做**要会的大客户的八大识人术见不同的客户，就要说不一样的话。我是曹津华创业者导师，今天给你分享的是大客户**必懂的几个个识人术，如果你能刷到这篇文章，就请你认*看完，对你只有好处没有坏处，记得点赞和收*起来，方便以后反复收看。 1.如果第一次见面就对你很客气的客户，这种人做决策优柔寡断，做事情*较墨迹。 2.说话声音大，脾气大的客户，一般性格*较直，做事情*较果断。 3.老是在你面前提起过往多么**的客户啊，一般岁数*较大了，现在混得不太好，不愿占你**宜的客户啊，这种人不拘小节，情怀更大的目标 4 .特别关注细节的客户啊，一般格局不太大，喜欢斤斤计较 5.平时喜欢吹牛的客户啊，这种人做事不够务实，办事不够*谱 6. 特别喜欢跟你讲道理的客户，一般*较单纯正直，情商不高，不够成熟。 7.酒桌上能跟你喝多的客户啊，一般的自控力*较弱，但这种人*较*诚，容易交往。 8.平时对你少言寡语的客户，要么城府极深，要么已经选择了和竞争对手合作，能把竞争对手的方案和**私底下透露给你的客户，这才是*正愿意帮助你的贵人，认*领悟，必有帮助，你学会了吗？我是曹津华创业者导师关注我为你分享更多经验#**# #宝*赚钱#对于做**工作从事什么产品最有前途怎么**出去？*>
关于以上问题将从3个角度回答：一、从事你最懂的产品就像巴菲特的一个投资逻辑：不懂的绝对不投。2008年金融危机之前，次贷产品风头正劲，有人去向巴菲特推销，老*子拿过来几十页上百页的产品说明书，看看说，我看不懂，不投。对于我们自己也是一样。我们要去选择我们自己懂的产品去**。如果是一名大学本科毕业生，在自己的专业内已经学习了4年，这四年的积累，本身就是一种门槛。前几年，有个很火爆的定律：1万小时原理。它说的是在一个领域，若是想取得一定的成就，需要最少1万小时的积累。如果选择本专业内的产品做**，起码已经有了4年的积累了，再向上发展，会*从零开始容易一些。二、怎么**出去要想在**领域有所作为，就需要成为顾问型的**。你不是在给客户推销，而是在帮助客户解决一个难题，当然，前提是你是专家。想要成为顾问型的**工程师，你需要从四个角度，不断的学习、打磨和积累。为了方便记忆，我们将成为顾问的这四个角度或者说是方法称之为：三专一宽法。三专，指的是三个方面你必须成为专家，一宽，指的是你必须有一个宽广的胸怀。1、产品专家产品知识。公司的产品知识，成为专家级别。这还不够！对，你没有看错，这*的不够。你还要知道、了解和熟悉和你所卖产品相关的上下游产品的知识。举个例子，我是卖变频器的，变频器上连着PLC下连着电机，旁边可能还有一堆的仪表接到变频器上。那么，PLC、电机和相关的仪表的知识就都是我们应该熟悉掌握的知识。并且需要我们从**的角度去思考，这些元器件怎么配合起来会更好。成为产品专家的秘诀在于**化的思维方式。2、行业专家行业的上下游，整个产业链的角度。我们需要专精在某个或者某几个行业，成为这个行业内的专家。不仅知道这个行业的基本价值传递逻辑，还知道这个行业未来发展的走势。这样，才能和行业内的客户打成一片，才能被行业内的有影响力的大牛们看在眼里，才能成为被这些“决策者”认可的优秀的人，从而被贵人相助。工艺应用。回到具体的客户层面，我们需要了解具体的客户的工艺情况。尤其是和我们产品相关的工艺。我们会通过一个例子来说明。研究公司。研究具体的客户，我们需要从企业性质、企业文化、企业组织架构和企业的护城河四个角度来看待一家企业。3、**专家这里的**，是狭义上的**。指的就是专业的**行为方式。如何更好的沟通，如何倾听，如何表达，如何用对方听得懂的语言描述复杂的技术问题，如何建立一种愉快的合作关系，如何建立信任关系，这些都是一名专家型**应该具备的专业行为知识。