化妆品销售月入过万
黑龙江哈尔滨，东北美女到云南种花生，把花生卖到52元一斤的价格，年赚上亿元还把花生卖到50多一斤的天价，她是怎么做到的？
刘丽晶，曾经营着一家化妆品公司，却因一次经历，让她有了想要转行的想法，从繁华的大都市，来到这个偏僻的乡村种花生。
她种的七彩花生是云南特有的花生品种，除了它独特的外观，吃起来的口感也很不错，还带有一点奶香味。
刘丽晶觉得这可能是一个商机当刘丽晶对花生市场调研后，更加坚定了她创业的想法，因为全国的花生市场规模庞大将近有1500亿。
可大部分都是用来榨油的，只有小部分用来食用，而流利精确的，七彩花生的独特性和绝佳的口感，对占领食用这一方向有着很大的优势。
于是刘丽晶来到这里开始创业种花生，可让她没想到的是，她还没开始种就迎来了一个难题
主要是因为产量太低了，就是当时亩产的话只有80公斤
虽然在当地结婚，祝寿宴请等重要场合都少不了七彩花生的出场，可由于七彩花生的亩产量连100公斤都不到，没有太多的经济收入
所以当刘丽晶来到这里的时候，当地只有几家农户在种，规模很小，刘丽晶要想发动大家一起种七彩花生，产量是必须要解决的问题
她在当地考察后发现，很多村民都是把花生人剥出来，然后留到第二年春节播种，可她们却没有对种子进行筛选，所以将品质差的花生人也种了下去，最终导致七彩花生产量低。
为此刘丽晶把村里的所有七彩花生，全部高价回收，然后再找工人进行挑选，又请专家培育优良种子，经过反复试种后，终于把七彩花生的亩产提升到了800多斤。
可这时她的第二个麻烦，七彩花生的种植面积太小了，离刘丽晶心里的木差太多了，但她一个外乡人在村里人生地不熟的，而且因为方言不同沟通十分困难，她该怎么让村民快速信任自己，迅速扩大种植规模？
刘丽晶为了解决她不被当地村民信任的难题，找到了村里书记寻求帮助，跟着她学习傣语，吃地道的傣族菜，努力融入当地人的生活。
而村里都是泥路，刘丽晶就连续一个多月无论刮风下雨，她都会开三个多小时的夜路准时到村里拜访村民。可她为什么只在晚上拜访？难道跟傣族的习俗有什么关系吗？
原来当地的农户白天都在地里干活，所以很多时候，只有在晚上还能见到她们，而刘丽晶的三顾茅庐让村支书很感动。
但真正让她决定帮助刘丽晶的，还有一个重要的因素，首先我们交一部分的定金让她放心，我是有定金放在这的，然后另外一个我提供种子，然后我们提供种植技术，最后的话我们还要签这个保底收购协议。
最终刘丽晶成功种植了2000多亩七彩花生，等待了4个月终于迎来了收获，她把花生运回仓库，等到一个合适的时机后，就会把七彩花生进行销售。
可当刘丽晶的七彩花生放在超市里，跟普通的花生一起卖的时候，由于价格昂贵，所以客户对这种花生并不感冒，根本卖不出。
直到刘丽晶找到了另一个销售渠道，原来刘丽晶调查发现，每当到了各种重大节日的时候，花生的销量就会上涨，很多人都会过来买花生，当做礼物送出去。
但是七彩花生想要成为礼品，就必须严格把控花生的品相，得从地里收上来的花生，有将近1/10的花生外壳上有着一些小黑点破坏了花生的外观。
如果人工挑选又费时费力，为了解决这个问题，刘丽晶又斥巨资，建立了一个筛选工厂，从地里收上来的花生，被直接运到这里筛选，通过四种筛选方式就能完美的解决筛选的问题。
这次到筛选分别是颜色筛选，重量筛选和形状筛选，人工筛选。经过这道工序的七彩花生，都是花生中的精品，可即便是这样，刘丽晶不满意，她还将花生分为了两个等级，特级花生必须有四个花生仁，三颗花生仁的只能是一级。
而两颗花生仁的叫伪一级，只有一颗的花生仁则是直接被淘汰。
刘丽晶给特级花生定到50元一斤的价格，一级则是30元的价格，而被淘汰下来的花生，被刘丽晶做花生酥进行售卖，一斤也能卖到40元。
尝到线上平台的甜头后，刘丽晶更在乎网上售卖的方式，一边将重心放在线上销售，一边提高线下的种植面积和培育技术，降低成本，提高质量。2020年刘丽晶的七彩花生种植面积，达到了1万多亩，年收入上亿元。
化妆品销售个人感想
化妆品销售个人感想，众做周知，对女性来说，化妆品是很有吸引力的，而做化妆品销售的工作人员也很辛苦，需要为了业绩而努力。每个月的业绩积攒下来就是一年的成果，依靠这个写心得体会，下面我就跟大家分享化妆品销售个人感想，欢迎阅读！
化妆品销售个人感想1
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。
一、店面的整体形象就是店铺的”脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
化妆品销售个人感想2
回顾xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：
一、销售方面的情况
截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
五、XX年工作的展望和20XX年工作如何开展
xx年即将过去，在未来的20XX年工作中，本柜台力争在保证20XX年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的.管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20XX年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
化妆品销售个人感想3
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
彩妆销售其实并不难，但是要用心学习专业类的东西，积累经验，保证能为客户提供所需，这个需要做到以下几点：
首先你要注意自己的仪态，和装束，一定要干净整齐。给人意气风发的感觉。 然后就是对产品和商品的了解，还要根据顾客的肤质进行介绍。要看人家是想买什么化妆品，是彩妆还是护肤品，护肤品中的哪一中，是洁面的，还是护肤霜？是美白保湿的，还是去痘消痕的，如果你对这行业没有经验的话，就多听听别人是怎么进行销售的，模仿就是学习最好的过程和方法。要勤奋，多看、多听、多问、多思考，收集地区内此行业的相关信息和资料，了解竞争产品的发展态势和销售手段，然后利用一切可利用的低成本媒体资源（网络是个不错的选择，其次化妆品需要品牌支撑，和公司谈一下让他们投入平面、流动广告），广泛的客户拜访，发现并抓住明显或者潜在的客户群 向客户介绍产品的功用，为顾客推荐适合对方的品种，并精心解释自己产品的品牌与质量，但是客户根本不想去听。 如果你也遇到这种情况，你需要明白，买家和卖家之间一向都有冲突的存在。 从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走。于是冲突产生了。 如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦，那么如何才能说服他们买单呢？ 总结一下，客户花钱购买是因为与购买相比，不买的损失更大。 如果客户不想听你的推销或讲解，那么原因可能有两个：
1. 他们还没有意识到不买的损失是什么
2. 他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚 如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱，那么想想结果会是什么？客户会对你敬而远之！但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因，并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求，那么，客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。 因此，作为一名优秀的化妆品销售商，你首先要明确自己与顾客的冲突关系，从顾客的角度出发，运用销售技巧，并时刻表示出自己的诚心，相信业绩定会有所提高。
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