窗帘的利润大不,加盟窗帘店风险大吗

去看了一下朋友的窗帘厂,这么小的一个准家庭作坊,一年营业额5000多万 ,就是全国前20了,全国第一的营业额也就是一点多亿,不到2个亿,而过去几年房地产火的时候,这个行业的总营业额大概在300亿—500亿左右,但也一直没有诞生头部巨头,只诞生了一个行业中心————浙江绍兴柯桥。而且因为利润低和行业特点原因,前20的企业都尝试过进入电商,但都没有成功。现在房地产行业不景气,他们也是受到冲击的企业,加上国际形势,这些企业拥抱双循环真的挺难的,加油了。
不过作为消费者,我感觉窗帘卖的真的很贵,各种门道也是让人防不胜防,消费者和厂家似乎都是输家,只有中间商盆满钵满,认同吗?

加盟窗帘店风险大吗

我来五线小县城,目前经营一家窗帘店已有两年。今年11月听到老陈的开店笔记,一直想讲述自己开店的经历,但下半年很忙,天天加班,到昨晚加班到11点,现手头的事不多也不赶,终于有空来说说我的开店经历。

我6年在家带小孩未上班,当要找工作时很迷茫不知道能干什么,因为要接送两个小孩上学,来回总共8次,最后报着试试看的想法,做了整体橱柜业务员。只因为这工作时间自由,只要能接到单,老板不规定上班时间。

我的性格偏内向,刚开始都不知道怎么跟人开口,后来跟其他建材店里的业务员熟悉了后一起出去跑单才好点,到了后来慢慢业务做得越来越好。因为小孩,断断续续做了两年,这两年做过橱柜,家具窗帘,家电的业务。当我想开店时,把建材类的店从装修开始到结束的各种行业都想了一遍。要直接跟师傅打交道的行业直接过滤,比如水管电线,瓷砖,板材,油漆。投资大的过滤,比如橱柜,家电,家具,卫浴。不是我一个女人能做得好的,比如线条,角线,防水,防盗门。剩下:墙布,电视背景,吊顶,灯具窗帘。最终选中窗帘,我觉得自己对软装搭配还行,也能静得下心来,也很适合我。

在网上搜索窗帘培训,一家在南昌比较近,也更优惠。一家在柯桥,最终选了柯桥的。我的想法是,开店还要熟悉市场进货,柯桥是全国窗帘布最大的市场,还有布料源头海宁,觉得在柯桥我能学到的会更多。就这样19年年初五我就到了柯桥,最早一个到校。上课也是最早时间到,最晚回宿舍,可以说是最刻苦的一个。

学习完去熟悉市场,怕自己会半途而废,当时就订了七八个样。回到家,就四处找店面,一家建材店主街店,转让费要2万,过滤。另一家毛坯店,比较偏,店租优惠,跟我朋友开的吊顶店可以照应,旁边还有瓷砖店,家具店,但毛坯店装修要很多钱,这个店门口两边有梁柱挡住,使店不显眼,过滤。还有另一家窗帘店转让,当时问过熟人,马上要到期不用转让费,部分机器和样品可以低价处理,但我新手不想用旧机器,怕经常坏掉麻烦,这家店的样品在我看来已经过时,最主要的是店门口的街道太宽,中间有绿化带,往这里经过的都是车流没人流,穿过红绿灯就有七八家窗帘店,过滤。

最后选了中医院对面的瓷砖店,旁边是酒店,前面转弯处是大型超市,比较有辨别度。这条街是次街,也有很多建材店,隔4孔店有家窗帘店,老板娘年龄40多,选的样品很老式,她家优势是老公是油漆师傅熟人多,但我还是有信心。

这店面隔几个店就有我同学开的吊顶店,找她打听了下,这店还有半月就到期,问来物业电话,物业说这店主还要续租。我说这店已经贴出了转让信息。物业说只要她还续租就不能收回。只好找店主,5000元转让费还价3000元转下(其实我再等等,估计还能便宜点,这店转手了两次,转了一年都没成功转出去,有个药店老板转下,营业执照办不了,另一家只交了订金未转下)我隔壁店是卖床上用品的也是跟我这家店主手上转下的,他就花1.3万,总体上还值得。和店主签下合同,注明第二年如物业不和我们签合同,店主要无条件配合我们签下。

