*一吨原油多大利润？
*一吨原油大概有30%左右利润，主要看*什么价格！
作为炼化线条上的中间节点，炼厂的利润并不是很高，产业链最大的一块利润只能拱手让给加油站。寻求加油站的规模效应，也成为地炼企业的布局方向。“炼化一吨原油，平均利润只有几百元钱，但在*节点，卖一吨油的利润平均在2000元左右。”以12日的价格为例，山东地炼企业92号汽油的批发均价为5800元/吨，折合4.38元/升，而山东地区92号汽油的最高零售限价为5.73元/升，每升的差价为1.35元/升。即使每升优惠0.6元后，一升汽油还能赚0.75元。“这样算下来，一吨汽油能赚接近1000元，一天卖10吨或者20吨呢。”周峰说道，“而且最近一段时间批发价见涨，此前批发价低的时候，批零差价都在2000元/吨以上。”
做*有前途吗？ 做石油*挣钱吗
有一个普通*员，完成了常人无法完成的事业，比如在不那么热的地方卖空调，比如在没那么富裕的地方卖空调，这种当年的奢侈品。她后来成了格力集团的一把手。
我将董明珠的诀窍分成了九步跟你分享。
第一步，强化自信。
董明珠有没有自信？现在看来很有，绝对是一霸道女*，前呼后拥、谁干活儿不满意马上就喷。可是，当年，董明珠刚刚进入*行业的时候可是没有什么自信的，她的自信也是逼出来的。
那么，一个人该如何建立自信呢？
三个原则：
第一，要正确认识自己；第二，要学会反脆弱；第三，卖出第一单，自信自然来。
什么叫正确认识自己？英国作家德波顿写过一本书叫《身份的焦虑》，他说我们总是通过别人的眼光来看待自己，其实是错的。你应该正确的、理性的看待自己。欧洲人以前特喜欢决斗，一个作家讽刺一个画家画的都是垃圾，画家说作家写的都是*，于是俩人决斗。可是他们没有仔细想想，这完全是隔行之间的超级，你是不是垃圾不是行外人说的对吧？
所以，树立自信的第一步就是要正确认识自己，而不被别人影响。
我们看看董明珠是如何树立信心的。现在经济形势不好，很多人叫苦不迭，但是你要是知道董明珠当年有多难，估计能笑出声来，觉着自己过得还不错。
如何认识自己呢？心理学有一个词叫正见，什么是正见，对事物正确的认知和见解。听着简单，但是你可能就做不到拥有正见。
如何有正见，你要用两个维度去审视自己，一个是你的处境，一个是你的目的。
董明珠是一个有正见的人。首先，她明确了自己的处境，一个字，惨。
30 岁的时候，董明珠的丈夫去世，留下了董明珠和一个牙牙学语的儿子。这还不算，为了给老公看病，董明珠花了所有积蓄，还有大笔外债，孩子要吃饭，老人要赡养怎么办？
信心真的是逼出来的。但也不完全是。跟大部分女人比起来，董明珠要理性的多，她擦干了眼泪说，这点痛算什么。
其实，背后是她对自己处境的深度思考与认知，能有这样理性的态度就秒杀了很多女性。
我们将一个董明珠的故事。有一天，她儿子回家很不开心，*就问他咋了。孩子说，老师出了一道题，所有人都没有答出来，只有我答出来了。
这不是好事儿吗？可是儿子说：你不是说我很笨吗？
这句话对董明珠的触动很大，她明白了一个道理，孩子要鼓励为主，帮助孩子树立信心，而不是摧毁孩子的自信，哪怕是开玩笑都不行。
你看，这件小事就能看出董明珠是一个非常理性，对她周围的人和事有敏锐判断力的人。
所以，了解自己的处境不仅仅要看到自己有多么艰难而是要明白，如何去面对自己的处境，以什么态度、什么精神。
这就是第一个语境，我们要向树立信心需要对自己的处境作出清晰的判断。只有洞悉了自己的处境，才能做出正确的判断，做出正向的决定而不是自暴自弃。
那么第二个语境，是要审视自己的目的。在董明珠 36 岁的时候，她发现自己的处境更惨了——孩子要上学，家里开支越来越大，而一个女人的收入非常微薄，她该怎么办呢？
她决定下海。不是*，是放弃铁饭碗去更广阔的地方求生存、求发展。她的目的简单粗暴，就是去赚更多的钱养家糊口。
你觉得就这么简单吗？是的。其实很多人都没有办法明确自己的目的，无法明确目的就无法构建自己的自信心。只有明确了目的才能采取行动。
事业成功的人都对自己有一个正确的、清晰的认知。早年，史蒂夫·乔布斯认为自己也能研发出牛叉闪闪的电子产品，但他是一个艺术家，追求完美和细节，最后弄的公司经营惨不忍睹，被赶出了董事会。
回归之后，他意识到自己的优势是产品设计、产品战略和营销。所以他让专业的人去做专业的事儿，自己只关注产品趋势、产品设计，同事认真做好每一次发布会。而他经手的每一个产品最终都成为了经典，他的每一次演讲也被人们记住了。
好，这就是树立自信的第一个原则：正确认识自己，包括两个层次，一个是你要明确自己的处境，一个是要明确自己的目的。
第二个原则，反脆弱。
