奇葩大会 月入十万少女
一生只做一件事：推销自己，华为专业**培训课件复盘笔记，这是一篇复盘笔记，所谓复盘，就是批判性思考+定期总结归纳，源自2017年参加的一场华为专业**培训。
一、如何定义**？
**是让人成功的艺术。
是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得大家双赢的艺术。
它不是欺骗，不是强求，更不是乞求。
是通过与客户建立信任，帮助客户和自己，使双方都能成功的过程！
二、人人都是推销员。
你的推销对象不是对手、不是猎物、也不是上帝，而是与你共赢的伙伴。
向你的恋人推销你自己，以获得幸福的婚姻。
向家人朋友推销你自己，分享你的喜怒哀乐。
向**同事推销你自己，以获得升职加薪。
向客户推销产品或服务，以解决他们的问题。
正所谓方法比努力更重要，所以，要推销自己，需要有招术！
第一招、表现出你的自信
当客户对你有信心时，你就成功了一半。
Trusting，完全信任你的产品，了解产品的所有优势，做足竞品分析。
Open，开放包容、认真倾听，了解客户的痛点、困扰，感受他们的抱怨。
**ile，热情助人，助人即是助己，站在客户立场，分析或介绍解决方案，帮助他们改变现状，即便这次不成交，下次还有机会。
第二招、挖掘、引导和培养客户需求
当客户的重要异议被你get到时，你就成功了另外一半。
客户只买两样东西：（1）受益或能帮客户解决问题。（2）受益和能帮客户解决问题。所以我们要从产品特性、情感属性、维系关系3个维度，挖掘、引导和培养需求：
1、内在需求
比如你到肯德基买汉堡，你关注的是食物，你会选价钱适当、分量充足的，这是内在需求。
2、外在需求
陪恋人吃烛光晚餐，你关注的不止是食物，还有就餐环境，这是外在需求。
3、战略需求
办婚宴时，你关注食物、环境，还有婚礼的全过程，你期望一个美好的记忆，这是战略需求。
eg.大娘买杏：
儿媳妇怀孕，想吃酸杏，又大又酸，这是内在需求。
店员夸奖大娘是一个善良的婆婆，得到赞美，这是外在需求。
店员建议再买点猕猴桃，为大胖孙子补充维生素，血脉传承，这是战略需求。?
最后、总结几个实用小技巧
1、沟通过程中，多多怎么，不过赞美要具体，要赞美行为而非个人，如果透过第三者赞美会比当面赞美好很多。
2、高效沟通的基础是消除误会、对齐**，使用结构化思考、图形化表达方式，让说话更加有条有理的，沟通中多听少说，70%在于聆听，30%在于说话。
?3、适当的自嘲、自黑和幽默，用故事来打动人，奇葩说、脱口秀大会最喜欢这么干。
故事的焦点是冲突，冲突越大、吸引力越大，分享两个故事公式：
麦肯锡SCQA故事：背景-冲突-疑问-解决思路。
黄金圈法则：why-how-what，为什么-怎么办-办法步骤。
4、正式沟通前，先思考下拉5个问题：
1）对方为什么要听你讲：一开始就要吸引住客户。
2）这是什么（So what）：从产品特点方面进行解释。
3）那又怎么样（Why so）：突出产品/服务的独特优势。
4）对我有什么好处：解决对方的需求或重要异议。
5）谁这样说的、还有谁买过：利用权威、从众心理。
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文/林白勺 &160; 试图表演勤奋，假装努力的人群
我试图撇开自己，以旁观者的角度来剖析这一类人群，最后却发现我就是这类人群里的领头羊。 这类人群有一个通病，经常把“我好累啊”“我好忙啊”“我没时间啊”当做口头禅，深怕别人不知道他有多努力一样。 但实际上呢，抛开工作的时间不说，他们还有大把时间是花在手机上的。美名其曰是在用手机充电学习，实则可能是像我一样毫无目的地刷微博、看八卦，抑或是玩游戏。其实，我们只不过是比那些偷懒的人努力了一点点，却自以为已经拼尽了全力，甚至还自我安慰自己太辛苦了，真的是一个十足的戏精。
