美国最火的创业项目

美国大妞靠创意麻将创业成功。
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德克萨斯州达拉斯的3名美国大妞推出了一系列麻将产*品,对牌面颜色都进行了创意设计,一举成功。
你嫉妒她们吗?
还是想和她们聊聊创业心得。

美国最新最潮创业项目

品牌创新力研究#案例9 —— Hims,美国健康领域的独角兽创业公司
背景:
Hims由安德鲁·杜德姆(Andrew Dudum)2017年创立。上线三年,累计获得1.58亿美元融资,2020年成功借壳上市。
Hims靠售卖男性防脱产品起家,随后逐渐扩展到男士护理,包括保湿、抗皱等,慢慢变成一个为男性提供保健咨询建议和个护方案的平台。
2018年,Hims针对女性推出品牌网站Hers,提供避孕药、护发和护肤产品。与单纯售卖护理产品的网站不同,Hers试图帮助女性在各个阶段做出护理选择,为她们提供护肤、防脱等方面的服务。

1、机会洞察
机会1——男性护理市场大爆发。2016年有31%的男性用户表示自己绝对不会使用化妆品,而2019年比例缩减3成。男性个人护理需求以前可能只与剃须相关,之后是香水,而现在出现了护肤、护发等越来越女性化的产品。
机会2——当代男性在面临脱发、皮肤护理、ED等常见问题时,通常难以启齿,他们既不愿意约见医生,也负担不起价格高昂的产品。
机会3——年轻脱发市场的空白。据美国脱发协会数据显示,8000 万美国人遭遇脱发问题,其中有 66%的男性在 35 岁之前会脱发,大约 25%的男性在 21 岁之前头顶上就开始“荒芜”。然而,市场上的脱发产品更多地在面向中老年消费者,很少有关注到年轻男性,也没有激发起他们的购买欲望。
机会4——美国医疗政策层面的松动,在线问诊服务被纳入了具有正常医师效力的诊断体系。

2、品牌定位——生活方式品牌
Hims不是医药电商,而是有关生活方式的品牌,是男性健康一站式解决方案,旨在为不同年龄段的消费者提供健康咨询服务和解决方案。

3、文化领先性
领先1——你应该一直保持最好的状态,而我们的工作是让这变得简单并且负担得起。
领先2——由家长式转变为伙伴式的关系

3、品牌价值创新——顺其自然地面对男性健康问题
创新1——从男性难以启齿的敏感问题入手,切入健康护理领域,为用户搭建一个值得信赖的医疗平台,提供专业健康咨询,解决年轻男性的需求。
Dudum 表示“我希望能将产品引向更年轻、更多样化的群体,同时也希望能消除一部分男性根深蒂固的因脱发而产生的耻辱感,让人们了解到脱发很正常,不用太过在意。”

创新2——将「感性设计」发挥到极致。
以清新明亮的配色,极简精致的包装,轻松有趣的细节打动男性。产品设计上,秉承「少即是多」的简洁理念。标签采用简单的线性字体,清新自然,简单大方。外包装则是用硬纸板制成的棕色纸盒,既经济又环保。
产品的包装也同样用心,不再是冷冰冰的商品名、化学名以及与20年前无太大差别的传统药物包装,而是颇为雅致的极简设计和烫金工艺,低调地体现着品牌的格调。

创新3——用户体验「让“他”感受到关怀很重要」
色彩——与传统男人品牌追求「士绅化」的深色配色不同,网页以柔和的裸粉色为基调,显得更加明亮、轻盈。
画面——利用植物幽默的隐喻有趣的画面,在视觉上为用户带来有趣的购物体验。这些都在心理上产生暗示,对于当代年轻人来说,这样的环境中挑选产品可以在一定程度上缓解负面情绪。
教育——通过简单易懂的经审核的医学科普,深入浅出地讲解疾病、疗法以及药物的作用机理和可能的副作用;
友好的购买流程——只需要几个简单的问题和一个远程医生的审核,产品(口服处方药、外用药和洗发水)就被定期配送至用户。

3、产品创新——低价好物
最适合——帮助顾客挑选最适合自己的产品。以脱发类产品来说,Hims只推出一套治疗脱发的产品组合,覆盖了所需的内服防脱发药物、外用DHT洗发水和Minoxidil药物以及维生素。
低价——与传统的零售商支出对比,他们的产品成本降低了50%~80%。

4、商业模式创新
模式1——DTC电商订阅购买模式,通过官网定期将产品配送至用户。
模式2——建立远程医疗平台,简化咨询购买流程,为用户提供一站式定制化服务。目前,Hims 还整合了全美超过200位医生为患者提供服务。

