2020,绝不能错过的2个赚钱秘诀

51捞偏门网站简要介绍

【捞偏门网站只想在大家为找寻偏门生意苦恼的时候,为大家点一盏灯,让大家更加省时省力地找到自己想要的偏门资源。】

一,揭秘赚钱背后的秘密

真心建议花3分钟认真读完
这篇货干的要喝水才能咽下

为什么很多人赚不到钱?
生意做来做去做不大?

说个笑话,不要吓坏你
你连客户是谁都不知道

你没看错,你连客户是谁都不知道

很多粉丝都是3个月前在我们4个粉丝时
跟我们一路走过来的

我们的增长速度为啥这么快?
我来揭开这个秘密

很多人天天在想着客户的需求是什么?
而我和杨老师天天在想同行的需求是什么?

你们天天研究客户需要什么
我们天天研究同行需要什么

当我们把客户定位成同行后
我们研发产品时,想的是让同行爱上我们的产品

为啥那么多人看到我们的产品尖叫
因为很多同行看到我们的产品都欲罢不能

很多同行写的内容,讲的课,没人喜欢,痛苦不堪,当他看到我们像发现了新大陆,信心倍增

我们学生很多是同行,我想他应该是来卧底的吧,如果连同行都认可我们,还怕客户不喜欢吗?

你的目标是老鹰,很容易射到大雁
你的目标是大雁,很容易射到兔子
你的目标是兔子,很容易射到脚

同行是最自我的,哪个同行不认为自己的产品是最好的,如果同行都被你打服了,还愁没人买吗?

假设你研发一道菜,你认为谁会对这道菜最挑剔?不用说,肯定是同行的厨师

如果同行厨师都忍不住三天两头来你家吃饭
称霸行业是早晚的事

只要我说到海底捞,我相信没几个人没去过
很多年前我们公司经常带我们去吃海底捞
我们的目的不是吃火锅,是去学服务的

你可以想象下,同行去海底捞学服务,一年的量有多大,几乎可断定所有服务行业都去过

当客户都买你的单,你能成为行业佼佼者
当同行都买你的单,你将有机会颠覆行业

所以你只要把你的客户定为同行
你的产品,服务,营销,团队
都会上好几个档次

就像打游戏
你打小怪和打大怪需要的装备是完全不一样的

我们的产品之所以能在互联网脱颖而出
底层逻辑是我们的客户定位是同行

二,如何用爆品打天下

我们帮企业做培训时,很多老板抱怨说,养的这帮员工真蠢,销售技巧太烂

这种老板没长大,过去做生意,全靠团队打阵地战,所以销售技巧成了公司的核心武器

但互联网时代,产品卖不出去,很多时候并不是销售技巧出了问题,有可能是你产品不够吸引

大家还记得当年的苹果4吧
请问卖苹果4需要很厉害的销售技巧吗?

那个时代,哪怕是个卖菜阿姨
都能很快的把苹果手机卖出去

我发现很多老板业绩做不高,天天骂员工有问题,这种老板迟早返贫

业绩不高,团队只是其中一个因素,如果你的产品和营销线不够强,哪怕团队再强也是炮灰

举例

今天这个时代,我每天还能接到很多打电话推销的,我真不知道他们老板咋想的

这不是带着员工往坑里跳吗?

我一个朋友做电话营销,一天打几百上千个电话,他一天要抽3包烟

我问为啥抽这么多?他说电话打过去99.9%不是挂掉就是骂人,心情不好,所以拼命抽

到了晚上,老板开会,还说这帮员工太蠢,打那么多电话都卖不出产品

这老板站着说话不腰疼,你叫他自己来打打看,所以不懂人性和商战的老板,员工跟着你都倒霉

互联网时代要弱化团队和销售技巧
强化做爆品的能力

举例

比如说我们做教育的,我去找个员工回来,让他每天帮我去卖产品,你觉得他一天能卖多少个?

他把认识的朋友卖完后,基本就歇菜了,接下来我要养他,我哪里吃的消

假设我养10个员工,每个员工每月帮我卖100个产品,一个月就是1000个

如果每个产品单价是500块,业绩是50万,除掉提成和成本,说实话,我没多少钱赚

我还得关心员工吃喝拉撒,谁没找老婆我都要管

我现在用爆品战略,设计1倍价格,100倍价值

当我卖到1000个产品给客户,客户用低价格买到高价值的产品,不转介绍,良心都过不去

1000个客户,每个客户帮你转介绍一个,就等于卖出去1000个产品

同样是卖1000个产品
大家思考2点

1,10个员工,每个人每月卖100个产品,在这个线下客户不多的时代,比登天还难

就你亲自来干,也不是件容易的事

而1000个客户,每个客户只需帮你卖一个产品就可以达到目标

各位想象下,如果你买个产品觉得超好,让七大姑八大姨买个,难度几乎为0

如果你的不是爆品,员工每个月卖完,下个月又要开发新客户,员工疯了,你也疯了

如果你是爆品,用你产品的客户基数越大,你裂变的速度将会越快

2,员工卖产品,你至少要给他20~30%的提成,成本非常高

客户帮你卖产品,不需要给提成,客户是因为你产品爆,才帮你转介绍

如果是为点钱,客户才不愿出卖朋友
互联网时代,把客户变成员工是经营的命脉
公司越做越小,业绩越做越高

我们公司员工减一半,业绩反而翻一倍

颠倒看人性,逆向看商业

一切痛苦,都是不懂人性
一切贫穷,都是不懂商战

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咔咔

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