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服装导购一天工作总结
1．晨会调整团队状态，状态不好的一对一沟通；2．目标到人到天到件，分时段检视达成情况；
3．每天每人必须多熟悉货品，多试穿多搭配；
4．全员熟悉 VIP 顾客，围绕不同类型的人来区分，并且进入角色的模拟演练；
5．每天都提前搭配好套装，为下一刻进店的新老顾客做好提前备衣；
6．邀约 VIP ＋请客入店，确保每天进店的**数量，为做高业绩做准备；
7．散单顾客入店，直接“搜索”该顾客同哪种类型的 VIP 顾客相似，**快速把提前准备好的衣服拿给该顾客穿，成功率80％以上；
8．优秀员工分享，进步最快的员工和每日业绩第一的员工，每天必须坚持做分享，团队应该多分享多交流才能共同进步。
服装店铺每天工作重点2:
1．熟悉货品，心中装了多少货，你就能卖出多少货，一款多搭找出每款衣服的亮点，一款多搭看自己喜欢否，如果自己搭的自己都不喜欢，那么顾客就更不会喜欢；
2．淡场模拟**演练，店铺每个人都要互相结合演练二八搭档，一个主攻手主要负责跟顾客聊天推荐货品，副攻手主要配合主攻手拿适合顾客的衣服，闲时多练兵嘛；
3．没客流时主要做请客入店和老客户预约，经常调整橱窗模特和前场陈列吸引客流；
4．有客流时主抓成交率，当客户付过款时就同试同穿再多推一件，适合顾客的就推，不适合顾客的就说 NO ;
5．做到单单总结，每成交1件之后就做1分钟总结还能加什么，有做连单的快速分享怎么做的，核心点是什么，全员学习怎么做连单。
服装店铺每天工作重点3:
1：熟悉店铺库存，颜色，尺码，畅销和质销。
2：新款到店试穿，了解款型，风格。
3:人货对接，做到一分钟看懂人，拿对。
4：了解商品，包含面料，价格，特点和搭配，向顾客推荐时才有信心。
5：空场时练货，目的是提升大单率，连带率，提升业绩，提升员工自身的美感与自信和目标感。
6：试衣服时，成套搭配，拿三备五，让顾客拿到感受，镜子说话，家人点赞。7：分析顾客心理，遇到顾客犹豫时多称赞，如不了解直接返问。
8：门口迎宾要有轻合力，顾客进店要察言观色。断定风格，有效沟通，一听二问，陪客倒水。
9：贴身服务，细节打造，美图拍照，送客出门，感恩短信。
10：做到以上几点，店铺定旺！
服装导购感动顾客案例
感动接待人员，变**障碍为签单的桥梁
陈成是推销水泥用球磨机的业务员，他认为某市是个水泥厂集中的地区，对球磨机的需求肯定不小，于是他打点行装就过去了。
通过走访，陈成了解到，不久之前，有一家外资企业在此刚刚开业，他们的生产线采用了世界上最先进的技术，其球磨机对铸球料的质量要求极高。如果能和这家大企业建立起脑销关系，该地区其他小厂肯定会纷纷效仿。
做好准备后，陈成就登门拜访去了。没想到刚到大门前，他就被门卫非常客气地挡在了外面。在出示了一系列证件后，门卫才帮他拨通总经理办公室的电话。可想而知，陈成遭到了拒绝。
跑了上千公里路，结果连人家的厂门也没有进去，陈成当然很不甘心。他想，阻拦自己的是谁呢?是门卫。所以，他就在门卫身上下起了工夫。
陈成使尽了各种方法，门卫都不愿意放他进去，门卫说:“我不会让你进去的!你要搞清楚，我好不容易才得到这份工作，请你不要给我添乱了!”
