社区团购成热门风口,小成本玩赚团购基础局

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在疫情的推动下,社区团购毫无疑问火了。不止为很多失业居民提供了团长佣金作为收入来源,更是采用了预售+自提,无接触物流模式,在短期内收到了社区居民的认可。

社区团购成热门风口,小成本玩赚团购基础局

那么,社区团购究竟是怎么赚钱的?怎么做好社区团购?

社区团购具体怎么赚钱?

众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果,面对菜市场和超市,社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利,可以总结为以下5个方面:

1. 精简供应链

社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本。做到一定规模后,还可以进一步压价,压缩成本的同时,绝大多数利润都在自己手里。

2. 高频次预售

社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果虽然单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚。

3. 团长模式

团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

4. 发展潜力

如今随着小程序生态的成熟,只需要一个小程序模板,再通过地推活动从一家小区做起,很快就可以推广复制到附近的小区里,而随处可见的小区理论上都是潜在的市场,这个市场的规模保守估计也有千亿。

社区团购还有一特点,就是主要参与人群是全职宝妈,一方面她们并不排斥网上购物,另一方面又掌握了家庭的财政权力,只要能把她们把握住,就可以将拼团范围扩展到各种品类。

5. 广告费用

社团平台有了稳定的消费用户后,就可以通过广告赚钱,小程序自带的流量主功能也可以,另一种是直接在社团平台的小程序里为广告主发布广告。

社区团购如何吸粉引流?

1. 招募团长,建立微信群

团长们建立一个社群交流群(美食群),邀请邻居以及好友入群,培养核心成员,让这些人明白这是个什么群,口碑相传,再次邀约别人入群,这就是一个自动引流中最简单的方法。需要时刻告知群介绍、群用途,还有各种群福利等等,以便留住群成员。

2. 物美价廉

物美价廉最容易吸粉引流。在保持商品质量的前提下做到价格更低,可以说是团购的必修课,对于社区团购来说,这就需要做好供应链管理,同时可以差异化营销,利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

3. 鼓励新客拉新

如果是陌生人推销社区团购小程序,消费者对于此不了解,可能会处于观望状态。由新客拉新客,这种形式的客户转化率更高。初期多设置拉客奖励项目,例如新客拉几个人,能得到产品折扣。

只要选品选得好,这一部分可以是零成本操作,例如进货7元,原价定15元,拉客后折扣价为10元,商家让出一部分盈利,就能得到新客户。

4. 打造购物气氛

吸引一大批用户,建立了十几到几十不等的社群后,就要考虑转化率的问题。人群容易跟风和盲目,商家要做的就是利用这一点,营造好购物气氛,让消费者买账。

在群里玩接龙活动,调动消费者积极性;晒单有利奖励红包,让用户营造出一种销量火爆的氛围;找内部人员扮消费者安利产品,给好评等。

利用直播营销玩转社区团购

作为当前最火爆的零售模式之一,直播秒货成了大多数消费者默认的最省钱购物方式,社区团购踏足直播流量池,不仅可以增加品牌曝光,还可以轻松获取关注,进而转化为潜在客户。

1. 专业的能力

直播的一方必须非常了解产品的特性,不仅要做好在线客服答疑的角色,而且要充当产品经理的角色。

2. 主播的感染度

带货主播在直播时必须具有一定的吸引力以及人格魅力,以便与客户拉近距离,并有效地转换成交。

3. 直播时的话题

主播必须能够抓住粉丝的情感共鸣,丰富多彩的经历更有利于打造更立体的人物和品牌形象。

与传统电商平台的方式不同,直播电商更容易与客户建立信任链,包括对网络主播及其产品的信赖。

4. 与用户进行互动

直播过程中商家需要注意与用户进行良好的互动,对于用户的问题需要及时进行解答。

并且还可以通过一些活动来活跃直播间内的氛围,良好的氛围能够有效提升商品交易的几率。

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门哥

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