只要是人，就都有脆弱的时候。你该如何面对脆弱，请记住哲学家尼采的一句话：「杀不死我的，使我更强大。」这句话说起来容易，如何做到呢？
畅销书《黑天鹅》的作者塔勒布有一个观点：经济形势不好的时候，大部分人对未来不确定的情绪会增加，就会产生脆弱心里，而脆弱会让你受到损失。如果你能对抗这种脆弱就会从中受益。
就好比，yiqing发生的时候，脆弱的人肯定会受到损失，但如果你战胜了自己的脆弱就有机会逆势增长。
那么怎么反击脆弱呢，很简单啊，你明白了如果不被脆弱心理影响，你就有机会翻身，那你就不要脆弱了，因为脆弱也没有用。就是尼采说的，你要更强大。
董明珠在一次节目上说过，女人要对自己狠一点。这句大俗话其实道理深远，任何一个人在面对不确定性的时候，都应该对自己狠一点，这样才能对抗脆弱。
董明珠对自己狠不狠，真的挺狠的。为了赚钱，她离开了自己的孩子，孤身一人直奔珠海去寻找新的*。
很多人会说，跟钱比起来，陪伴孩子更重要。那是你有这个条件，其实对于孩子来说，你能否给他更好的教育、更充裕的物质生活才是更重要的。
当时董明珠遇到的最大的不确定性是什么呢？是她到珠海看到了一则广告，一家叫海利空调厂的单位在招聘*人员。董明珠想试试，可是她发现很多事情都不确定：一个女人，能干了*吗？*不是要陪客户喝酒聊天，甚至发生不可名状之事吗？我董明珠能做到吗？另外，空调当时还是奢侈品，有那么大市场吗？
这些不确定性没有让董明珠脆弱，而是更坚强。因为她敏锐地发现了一个新闻：地球变暖是个趋势。也就是说，空调行业非常有前景。正是这则*击败了董明珠的脆弱心理。
所以，反脆弱也要理性，要自己去分析、假设、判断，*采取行动去验证你的假设。
这是很多成功人士的方法。一件货能不能卖出去，怎么卖经常要经过假设到判断，再到验证的过程。
当年海尔的创始人张瑞敏白手起家卖电冰箱，那是 90 年代初，国人对于电冰箱还很陌生，但他坚信之后的*家庭都会有一台，至少有一台电冰箱。事后，也验证了他的判断。
每个人的一生都会遇到危机的时刻，关键让你自己如何化解危机，克服自己的脆弱，谁克服了脆弱谁就能逆势获利。
好，这就是反脆弱的重要性。我们经过理性分析，进行假设和判断，*再去实际中去验证。插一句，特别重要的是，你要坚持自己的初衷，去验证自己的判断不要半途而废。刚刚进海利电冰箱厂的时候，*本来要安排董明珠去做文职工作，可是董明珠坚决不同意，她认为自己的判断是正确的，空调行业一定会成为黄金产业，她要离一线更近一些。
*互联网行业有一位传奇企业家，叫张一鸣。张一鸣当年创业的时候，跟投资人说要做新闻类应用。很多投资人都说：你是不是疯了。现在连新浪、*这些门户流量都在下降，你怎么能干这个？如果是你，可能听到这些建议就脆弱了，放弃了。
但是张一鸣没有，因为他很清楚自己要做什么，那就是依靠算法还有的放矢的给用户分发感兴趣的资讯。跟传统的门户比起来，这种方式更亲近、友好。比如你喜欢看*，就每天给你推荐*。这种推送方式更适合互联网这种强调个性化的时代。
后来，张一鸣终于找到了知己，为他投资，才有了今日头条和系列产品。即使有很多人告诉你，你不行，你也要扛着，要对抗别人给你施加的脆弱感。要理性分析自己做的内容、自己的货到底有没有亮点，进行理性的分析，坚持下去。
好，我们再来看看树立自信的第三个原则，卖出第一单，信心自然来。
卖出第一单自然会信心百倍。可是怎么卖出去呢？毕竟万事开头难嘛。大家知道有一电视剧叫《安家》，讲的是卖房子的故事，里面有个姑娘一直都没有开单，最后被逼的去路边发小广告去了。
可见第一单很难，但是如果你开张了，那就会大大增强信心。那么如何开第一单呢？董明珠的经验是：跟强者学，仔细凝视产品。
刚刚做起*的董明珠也是啥都不懂，没办法，只能跟着老业务员学习。学习什么？老业务员说什么，老业务员做了什么。当时，空调是纯粹的卖方市场，经销商站强势地位，对于董明珠和她的师傅来说，消费者不是客户，经销商才是。
她看到老业务员跟着*店铺经历跑来跑去只为了多卖出几台空调。那一次，给董明珠触动很大—最后，董明珠和她的师傅签了 200 万的单子——这里有个技巧，如果你签了 200 万的单子，经销商就会努力卖光，如果你只签了 20 万，那么经销商就没那么上心帮你卖货。
后来，格力成长为数一数二的家电品牌之后，董明珠依然坚持这个原则，要让经销商多签单，小单能不要就不要。
所以，你要想卖好第一单，一定要跟着经验丰富的人好好学习，将他们的经验*成自己的实力。
第二，仔细凝视你的产品，找到产品的差异化。日本著名企业家稻盛和夫曾经说过，我在深夜能听到产品哭泣的声音。有点像鬼片。其实他的意思是，你要将自己的灵魂注入到产品中去。
当时，海利的空调不是最好的，无论是质量还是市场占有率都乏善可陈，那么该怎么卖呢？
