为什么商家入驻美团外卖后实际得到的钱很少，也要去加入呢？ 小店用美团外卖不赚钱怎么办
我是专门帮外卖商家做评价管理的，工作的关系至少接触过好几百个外卖商家吧，说实话我并不觉得商家入驻外卖平台都赚得很少，至少我个人就见过不少做外卖发家的，而且相对很多传统行业来说，用的时间很短，一两年就起来了。
当然也有很多人开不到3个月就关店了，而且赚大钱的肯定是少数，任何行业不都是二八定律么？
应该这么说：在任何一个成规模的流量平台上，赚钱都是二八定律。相对来说外卖平台算好的了，毕竟成交一单就赚一单的钱，你去看看做抖音的有多少人在赔钱赚吆喝。
当然外卖平台上也有不少商家是入不敷出的，但这个真的跟自身的产品和运营有很大关系，很多商家连美团规则都还没搞清楚就杀进去了，对自己店铺的定位、包装、品控、运营等各方面也不够重视，说句难听点的，这种店凭什么要让你赚钱？
要知道你是跟5公里区域内所有同品类的商家在竞争。
所以不是外卖不赚钱，而是在一个充分竞争的环境中，一定是优胜劣汰、强者恒强的，对外卖商家的要求也会越来越高。
很多人做不起来，就单纯归结于是因为外卖平台抽成狠。我这么举个例子吧，假如你是一家默默无闻开在某个小区楼下的小饭店，现在你想让周边五公里内的人都有可能来点你家的餐，你觉得需要花多少钱去打广告？
而且很多人不知道，其实平台也是看人来的。做得好的商家，平台也会尽量给你各种扶持和补贴，给你导流量。你如果每天七八条差评，分数天天往下掉，转化率又低，那平台扶持你不是浪费钱浪费流量么？
但即便如此，我还是可以负责任的说，餐饮外卖行业中仍然存在着很多机会。
因为外卖这个市场规模太大了，还有很多地区和很多细分品类可以挖掘，而且从资金投入来说外卖算是起步门槛比较低的一个行业了，很多普通人都是做得起的。
就拿我一个客户举例吧，她是今年6月底才开的店，无公司无团队，自己招人，纯做外卖白手起家，到9月底就已经开第二家店了。两家店生意都不错，到现在10月份就已经谈了两三家加盟店了，这要放在过去的传统餐饮业那是不可想象的速度。
最后补充一点：随着市场的迭代，最终能在外卖行业活得很好的，一定是在各自的细分领域打造出自身品牌的商家，这个市场缺的并不是机会，而是人才。
