窗帘的利润大不 加盟窗帘店风险大吗

加盟窗帘店风险大吗

我来五线小县城，目前经营一家窗帘店已有两年。今年11月听到老陈的开店笔记，一直想讲述自己开店的经历，但下半年很忙，天天加班，到昨晚加班到11点，现手头的事不多也不赶，终于有空来说说我的开店经历。

我6年在家带小孩未上班，当要找工作时很迷茫不知道能干什么，因为要接送两个小孩上学，来回总共8次，最后报着试试看的想法，做了整体橱柜业务员。只因为这工作时间自由，只要能接到单，老板不规定上班时间。

我的性格偏内向，刚开始都不知道怎么跟人开口，后来跟其他建材店里的业务员熟悉了后一起出去跑单才好点，到了后来慢慢业务做得越来越好。因为小孩，断断续续做了两年，这两年做过橱柜，家具窗帘，家电的业务。当我想开店时，把建材类的店从装修开始到结束的各种行业都想了一遍。要直接跟师傅打交道的行业直接过滤，比如水管电线，瓷砖，板材，油漆。投资大的过滤，比如橱柜，家电，家具，卫浴。不是我一个女人能做得好的，比如线条，角线，防水，防盗门。剩下：墙布，电视背景，吊顶，灯具窗帘。最终选中窗帘，我觉得自己对软装搭配还行，也能静得下心来，也很适合我。

在网上搜索窗帘培训，一家在南昌比较近，也更优惠。一家在柯桥，最终选了柯桥的。我的想法是，开店还要熟悉市场进货，柯桥是全国窗帘布最大的市场，还有布料源头海宁，觉得在柯桥我能学到的会更多。就这样19年年初五我就到了柯桥，最早一个到校。上课也是最早时间到，最晚回宿舍，可以说是最刻苦的一个。

学习完去熟悉市场，怕自己会半途而废，当时就订了七八个样。回到家，就四处找店面，一家建材店主街店，转让费要2万，过滤。另一家毛坯店，比较偏，店租优惠，跟我朋友开的吊顶店可以照应，旁边还有瓷砖店，家具店，但毛坯店装修要很多钱，这个店门口两边有梁柱挡住，使店不显眼，过滤。还有另一家窗帘店转让，当时问过熟人，马上要到期不用转让费，部分机器和样品可以低价处理，但我新手不想用旧机器，怕经常坏掉麻烦，这家店的样品在我看来已经过时，最主要的是店门口的街道太宽，中间有绿化带，往这里经过的都是车流没*，穿过红绿灯就有七八家窗帘店，过滤。

最后选了中医院对面的瓷砖店，旁边是酒店，前面转弯处是大型超市，比较有辨别度。这条街是次街，也有很多建材店，隔4孔店有家窗帘店，老板娘年龄40多，选的样品很老式，她家优势是老公是油漆师傅熟人多，但我还是有信心。

这店面隔几个店就有我同学开的吊顶店，找她打听了下，这店还有半月就到期，问来物业电话，物业说这店主还要续租。我说这店已经贴出了转让*。物业说只要她还续租就不能收回。只好找店主，5000元转让费还价3000元转下（其实我再等等，估计还能便宜点，这店转手了两次，转了一年都没成功转出去，有个药店老板转下，营业执照办不了，另一家只交了订金未转下）我隔壁店是卖床上用品的也是跟我这家店主手上转下的，他就花1.3万，总体上还值得。和店主签下合同，注明第二年如物业不和我们签合同，店主要无条件配合我们签下。

拿到店钥匙，开始有点懵，不知道怎么动手。听一个开了多年家电老板娘说要想生意好做就要做品牌。网上搜索了窗帘品牌*，加盟费要15-30万，我的开店预算是10万，想着小品牌也不错，看她介绍有交多少钱就有双倍的返点，无加盟费，有装修设计，有选店开店指导，成品窗帘不用自己做。自己刚学心里也没底，觉得这些对我这个新手来说挺不错，而且在柯桥学习时，一个开了多年家电的大哥交了5万已经经营了一年这个品牌，咨询了下他觉得还可以。当时的想法是人家大哥做了多年的生意，他到过公司考察，跟着有经验的人走总不会错。我一个人赶着到公司大概看了下，也不懂就草率交钱签合同，选好样品，拿了装修设计草图就回来开始装修。

