淘宝东大门代购利润,韩国东大门是什么档次代购

韩国人李震一亲眼见证了东大门,从一个本地线下服装批发市场,变成“中国人扎堆”的服装贸易中心。他创业二十多年,其中十几年是在中国度过的,他试过将东大门档口的服装搬到中国线下百货商店,也将东大门设计师推荐给中国的服装企业。疫情影响下,他还开了间线上网店,帮东大门档口的老板,把衣服卖到中国。

没有中国人的东大门

1996年,美国英特尔公司研发出了世界上最快的超级计算机;中国金桥信息网开始给个人用户提供单点上网服务,中国人民开始拨号上网;年底,北京体育馆旁边,第一家网络咖啡屋开业,门口围了上百个看热闹的市民。

这一年,韩国已经有了论坛形式的网站,32岁的李震一则在韩国东大门,帮商城、以及档口老板开发线上网站。东大门是韩国最大的服装批发、零售市场,至今已超过100年历史。这里有完整的服装制造链路,面料工厂、生产工厂,销售档口一条龙。

90年代的网站,直白而简陋。网页里寥寥数语介绍了自家的服装,有些甚至没有图片。一开始,老板们开发网站也只是为了刷存在感,并不指望网站能给自己带来成交。

韩国东大门变迁史:中国人买走九成出口货,档口老板来中国开网店

90年代的韩国网站

和中国后来的综合型电商购物平台不一样,韩国人喜欢搭建自己的“独立站”。即一个商城、一个档口就是一个单独的线上购物网站。

2000年后,东大门的服装能直接在线上交易,购物网站数量剧增,几年时间,李震一帮东大门100多个档口老板,开发了独立站。他回忆,高峰时期,韩国有3000多家线上的个体网站。

但是,社交网络并未普及的年代,个体网站获取流量的成本高,只能投硬广。加上同类网站竞争激烈,适者生存。“95%的网站活不过第二年。”

不过,正是通过这些网站和大量的广告,让东大门的“香味“飘到了中国。2003年前后,李震一开始在东大门看到一些中国人,背着大包,在档口询价。一打听,才知道这些人来自中国的广州十三行、或者杭州四季青。

中国人来了

改革开放后的中国发展迅猛,李震一在东大门做程序的时候,韩国小伙子永宰,考到了南开大学,成了众多到中国留学的韩国人之一。

在南开大学的四年里,永宰回过几次韩国。几乎每次回家,都要帮中国同学代购相机、电脑等电子产品。他认识的中国同学里,几乎都会看韩剧。

2004年,韩国一部《浪漫满屋》捕获了无数中国女孩的心,《天国的阶梯》、《我的女孩》这些爱情韩剧在中国一部火过一部,顺便带火了其中的演员和服装,中国掀起了一场“哈韩”潮流。

在广州十三行做了十多年服装批发的李志还记得,韩风最盛的时候,“你只要说店里的衣服是从东大门进的,对方确认了标签,二话不说就要拿下。”李志每个月去一次东大门看新款,后期补货通过邮件、电话等形式。“款式特别好卖,一上货基本就被客户预订了。”

永宰家在首尔附近的平泽,他是看着东大门的档口,被中国线下批发市场的客户逐渐占满的。“到2010年,东大门很多店铺,有一半的销量,都是来自中国客户。”2014年前后,东大门街边全是中国人,“韩国人已经很少会过去逛街了,你进到店铺里,能听到档口的韩国老板都在讲中文。”

韩国东大门变迁史:中国人买走九成出口货,档口老板来中国开网店

李震一决定把东大门带到中国。他带着东大门的服装,到中国河南,参加了一场展销会。

展会上,对东大门服装感兴趣的中国商人很多。李震一看到了商机,他先和郑州当地的丹尼斯百货谈好了意向,然后回到东大门,邀请东大门的商场和档口,在丹尼斯开专柜。东大门负责供货,李震一负责其在中国市场的运营部分。

