做石油销售挣钱吗 石油销售有前途吗

销售一吨原油多大利润?

销售一吨原油大概有30%左右利润,主要看销售什么价格!

作为炼化线条上的中间节点,炼厂的利润并不是很高,产业链最大的一块利润只能拱手让给加油站。寻求加油站的规模效应,也成为地炼企业的布局方向。“炼化一吨原油,平均利润只有几百元钱,但在销售节点,卖一吨油的利润平均在2000元左右。”以12日的价格为例,山东地炼企业92号汽油的批发均价为5800元/吨,折合4.38元/升,而山东地区92号汽油的最高零售限价为5.73元/升,每升的差价为1.35元/升。即使每升优惠0.6元后,一升汽油还能赚0.75元。“这样算下来,一吨汽油能赚接近1000元,一天卖10吨或者20吨呢。”周峰说道,“而且最近一段时间批发价见涨,此前批发价低的时候,批零差价都在2000元/吨以上。”

做销售有前途吗? 做石油销售挣钱吗

有一个普通销售员,完成了常人无法完成的事业,比如在不那么热的地方卖空调,比如在没那么富裕的地方卖空调,这种当年的奢侈品。她后来成了格力集团的一把手。

我将董明珠的诀窍分成了九步跟你分享。

第一步,强化自信。

董明珠有没有自信?现在看来很有,绝对是一霸道女总裁,前呼后拥、谁干活儿不满意马上就喷。可是,当年,董明珠刚刚进入销售行业的时候可是没有什么自信的,她的自信也是逼出来的。

那么,一个人该如何建立自信呢?

三个原则:

第一,要正确认识自己;第二,要学会反脆弱;第三,卖出第一单,自信自然来。

什么叫正确认识自己?英国作家德波顿写过一本书叫《身份的焦虑》,他说我们总是通过别人的眼光来看待自己,其实是错的。你应该正确的、理性的看待自己。欧洲人以前特喜欢决斗,一个作家讽刺一个画家画的都是垃圾,画家说作家写的都是狗屎,于是俩人决斗。可是他们没有仔细想想,这完全是隔行之间的超级,你是不是垃圾不是行外人说的对吧?

所以,树立自信的第一步就是要正确认识自己,而不被别人影响。

我们看看董明珠是如何树立信心的。现在经济形势不好,很多人叫苦不迭,但是你要是知道董明珠当年有多难,估计能笑出声来,觉着自己过得还不错。

如何认识自己呢?心理学有一个词叫正见,什么是正见,对事物正确的认知和见解。听着简单,但是你可能就做不到拥有正见。

如何有正见,你要用两个维度去审视自己,一个是你的处境,一个是你的目的。

董明珠是一个有正见的人。首先,她明确了自己的处境,一个字,惨。

30 岁的时候,董明珠的丈夫去世,留下了董明珠和一个牙牙学语的儿子。这还不算,为了给老公看病,董明珠花了所有积蓄,还有大笔外债,孩子要吃饭,老人要赡养怎么办?

信心真的是逼出来的。但也不完全是。跟大部分女人比起来,董明珠要理性的多,她擦干了眼泪说,这点痛算什么。

其实,背后是她对自己处境的深度思考与认知,能有这样理性的态度就秒杀了很多女性。

我们将一个董明珠的故事。有一天,她儿子回家很不开心,妈妈就问他咋了。孩子说,老师出了一道题,所有人都没有答出来,只有我答出来了。

这不是好事儿吗?可是儿子说:你不是说我很笨吗?

这句话对董明珠的触动很大,她明白了一个道理,孩子要鼓励为主,帮助孩子树立信心,而不是摧毁孩子的自信,哪怕是开玩笑都不行。

你看,这件小事就能看出董明珠是一个非常理性,对她周围的人和事有敏锐判断力的人。

所以,了解自己的处境不仅仅要看到自己有多么艰难而是要明白,如何去面对自己的处境,以什么态度、什么精神。

这就是第一个语境,我们要向树立信心需要对自己的处境作出清晰的判断。只有洞悉了自己的处境,才能做出正确的判断,做出正向的决定而不是自暴自弃。

那么第二个语境,是要审视自己的目的。在董明珠 36 岁的时候,她发现自己的处境更惨了——孩子要上学,家里开支越来越大,而一个女人的收入非常微薄,她该怎么办呢?

她决定下海。不是自杀,是放弃铁饭碗去更广阔的地方求生存、求发展。她的目的简单粗暴,就是去赚更多的钱养家糊口。

你觉得就这么简单吗?是的。其实很多人都没有办法明确自己的目的,无法明确目的就无法构建自己的自信心。只有明确了目的才能采取行动。

事业成功的人都对自己有一个正确的、清晰的认知。早年,史蒂夫·乔布斯认为自己也能研发出牛叉闪闪的电子产品,但他是一个艺术家,追求完美和细节,最后弄的公司经营惨不忍睹,被赶出了董事会。

回归之后,他意识到自己的优势是产品设计、产品战略和营销。所以他让专业的人去做专业的事儿,自己只关注产品趋势、产品设计,同事认真做好每一次发布会。而他经手的每一个产品最终都成为了经典,他的每一次演讲也被人们记住了。

好,这就是树立自信的第一个原则:正确认识自己,包括两个层次,一个是你要明确自己的处境,一个是要明确自己的目的。

第二个原则,反脆弱。

只要是人,就都有脆弱的时候。你该如何面对脆弱,请记住哲学家尼采的一句话:「杀不死我的,使我更强大。」这句话说起来容易,如何做到呢?

