奇葩大会月入10万是哪一期
一生只做一件事：推销自己，华为专业销售培训课件复盘笔记，这是一篇复盘笔记，所谓复盘，就是批判性思考+定期总结归纳，源自2017年参加的一场华为专业销售培训。
一、如何定义销售？
销售是让人成功的艺术。
是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得大家双赢的艺术。
它不是欺骗，不是强求，更不是乞求。
是通过与客户建立信任，帮助客户和自己，使双方都能成功的过程！
二、人人都是推销员。
你的推销对象不是对手、不是猎物、也不是上帝，而是与你共赢的伙伴。
向你的恋人推销你自己，以获得幸福的婚姻。
向家人朋友推销你自己，分享你的喜怒哀乐。
向领导同事推销你自己，以获得升职加薪。
向客户推销产品或服务，以解决他们的问题。
正所谓方法比努力更重要，所以，要推销自己，需要有招术！
第一招、表现出你的自信
当客户对你有信心时，你就成功了一半。
Trusting，完全信任你的产品，了解产品的所有优势，做足竞品分析。
Open，开放包容、认真倾听，了解客户的痛点、困扰，感受他们的抱怨。
Smile，热情助人，助人即是助己，站在客户立场，分析或介绍解决方案，帮助他们改变现状，即便这次不成交，下次还有机会。
第二招、挖掘、引导和培养客户需求
当客户的重要异议被你get到时，你就成功了另外一半。
客户只买两样东西：（1）受益或能帮客户解决问题。（2）受益和能帮客户解决问题。所以我们要从产品特性、情感属性、维系关系3个维度，挖掘、引导和培养需求：
1、内在需求
比如你到肯德基买汉堡，你关注的是食物，你会选价钱适当、分量充足的，这是内在需求。
2、外在需求
陪恋人吃烛光晚餐，你关注的不止是食物，还有就餐环境，这是外在需求。
3、战略需求
办婚宴时，你关注食物、环境，还有婚礼的全过程，你期望一个美好的记忆，这是战略需求。
eg.大娘买杏：
儿媳妇怀孕，想吃酸杏，又大又酸，这是内在需求。
店员夸奖大娘是一个善良的婆婆，得到赞美，这是外在需求。
店员建议再买点猕猴桃，为大胖孙子补充维生素，血脉传承，这是战略需求。?
最后、总结几个实用小技巧
1、沟通过程中，多多怎么，不过赞美要具体，要赞美行为而非个人，如果透过第三者赞美会比当面赞美好很多。
2、高效沟通的基础是消除误会、对齐信息，使用结构化思考、图形化表达方式，让说话更加有条有理的，沟通中多听少说，70%在于聆听，30%在于说话。
?3、适当的自嘲、自黑和幽默，用故事来打动人，奇葩说、脱口秀大会最喜欢这么干。
故事的焦点是冲突，冲突越大、吸引力越大，分享两个故事公式：
麦肯锡SCQA故事：背景-冲突-疑问-解决思路。
黄金圈法则：why-how-what，为什么-怎么办-办法步骤。
4、正式沟通前，先思考下拉5个问题：
1）对方为什么要听你讲：一开始就要吸引住客户。
2）这是什么（So what）：从产品特点方面进行解释。
3）那又怎么样（Why so）：突出产品/服务的独特优势。
4）对我有什么好处：解决对方的需求或重要异议。
5）谁这样说的、还有谁买过：利用权威、从众心理。
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年过完了，来学校还好几天了，纵然拖延症十级严重的人都知道，新的一年真的开始了。之前说的那些“过完年再说吧”的新年计划，真的不能再拖了。
跨年的时候，我们每个人都极力幻想着，新一年应该活成的样子，新的一年应该开始怎样的人生。
究竟怎样才是好的人生呢？小时候觉得，考好成绩就是好的人生，上了大学觉得，找好工作就是好的人生，而到现在觉得，所谓好的人生就是， 玩命赚钱，然后花掉。
真正的鸡汤，只有四个字“我买得起”
不久前有一篇叫做《流感下的北京中年》的文章刷屏，文章中作者结合自己的亲身经历，讲述了岳父从流感到肺盐、从门诊到ICU，29天阴阳两隔的经历。分享了一个高等学历、收入尚可的中产之家，在天灾人祸来临时的无助窘迫、风雨飘摇。