一个专家级的**工程师知道穿什么衣服会有助于更容易的在客户眼里建立良好的第一印象，知道应该怎么在5句话之内将一个成功案例介绍给客户听，知道第一次见面怎么用4句话完成自我介绍并引起对方的兴趣。这些，都是专家级的**工程师应该具备的能力。专业的行为方式就像润滑剂，它能更好的辅助你和客户建立一种信任的关系。成为一个**专家有以下几个重要的能力需要具备：沟通能力、问题解决能力、关系构建能力和资源整合能力等。这些能力，我们都会在课程的进行过程中，逐渐的展开。4、宽广的胸怀我们需要有一种助人成功的胸怀。将梳子卖给秃子的时代一去不复返了。怎么引导客户，怎么通过话术“欺骗”，这些，就留给那些还在礼堂里嘶声呐喊的保健品答谢会吧。如果你还在不停的告诉客户，你的产品如何如何的好，客户应该买什么什么，那就洗洗睡吧。客户*我们更知道自己要什么，更清楚什么才是对自己更有价值的东西。我们需要做的，是将关注点从自己转换到客户身上，是*正的关注怎么才是对客户最有价值的，怎么才能帮助客户实现自己的目标。当你有意愿且有能力解决更多的客户的问题的时候，所谓的成功只是一个副产品。成功的产品和成功的人无一不是通过解决别人的问题从而实现自身的价值的。所谓的成功，不过是别人的问题解决之后所给予的一点回报而已，你帮助的人越多，他们的问题程度越深，那，回报自然就越多。从这四个维度出发，不断的积累，像**一样的坚持，你终将迎来复利曲线上的拐点。三、不要“最”的思维吴军（硅谷投资人，畅销书作家）博士在写给他的女儿的信中说：“最好是更好的敌人”。一旦人们习惯性的采用“最”思维，很容易陷入一个误区。总有人说，要么做到最好，要么就不做了。其实，往往选择的后者，不过是为自己不做某事或者做不好某事找借口而已。就像我们在堵车的时候，经常念叨的一句话：不怕慢，就怕停。我们做事情也是一样的，只要不停，每天都在进步，每一次都*上一次干的好一点，就被没有任何进步好得多。世界上的大部分的事情，都是很难一步到位的，连宪法不都有修正案吗？所以，在选择的时候，找到当下合适的，**不断的提高，不断的看着外部的变化，先干起来就好。-END–希望这个回答能带给你启发———我是分割线———作者简介头条号：精细化**头条专栏：精细化**之十条军规傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级**经理 | **咨询培训师丨天津大学M*A丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装**，用能力应对**，用办法解决问题愿与你分享，助你成功
时代已经再改变，不再有过去供不应求的场景。**人员**的是自己，再好的产品，都需要**人员用心去售卖。从客户的心理，产品的特点，场景的搭建，语言的描述，空间的转换，以及售卖的平台。就像我们这个行业，外人看到都觉得是赚钱的行业，但是，有人进入行业吃不了苦，三天五天就不干了，有人越做越大，买车买房，人生赢家。我觉得做**，就是吃苦，坚持吃苦，最后一定会赢。
对于做**工作从事什么产品最有前途怎么**出去？*>
