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小红书流量是大家最关心的问题，最大的讨论焦点“违规与限流”但是流量哪里来？其实是靠内容而来，但大家并没有把焦点放在这里，同时，让我比较意外的是，几乎没有人提到定位、选题、爆款。
12个高频的问题
这些问题，可以分为流量、笔记、变现这3个板块，它们之间的关系也很好理解，通过笔记获得流量，于是共同产生了一个核心需求：什么样的笔记可以引来更多的流量。
所有动作的目的，都是为了变现。
对于流量板块，又下分引流和限流，它们之间的关系是这样的：引流不被平台鼓励，因此动作太大就会被限流，于是有了更具体的需求：怎样引流能降低限流概率。
对于笔记板块，同样分两类问题，内容和数据，内容的状态被数据描述，我们如何通过数据反馈优化内容。
对于变现板块，根据玩法的不同，分为光广告变现、带货变现和引流变现。
这是统揽12个问题的上帝视角，接下来，我们一个个详细解决。
01
流量模块？
01 怎么引流
我想带你从需求的视角，来回答这个问题，首先思考，引流方法的需求是怎么产生的？
对于我们来说，只有把流量沉淀到私域，才能成为自己的资产，亦或绕过平台的交易机制，追求效率与性价比。
对于平台来说，引流就是强盗行为，自己辛辛苦苦挖池子养起来的鱼，被别人钓走了，还是不给钱的那种。
于是，出于对自己流量的保护，平台对引流行为做出了诸多限制，最常见的，是设立违禁词检测机制，在任何可以出现文字的地方，把引流的字眼都过滤掉，并且重视引流举报的处理。
上有政策，下有对策，我们引流的思路，便是基于账号、笔记、对话框这三大场景，通过花式表达，绕过检测机制，实现传递引流**的目的。
这三个场景并非各自**，而是环环相扣，打出一套效果叠加的组合拳。
①账号引流
账号引流，就是在装修账号的每个要素中，留下引流的信号。
名字上：账号全网同名。
简介上：谐音公主号、公粽号、卫星号、邮箱，如果你是做个人IP号，则建议5000粉以上只留邮箱比较安全。
小打卡：每个**放一个打字，使得在主页以单字拼凑成一句话。
②笔记引流
内容上：一般用资料引流，可下暗示，如：图片只放7页但强调资料有30页、我帮大家整理了全部必背内容、可以打印出来背。
评论区：一般通过引导+小号呼应话术，让用户以私聊或进群的方式，给到微信联系。
博主的置顶话术：
点❤＋收⭐＋关🐷 厚台踢我分享！
厚台si哈 不要轻易相信陌生人
👍赞关🐷一下后台T🤩我
在求分享下回复：
okk踢踢踢我啦
防同行私信截流：
无小号❗请勿相信任何si信的ren❗
小号带节奏话术：
已三连，求分享！
已三连，求资源！
在评论区粘贴小红书的群码，引导他们进群，进行下一步的引流。
ps：小红书群属于**功能，天生的，有就有，没有就没有，那么不能建群怎么办？一个方法：移花接木。
找个能建群的老铁，让他建群，拉你进群，**他退群，这样群主就是你了。
③对话框引流
引流话术：
y110*******，麻烦加一下v哦，小红书发不过去
私聊y110*******
加wx
y110*******
引流图片：
除了文字引流，还有图片引流，纵向排列微信号，放在一个非纯色图片上。
看下来，还是蛮简单粗暴的，对吧~
私聊和群聊引流的区别在于，群聊，可以拿小号当枪使，以保护大号。
群里的另一个细节是，当有用户进来后，直接艾特新进来的用户，**话术跟上。
我后来起的矩阵号，用的就是群引流，以送资料的形式，用小号直接发二维码。
02 限流词有哪些
小红书违禁词检测**识别到这些词，会**、限流。
引流词：微信号、手机号、链接、天猫、京东、APP名称
诱导词：点赞、收藏、关注、评论、私信
营销词：最好、最强、独一无二、顶级、万能、绝对、永久、回购无数、下单、活动福利、相当于不要钱
