拼多多利润一单大概保持在多少

做拼多多2个月今天不开车,继续盈利,一天能卖300件,一件纯利润有5元左右,单量在270左右,能赚个1500左右,希望每天保持下去盈利,今天拿货1万多了,卖出去1.3万的营业额,我前期亏本冲销量,很多人说我赚不了钱,说我思维错了。

下图是昨天的数据,推广支出600左右,净利大概1100多一些,这个店铺做到这个利润,耗时2个月左右,数据上每天基本稳定,不会低于1000元利润。

个人认为,在未来两三年,国内电商一定会重新进入一个红利期,拼多多是其中之一,如果你是一个新手卖家,选择拼多多一定会比你选择淘宝天猫更容易、更快赚到钱。

陆续发的一些文章,也碰到了一些喜欢抬杠的,说是吹牛的,还有说是拼多多的水军,真的是挺无厘头的,不认同可以选择不观看。

至于为什么很多人做电商,赚不到钱,还很累,这其中最重要的就是术与道的认知。今天不做展开,主要说一下,每天赚500,要怎么去做。

1.定位

想清楚你要的是利润还是规模,很多人被那些日销千单百单的弄花了眼睛,认为这么多单量一定赚的很多,这是一个超级大的误区,以我们自己类目为例,我们隔壁,同类目产品,他们一天卖100-300台,一台赚5-10元,我们一天五六十台,利润不比他低,如果是你,你选哪个。

2.利润的筛选

不要企图用量来完成你想要的利润,以赚500为例,你卖零食,卖20元的产品,赚10元一个,你需要卖50份;我卖500元的产品,一单赚200,仅需2份左右,不要用低价格的产品转化率会高很多来说服自己,低客单价产品,牵扯到仓储、物料、打包、引流等诸多方面,支出大,难度一定更大,所以一定要选择单个利润高的产品来做,切记不是利润率高

3.选品

优选选择售后率低,更新频率低的产品来进一步降低运营成本,比如你选择服装,更新频率、供应链、视觉都是一个极大的问题。总有人喜欢自找麻烦,选择那些快节奏、季节性强,售后率高的品类来推,不是销量基数大你就一定可以赚到钱,还是那句话,你的定位是利润,不是规模。

4.定价

定价策略请参考之前文章​95%的电商卖家都不敢去做的事情,大差异化定价策略​,简言之,错开与对手的价格竞争,错开与对手的销量竞争,一切围绕利润展开,正常定价,成本*2-2.5。

5.确定模式

不要贪心,如果你的第一步尝试,能让你一天能赚100块钱,那就算成功了,也不要试图把这个数据做的更大,这个时候,你需要做的是把你赚100的这个模式,继续复制到新的店铺,拿出第一个店铺的一部分利润,来复制第二,第三,第四个店铺,那么,一天赚到500块钱,既没压力,也会很简单,最重要的,没有对手,你的对手就是你自己,切记冒进。

6.完善品类提升利润

当你的某个店铺每天都能赚点小钱比较稳定的时候,围绕这些人群的需求,继续横向丰富产品,提升连带率,在不增加预算的情况下提升利润

7.更新利润

以我们自己为例,我们于7月上新了一款新产品,对比起家的产品,同配置售价直降50,利润却能提升50元/个,也就是说,需要进一步完善供应链,扩充利润更大的同类型产品,再次进一步提升单店铺利润。

以上就是我们拼多多店铺的思路与玩法,仁者见仁智者见智,如果你说让我们去做一个十几块钱客单价的类目,一天赚个1000,说实话,我们也是一点把握也没有,这需要更加多的时间以及更加多的资金才行。

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