后来,李震一把这种模式扩展到了南京、成都、沈阳等地。但坚持了三年,李震一就因为“水土不服”,结束了中国百货商场的专柜业务。

不过,在中国时,李震一接触了不少服装企业。这些企业都有一个共同的需求,“想生产韩国设计师设计的服装。”而韩国东大门的设计师千千万万,却并不是每个设计师,都能拥有自己的生产线。

李震一回到韩国,转而开始为中国企业和东大门设计师搭建合作平台。

几年时间,和李震一合作的设计师就超过了100个。这些设计师通过李震一,对接了中国的服装企业,提供自己的设计。中国企业也会反向提出需求,交由设计师完成。

随着合作的设计师越来越多,李震一干脆在中国成立了设计中心,招了中国员工。

中国买手改变东大门

2016年,淘宝直播上线。在韩国定居了十多年的崔春香,开始拿着手机,每晚在东大门档口,对着镜头向远在中国的粉丝介绍东大门的衣服。和崔春香同期做直播的,还有几十个淘宝全球购买手。

这是东大门档口,第一次间接面向消费者卖货。

一开始,崔春香拿着手机走在档口时,遭到了不少“白眼”。档口的老板,为了避免自己的设计被抄袭,拒绝任何形式的拍照,更别提直播了。

“我问店员,能不能进去直播,她斜着眼瞟了我一眼,手挥了挥,把我赶出来了。”

那时的买手,都要“点头哈腰”,求着档口,再三保证,自己真的只是卖货的,对方才同意自己进去。“但是会盯着你。”

还有的买手,只能拿着档口的鞋子,坐在门口直播。

韩国东大门变迁史:中国人买走九成出口货,档口老板来中国开网店

档口态度的转变,来自于中国买手带来的高销量。有一次,崔春香给一家新开的档口,一口气卖了80件衣服。那之后,档口的大门就为她敞开了。

这几年,中国买手为东大门档口带来的利润越来越多。全球购买手盛太,一场直播便能卖掉上万件衣服,不少档口都是依靠买手而活。

东大门的服装,有80%都出口了。其中,“九成以上都卖给了中国买手。”盛太说。

许多人开始担心,依赖中国买手的东大门档口,若是有一天离开了买手,会怎么样?

去年,东大门某个商城认为买手在档口直播,影响了商城正常的生意运转,拒绝中国买手入内直播。李震一当时恰好在东大门,他回忆起那些天,“没有直播的档口毫无人气,档口老板集体抗议,要中国买手回来直播。”

把市场“搬上”中国电商平台

崔春香无比相信,中国买手已经牢牢握住了东大门的命门。

年初,新冠疫情席卷全球。回中国过年的买手,也因为疫情,无法按时到东大门直播。2月,盛太买了高价机票,带团队到东大门直播了一个月,结果遇上韩国疫情爆发,他在直播间哭了20分钟,还是买票回了国。

一直留在首尔的崔春香,见到了东大门最冷清的一面。

韩国东大门变迁史:中国人买走九成出口货,档口老板来中国开网店

像崔春香一样留在东大门的买手不多,这些买手便是“抢手货”,档口老板争着要让他们进店直播,否则自己很可能经营不下去了。崔春香的朋友恩珍,年初刚把自己所有的积蓄都投入到档口里,结果碰上了疫情,积压了满店的货卖不出去。她只希望,赶紧把货卖掉,然后转行。

一年过去了四分之三,韩国的疫情起起伏伏,8月中旬,东大门一对商人夫妇确诊新冠肺炎,600多家档口紧急关店了。留在东大门的中国买手,不及去年一半。疫情的影响下,原本四个原料市场,如今只剩三个。很多档口迫于压力倒闭了。

6月,在阿里已经工作4年的永宰,想为东大门做点什么。从南开大学毕业后,他曾短暂回国,服了兵役,并在韩国特许厅(类似中国的知识产权局)做知识产权保护业务。一次和阿里巴巴的合作中,阿里知识产权品牌合作主管,将永宰招入麾下。

