聊到快要成交了,客户说考虑一下,怎么办?

当然客户有千万个理由不给钱,这是一个非常非常痛苦的问题,你花了大量的时间去介绍产品项目去拉家常,结果对方就是不给钱…

那这种情况,通常有三个原因:

第一个原因:预算不够,口袋里面又没钱,但是又不好意思跟你说我没钱,为了面子只好对你说,我考虑一下

记住:聊客户的第一步是选择,选择客户远远大于努力说服客户,最好是一开始做些测试对方购买力的问题,再决定要不要深度聊?

比如了解下他做什么工作的,收入情况,之前购买产品大概花了多少钱,看看他的微信朋友圈等,判断他的购买力…

第二个原因:价值不到位,你没有给他想要的东西,对方想要流量,你给对方说有干货,这就是鸡同鸭讲

聊天一定要瞄准客户的核心需求,围绕他的核心需求去沟通…

比如你是卖减肥产品的,客户内心关心会不会反弹,你却跟他说,今天购买有优惠有赠品,你是觉得很有价值,对方却不觉得有价值

第3个原因:福利不够,没有立马给钱的理由

人在做决定的时候,都习惯拖延,因为付钱在大脑是痛苦的,拖延的结果就是遗忘…

这个时候给他一个立刻马上付钱的理由,比如今天付款有这个福利那个福利,错过就没有了

这里跟你分享三个方法三句话:

第一,探需求,你现在最大的麻烦是什么?
第二,探虚实,你的预算多少呢?
第三,促下单,今天做活动购买只要9折哦

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