，包括保湿、抗皱等，慢慢变成一个为男性提供保健咨询建议和个护方案的平台。
2018年，Hims针对女性推出品牌网站Hers，提供*药、护发和护肤产品。与单纯售卖护理产品的网站不同，Hers试图帮助女性在各个阶段做出护理选择，为她们提供护肤、防脱等方面的服务。
1、机会洞察
机会1——男性护理市场大爆发。2016年有31%的男性用户表示自己绝对不会使用化妆品，而2019年比例缩减3成。男性个人护理需求以前可能只与剃须相关，之后是香水，而现在出现了护肤、护发等越来越女性化的产品。
机会2——当代男性在面临脱发、皮肤护理、ED等常见问题时，通常难以启齿，他们既不愿意约见医生，也负担不起价格高昂的产品。
机会3——年轻脱发市场的空白。据*脱发协会数据显示，8000 万*人遭遇脱发问题，其中有 66%的男性在 35 岁之前会脱发，大约 25%的男性在 21 岁之前头顶上就开始“荒芜”。然而，市场上的脱发产品更多地在面向中老年消费者，很少有关注到年轻男性，也没有激发起他们的购买*。
机会4——*医疗政策层面的松动，在线问诊服务被纳入了具有正常医师效力的诊断体系。
2、品牌定位——生活方式品牌
Hims不是医药电商，而是有关生活方式的品牌，是男性健康一站式解决方案，旨在为不同年龄段的消费者提供健康咨询服务和解决方案。
3、文化领先性
领先1——你应该一直保持最好的状态，而我们的工作是让这变得简单并且负担得起。
领先2——由家长式转变为伙伴式的关系
3、品牌价值创新——顺其自然地面对男性健康问题
创新1——从男性难以启齿的敏感问题入手，切入健康护理领域，为用户搭建一个值得信赖的医疗平台，提供专业健康咨询，解决年轻男性的需求。
Dudum 表示“我希望能将产品引向更年轻、更多样化的群体，同时也希望能消除一部分男性根深蒂固的因脱发而产生的耻辱感，让人们了解到脱发很正常，不用太过在意。”
创新2——将「感性设计」发挥到极致。
以清新明亮的配色，极简精致的包装，轻松有趣的细节打动男性。产品设计上，秉承「少即是多」的简洁理念。标签采用简单的线性字体，清新自然，简单大方。外包装则是用硬纸板制成的棕色纸盒，既经济又环保。
产品的包装也同样用心，不再是冷冰冰的商品名、化学名以及与20年前无太大差别的传统药物包装，而是颇为雅致的极简设计和烫金工艺，低调地体现着品牌的格调。
创新3——用户体验「让“他”感受到关怀很重要」
色彩——与传统男人品牌追求「士绅化」的深色配色不同，网页以柔和的裸粉色为基调，显得更加明亮、轻盈。
画面——利用植物幽默的隐喻有趣的画面，在视觉上为用户带来有趣的购物体验。这些都在心理上产生暗示，对于当代年轻人来说，这样的环境中挑选产品可以在一定程度上缓解负面情绪。
教育——通过简单易懂的经审核的医学科普，深入浅出地讲解疾病、疗法以及药物的作用机理和可能的副作用；
友好的购买流程——只需要几个简单的问题和一个远程医生的审核，产品（口服处方药、外用药和洗发水）就被定期配送至用户。
3、产品创新——低价好物
最适合——帮助顾客挑选最适合自己的产品。以脱发类产品来说，Hims只推出一套治疗脱发的产品组合，覆盖了所需的内服防脱发药物、外用DHT洗发水和Minoxidil药物以及维生素。
低价——与传统的零售商支出对比，他们的产品成本降低了50%～80%。
4、商业模式创新
模式1——DTC电商订阅购买模式，通过官网定期将产品配送至用户。
模式2——建立远程医疗平台，简化咨询购买流程，为用户提供一站式定制化服务。目前，Hims 还整合了全美超过200位医生为患者提供服务。
5、用户连接创新