玄学词：算命、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、**、化解小人
辱骂词：装X、撕X、傻X，绿茶婊
可能有朋友会发现一些例外，这里存在几种影响因素：不同时期严格程度不同（早期的小红书是可以直接笔记里面带二维码的）、**违禁词词库的更新、**本身也并非十全十美，会有漏网之鱼。
03 哪些行为会限流
相信大多数人都没有认真看过小红书的社区规范，里面详细写了哪些违规行为，会受到哪些处罚。
为了节省大家时间，我根据实战经验和收集到的数据，挑了一些常见的。
7个高频限流规范，和对应策略：
①弘扬科学精神、普及科学知识（做玄学、医药方面的朋友要做好心理准备，因为这个定位就不被平台提倡）
②发布具有营销倾向的内容，如代购、转卖、拼单等（用谐音）
③发布导流到个人的联系方式，如手机号、微信号、邮箱、地址等（在笔记内容和私信聊天中，用谐音、小号）
④发布导流到其他平台的联系方式，如网址链接、二维码、水印（不发网址&二维码、去水印）
⑤恶意注册账号。如批量注册等（避免同一个wifi下多个手机号集中注册）
⑥非正常模式地发布笔记，如批量发布，高频发布、机器发布等（一个账号一天发1篇笔记为妙，发3篇笔记为佳，发5篇笔记为限）
⑦未经他人授权，发布内容侵犯他人著作权权益，如**、照片、图片等（不要原图原文原**直接发）
小红书是如何判定违规的？任意中以下一条：
1、人工排查发现的
2、小红书算***对一定周期内的数据进行排查后，抓取到异常数据的（包括但不限于赞藏评、进群人数速度、发言频率等）
小红书会给到哪些处罚？
它分为单独对笔记，和对整体账号两种处罚。
对单独笔记，违规了会禁止展示，也就是别人看不到了，但这并不意味着整个账号受到影响。
对整个账号，会禁言账号、会全部笔记限流，最严重就是封号。
04 限流/违规了怎么办
如果你单篇笔记数据很差，疑似限流/收到违规**，先按照02、03进行自查，有则改之，不行删除。
如果你连续发7篇数据很差，那么有可能是此前的违规行为，导致整个账号被限流了，要么等十天半个月流量恢复，要么注销账号重头来过。
如果不确定限流、违规原因，或者认为自己被误伤想要申诉，那就去私聊找人工**，响应速度还是很快的，我当时大号篇篇爆款，数据太炸裂，有一个星期天天进入机器审核，每次都要我和**沟通。
这是路径：
02
笔记模块？
05 不知道要写什么
每天不知道要发什么内容，本质上就是没有做好内容规划，因此，我们需要一个选题库。
怎么搭建呢，用数据平台，以需求为核心快速搭建一条赛道的选题库。
在新红数据找到话题类型，其实就是赛道分类，选中后导出其结果。
导出结果之后，我们用思维导图进行一个梳理，把标签按照侧重点分为稳定型标签，和热点型标签。
稳定型标签下的内容，是你日常可以输出的，热点型标题，是你可以蹭热点出爆款的。
06 图片怎么制作
很多人做小红书，都会问一个问题，做图文好，还是做**好。
这里，我先把两者的利弊，都摆出来，**你可以根据自己的情况，来做选择。
06 图片怎么做
如果你用手机，推荐作图app：美图秀秀、黄油相机
如果你用电脑，推荐搞定设计、WPS
我个人比较推荐用电脑，更加灵活，尤其是对于套用ppt模板，手机不好操作。
ps：再补一个回答，很多人都会问，在小红书，做图片好，还是做**好，我把利弊都摆出来，你可以结合自己的实际情况，选择合适的。
客观方面：
虽然在小红书，图文比例依然占大头，但是**红利更大。
一来是短**趋势正在“教育”每一个用户，让他们越来越难以静下来看文字，**带来的感官**是图文难以比拟的。
二来是小红书的流量对**有倾斜，存在各种完成任务就有流量卷的奖励，这是图文笔记没有的福利，如果你的**质量不行，达不到指标，也是拿不到奖励的。
同时，**的制造成本，必然比笔记高。
