1.首先现在红酒的市场前景比较可观，利润比较大，看您做的红酒往那些渠道走
2.收藏是点赞的几十倍啊各位亲，还要记得点赞呀手动哭笑
2019年11月14日更新：
我觉得衡量一个人是否适合做商业，很重要的一点就是能否看得到商机在哪里，原答案里，有分析开红酒店的费用和利润情况的数据，尽然引发了很多知友的担忧觉得这行没钱赚。但是也有部分知友和我私聊，提到确实之前自己的遭遇就是开店费用太大，所以现在没开，但是依然卖酒，反而轻松赚钱。
做生意，无非就是开源节流。
所谓开源，就是提高*额*量，或者提高客单价、提高毛利率，提高客户量。
所谓节流，节省费用，能不能4个店员变成1个？能不能一个也不要？能不能装修省一半？能不能推广省一半？能不能干脆店都别开了，去租个3000块的办公室还不用装修了。卖酒又不是靠街上的自来客，还不是靠你的人脉靠你的*。所以如果58万的费用变成了28万，那不就是*量不变也多赚30万么？
——————–以下为原答案——————————————-
先亮明身份，我是进口商。是否暴利，你得看跟什么行业比了，也得看跟那个行业的哪一层渠道比了。
因为进口商是最了解这个行业各层级利润的，国外酒庄大部分不参与国内市场行为，基本上由进口商在国内运作自己*的进口红酒品牌。
国内的渠道层级过去是：
国外酒庄或出口商—国内进口商—省级*商或叫经销商—市县级经销商—零售终端—消费者
渠道扁平化是各行业的一种趋势，所以现在是：
a、国外酒庄或出口商—国内进口商—市县级*商或经销商——（零售终端）———消费者
b、国外酒庄或出口商—国内进口商—零售终端—消费者
在这里我要要解释一下，经销商和零售终端，因为这个层级没有那么明确了，市*商（或经销商确实都差不多各种说法而已）很多直接就是开个红酒专卖店，现在都在直接做给最后一环的消费者或者单位客户，但是同时有机会也会供货给零售终端比如烟酒店、便利店等等。但是现在很多烟酒零售店也直接会跟进口商拿货。
那么问题很明显，商品流通的成本是层级是越多成本越高，还是越少越高？减少*环节，是让商品降低价格的最有效办法，但是，减到一定环节，会达到极限，就目前的行业而言，你要相信什么酒庄直供就天真了，那样只会成本更高效率更低。你要是正好处于沿海地区比如广州、深圳、上海、厦门之类的，作为消费者，正好有个朋友是进口商，那你确实减少了*环节，虽然你拿的价格比不上经销商跟进口商那样大批量几百箱的价格，但是你也会远低于市场零售价。但是如果你在内地，大概率是按照我上面罗列的层级逐级增加成本和利润的。生意的本质是成本和利润，没有哪一层的商家是不加价的，在保障自身利润的同时，还得承担房租装修水电、人员工资、配送服务等等的成本。
可能很多人会说，那为什么开店的人不直接自己去进口，或者进口商为什么不直接卖零售呢？这样消费者买到的酒不就没那么高价暴利了吗？有这样的想法的人很多，可能也有少部分人能活下来，但是放眼整个市场而言，这不是一个理性的或者符合当下市场规律的选择。国外直接进口，40尺集装箱3000箱也就是1.8万瓶酒，*通常一个柜里一两款不同的产品，智利可以多一点。按照一个店动不动几十款酒来计算，其实没有七位数以上的资金，是很难启动的，即使是在年薪百万起步学历985遍地的知乎，这也不是一件容易的事情，那可是*呀。还有一个不可忽略的事情，这不是一笔资金的事情，一批酒从签采购合同开始到收到货，通过海运清关理论事件是3-4个月，实际情况是经常4-6个月才收得到货，这种情况下，作为商家想保证不断货，不可能卖光了现有产品等资金回笼再去订货，那这样几个月都是缺货状态这生意没法做，所以这里资金和库存成本，以及所承担的风险成本，都是一笔数，虽然被人说进口葡萄酒行业门槛很低，这是针对说重资本行业而言的，不是针对大部分小商贩而言的。
我把这个写在这样一个公开的平台，我是冒着被同行打的风险的（苦笑脸）