“买手去不了韩国,我在想,能不能让韩国老板直接在淘宝开店?”永宰说。

7月,永宰开始联系东大门商圈的负责人,对方跟他推荐了李震一。两个韩国人,第一次在中国碰面了。

当时的李震一正打算开线上网店,他已经和东大门的7位档口老板商量好,要将他们的衣服直接上架到买手店。为了赶上8月底的秋季上新活动,留给李震一的时间不多了。

8月底,李震一的淘宝店终于开起来了,他的店铺上了1000多个SKU,还做了场直播。这个与东大门打了24年交道的韩国人,终于用自己的方式,将东大门“搬到了”中国。

韩国东大门是什么档次代购

做韩国代购8年,虽然不算门清,也是对东大门有一些了解的。

1、东大门衣服出新款很快,所以,很多衣服出售的时间特别短暂,有时候可能一个月就结束了,这个是正常现象,这里面有服装销售量少,或者面料等各种因素。也有档口单款出的特别好,就一直出货的,因为有人补单,他就会一直出,所以经常出现,这款已经结束了,但是10件或者15件起可以再出给你的情况,因为他们都是小量生产,比如单款工厂15件起做,他们卖了10件,剩下5件就很好卖了,所以也会给你出货。如果是面料或者不可抗因素等问题,那么可能就是定多少也不会给出了。我也见过档口一款设计卖的好,连续2-3年一直出货的,这种情况也不是没有哦。

2、一般情况,在UUS,APM,APMPLACE,Queens这种楼里,中国制造的衣服会比较少见,因为现在档口竞争力很大,很多档口都有自己的设计师或者工作室等,所以大部分设计是独家的。OT这个楼里面,货很杂,便宜的韩国产业园,中国制造也有,因为东大门不止是中国人买衣服,韩国人自己也要买,中国制造到韩国人那里就算进口了。东大门有的衣服会有MADE IN CHINA的水洗标,有的问老板可能会告诉你,或者很多就要看自己的阅历了。

3、在淘宝购买,可以要求商家提供东大门代购小票的照片给你,或者提供物流信息,就算到国内转发,包裹上一般也会有航空贴的。

4、东大门本来就是个批发市场,很多档口每天都在更新新款,这个是正常现象,每个服装批发市场更新都是特别快的,不同的档口上新时间不一样,东大门那么多档口,一天更新个几千款也是正常的。

5、网站靠谱不靠谱,这个要看具体哪个网站,其实如果自己单买,还不如去找售价比较低的代购,因为自己买单独发货运费会比较高,并且网站也是要收代购点的。

6、东大门质量不是都不太好,至少有的国产衣服看着我就觉得LOW,设计质感完全不一样的,版型总觉得差那么点。东大门也是批发市场,所以,好质量的衣服要去做选择题,或者让我们代购推荐给你靠谱的韩国档口的衣服。不必听有的人说东大门特别差什么的,一个是有的人可能根本没看到东大门好的店铺,一个是有的人淘宝上买的可能根本不是正经东大门代购,还有一部分人,自己穿着不好看,也说质量不好。所以我既不会说国产的都不好,也不会说东大门都好,各有千秋,找到适合自己才重要。

3月刚从首尔回来,五年签证,每月基本都会去一次,

韩国的东大门只是一个地方的名字,

是首尔的批发市场,服装,首饰,鞋子,宝宝,饰品,基本都在这能找到

东大门的特色在于集中,营业时间长,每周的周六休息一天,全体关门

UUS和APM是我喜欢逛的地方,

APM也有免费的巴士接驳车,每次我去的酒店距离乐天百货对面的APM很近,逛完APM后坐大巴直接去UUS,

APM里分的很细致,女装偏多,饰品也占一部分,其他的男装,鞋子,包包都有,只是相对来说没有UUS那边多,

APM虽然属于批发市场,价格和国内相比不算便宜,如果遇到店主转仓清货,你会淘到很多,我买到过30一件的毛衣,马甲,裤子,还有卫衣,还有独家风的小小背心和裙子

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