关于以上问题将从3个角度回答：一、从事你最懂的产品就像巴菲特的一个投资逻辑：不懂的绝对不投。2008年金融危机之前，次贷产品风头正劲，有人去向巴菲特推销，老*子拿过来几十页上百页的产品说明书，看看说，我看不懂，不投。对于我们自己也是一样。我们要去选择我们自己懂的产品去**。如果是一名大学本科毕业生，在自己的专业内已经学习了4年，这四年的积累，本身就是一种门槛。前几年，有个很火爆的定律：1万小时原理。它说的是在一个领域，若是想取得一定的成就，需要最少1万小时的积累。如果选择本专业内的产品做**，起码已经有了4年的积累了，再向上发展，会*从零开始容易一些。二、怎么**出去要想在**领域有所作为，就需要成为顾问型的**。你不是在给客户推销，而是在帮助客户解决一个难题，当然，前提是你是专家。想要成为顾问型的**工程师，你需要从四个角度，不断的学习、打磨和积累。为了方便记忆，我们将成为顾问的这四个角度或者说是方法称之为：三专一宽法。三专，指的是三个方面你必须成为专家，一宽，指的是你必须有一个宽广的胸怀。1、产品专家产品知识。公司的产品知识，成为专家级别。这还不够！对，你没有看错，这*的不够。你还要知道、了解和熟悉和你所卖产品相关的上下游产品的知识。举个例子，我是卖变频器的，变频器上连着PLC下连着电机，旁边可能还有一堆的仪表接到变频器上。那么，PLC、电机和相关的仪表的知识就都是我们应该熟悉掌握的知识。并且需要我们从**的角度去思考，这些元器件怎么配合起来会更好。成为产品专家的秘诀在于**化的思维方式。2、行业专家行业的上下游，整个产业链的角度。我们需要专精在某个或者某几个行业，成为这个行业内的专家。不仅知道这个行业的基本价值传递逻辑，还知道这个行业未来发展的走势。这样，才能和行业内的客户打成一片，才能被行业内的有影响力的大牛们看在眼里，才能成为被这些“决策者”认可的优秀的人，从而被贵人相助。工艺应用。回到具体的客户层面，我们需要了解具体的客户的工艺情况。尤其是和我们产品相关的工艺。我们会通过一个例子来说明。研究公司。研究具体的客户，我们需要从企业性质、企业文化、企业组织架构和企业的护城河四个角度来看待一家企业。3、**专家这里的**，是狭义上的**。指的就是专业的**行为方式。如何更好的沟通，如何倾听，如何表达，如何用对方听得懂的语言描述复杂的技术问题，如何建立一种愉快的合作关系，如何建立信任关系，这些都是一名专家型**应该具备的专业行为知识。一个专家级的**工程师知道穿什么衣服会有助于更容易的在客户眼里建立良好的第一印象，知道应该怎么在5句话之内将一个成功案例介绍给客户听，知道第一次见面怎么用4句话完成自我介绍并引起对方的兴趣。这些，都是专家级的**工程师应该具备的能力。专业的行为方式就像润滑剂，它能更好的辅助你和客户建立一种信任的关系。成为一个**专家有以下几个重要的能力需要具备：沟通能力、问题解决能力、关系构建能力和资源整合能力等。这些能力，我们都会在课程的进行过程中，逐渐的展开。4、宽广的胸怀我们需要有一种助人成功的胸怀。将梳子卖给秃子的时代一去不复返了。怎么引导客户，怎么通过话术“欺骗”，这些，就留给那些还在礼堂里嘶声呐喊的保健品答谢会吧。如果你还在不停的告诉客户，你的产品如何如何的好，客户应该买什么什么，那就洗洗睡吧。客户*我们更知道自己要什么，更清楚什么才是对自己更有价值的东西。我们需要做的，是将关注点从自己转换到客户身上，是*正的关注怎么才是对客户最有价值的，怎么才能帮助客户实现自己的目标。当你有意愿且有能力解决更多的客户的问题的时候，所谓的成功只是一个副产品。成功的产品和成功的人无一不是通过解决别人的问题从而实现自身的价值的。所谓的成功，不过是别人的问题解决之后所给予的一点回报而已，你帮助的人越多，他们的问题程度越深，那，回报自然就越多。从这四个维度出发，不断的积累，像**一样的坚持，你终将迎来复利曲线上的拐点。三、不要“最”的思维吴军（硅谷投资人，畅销书作家）博士在写给他的女儿的信中说：“最好是更好的敌人”。一旦人们习惯性的采用“最”思维，很容易陷入一个误区。总有人说，要么做到最好，要么就不做了。其实，往往选择的后者，不过是为自己不做某事或者做不好某事找借口而已。就像我们在堵车的时候，经常念叨的一句话：不怕慢，就怕停。