就拿我自己来说，前些年我特别勤快，每天都在写文，每个星期都会出几篇故事。那时候不管我工作多忙，我都会挤出时间来写文，做自己想要做的事。可最近两年，我却停滞了，不再提笔写故事。不是没有灵感了，而是觉得没意思，反正也不会火，所以干脆就破罐子破摔，直到最近我才深刻意识到自己真的是太懒了。
00后美少女木汁因为《奇葩大会》播出后又再次火了一把，粉丝数一下子涨到30多万。在此之前，她已经写了很多篇爆文，是一个月入十万的高中生。虽然我不敢苟同她的观点，但还是对这个00后美少女肃然起敬。 她为了不啃老，做微商、玩cosplay、参加选秀、拍短**等等，尝试了N份工作就是为了实现经济**，最终才找到写作这一条路。 刚开始的时候，她写公众号也没人看，后来关注了两千多个公众号，每天都去看别人的文章，去总结，才写出了第一篇爆文。
你看，别人在努力时，我也在努力，这不叫努力，这叫本分；别人在休息，我在努力时，才叫努力。可往往我们都是别人在努力，你在休息的那个人，所以活该我还是小透明啊。
02 &160; 努力的方向不对，不愿意改变的人群
这世上除了假装努力、不努力的人外，也存在着每天都在诚诚恳恳努力的人。 这类人群通常认死理，不愿意改变，抑或不太聪明，脑子转不过弯来。 毕竟有时候不是你不努力，而是你努力的方向不对，学不会总结，就像把一颗螺丝钉放在不合适的位置一样，只会适得其反。
笔友文子以前总幻想着靠文字为生，所以她每天都在逼自己写文章。有段时间看到某个大V在招心理学写手，她一下子就动心了，想要去尝试。但奈何自己没学过心理学，所以买了一堆的书回来看，同时也去研究别人是怎么写的。每天都把自己弄得很累，却收效甚微，一篇稿子都没通过。她很失落，觉得写作不太适合自己，于是想到了画画。 三个月前，零基础的她开始学习水彩画，每天都在朋友圈打卡，有时候一幅画会反复地画几次，以此锻炼自己的画感。 她靠着这样的勤奋，手法越来越好，竟然有人开始来出钱买她的画了。文子说她从未想过会有人买她的画，而且还不只一个人。是的，迄今为止，她已经卖出了二三十幅涂鸦。
你看，换个方向，蝴蝶自来。
04 &160; 输在起跑线上的人群
“你看，你比我有文采，学习也比我好，但就是运气没我好。” 这是我的闺蜜女巫大人经常跟我说的一句话。的确，她的文采没我好，学习也没我好，可最终她却考上了本科，而我高考落榜，只上了大专。因为不甘心，自学考试考了一个本科，但还是没有换来同一个起跑线。因为闺蜜长得还比我好看，所以如果我们两个人同时去应聘同一个岗位，落选的那个人肯定是我。这就是差距，这就是运气不好，这就是输在了起跑线上。
这类人群通常都有能力，有的甚至是全才，什么都会，就是运气不好。 那么，像这类人群该怎么办呢？我想， 唯有继续努力，在某一方面专攻，变成专家，方能始终。 就像我一样，虽然我成不了作家，出不了书，但在文案的道路上，我从未放弃。不过如果你想碌碌无为的话，那就别努力了。
“为什么我这么努力，却还是过得不好？”
我想，你总能在其中找到一个答案。
傅首尔常年活跃在综艺节目和影视作品中，代表作品：《奇葩说》《春日迟迟再出发》《做家务的男人》《理想之城》《北辙南辕》《以年为单位的恋爱》等。早年经历2015年与吴瑟斯以“男枪女炮”组合参加**电视台成语大赛。演艺经历2017年参加《奇葩大会》并自称“吵架是为了**内心世界秩序”。
