服装店如何让顾客回头
1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店： 如何吸引顾客进店，我想是 大多数开店老板头疼的问题，我们不再像 其他店铺一样在店门口贴 广告：什么 8 折大优惠、换季清仓大甩卖、 买一送一等等，这些招 数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是 我们如何打动他们前来 消费。我们做的第一个事情也很简单，还是自 己的店员做模特，自己 设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一 个爆款，这个爆款就是 我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量 一定非常过硬，加上漂 亮帅气的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆 款外，我们在每一期宣 传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客 户）能上钩（到店） 。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价 值 35 元的纯棉袜； 或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日 游、桂林一日游之 类抽奖活动。 这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了 兑现他们的礼品 外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是，我们在客户兑换 礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq 等联系方 式都留了下来， 开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。虽 然这个环节投入了 一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较 少的投入。而且真 正的收益，是在后面，请看第二个技巧。
2、 利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力 只要客户 踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品。 所以，我们要培训店员追销能力，比如说我们曾有一个爆款： 一款 名牌西服，原价 2 千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格 580 元/套。当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张 先 生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的 ，材 质非常棒，原价 380 元，因为你买了这套西服的缘故，同时我 们在做 活动，你可以享受 6 折优惠，只剩下 5 件了，张先生是不 是也考虑 买一件？ 根据我们的经验，有 30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带 来了 30%的营业额增长。可是，追销还没结束。就在客户又准备买单 的时候，我们还会继续追销：张先生，你是一位非常有眼光的客户， 我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。可能有客户说， 不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一下看看了。只要试着 合适、满意、客户就会不自觉的掏腰包，就是要这样一步步的展开的 追销。
3、 利用赠品让你的客户定时上门消费 就在客户买完单那一刻，我 们会给客人另一个意外惊喜：张先生，我 们打算送你一个大礼包，送你 12 双袜子，每双袜子原价格35 元， 完全免费。这个时候，客 户往往会兴奋的说：真的？我们就会说：是 的没错，12 双，每双 35 元，完全免费，但是因为领的人太多了， 我们没有这么多库存， 所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你 只要把你的电话告诉 我，每月到货了，我们会短信通知你过来取。于是，大部分的客户联 系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上 门领取礼品，在他 们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、 购买新的衣服。 所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消 费，可是光这 样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我 的做法，可 惜他们光知道送，却不知道为什么要送？
4、积分卡变现金卡，通 过现金返利锁定客户 很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分 卡之类的，我们把他改 进了，我们叫返现卡，就是说，客户只要购 买了我们的商品，不管消 费多少，我们都会有 5%的返例，比如客 户消费 500 块，他卡里面 就会返利 25 块，这 25 块可以当现金使用 。而且，客户每次消费后， 我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡 上，以便时刻提醒客户他卡 上还有钱，可以去消费。返利卡这样做 的目的也就是让客户重复上门 消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎 么也用不完。