我们做事情也是一样的，只要不停，每天都在进步，每一次都*上一次干的好一点，就被没有任何进步好得多。世界上的大部分的事情，都是很难一步到位的，连宪法不都有修正案吗？所以，在选择的时候，找到当下合适的，**不断的提高，不断的看着外部的变化，先干起来就好。-END–希望这个回答能带给你启发———我是分割线———作者简介头条号：精细化**头条专栏：精细化**之十条军规傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级**经理 | **咨询培训师丨天津大学M*A丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装**，用能力应对**，用办法解决问题愿与你分享，助你成功
时代已经再改变，不再有过去供不应求的场景。**人员**的是自己，再好的产品，都需要**人员用心去售卖。从客户的心理，产品的特点，场景的搭建，语言的描述，空间的转换，以及售卖的平台。就像我们这个行业，外人看到都觉得是赚钱的行业，但是，有人进入行业吃不了苦，三天五天就不干了，有人越做越大，买车买房，人生赢家。我觉得做**，就是吃苦，坚持吃苦，最后一定会赢。
对于做**工作从事什么产品最有前途怎么**出去？*>
关于以上问题将从3个角度回答：一、从事你最懂的产品就像巴菲特的一个投资逻辑：不懂的绝对不投。2008年金融危机之前，次贷产品风头正劲，有人去向巴菲特推销，老*子拿过来几十页上百页的产品说明书，看看说，我看不懂，不投。对于我们自己也是一样。我们要去选择我们自己懂的产品去**。如果是一名大学本科毕业生，在自己的专业内已经学习了4年，这四年的积累，本身就是一种门槛。前几年，有个很火爆的定律：1万小时原理。它说的是在一个领域，若是想取得一定的成就，需要最少1万小时的积累。如果选择本专业内的产品做**，起码已经有了4年的积累了，再向上发展，会*从零开始容易一些。二、怎么**出去要想在**领域有所作为，就需要成为顾问型的**。你不是在给客户推销，而是在帮助客户解决一个难题，当然，前提是你是专家。想要成为顾问型的**工程师，你需要从四个角度，不断的学习、打磨和积累。为了方便记忆，我们将成为顾问的这四个角度或者说是方法称之为：三专一宽法。三专，指的是三个方面你必须成为专家，一宽，指的是你必须有一个宽广的胸怀。1、产品专家产品知识。公司的产品知识，成为专家级别。这还不够！对，你没有看错，这*的不够。你还要知道、了解和熟悉和你所卖产品相关的上下游产品的知识。举个例子，我是卖变频器的，变频器上连着PLC下连着电机，旁边可能还有一堆的仪表接到变频器上。那么，PLC、电机和相关的仪表的知识就都是我们应该熟悉掌握的知识。并且需要我们从**的角度去思考，这些元器件怎么配合起来会更好。成为产品专家的秘诀在于**化的思维方式。2、行业专家行业的上下游，整个产业链的角度。我们需要专精在某个或者某几个行业，成为这个行业内的专家。不仅知道这个行业的基本价值传递逻辑，还知道这个行业未来发展的走势。这样，才能和行业内的客户打成一片，才能被行业内的有影响力的大牛们看在眼里，才能成为被这些“决策者”认可的优秀的人，从而被贵人相助。工艺应用。回到具体的客户层面，我们需要了解具体的客户的工艺情况。尤其是和我们产品相关的工艺。我们会通过一个例子来说明。研究公司。研究具体的客户，我们需要从企业性质、企业文化、企业组织架构和企业的护城河四个角度来看待一家企业。3、**专家这里的**，是狭义上的**。指的就是专业的**行为方式。如何更好的沟通，如何倾听，如何表达，如何用对方听得懂的语言描述复杂的技术问题，如何建立一种愉快的合作关系，如何建立信任关系，这些都是一名专家型**应该具备的专业行为知识。