直播带货的十大核心技巧解析

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一、低客单价辛巴直播间卖的商品客单价较低,价格大多在50-100元,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产 品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示,快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。此前,他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服,定价499元。他一直和身边工作人员说,这个价格太高,不好 卖,他们(粉丝)以前买的羽绒服都是一百多。

二、商品附赠辛巴常常会强调附赠礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。除此之外,他还会在品牌提供赠品上,附加自己特意送给粉丝的赠品。比如之前在卖一款美
妆产品时,品牌赠品为一小瓶防晒霜,他又加赠了自己工厂生产的牙膏。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

三、品类齐全
辛巴直播间商品为全品类。据11月14日「辛有志严选」发布的数据显示,他双11期间销售商品中,美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外,还有个护、电器等品类。他在淘宝上幵设了”辛有志专属店'”辛有志生活信””辛有志严选”等多个淘宝店铺。

四、突出优势在卖美妆产品时,辛巴会避开自己不擅长的内容,更多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容由一个助理在镜头外补充解说。

五、多账号带货辛巴有时会和他的徒弟一起卖货,引导粉丝关注徒弟的账号。例如,双十一活动期间,辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹」一同卖货。直播期间,他负责讲解,猫妹妹负责吃和展示产品。辛巴常常会引导粉丝关注猫妹妹的快手账号。

六、善用对比辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时,一般会请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势。例如,在卖一款夹心小面包时,他将面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包'进行对比,比较不同面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。通过对比的方式,打消粉丝对于产品的顾虑。

七、合理引导,收割粉丝好感辛巴最常说的一句话是,”需要你就买,不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他的产品,比强势地推销更容易被人接受。

八、为粉丝说话辛巴不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好,反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等。比如,在卖春雨面膜的时候,他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格。甚至说,好的面膜千千万,也不一定非要买这个。尽管如此,评论区还是有不少粉丝在刷品牌名,很快链接就下架了。

九、发福利辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户。比如近期直播时,他身后有上百台未开封的iPhonell,只要关注并转发直播髭接到朋友圏等就能参与。他在卖货期间还会不停强调,“过两天送汽车,我给大家定100台奔驰或者宝马,大家都点个关注”。同时,他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉。他毫不避讳地说,”我就是要涨粉!你转发到50人以上的微信群,如果你中奖了,凭截图可以拿双倍奖品”。据不完全统计,近三个月快手账号「辛有志辛巴818J涨粉795万。

十、拉家常除了卖货,他会在直播中聊自己的生活和感受。
11月16日,辛巴深夜开播痛哭,宣布解散818(粉丝)。11月17日,他老婆初瑞雪直播中表示,818粉丝把马甲卸了就没人能害他了, 辛巴带货还是会继续的。

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