拿到店钥匙,开始有点懵,不知道怎么动手。听一个开了多年家电老板娘说要想生意好做就要做品牌。网上搜索了窗帘品牌信息,加盟费要15-30万,我的开店预算是10万,想着小品牌也不错,看她介绍有交多少钱就有双倍的返点,无加盟费,有装修设计,有选店开店指导,成品窗帘不用自己做。自己刚学心里也没底,觉得这些对我这个新手来说挺不错,而且在柯桥学习时,一个开了多年家电的大哥交了5万已经经营了一年这个品牌,咨询了下他觉得还可以。当时的想法是人家大哥做了多年的生意,他到过公司考察,跟着有经验的人走总不会错。我一个人赶着到公司大概看了下,也不懂就草率交钱签合同,选好样品,拿了装修设计草图就回来开始装修。

装修请了相熟的师傅,木工师傅的事最多,我拿出装修设计图给他看,他看不大懂,我也觉得照着这设计,70平方的店根本挂不了多少样。木工师傅带我去他相熟的几家窗帘店看别人的装修,总觉得没我在市场看的装修好看时尚,木工师傅说这样省钱啊,照着师傅的想法,我看着加进我的想法装修。一个多月后完工,效果很差劲,完全不像个品牌窗帘店。哎,便宜没好货,全装修完花2万元。

装修完,定好日子开张,跟公司说可以派人来指导下,结果公司说我先出来回车费和住宿费再派人人来。晕!赶紧翻合同看看,这条没有,算了,只能不请这神了。样品到了,拆开挂样,发现全是我没选的样,跟公司联系说可以换,你先发来,运费自理,还要等一段时间。靠!这么大件货,来回运费发德邦还保价,贵得吓人,而且快要开张来不及只能认了。样品到达,公司发来进货价目表,跟我在公司展厅的价格全不一样,贵得吓人,说是有返点,返的那一点就是白交钱。

2万元就这样打了水漂,哎,要是早点听到老陈的开店笔记,我决不会踩这坑。

如何将窗帘店做大

今天侄子给我说;“叔,我的窗帘店的生意一年不如一年了,我通过详细了解,好多人都是在网上买窗帘子,因为网上的价钱便宜。”

不会吧?我有些疑惑,网上买的窗帘子质量不好吧?再说买回来怎么安装呢?

侄子笑了笑回答;“叔,安装这个问题,你不知道,我也不知道,我就一直想,可能有安装公司吧?不过这些都不重要了,重要的是我要想办法解决没有顾客的事情。”

你想出主意了吗?明明,我点燃一根烟。

侄子也点燃一根烟,猛吸一口大声说;“叔,我想好了,要想生意兴隆,我也要直播买窗帘子,我必须要这样做,不然投资的20多万打水漂了。

我久久无语,内心掠过一声沉重的叹息;当全民都喜欢网上卖货,都喜欢直播卖货,都渴望发财,这一种模式长久下去,真的会推动社会进步吗?而侄子说得,进入互联网绝对会盘活窗帘店,绝对赚钱?赚大钱?
这可能吗?我严重怀疑。

第一:让门店移动起来

网络经济时代,窗帘门店更应该改“开门纳客”到“上门请客”,改“进店购买”到“在家订购”,从坐商转变为行贾。尝试推出电话或在线订购便民服务,开通本门店的线上支付帐号,现在比较合适的就随身带着二维码,上门送货收款,服务到家,生意自然到家。

第二:门店微平台做起来

每一个店员,都是一个信源。所以,除了要开通门店的官方微博、微信外,发动店员开通个人微博、微信,实现“全员微,全时微”,变微平台营销为微平台销售,将其作为门店宣传的辅助手段,店员销售的有效工具,并形成每发一条营业微博、微信,艾特一堆当地大V、同城会、媒体的习惯。我相信,普遍撒网,重点捕鱼,功夫绝对不会辜负有心之人。

第三:门店HOT起来

网购已成趋势,零售额外流越来越成为大势所趋的背景下,如何变自己的冷门店为热门店,变死门店为活门店,我想单单做到以上两点,是远远不够的。

那么,怎么让门店HOT起来呢?

首先,本地人的生意好好做。

在网购日趋火热,店内冷冷清清的背景下,对于还能不辞辛劳,光临我们门店的顾客,我们应该更加感恩!态度决定一切,只要我们认识到“上门客即贵客”,让我们的服务多一份热情,多一些微笑,多一份保障;我们的销售自然多一些机会,多一些可能。

其次,外地人的生意也要做。

随着交通的便利,人口大流动将会更加成为潮流。连网购都可以做到全国发货,24时送达,我们为什么不能联合快递公司,为顾客代邮代寄呢?所以,代客邮寄,也应该是门店必须导入的一项延伸服务。

再次,不好做的生意更要做。

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