一个专家级的**工程师知道穿什么衣服会有助于更容易的在客户眼里建立良好的第一印象，知道应该怎么在5句话之内将一个成功案例介绍给客户听，知道第一次见面怎么用4句话完成自我介绍并引起对方的兴趣。这些，都是专家级的**工程师应该具备的能力。专业的行为方式就像润滑剂，它能更好的辅助你和客户建立一种信任的关系。成为一个**专家有以下几个重要的能力需要具备：沟通能力、问题解决能力、关系构建能力和资源整合能力等。这些能力，我们都会在课程的进行过程中，逐渐的展开。4、宽广的胸怀我们需要有一种助人成功的胸怀。将梳子卖给秃子的时代一去不复返了。怎么引导客户，怎么通过话术“欺骗”，这些，就留给那些还在礼堂里嘶声呐喊的保健品答谢会吧。如果你还在不停的告诉客户，你的产品如何如何的好，客户应该买什么什么，那就洗洗睡吧。客户*我们更知道自己要什么，更清楚什么才是对自己更有价值的东西。我们需要做的，是将关注点从自己转换到客户身上，是*正的关注怎么才是对客户最有价值的，怎么才能帮助客户实现自己的目标。当你有意愿且有能力解决更多的客户的问题的时候，所谓的成功只是一个副产品。成功的产品和成功的人无一不是通过解决别人的问题从而实现自身的价值的。所谓的成功，不过是别人的问题解决之后所给予的一点回报而已，你帮助的人越多，他们的问题程度越深，那，回报自然就越多。从这四个维度出发，不断的积累，像**一样的坚持，你终将迎来复利曲线上的拐点。三、不要“最”的思维吴军（硅谷投资人，畅销书作家）博士在写给他的女儿的信中说：“最好是更好的敌人”。一旦人们习惯性的采用“最”思维，很容易陷入一个误区。总有人说，要么做到最好，要么就不做了。其实，往往选择的后者，不过是为自己不做某事或者做不好某事找借口而已。就像我们在堵车的时候，经常念叨的一句话：不怕慢，就怕停。我们做事情也是一样的，只要不停，每天都在进步，每一次都*上一次干的好一点，就被没有任何进步好得多。世界上的大部分的事情，都是很难一步到位的，连宪法不都有修正案吗？所以，在选择的时候，找到当下合适的，**不断的提高，不断的看着外部的变化，先干起来就好。-END–希望这个回答能带给你启发———我是分割线———作者简介头条号：精细化**头条专栏：精细化**之十条军规傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级**经理 | **咨询培训师丨天津大学M*A丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装**，用能力应对**，用办法解决问题愿与你分享，助你成功
时代已经再改变，不再有过去供不应求的场景。**人员**的是自己，再好的产品，都需要**人员用心去售卖。从客户的心理，产品的特点，场景的搭建，语言的描述，空间的转换，以及售卖的平台。就像我们这个行业，外人看到都觉得是赚钱的行业，但是，有人进入行业吃不了苦，三天五天就不干了，有人越做越大，买车买房，人生赢家。我觉得做**，就是吃苦，坚持吃苦，最后一定会赢。
**都分为哪些类型，哪个行业最赚钱？ 做什么**赚钱最多*>很多人和题主一样，只知道**是个岗位名称，却分不清楚**岗位的类型。一般来讲**工作按模式分成四种类型，分别是电话**、C 端顾问式**、* 端大客户**、渠道**。
电话**：工作强度大，人员学历偏低
电话**类型确实是最不受待见的一种**模式。也是**工作被人误诟病的主要缘由。10 年前我曾在一家互联网公司负责** 300 人的**团队，其中有 200 人是做外呼电话**工作的。他们需要先通过电话与陌生客户建立联系，**推荐产品，最终单额小的就在电话里直接成交，单额大的就要到线下见面成交。说到这种模式，主要有如下两个特点。