主观方面：
正因为**的制作成本比图文高，所以需要考虑：
①是否有**制作基础，可以快速上手，没有基础是否能快速学习掌握
②批量做**和批量做笔记相比，时间成本会更多，是否能保证投入，因为一旦开始更新，就要保持更新频率，更新频率太低权重就下来了，推荐流量会减少
③对于做IP**的博主，除了内容，还需要提升表达力、表演力、拍摄剪辑等能力，是否有足够的时间来试错迭代
07 笔记什么时候发布
选发布时间，有三个段位：分别是青铜的官方流量时间、黄金的赛道特点时间，王者的动态迭代时间。
青铜，不管三七二十一，只看官方流量时间：
早上6：00-8：30，上班前的玩手机时间。
中午11：30-13：00，休息时的午饭时间。
晚上20：00-22：00，睡觉前的玩手机时间。
但是，这有一个问题，只抓住了大部分用户的共性，忽略了赛道特性。
黄金，以不同赛道用户的共性，总结出了流量最高峰：
娱乐类:07:00-08:00、18:00-22:00
母婴类:09:00-10:00、21:00-23:00
学习类:11:00-12:00、20:00-22:00
……
但当你真正去落地的时候，又发现问题了，这里给的是时间段，而你发布的那个瞬间，是时间点！怎么更加精确呢？
王者，根据账号实际数据反馈，总结适合自己的发布时间：
一个三步模型，分享给你。
①确定用户
确定你的笔记是发给哪个用户群体的，注意，是一个，不是多个，而且越精准越好，写女生看的、看20岁后的女生看的、给新手**看的。
以上，依次精准，只有越准确，你才能越好把握她们的有空时间。
②分析用户
确定人群之后，就要去分析出宝妈什么时候有空。
方法有很多，我简单举几个：第一是观察、询问身边人、第二是做调研，比如可以去网上看宝妈的评论时间、第三是网上检索相关的调查数据，第四是看同样为宝妈群体的博主账号，发布时间是什么时候……
③**迭代
上面两步，走的还是共性时间，第三步，就是通过你自己发笔记，才调整发现自己的最佳时间。
就拿我自己在教育赛道做学习号来说，我就反复**了三个时间段，分别是晚上的八点、八点半和九点。
每个时间段三次，最后是八点半的数据表现最好。
一段时间后，我通过粉丝评论时间，检测到最活跃的时间是晚上9点，于是我又改了发布时间。
后来，又经历了几次**延迟发布，短则卡20分钟才发，长则90分钟，于是我又提前到8点半，结果又给我秒过！太气人了！
最后我折中，20：45分左右发，由此确定往后的发布时间。
所以你看，我的最佳发布时间，从来不是在谁那里看来的，而是自己实践，反复**得出来的。
如果你同样做学习号，20：45也不一定是你的最佳时间点。
小红书笔记什么时候发布最好？具体问题具体分析。
没有最好的时间，只有最适合你的时间。
08 数据怎样才算好
很多人在发布笔记之后，会特别关注数据的变化，并且时常发出这样的疑问：我这个数据正常吗？这样的数据算好吗？
这里，我给大家总结了7个常见的数据参考。
①爆款比例=小眼睛：赞=10:1
②长尾增长=20倍赞＞小眼睛
③24小时后小眼睛未破500：要么违规、要么内容不行、要么内容优质，但这一天比你优质的更多，被比下去了。
④连续一周笔记的小眼睛都不破500：要么整个账号限流，要么内容不行。
⑤数据起飞后突然涨停：**捕捉到了异常值，并进行了一定的曝光限制，啥时候解除，随缘。
⑥一篇爆款之后，大概率后面连续几篇数据都会低于平均值，这是我根据大家反馈，总结的一个现象。
⑦一般来说，是赞>藏>评，赞是藏的两倍，如果藏逼近赞，或者藏>赞，说明笔记很干货，如果是引流笔记，评>赞、藏，是一个比较好的数据。
不爆是常态，爆款是意外，篇篇爆款是意外plus。
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