当然客户有千万个理由不给钱，这是一个非常非常痛苦的问题，你花了大量的时间去介绍产品项目去拉家常，结果对方就是不给钱…
那这种情况，通常有三个原因：
第一个原因：预算不够，口袋里面又没钱，但是又不好意思跟你说我没钱，为了面子只好对你说，我考虑一下
记住：聊客户的第一步是选择，选择客户远远大于努力说服客户，最好是一开始做些测试对方购买力的问题，再决定要不要深度聊？
比如了解下他做什么工作的，收入情况，之前购买产品大概花了多少钱，看看他的微信朋友圈等，判断他的购买力…
第二个原因：价值不到位，你没有给他想要的东西，对方想要流量，你给对方说有干货，这就是鸡同鸭讲
聊天一定要瞄准客户的核心需求，围绕他的核心需求去沟通…
比如你是卖减肥产品的，客户内心关心会不会反弹，你却跟他说，今天购买有优惠有赠品，你是觉得很有价值，对方却不觉得有价值
第3个原因：福利不够，没有立马给钱的理由
人在做决定的时候，都习惯拖延，因为付钱在大脑是痛苦的，拖延的结果就是遗忘…
这个时候给他一个立刻马上付钱的理由，比如今天付款有这个福利那个福利，错过就没有了
这里跟你分享三个方法三句话：
第一，探需求，你现在最大的麻烦是什么？
第二，探虚实，你的预算多少呢？
第三，促下单，今天做活动购买只要9折哦