装修请了相熟的师傅，木工师傅的事最多，我拿出装修设计图给他看，他看不大懂，我也觉得照着这设计，70平方的店根本挂不了多少样。木工师傅带我去他相熟的几家窗帘店看别人的装修，总觉得没我在市场看的装修好看时尚，木工师傅说这样省钱啊，照着师傅的想法，我看着加进我的想法装修。一个多月后完工，效果很差劲，完全不像个品牌窗帘店。哎，便宜没好货，全装修完花2万元。

装修完，定好日子开张，跟公司说可以派人来指导下，结果公司说我先出来回车费和住宿费再派人人来。晕！赶紧翻合同看看，这条没有，算了，只能不请这神了。样品到了，拆开挂样，发现全是我没选的样，跟公司联系说可以换，你先发来，运费自理，还要等一段时间。靠！这么大件货，来回运费发德邦还保价，贵得吓人，而且快要开张来不及只能认了。样品到达，公司发来进货价目表，跟我在公司展厅的价格全不一样，贵得吓人，说是有返点，返的那一点就是白交钱。

2万元就这样打了水漂，哎，要是早点听到老陈的开店笔记，我决不会踩这坑。

如何将窗帘店做大

今天侄子给我说；“叔，我的窗帘店的生意一年不如一年了，我通过详细了解，好多人都是在网上买窗帘子，因为网上的价钱便宜。”

不会吧？我有些疑惑，网上买的窗帘子质量不好吧？再说买回来怎么安装呢？

侄子笑了笑回答；“叔，安装这个问题，你不知道，我也不知道，我就一直想，可能有安装公司吧？不过这些都不重要了，重要的是我要想办法解决没有顾客的事情。”

你想出主意了吗？明明，我点燃一根烟。

侄子也点燃一根烟，猛吸一口大声说；“叔，我想好了，要想生意兴隆，我也要直播买窗帘子，我必须要这样做，不然投资的20多万打水漂了。

我久久无语，内心掠过一声沉重的叹息；当全民都喜欢网上卖货，都喜欢直播卖货，都渴望发财，这一种模式长久下去，真的会推动社会进步吗？而侄子说得，进入互联网绝对会盘活窗帘店，绝对赚钱？赚大钱？
这可能吗？我严重怀疑。

第一：让门店移动起来

网络经济时代，窗帘门店更应该改“开门纳客”到“上门请客”，改“进店购买”到“在家订购”，从坐商转变为行贾。尝试推出电话或在线订购便民服务，开通本门店的线上支付*，现在比较合适的就随身带着二维码，上门送货收款，服务到家，生意自然到家。

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第二：门店微平台做起来

每一个店员，都是一个信源。所以，除了要开通门店的*微博、微信外，发动店员开通个人微博、微信，实现“全员微，全时微”，变微平台营销为微平台*，将其作为门店宣传的辅助手段，店员*的有效工具，并形成每发一条营业微博、微信，艾特一堆当地大V、同城会、媒体的习惯。我相信，普遍撒网，重点捕鱼，功夫绝对不会辜负有心之人。

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第三：门店HOT起来

网购已成趋势，零售额外流越来越成为大势所趋的背景下，如何变自己的冷门店为热门店，变死门店为活门店，我想单单做到以上两点，是远远不够的。

那么，怎么让门店HOT起来呢？

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首先，本地人的生意好好做。

在网购日趋火热，店内冷冷清清的背景下，对于还能不辞辛劳，光临我们门店的顾客，我们应该更加感恩！态度决定一切，只要我们认识到“上门客即贵客”，让我们的服务多一份热情，多一些微笑，多一份保障；我们的*自然多一些机会，多一些可能。

其次，外地人的生意也要做。

随着交通的便利，人口大流动将会更加成为潮流。连网购都可以做到全国发货，24时送达，我们为什么不能联合快递公司，为顾客代邮代寄呢？所以，代客邮寄，也应该是门店必须导入的一项延伸服务。

再次，不好做的生意更要做。