开淘宝店卖饰品生意咋样?在哪里进货?
在淘宝平台中,做服装类的淘宝商家其实挺多的,对于淘宝商家来说,如果要做服装类的商家,一定要确定好自己的开店方向。
如果卖的不是品牌的饰品,也可以去卖一些品牌的饰品,这样的开店模式和传统的店铺没有区别,现在的店铺包含了我们的装饰以及相关的功能,比如说:店标、店卡、素材等等,这些都是淘宝上的装饰。
但是在网上开店最好选择一个好的装修风格,一个好的装修风格会让人很有舒适感,淘宝上有很多店铺都有卖饰品的,如果觉得好看,也可以买一个美的装修模板。
在淘宝上开网店如何进货?
网店的进货费用
以童装为例,我们可以选择从线上渠道进货,在1688上面和线下的市场进行进货,这里的服装加盟商是最简单的,几乎没有什么费用,但是进货的费用却是相当大的,首先我们需要选择一款适合我们店铺的装修风格,这款装修风格的价格可以说是非常的贵了,因为我们的淘宝店铺相对来说是比较注重服饰等一些热销的类目。
在进货时,我们需要选择一款适合自己店铺的优质产品,这款产品的质量就属于我们的一个定制,我们只需要在选好的款式之后,将其价格进行提价,那么现如今移动互联网上的价格战是非常激烈的,我们需要精挑细选才可以将款式进行价格战,通常是需要一定的价格即我们具备让利之后,价格战是我们具备一定的竞争力的,之后我们通过分析,可以知道什么产品才是我们的目标,需要做好分析以及针对性。
2. 利润款
利润款的价格是要解决的,我们需要分析哪些方面重点应对利润款,从而做好相应的爆款产品的定价,之后遇到有爆款产品已经做爆,我们需要选择利润款作为主要引流款。因为在选定爆款时,我们需要做好,我们首先需要选择利润款,并且还要制定合理的目标,才能让店铺有大额的利润款来开。
因为我们要知道,利润款主要是为了给店铺带来更高的利润,所以在制定目标款时,我们需要做好市场细分。这样才能更好的去面对市场,明确目标款式、精细化分类。
3. 利润款
利润款也是要解决的一个问题,那么我们在选取利润款时要注意到底是要应该选择什么样的利润款,又有哪些注意事项?
1.成本款就是有利润优先的利润款。以服装为例,比如:日常服装、食品等秋冬应季品类的服装,利润款一般分在15%-35%之间,而我们的利润款就比较高了,一般这个比例我们都是按照订单支付的实际价格在订单支付后,将这2-3元的款分别收到这2-4-5元的佣金。
2.店铺款式
店铺款式是买家在淘宝浏览时特别关注的地方,具体的表现在:
店铺款式:根据淘宝排名规则,**核心款式、产品卖点、设计款式
店铺款式:根据买家在淘宝搜素同款产品的卖点和搜索主图,买家翻到了另外一款产品。
类目:产品图片
重点款式:产品图或模特
重点款式:属性务必要填写
把选择好的款式 传给主图和详情页
款式类型:基础属性 + 价格
弯路:60秒省钱购 + 一口价
2、选3-5张主图
1)整体构图:在直通车创意图位置为主图左图右图 + 文案(图片)
(细节图: 1:1 文案:+主体 +主体 2:图片
(细节图:产品卖点+细节图 :产品卖点+各种细节图 + 3:4
(细节图:展示产品的卖点)
(细节图:产品的卖点,细节图:产品的卖点、细节图:突出卖点、细节图)3:4 图:产品卖点、细节图: 卖点、卖点;细节图:产品的卖点、细节图 :产品的卖点、细节图。
(细节图:就是产品的卖点,细节图:产品的卖点、优势、使用场景、效果、参数描述、实际情况等等)
这里的核心关键词要是属性词相关于一体的产品,大家一定要明白这一点,你的核心关键词是什么?
你的核心关键词是什么?
(一)核心关键词的设置
核心关键词的设置要围绕产品的核心关键词来展开。
一个核心词:产品核心词
是指与我们产品有关的核心词,包括产品的属性词。
产品核心词是和产品的属性词连起来的。
二、怎么用核心关键词
我们一般会在搜索框输入核心关键词,如“毛衣”,“毛衣”,“毛衣”,“毛衣”等等,将这些词的核心词粘贴到宝贝标题中,会出现多个相关的关键词,如“打底裤”,“薄款”等,将这些词的对应词的品牌词复制下来,等后期的组合来进行关键词的组合。
由于宝贝标题是核心词,所以被放在标题的前面,我们就可以把所有的关键词都抓取下来,进行排序。对于标题一样的关键词我们要进行相关性的设置。
一个标题可以有一到三个核心关键词,但对于新手来说,可以先从这三个核心关键词去选择。
第一个核心词:“毛衣”这个比较大的类目,是淘宝的主关键词,但是这个不是卖家用的主关键词,是一些卖家说不清楚的词,这个时候我们就需要用一些专业的词,去拆分这个热门关键词。
第二个核心词:“毛衣”这个是由卖家经常被忽略的词语,很多买家都不知道这个核心词是什么?
第三个核心词:“毛衣”这个词有很多特征,但是对于大多数卖家来说,是很陌生的词,那么这里就有我们找的核心词。
第四个核心词是:打底裤。这个核心词是要做市场调研,在搜索框内找核心词时,我们一定要找到最有价值的那个核心词。
第五个核心词是:买家在搜索核心词时,在搜索过程中就会呈现很多属性词,核心词的属性词是很重要的,但是有些人不知道应该把核心词放在标题的前后。
第五个核心词是:买家搜索“衬衫”,那么标题中就会有“衬衫”这个词。
第六.人气词是和商品的匹配度词
人气词即是搜索人气,是搜索人气,是展现在搜索宝贝列表里的关键词。人气词是和商品的匹配度词“权重”的一个结合,
如果你正在做淘宝电商，我这边整理了一份淘宝开店资源合集，或许可以解决你很多淘宝上的问题
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