创新1——向消费者传达着「我很有效也很有趣，你要试试吗？」的态度。借由各种拟人化的有趣图案，得以在公开的社交媒体上打到男性的生理痛点，与传统的健康品牌形象大相径庭。
创新2——从不使用大牌明星，而是选用不同肤色的素人当模特。
《只为男*的健康品牌hims，为何只用2年就估值10亿美金？》
《从Hims的成功，看医疗消费主义兴起以及垂直疾病领域的机会》
《我们研究了国内外22+健康品牌，万字长文总结了6大建议》
*的小型创业项目
他靠经营清洁用品发了家，他在*的“刷子界”无人不知，无人不晓，这个人就是*“刷子大王”艾富赖德·佛勒。
佛勒18岁来到了波士顿，加入了日用品行业，整日往来于经销商之间。虽然用打工赚来的钱仅能够勉强维持最低生活，但他依然以笑脸面对每一天，因为他相信这样的境况很快就会过去，不久的将来自己也会成为老板，也会实现自己的梦想。
佛勒是个不用督促就会做好本职工作的人，他把顾客看作上帝，热情地为他们服务；他把公司看成是自己开的，打理得井井有条。
虽然佛勒做得一直都很好，但有一次老板却无缘无故扣了他的工资。这让他倍感气愤，于是辞去了工作。也正是因为这次遭遇，佛勒觉得自己不能再等待了，要行动起来寻找机会，开创自己的事业。
但是，干什么好呢？佛勒决定先做个市场调查。就这样，佛勒每天一大早就从被窝里爬起来，穿梭于各条商业街观察哪些商品需求量最大，卖得最快。通过一段时间的仔细观察，他把目标锁定在了刷子和扫把上，这两样东西无论贫穷还是富有的家庭都需要，销量很大，成本又低，即便失败也不会有太多损失。
决心已下，佛勒揣上所有的钱从一家日用品经销店里买了50把刷子和扫把。次日，他比往常起得更早，跨上不同款式的刷子和扫把开始了他的创业之旅。佛勒不去商店，也不去市场，而是服务上门，到每家每户推销自己的商品。就在早上将近八点的时候，他终于做成了第一笔生意——一个顾客花了8美分买了一把小刷子。
以8美分这样低的价格在商店里是买不到的，如此物美价廉，还是送货上门，人们当然愿意选择购买佛勒的商品。不仅如此，聪明的佛勒还非常善于与顾客沟通，这主要归功于他打工时所积累的丰富的*经验，再加上佛勒礼貌待人，他的商品*量竟超过了一些日用品商店，生意小有成就。
不甘于满足现状的佛勒渐渐发觉，这样推销虽然能挣点钱，但所得利润很低，大部分利润还是被生产厂家赚去了，况且推销不是长久之计，如果能够自己生产并*，对顾客实施一条龙服务，利润就会大大提高。
接下来，佛勒用推销挣来的375美元作为本金，选购了一些生产设备和原料，在租住地开始了“投资生产”。他夜晚加工生产，白天出去*，经常是工作到凌晨四五点，天快亮了才倒头睡上一两个小时。
初做生意碰钉子是难免的，尤其是创业期间。刚开始的那段时间，佛勒的周收入仅有10美元，等他的产品逐渐被人们接受，收入才增长到50美元。在这期间，佛勒不断更换和添加设备、购买原料，但凡有一点盈余，就会投入到生意上面去。生产规模扩大了，产量增加了，生意越来越好， 佛勒的资产也如同滚雪球一般越来越大。两年后，佛勒用攒下来的一大笔资金投资建了一个新工厂，专门生产日常清洁用品，地点就设在波士顿。因为之前的*经验让他对市场的了解相当透彻，对消费者们的需求也了如指掌，所以公司生产出来的产品实用性强、价格合理，备受广大民众的欢迎。为了扩大销量，聪明的佛勒想了一个办法：凡订货的经销商均有精美礼品相赠，多订多送。在当时，购物有奖*还是史无前例的推销方法。人们听了觉得很新鲜，买东西还白送礼物？这种好事谁会错过。于是，大小商店的清洁用品经销商立即直奔佛勒的工厂而来，转眼间，波士顿和周边城市的市场就被佛勒的产品所垄断。
自此，佛勒的事业步入了巅峰时期，人们都亲切地叫他“刷子大王”。
