车险销售员真实收入?
人保车险佣金一般在15%左右。虽然人保的柜面商业险的佣金有15%,但电销比柜面商业险的佣金会更少。但人保的佣金也不是白拿的,后期要协助投保人进行理赔。而且商业险在15%(15%为佣金),但交强险就只有4%(4%为佣金),车船险是没有佣金的,所以还得根据具体情况来分析。
做车险销售月收入多少?
卖车险的底薪相当的低,毕竟它也属于销售岗位,据中华汽车网校的了解:底薪基本上只有1000块钱左右,不过它的提成比例相当高,最高能达到30%,所以在业绩足够好的情况下,卖车险的月收入一切皆有可能,但也有可能当月荣获销冠,下个月的业绩却吃了个零蛋,这也是销售岗位的特性之一,永远不知道明天会是什么情况,由此可见卖车险一个月收入是多少完全没办法预料。
做车辆财产保险一个月收入大概有1到3万元。
车险销售人员走底薪吗? 卖车险的销售人员挣钱吗
得看哪些渠道,而且还得看人家保险公司的经营方式,有些是承包方式的,有些是统一管理。所以差别是很大,不能笼统的讲,大概讲一下几个渠道。
1、电销网销,一般和客服中心在一起,集中办公,有底薪,不过不高,看业绩吃饭的。但是由于电销网销通过降价等方式,把佣金很多部分让利给了客户,所以单个客户的提奖比线下低,但是互联网的优势可以接触到大量客户。
还有就是里边还分模块,续保和陌拜的还不一样。陌生拜访的奖金比较高,负责续保提奖就比较低。
续保的底薪会高一点,但是提奖会低一点,也考核业绩,但是会加入一些其他考核,比如成功率,因为100个客户刚好30量宝马奔驰什么的,保费不得了,成功率就是100客户,能续多个回来,还有满意度等等。
2、车行渠道,车行的保险一般会有保险公司的业务员负责,就算是车行的小妹在干,也会有对接人,这种业务员偏维护型,可能底薪高一点,不过还是的看具体公司。一般手续费都是给车行的,承接的几个车行业绩越好底薪越高,这个职位跟其他岗位不太一样,维护好与车行的合作关系等。
3、代理业务员,开拓一些代理人,比如修理厂,改装店,代办违章年审的,等等,这种业务员看跟代理人谈的怎么样,有些公司会统一手续费给代理人,这些公司的业务员就是靠完成公司目标任务,要求代理点和代理人完成保费任务。由于要激发业务员开拓,底薪不高一般2千左右的。
4、还有银保和团体渠道,对接的银行和企业等团队客户的,这种需要一定公关能力的,底薪稍微高一点,另外也是业绩说了算,没业绩照样是不行的,但是如果同样是一年完成500万车险业务,收入会比代代理渠业务高一些。因为团体客户相对赔付低。
有些公司不一样,就是给你1000万的任务,30%的手续费给你的自己运营,这种代理模式就很松散,容易出贪腐。
如果是自己熟人朋友的属于私人业务,这个就看你能力了,如果客户能够返利越给客户越少,就自己赚的跟多。这个车险每个城市的赔付情况不同,只能说是大部分在20%~30%之间(商业险)。
最后总结,销售类都是不能指望底薪的,特别是门槛不是很高的销售,希望高底薪是不现实的。