其实也没什么，现在互联网发达，知乎经常看见很多人说国外的酒多么便宜，什么1欧元的随处可见，三五欧是老外最喜欢喝的，*乘以汇率算出来1欧元的酒，最多8块钱*，加上运费各种费用卖个10块钱才是合理的不暴利的。能说出这番话的，2种人，第一种其实明白成本结构但是为了博眼球详见短某*你随便搜索一下都是拿价格和暴利说事的，因为这样符合大众的心理，第二种确实啥也不明白，去了趟国外或者道听途说一下就觉得国内红酒暴利。还有另外一种人就是另外一个极端，反正一百来块钱以下的都是假的进口酒，进口红酒哪里有那么便宜。以上，都是极端的。我一一剖开，也许还是依然会有人觉得只要是商人就是奸商、都是黑心的，这就好比全国人民都仇富和仇官，但是最希望自己或者后代当官或者当老板。
是的，我不否认，国外很多1欧元的酒，甚至我不否认，其实在很多领域包括葡萄酒，实际上的生产成本是低于国内的，因为人口更少人均耕地更多人均资源更丰富，加上机械化水平高，导致单位生产成本更低，确实国外的红酒（仅指在国外的时候）平均成本低于国内，在往后的很多年里，你会经常看见尤其是农业和资源性的产品，进口优势大于国产，以前我们老觉得进口的东西就是好就是贵，以后我们会看见进口的东西便宜，会有这种趋势和现象。
但是，跨了国，就不是这样了，去过*的朋友你可以注意以下，很多商品来自*，但是零售价比*贵太多了，老干妈我就不说了 ，我记忆最深刻的是钥匙扣，在*大部分在10美刀左右，合*70块，但是在*连零售价都很难到30块*，实际上这种玩意在义务顶多几块钱*，你得想想美帝人民到了*看见这些也和咱们一样样的心情。
现在开始，上干货，就是硬成本和加价的利润，以1欧元750ml瓶装酒为例（不推荐各位买这种最最最低端的酒，当然也能喝，就像白酒也有几块钱一瓶的，以前还有散酒现在都很少人喝了，不过我也是白提醒毕竟我不是大V没多少人看得见，想想各大电商平台最好卖的几乎都是30块/瓶以下的酒，也只能说咱们*人还不够有钱）
进口商环节
（如果恒温集装箱更贵）多项加一起约2元* 进口综合税，含关税、消费税、增值税，这里不科普了，不是简单的相加，是有一套计算方法，自行度娘，*进口葡萄酒的综合关税税率是43.13%（你度娘到的大部分是48.12%因为增值税以前是17%现在是13%，我很老实，到现在依然很多人在某短*说48%以上），澳洲智利是零关税，但是消费税和增值税免不了，综合计算是25.56%。缴税是按照CIF既到岸价计价的，CIF=EXW+运费+保险，也就是这个要把上面那2元计算进去来计税。（7.8+2）*0.4313=4.22 如果谁敢把这个税的成本说免了，你直接去举报走 私。 国内清关、贴中文背标、码头各种杂费等等，运输到进口商仓库运费，约2元。那么这瓶酒的入仓成本=7.8+2+4.22+2=16.02
这就是国内进口商的真实成本，现在还有人说是10块钱了吗？
还没完，难道有人16块钱会去卖出去吗？仓储？电费？运输?人工？推广? 售后服务？资金成本？风险成本（酒打碎了怎么办？坏了呢）*发生的税呢？（不要天真的以为进口环节缴了税卖出去就不用缴了，这是法盲和税盲）
很慢，所以资金成本很高，按照银行的普遍大额借贷利息来计算资金成本不过分吧，8%够低了吧？这么一算已经到了28-30%的费用比了。对，也许你发现了，没计算*费用，也没有计算风险，这个比例作为进口商大部分是品鉴会以及参加展会的费用，可大可小，但是你会发现进口商做不起白酒那样的烧钱广告，因为确实做不起。国企由于众所周知的原因，各项费用肯定会更高，所以你会发现国有企业的红酒价格普遍更高。现在我可以公布答案了，大部分的进口商的平均毛利，就是30% ，记住，是平均，这个平均到具体产品身上，平均到不同公司身上。那就是低端产品（比如1欧元出厂价的）是拿来引流的甚至打价格战的，这个产品太有标准了，所以成了整个行业价格战的牺牲品。所以通常0毛利到20%毛利都是正常的，而一些正常产品，可以获得30%的毛利，高端产品稀缺产品可以达到40%的毛利。
