当然客户有千万个理由不给钱，这是一个非常非常痛苦的问题，你花了大量的时间去介绍产品项目去拉家常，结果对方就是不给钱…
那这种情况，通常有三个原因：
第一个原因：预算不够，口袋里面又没钱，但是又不好意思跟你说我没钱，为了面子只好对你说，如了解下他做什么工作的，收入情况，之前购买产品大概花了多少钱，看看他的微信朋友圈等，判断他的购买力…
第二个原因：价值不到位，你没有给他想要的东西，对方想要流量，你给对方说有干货，这就是同鸭讲
聊天一定要瞄准客户的核心需求，围绕他的核心需求去沟通…
如今天付款有这个福利那个福利，错过就没有了
这里跟你分享三个方法三句话：
第一，探需求，你现在最大的麻烦是什么？
第二，探虚实，你的预算多少呢？
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