畅销书《黑天鹅》的作者塔勒布有一个观点:经济形势不好的时候,大部分人对未来不确定的情绪会增加,就会产生脆弱心里,而脆弱会让你受到损失。如果你能对抗这种脆弱就会从中受益。

就好比,疫情发生的时候,脆弱的人肯定会受到损失,但如果你战胜了自己的脆弱就有机会逆势增长。

那么怎么反击脆弱呢,很简单啊,你明白了如果不被脆弱心理影响,你就有机会翻身,那你就不要脆弱了,因为脆弱也没有用。就是尼采说的,你要更强大。

董明珠在一次节目上说过,女人要对自己狠一点。这句大俗话其实道理深远,任何一个人在面对不确定性的时候,都应该对自己狠一点,这样才能对抗脆弱。

董明珠对自己狠不狠,真的挺狠的。为了赚钱,她离开了自己的孩子,孤身一人直奔珠海去寻找新的战场。

很多人会说,跟钱比起来,陪伴孩子更重要。那是你有这个条件,其实对于孩子来说,你能否给他更好的教育、更充裕的物质生活才是更重要的。

当时董明珠遇到的最大的不确定性是什么呢?是她到珠海看到了一则广告,一家叫海利空调厂的单位在招聘销售人员。董明珠想试试,可是她发现很多事情都不确定:一个女人,能干了销售吗?销售不是要陪客户喝酒聊天,甚至发生不可名状之事吗?我董明珠能做到吗?另外,空调当时还是奢侈品,有那么大市场吗?

这些不确定性没有让董明珠脆弱,而是更坚强。因为她敏锐地发现了一个新闻:地球变暖是个趋势。也就是说,空调行业非常有前景。正是这则消息击败了董明珠的脆弱心理。

所以,反脆弱也要理性,要自己去分析、假设、判断,然后采取行动去验证你的假设。

这是很多成功人士的方法。一件货能不能卖出去,怎么卖经常要经过假设到判断,再到验证的过程。

当年海尔的创始人张瑞敏白手起家卖电冰箱,那是 90 年代初,国人对于电冰箱还很陌生,但他坚信之后的中国家庭都会有一台,至少有一台电冰箱。事后,也验证了他的判断。

每个人的一生都会遇到危机的时刻,关键让你自己如何化解危机,克服自己的脆弱,谁克服了脆弱谁就能逆势获利。

好,这就是反脆弱的重要性。我们经过理性分析,进行假设和判断,然后再去实际中去验证。插一句,特别重要的是,你要坚持自己的初衷,去验证自己的判断不要半途而废。刚刚进海利电冰箱厂的时候,领导本来要安排董明珠去做文职工作,可是董明珠坚决不同意,她认为自己的判断是正确的,空调行业一定会成为黄金产业,她要离一线更近一些。

中国互联网行业有一位传奇企业家,叫张一鸣。张一鸣当年创业的时候,跟投资人说要做新闻类应用。很多投资人都说:你是不是疯了。现在连新浪、搜狐这些门户流量都在下降,你怎么能干这个?如果是你,可能听到这些建议就脆弱了,放弃了。

但是张一鸣没有,因为他很清楚自己要做什么,那就是依靠算法还有的放矢的给用户分发感兴趣的资讯。跟传统的门户比起来,这种方式更亲近、友好。比如你喜欢看美女,就每天给你推荐美女。这种推送方式更适合互联网这种强调个性化的时代。

后来,张一鸣终于找到了知己,为他投资,才有了今日头条和系列产品。即使有很多人告诉你,你不行,你也要扛着,要对抗别人给你施加的脆弱感。要理性分析自己做的内容、自己的货到底有没有亮点,进行理性的分析,坚持下去。

好,我们再来看看树立自信的第三个原则,卖出第一单,信心自然来。

卖出第一单自然会信心百倍。可是怎么卖出去呢?毕竟万事开头难嘛。大家知道有一电视剧叫《安家》,讲的是卖房子的故事,里面有个姑娘一直都没有开单,最后被逼的去路边发小广告去了。

可见第一单很难,但是如果你开张了,那就会大大增强信心。那么如何开第一单呢?董明珠的经验是:跟强者学,仔细凝视产品。

刚刚做起销售的董明珠也是啥都不懂,没办法,只能跟着老业务员学习。学习什么?老业务员说什么,老业务员做了什么。当时,空调是纯粹的卖方市场,经销商站强势地位,对于董明珠和她的师傅来说,消费者不是客户,经销商才是。

她看到老业务员跟着销售店铺经历跑来跑去只为了多卖出几台空调。那一次,给董明珠触动很大—最后,董明珠和她的师傅签了 200 万的单子——这里有个技巧,如果你签了 200 万的单子,经销商就会努力卖光,如果你只签了 20 万,那么经销商就没那么上心帮你卖货。

后来,格力成长为数一数二的家电品牌之后,董明珠依然坚持这个原则,要让经销商多签单,小单能不要就不要。

所以,你要想卖好第一单,一定要跟着经验丰富的人好好学习,将他们的经验转化成自己的实力。

第二,仔细凝视你的产品,找到产品的差异化。日本著名企业家稻盛和夫曾经说过,我在深夜能听到产品哭泣的声音。有点像鬼片。其实他的意思是,你要将自己的灵魂注入到产品中去。

当时,海利的空调不是最好的,无论是质量还是市场占有率都乏善可陈,那么该怎么卖呢?

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