首先工作强度极大，每人每天需要至少拨打 120 通电话，整体通话时长不低于 2 小时，这两项都是必备的条件。在保证数量的同时，也要保证时长。由此可见**人员肯定不止要打 120 通电话，因为还有很多空号与拒接的情况存在。当你走进电话**的办公室，你就能感觉到什么叫百嘴千舌。大家用不同的语调说着类似的语言，因为室内嗓音较大，很多人都情不自禁的提高音量。整个办公室除了午休时间外，几乎都是被热气腾腾的氛围笼罩。再加上当时出了单就要振奋军心，敲锣打鼓，热闹程度不亚于节*联欢。
说实话，我刚加入这个团队时，也感觉这种模式太 LOW 太低级。特别是中午休息后为了提神，各小组会进行人体游戏。之所以说人体游戏，就是都带有体罚色彩的那种，其中会有些不*直视的画面存在。
因为我之前是在某知名教育企业负责****，那家企业对**人员的基本素质有很高要求，**风格也*较职业化。所以我初到这个电话**团队时，确实非常的不适应。后来我与我的直属上级谈过几次，建议能不能换些启发智力的游戏活动。我的上级用严厉的语气告诉我，电话**如果要保持**，就必然要解放人性，你不要搞什么高规格，把数据给我盯死了就行。因为我当时*较年轻，对于不懂的事情，甘愿无条件执行。慢慢的不知从什么时候起，就也完全的适应了。如果你问我电话**最大的特点是什么，那就是数据化。它是概率成交的典型，也就是你拨打的电话数量越多，你成交的可能越大。所以你就理解为什么总能接到那些*扰电话了吧。
再说下电话**团队的人员构成，从学历的角度上看，大专居多，本科与高中其次。因为工作性质是不断的重复一套话术，所以能吃苦、耐得住寂寞是最重要的。这个岗位对双商的要求不高。但是你反向思考一下，正是因为从业者普遍素质偏低，假如你能力突出，就很容易被**关注到。职场中也有许多通过做电话**逆袭的例子。
我之前带过的团队中，有一个男生就属于聪明又刻苦的类型，他只有高中学历，通过自己努力，做到了一家金融互联网公司的**总监。如今在北京有房有车，去年又跳槽去了一家财务类型公司做**总经理，收入已经是很多本科生的十几倍。但这里有一个背景**，就是他在做**的时候，永远是团队中下班最晚的那个人。赶上月末催款*，他就会在公司里通宵，人送外号张三郎。
C 端顾问式**：职业形象好，专业度高
「顾问式**是一种全新的**概念与**模式，它起源于 20 世纪 90 年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指**人员以专业**技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的**方法。」
如上是顾问式**的概念，通过它的概念解析你会发现，顾问式**并不是指某一类职业，而是一种**方法。但是因为有些职业以这种**方法为主，所以就称之为顾问式**，例如投资顾问、教育顾问、置业顾问、护肤顾问等等。因为 * 端大客户**中也包括了顾问式**，我们在这里只讲解针对 C 端的顾问式**。
首先谈到顾问这个词语时，你脑海中第一联想会是什么？应该是一身职业装，举止优雅，谈吐自信。说的没错，顾问式**确实对个人形象有*较高的要求。所以在企业招聘时，会在招聘要求里写明「形象好、气质佳」。同时既然能够称得上顾问，那么业务知识肯定要*客户更专业。换句话说，顾问式**拼的就是专业程度。拿教育顾问来说，不管你是给自己咨询英语课程，还是给你的孩子咨询中高考课程，都需要一个*你更懂的人来给你分析讲解其中的内容。如果你是初入职场的**小白，你可能会问：我自己还没有经验，做不到*客户专业怎么办？这就要依*企业提供的培训支持来完*。没有谁是生下来就非常专业的，大家都需要有个学习积累的过程，所以在这一点上不用担心。