生活的狗血在于，我们永远不知道明天和意外哪个先来临。 当灾难不期而至，方懂得鸡汤的无力和金钱的可贵。
从课堂上老师的谆谆教导，到身边各位前辈们的慷慨激昂，再到家里七大姑八大姨的喋喋不休，甚至是各类文章中，都在不停的给我们熬着鸡汤，狗血的生活，最不缺乏的就是那些所谓的人生至理。
只是，灌完鸡汤，打完鸡血，生活还是那般窘迫，想要的东西还是永远在别人那里，领导还是那张令人倍感压力的面孔，口袋的毛爷爷还是那么几张。那些鸡汤里的岁月静好，在现实面前毫无招架之力。 一个人要打多少鸡血，才能过好这狗血的一生？
于是终于渐渐明白，当小确丧或大意外不期而至，真正能让我们对抗艰辛岁月的，不是千万转发的心灵鸡汤，也不是那针让你干劲十足的强心剂 ，而是，不管在巨额的医药费面前，还是在面对能够讨好自己的小物件时，都可以坦然的说： “我买得起”。
比起玩命吐槽，不如玩命赚钱
前几天，微博上爆出一个卖煎饼果子的大妈，有车有房，月入十万；上一期的《奇葩大会》上，有个00后的美女写手，分享她靠写微信文章月入近十万的经历，很多网友又感叹：煎饼大妈和00后都月入十万了，我却还在靠花呗、借呗维持生计。
生活总是这般，令人千疮百孔， 与其沉浸在幻想中，活在对别人的钦羡中，不如还是好好赚钱吧。
正如有人说， 人生90%的困难都是可以用钱解决的。
是啊，不开心又没钱就只能在微博或朋友圈吐个槽，又或者找朋友喝点小酒诉诉苦。但是有钱的话，买喜欢的衣服，吃小龙虾吃到饱，飞去最嗨的CLUB蹦个迪，坐在第一排听大明星的演唱会，拉上好朋友在日本泡个温泉，哪儿有什么不开心是不能治愈的？
所以与其玩命吐槽，不如玩命赚钱， 有钱也可能会不开心，但至少比没钱的时候开心多了。
好的人生就是，玩命赚钱，然后花掉
有人说，这种想法只是金钱主义、消费主义、享乐主义，太过在意金钱，思想扭曲。但我想说，买自己喜欢的东西，吃自己爱吃的食物，可以毫不犹豫的和三五好友远走旅行，去西藏朝圣，去北海道看雪。这不更应该是人生的意义么。
所谓的穷游，所谓的“天将降大任于斯人也”不过是自欺欺人的心里安慰罢了
人生很难，当我们面对一次次跌倒时，当我们面对学习上的压力时，当我们即使用尽全力也还是无法挽回那段感情时，当我们被人指责、被人埋怨，内心委屈时，你能做什么？是发个朋友圈，上微博吐槽，还是找朋友，找同学，找附近的人，对他们说，“我现在好脆弱啊，你来抱抱我吧”，亦或是对着窗外大喊，抱怨这世道的不公？
不，你只需去最喜欢的餐厅，毫不犹豫的下单所有你想吃的食物，不用担心浪费，不用在意消费，或者任性的来一场说走就走的旅行，去看看祖国山川，亦或者给自己买上最华丽的衣裳，美美的睡一觉，让自己即便是在灰头土脸的日子里，依然面露光泽。
告诉自己，即使我们没有被生活温柔相待，但依然可以厚待自己。
仅此一次的人生，我们应该尽自己的最大努力去争取，更多的选择，更多的尝试，去体验更多的美食，去看看更广阔的世界，尽可能挣脱贫穷而带来的束缚。这样，当有一天，我们行将就木，可以毫无遗憾的说： 这个世界，我认真活过。
玩命赚钱，不管是靠才华、靠体力，还是靠运气、靠颜值，靠着自己的努力一点点实现财富积累，然后在自己开心的时候，不开心的时候，把钱花掉，讨好自己，这是我觉得很好的人生。
就像身边朋友时常开玩笑说的一样，何以解忧？–唯有暴富。
王尔德说：“我年轻的时候以为金钱最重要，如今年纪大了，我发现这句话一点不假”
又想起了文章开头的那段话：“千万别在年轻时假装不爱钱，你应该更努力一些，我们努力赚钱，就是为了不对亲人无能为力，就是为了能够对世界说“不”。”
生活永远不会万事胜意，小确丧依然会不期而至，但希望新的一年，我们每个人都可以爱得起、赢得起、输得起，更重要的是买得起。
我的第81篇文章
无论外界如何干扰、扭转，内心从来都不会被改变，愿每个人都成为移动的魔方，成就♥中 的那个ta。
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奇葩大会李松慰是2018年的第八期。