用以上数据减去上面的费用，看到这里的你，想想还觉得暴利吗？这个结果就是，从业11年以来，很多外行觉得红酒暴利，有点钱的都想来分一杯羹，但是很惨，倒下了很多人，今年是整个行业困难的一年，据说，是据说（我也不知道谁统计出来怎么统计的了4000家进口商倒闭了2000家）。是的，我所经历的好几家公司，以及我认识的很多同行公司，是倒下了。
到我这，1年能够有8%的净利润剩下给我，我睡觉都在偷笑，8%各位觉得很暴利吗?我这8%其实是忽略资金成本觉得自己得到的，因为大部分人做生意也不会去跟银行对比，你不可能真的把钱存银行等利息，还年轻，始终是需要奋斗的。
8%意味着什么呢？只要毛衣摩擦一出提高一下关税就完蛋了，只要汇率涨个几毛就没了，只要有一个集装箱的货出点质量问题比如晒坏就没了。*酒进口商去了解一下。
8%做1000万生意得到了80万，做5000万得到400万，就这点利润，全在一批批压着的货里，哪里有*。谁接手我的生意*给我我乐意全盘一起卖了套 现。
所以呢，这瓶酒进口商应该批发多少钱给经销商呢？16.02÷（1-0.3）=22.88（假如有可能的话，实际上卖不到这个价，都说了价格战），我们取22算了
经销商环节（2019.11.04更新）
。按照前面几年的豪华欧式会所标准，可能会超过60万，但是这几年明显发现很多人吃不消走的都是简约路线一般会控制在30万左右。那么按照一个店面签三年来摊销到每个月就是约8300元/月折旧 b、转让费姑且不计，如果有后期店面再次转让通常能收回。 C、租金，红酒的店面并不需要特别繁华的地段，通常是建议比较开阔好停车的地段。所以租金也不算太离谱，8000元/月这么大面积很实惠了。d、人工，假设一个店面4个人轮班倒，不含提成奖金，基本工资3500*4=1.4万元/月e、水电，由于红酒对于温度湿度要求较高，120平米的空间，需要至少3台3p以上空调的耗电量，且在夏季可能储酒仓库24小时开机，月均3000电费妥妥的。 f、*推广等费用，主要是品酒会、样品酒、请客吃饭，年节礼品，周年庆典，大型活动等等，1年至少在12万以上，月均1万。 g、配送费用，自备车辆或第三方配送，月均3000元 h、其他办公等杂费，就算2000，很少了。 以上所有相加8300+8000+14000+3000+10000+3000+2000=48300 1年就是12*48300≈58万 算到这，估计很多人想做这个行业开始心里发慌了。 本人几乎走遍*各大省份的各大城市的各个经销商，我可以很负责任的说，如果这个店面在中等城市，大概率这个店一年的营业额是做不到100万的，我们就算这个店老板很努力，假设可以做100万，我们来算算，1年需要58万的费用，那么占了100万年营收的58%，，这意味着，这个店，就算想维持住不亏不赚，刚刚那瓶酒需要卖到什么价格呢？答案是57，这个老板如果想赚点钱呢，比如说想月入过万的话1年12万（我觉得开个店冒这么大风险劳心劳力赚这1万真心替这位老板心塞），那么毛利需要达到70%才行，也就是价格到达80块 你没看错，是80块，这个老板才能达到逼乎的收入最低门槛。你以为这样标价80就可以卖出去？你有见过消费品不打折促销的吗？你有见过不买不送的吗？假设老板为人地道，不想折扣率那么低显得店面档次太低价格太乱， 留出20%的空间打折，也就是最优质的会员8折优惠， 那么标价出来就是80÷（1-20%）=100块了是不是很神奇，各位见证了一瓶酒怎么从1欧元变成了100元*了如果这个店主还想做点二批，也就是供货给其他比如便利店烟酒店之类的终端渠道，那么，这个价格还得往上加，因为多一层渠道，就多一层费用，需要多预留更大的利润空间保障这个生意可以运作下去。我也懒得算了，会很恐怖。
如果这个经销商把红酒供去超市*，价格还可以翻个两三倍，很多人以为超市是自己在卖东西，实际上大部分不是，他们收取无数种费用，赚供货商的钱。
