知识付费项目有多赚钱

2020年支付费跑了392个亿,同比增长百分之百二零二一年预计能跑到七百分之付费,一个超强的赛道作为轻资产创业的王者,是非常非常适合普通人的,到底该怎么做呢?我们来一起学习一下,无论哪种类型的支付费一般都会分为三个端口,流量端、成交端和交付端、流量端负责把流量搞进来,成交端负责转化交付端呢,负责把流量消化掉,我见过最牛的知识付费类型的公司,三个端口分别在三个城市。

我们先来看一下流量在2020年,如果你想把知识付费做好,你只需要有一种思维就可以了,流量思维它的核心就是复制已有的流量玩法,并且可以复制对应的变现路径,什么意思呢?如果你掌握了简单的抖音流量获取的方式,你所需要做的就是把这种流量方式打包成一个课程,以招募合伙人的形式把这个课程卖给合伙人,让合伙人同样具备获取流量的方式,第二种呢,就是,如果你的团队里面有一个IP感特别强,并且质感特别强的人,这样的人,他是没有办法被复制的,所以,我们能做的就是在抖音上复制这个人。做这个人的个人IP矩阵化,然后一个人负责一个账号,这样的话,同时也可以获取大量的流量,那么今年在20201年,如果你想做好支付费的话单,靠流量思维是远远不够的,因为抖音它的内容随着时间的推移会不断地发生变化,所以单个的流量形式和单个的网红,他都是有时效性的,所以你的团队一定要有人可以去钻研新的流量方向,并且可以设计对应的变现路径,一旦设计出新的内容呈现形式以后,你的团队一定要有快速把这种内容形式进行复制的能力,就可以形成一个正向的一个循环,所以2021年做抖音一定要有影响力思维,而影响力思维就是由产品思维加上流量思维的总和

我们再来讲一下成交端2020年很多支付费类型的公司,他们的整套流量承接体系是有问题的,我们先来看一下合伙人体制架构,很多合伙人在学习的课程以后,他们获得了流量,但是他们不具备转化能力,就是我做流量非常OK,但是我真的不会直播,我不会去聊客户。所以导致在这个过程当中,有大量的客户被损失掉了,我们再来看一下个人IP的矩阵化,假设我是一个IP,我同时做了几十个账号,那我直播的时候,我在直播间里面把我想讲的小麦的内容,只要说出去,然后再把这些流量引流到四月,由负责某一个抖音账号下面的人来专门去负责转换,这样的话成交率明显就会高于之前的这个板块,所以2021年如果你的公司还是合伙人价格,有很多人还不知道怎么去转化流量的话,我给你们讲个方法很简单,就是给每一个项目去设定一个成交达人公司,所有要转化成这个产品的流量导给这个成交达人,由这个成交达人来进行集中的成交,整个公司成交率一定会大幅度的上升,也不会出现大范围的流量流失的情况,而合伙人也是很容易挣到钱的,后来交付的交付端有两个非常重要的核心,第一千万不要卖产品,卖产品是赚不到钱的,我们就拿赚钱项目,这种支付费来讲,你一定要挑选那种弹性足够大的产品,就是那种100个人去干一个项目,有99个人,一个月可能只能挣500块钱,但是有一个人一个月能挣5万块钱,这种项目他才有可能被包装成一个梦想,只有卖梦想卖概念才能赚到钱,第二个非常重要的点就是你千万不要以为内容是最重要的,比内容更重要的是服务,我见过最牛的就是付费九千八,在社群里面有23个人服务,你一个人,你就算买了一坨屎,23个小姐姐在群里面去舔你,你也受不了啊,所以极致的服务才是交付端的核心,而不是内容,也可以给你带来更高的客单价以及更低的客诉率,如果你今天还是个小白,想要做知识付费,我建议你千万不要去做自交付了,去做外交付什么意思呢?

因为我今天拜访了很多知识付费类型的公司,它经过一年的发展,他们的很多的后端交付体系已经变得非常的完善,甚至已经有了自己的平台或者是自己的APP,如果你这个时候你想去搭建一个交付体系,你跟他们去刚的话,你根本就刚不过他们,你不如把交付端直接交给别人去跟别人合作,你自己只做流量端和成交端,这样的话你整个团队的效率会更加的高,如果你想开一家知识付费类型的公司,你的利润到底有多少?流量端一般要拿走50%的利润,也就是说,你公司的合伙人或者是你公司的举证的负责人,他们成交一单之后,他们会拿走客单价的50%,第二个端口的话是成交端的5%,因为成交达人他要承接的是整个公司的流量,所以这一块5%也是一个非常大的数额,第三个的话是交付的,因为支付费他是一个边际成本非常低的产品,同样一份材料,它的产品卖得越多,它的成本就可以无限接近于零,所以交付的成本一般只会在10%-20%之间,那么你公司的利润一般在25%-35%,这是目前绝大多数市面上完支付类型的公司,他们的基本利润率都在这个区间之内

如果你今年想做好一家支付类型的公司,你的公司一定要有四种人

第一种流量新玩法的研究性人才,他一定能够不断的去研究出新的内容呈现形式,来给你的公司去提供新的流量玩法,只有这样的话,你的公司才不会被淘汰掉,典型的话就是厂长,你看他在孵化器里面孵化出来了很多人才。不同的人才的内容呈现形式都是不一样的

第二,你的公司一定要有一个质感超强的个人IP来解决你公司的头部流量问题

第三,你的公司一定要有成交性人才,作为你们公司的成交达人,这里我举例是心火,我们都知道心火的直播能力是非常非常强的

第四,就是营销性人才,一个好的营销性的人才可以把产品打包成梦想,如果你的产品的成交率只有1%,那么它一旦被打包成梦想之后,他的成交率就可能上升到10%支付费的盘大致就是这样,去年一年,我见过太多太多的普通人,通过支付费实现了自己的第一桶金的积累,或者是改变了自己的命运,所以如果你是普通人的话,也可以去抓住这波机会

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