5、用户连接创新
创新1——向消费者传达着「我很有效也很有趣,你要试试吗?」的态度。借由各种拟人化的有趣图案,得以在公开的社交媒体上打到男性的生理痛点,与传统的健康品牌形象大相径庭。
创新2——从不使用大牌明星,而是选用不同肤色的素人当模特。

《只为男性服务的健康品牌hims,为何只用2年就估值10亿美金?》
《从Hims的成功,看医疗消费主义兴起以及垂直疾病领域的机会》
《我们研究了国内外22+健康品牌,万字长文总结了6大建议》

美国的小型创业项目

一个小生意是如何做到家喻户晓,成行业大佬!
他靠经营清洁用品发了家,他在美国的“刷子界”无人不知,无人不晓,这个人就是美国“刷子大王”艾富赖德·佛勒。
佛勒18岁来到了波士顿,加入了日用品行业,整日往来于经销商之间。虽然用打工赚来的钱仅能够勉强维持最低生活,但他依然以笑脸面对每一天,因为他相信这样的境况很快就会过去,不久的将来自己也会成为老板,也会实现自己的梦想。
佛勒是个不用督促就会做好本职工作的人,他把顾客看作上帝,热情地为他们服务;他把公司看成是自己开的,打理得井井有条。
虽然佛勒做得一直都很好,但有一次老板却无缘无故扣了他的工资。这让他倍感气愤,于是辞去了工作。也正是因为这次遭遇,佛勒觉得自己不能再等待了,要行动起来寻找机会,开创自己的事业。
但是,干什么好呢?佛勒决定先做个市场调查。就这样,佛勒每天一大早就从被窝里爬起来,穿梭于各条商业街观察哪些商品需求量最大,卖得最快。通过一段时间的仔细观察,他把目标锁定在了刷子和扫把上,这两样东西无论贫穷还是富有的家庭都需要,销量很大,成本又低,即便失败也不会有太多损失。
决心已下,佛勒揣上所有的钱从一家日用品经销店里买了50把刷子和扫把。次日,他比往常起得更早,跨上不同款式的刷子和扫把开始了他的创业之旅。佛勒不去商店,也不去市场,而是服务上门,到每家每户推销自己的商品。就在早上将近八点的时候,他终于做成了第一笔生意——一个顾客花了8美分买了一把小刷子。
以8美分这样低的价格在商店里是买不到的,如此物美价廉,还是送货上门,人们当然愿意选择购买佛勒的商品。不仅如此,聪明的佛勒还非常善于与顾客沟通,这主要归功于他打工时所积累的丰富的销售经验,再加上佛勒礼貌待人,他的商品销售量竟超过了一些日用品商店,生意小有成就。
不甘于满足现状的佛勒渐渐发觉,这样推销虽然能挣点钱,但所得利润很低,大部分利润还是被生产厂家赚去了,况且推销不是长久之计,如果能够自己生产并销售,对顾客实施一条龙服务,利润就会大大提高。
接下来,佛勒用推销挣来的375美元作为本金,选购了一些生产设备和原料,在租住地开始了“投资生产”。他夜晚加工生产,白天出去销售,经常是工作到凌晨四五点,天快亮了才倒头睡上一两个小时。
初做生意碰钉子是难免的,尤其是创业期间。刚开始的那段时间,佛勒的周收入仅有10美元,等他的产品逐渐被人们接受,收入才增长到50美元。在这期间,佛勒不断更换和添加设备、购买原料,但凡有一点盈余,就会投入到生意上面去。生产规模扩大了,产量增加了,生意越来越好, 佛勒的资产也如同滚雪球一般越来越大。两年后,佛勒用攒下来的一大笔资金投资建了一个新工厂,专门生产日常清洁用品,地点就设在波士顿。因为之前的销售经验让他对市场的了解相当透彻,对消费者们的需求也了如指掌,所以公司生产出来的产品实用性强、价格合理,备受广大民众的欢迎。为了扩大销量,聪明的佛勒想了一个办法:凡订货的经销商均有精美礼品相赠,多订多送。在当时,购物有奖销售还是史无前例的推销方法。人们听了觉得很新鲜,买东西还白送礼物?这种好事谁会错过。于是,大小商店的清洁用品经销商立即直奔佛勒的工厂而来,转眼间,波士顿和周边城市的市场就被佛勒的产品所垄断。
自此,佛勒的事业步入了巅峰时期,人们都亲切地叫他“刷子大王”。

 

副业之路

适合刚毕业大学生的创业项目

2022-2-26 7:41:40

副业之路

风险小的创业项目

2022-2-26 7:48:38

0 条回复 A文章作者 M管理员
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