陈成见正面请求没有见效，于是，就转换策略与门卫拉起了家常。门卫开始不愿意与他多说话，后来见他比较真诚，就爱答不理地应付了几句。
到了后来，两人竟然聊得很投机，陈成就对门卫说:“大哥，我这份工作来得也不容易啊!这次我跑了上千多公里路来到这里，如果连你们的厂门都进不去的话，我的饭碗可能会保不住。但我知道您也不容易，就不难为您了，我打算明天就回去，以后记得常联系啊!”
门卫就动了真感情，悄悄告诉他说:“总经理每天早上8点准时进厂，如果你有胆量，就者住他的车。记住，他乘坐的是一辆白色宝马。我只能帮你这么多了。”获此**，陈成不自禁。第二天天刚蒙蒙亮，他就开始在厂外等候，并终于见到了总经理。经过一番艰苦谈判，厂方订了一大批货。
对于那些上门做业务的推销员而言，门卫、秘书等接待人员往往成为他们接触负责人的最大障碍。因此，推销员首先应取得这些人的认可，才有可能达到签单的目的。这个案例就是推销员运用右脑策略感动门卫，最后成功签单的经典案例。
在案例中，推销员陈成为了拿下一个大客户而登门拜访，但却始终过不了门卫这一关无论他怎样请求，都无济于事。门卫不放推销员进去是在履行自己的职责，也就是说此时的门卫正在使用左脑思考，推销员要想进人公司，就必须改变策略，让门卫放弃使用左脑。
陈成不愧为一个左右脑推销的高手，他及时转变了策略，与门卫拉起了家常，这是一个典型的右脑策略。两人越聊越投机，最后陈成说:“大哥，我这份工作来的也不容易啊!….以后记得常联系啊!”
这句话同样是直接作用于门卫的右脑，尤其是“大哥”这个非正式称呼更是拉近了两个人的距离，获得了对方进一步的好感。最终，右脑策略取得了成功，门卫彻底放弃了左脑的理性思考，而向他透露了总经理的**，陈成最终见到了总经理，成功签约。
可见，当推销员遭到接待人员的拒绝后，千万不要灰心，而是要积极发挥自己右脑的可以变障碍为桥梁，顺利达到你的目的。
服装导购衣服月入过万
卖场里导购员除五险一金外 月入上万 是真的吗？今天在西单逛街听到导购员闲聊不禁被这**震惊了！心里一堆问号?，这么厉害的嘛，我也想去有人要我吗[笑哭][笑哭][笑哭]除了干啥啥不行，剩下的都行，看看行不行…[憨笑]
服装导购一天上班流程
**所有工作的重心，都围绕一个核心关键词——客户。
一个没有客户的**就像是没有脊柱的软体动物，一切的工作都在围绕客户展开，因为**承载着公司所有资源的变现角色，产品设计出产品、技术做出产品、市场搞来**线索（当然，很多市场部分还是以品牌塑造为导向，线索还是**自己解决）、**就得将老板花出去的钱从客户那把钱掏出来，特别是对品牌缺失、产品一般、公司资源很有限的同质化竞争中，**其实很难做，因为更依靠**的个人能力，而不是公司这个**本身的能力。
公司越大，就越容易将**工作也模块、流程化，降低对**的个人依赖，提升公司的控制力，像华为这样的公司就将工作进行了很细致的模块化，从客户接待、团队**打单（客户经理、产品经理、服务经理）、成交客户等等很多环节都做得非常细致。
「找对客户、邀约客户、拜访客户、跟进客户、成交客户、**客户」就可以说是一个**的份内工作了。
我们来拆解每个过程的工作内容（更细致的讲解会在第四部分《技能认知》，这里先做简要说明，以便理解**岗位）——
1、找对客户
客户画像、获得线索、机会确认、机会判断。
2、邀约客户
设计邀约理由。
3、拜访客户
准备工作、初步接触、挖掘需求、方案设计、产品（方案）介绍、找到KP。
4、跟进客户
客户分层、沟通频次、沟通方式、增进关系、应对变化。
5、成交客户
订单成交、晋级成功、暂停中断、订单失败。
6、**客户
情感、利益、文化。