由此可见想成为一名出色的**顾问，首先要有专业气质，其次要有学习能力。其中本科学历以上的居多，特别是文科专业。
先说一个教育顾问的案例。我曾经在国内一家知名教育企业工作，最初是做教育顾问，后来晋升为团队的**者。在一次新员工培训课上，有个姑娘给我留下了非常深刻的印象。我们当时要求所有人必须穿正装，所以大部分新员工都选择了很普通的白衬衫黑西服。当时现场有三十多人，其中只有她穿了一件深蓝色的小领衬衫，黑西服下摆是荷叶边款式，在整个会场中格外醒目。
课下我与她交流才知道，她大学时曾在一家**咨询公司实习，很早就接触了职业化训练，明白职业形象对于工作的重要性。我当时便预感她未来业绩应该不会太差。结果确实如此。她在那家企业做了三年教育顾问，自己攒够了一笔留学的钱，雅思考过之后就去荷兰留学了。虽然她去的不是去**英国，但人家是拿着自己赚的钱留学，已经算是佼佼者了。有趣的是她留学回来后，又重新加入那家企业，成为了一名雅思口语老师。这是一个**成功转岗的例子，先赚钱，再进修，最终坐到了渴望的位置。
再来说说投资顾问的案例。起薪高是投资顾问的大众印象，有的投资顾问月薪的确能拿到十几万。这个数字相当于很多白领一年的薪水，所以大家对投资顾问这个行业感觉好奇也很好理解。我有一个朋友，他在北京国贸一家金融机构做投资顾问，月薪在 3W 以上。但他选择租住在 600 块的地下室里，他有自己的解释：「住在地上的人们*子过好了就忘记奋斗的辛苦，我只想选择不忘记罢了。」他用简陋的居住的环境提醒自己要不断进步。
刚进了金融公司时，他是做投资经理，主要工作就是**户，那个时候的薪水是 1200 块每月。得益于做事认*的态度，他主动学习证券方面的知识，并且尝试去报考一些执业证书，从投资经理做到了投资顾问，这个时候的薪水是 3000 块每月。除了要**户，推荐一些理财产品，他还要帮助每位投资客户分析市场行情。在这个过程中，练就了*到的职业敏感。业务做的好，一些老客户也愿意介绍新客户给他，他帮各个行业的客户做投资产品和市场风险的分析，有时候会推荐一些股什么票给客户。没有专业知识，是不可能给人推荐股什么票的。再**呢，公司开始把一些稳定的大客户给他**，他不用再主动拓展客户了，同时也有了做不完的交易。薪水超 3W，反而看起来也没那么忙了。
其实天下没有一个行业钱多事少，要想有所收获，总要付出汗水。**顾问一般是底薪加提成的薪水构成，底薪高的人一定会有要求。以投资顾问举例来说，有些企业开到 3.5W 的底薪，不过要求也会很高，例如要有资格证，要有职称，工作经验至少 5 年等等。有的投资顾问底薪 3000，当然要求也会*较低，这都是合理的。
* 端大客户**：综合力强，能**人脉关系
想做 * 端大客户**，就要成为全方位的强人。可上九天揽月，也可下五洋捉鳖。
前两年有部姚晨主演的戏叫做《都挺好》，里面除了苏大强让人恨到牙痒之外，姚晨扮演的众诚集团**女高管也让人心生羡慕。年纪轻轻，住别墅、开豪车，这一切是*的吗？当初苏明玉遇到师傅老蒙时，下面的这番话到底有没有水份呢？
放到现实世界里，这话并没有水份。大客户**做好了，完全可以达到如此的收入水平。所以你去观察一个做了三年以上的大客户**，他们基本上都有车。五年的大客户**，很可能会开 30 万以上的豪车。你可以理解成，大客户**是所有**模式里最赚钱的，同时也是最会享受生活、拥有奢侈品最多的。
对于不了解 * 端大客户**的人来说，我们要来分析一下大客户**的三大要点。
特点一：单额大，成交周期长
