女装最真实测评博主 服装测评博主如何起步

女装最真实测评博主

“今天我踩雷了吗？”

伴随着这句灵魂拷问，服装测评博主开始在手机镜头前全方位展示自己身上的衣服，往往这些衣服是淘宝上的“爆款”，或来自于粉丝量上百万的网红店铺。

上至衣服试穿的整体版型，下至面料、线头等近距离细节，这些通常由网购服饰所带来的担心都成为了测评博主的创作内容。服装测评就好比**版的买家秀，网红衣服的“照妖镜”。

界面时尚发现，今年在抖音突然兴起了一股服装测评热。与穿搭测评、美妆测评和好物分享此类短**不同的是，它将目光放在了价格低于实体店、体量较小、且拥有一定粉丝基础的网店上。

真人服装测评为什么有很多人会看？现如今的淘品牌在慢慢摆脱早年被诟病的烂大街、质量差。这不仅得益于平台对于品牌的扶持，比如淘宝今年推出的“IF计划”，计划未来3年内孵化出10万新的iFashion服饰商家；另一方面，消费者对于品牌店的千篇一律也开始审美疲劳，淘品牌的创新能力和设计差异化成为了新选择，甚至价格更便宜。

但在淘品牌逐渐受到市场青睐时，因为看得见摸不着，版型、缝制细节、面料舒适感依然存在隐忧。很多淘宝爆款会出现同款不同价的情况，因为在某版型大火的前提下，不同品牌进货源会来自不同的代工厂。此时，单单几张精修过的模特图和参差不齐的买家评价对消费者就如同管中窥豹。

服装测评，作为淘宝系服饰激烈竞争下的衍生产物，成为了短**细分的一个垂直领域。

做服装测评的博主往往都会在自己的抖音主页上标明身材三维，或是突出身材的缺陷，比如梨形，腿粗等等。在**中，他们也乐于指出自己的缺点来告诉潜在消费者：像我一样穿搭，你也可以解决自己的身材问题。

图片来源：抖音截屏

曾经最早一波兴起的头部博主@是圆圆的～在早期刚开始测评时基本每天**点赞量都过万。她在**中会着重标出自己的体重，以及展示自己的身圆腿粗来展现衣服穿搭如何能帮助显瘦，比如一条黑色的A字连衣裙可以遮盖粗腿、加大腰部曲线之类的。

博主在初期测评时选择了一些符合大众认知的快时尚品牌如ZARA，随后慢慢转变成测评淘宝女装，之后又衍生出同款服饰不同店家的对比，以及某一服饰类型的合集测评，但价格基本稳定在几十元到几百元。

目前，拥有超50万抖音粉丝的圆圆却显得有些后继乏力，近期大多**点赞量都在几百徘徊。这与该类型测评博主变得越来越多不无关系。

很多新生博主刚起步时都会选择在淘宝上拥有一定粉丝量的“网红店铺”的衣服进行测评，比如胡楚靓、松本丧丧、梅子熟了等是经常出现在测评**里的淘品牌，店铺粉丝数基本上百万，甚至千万。

对于刚起步的服装测评博主来说，选择网红店不仅可以保证跟得上潮流，其自带的粉丝消费者群体也成为了潜在的流量池。测评博主@千千～是我呀就表示, 第一条真正“火”起来的视h频内容是测评了粉丝要求的网红店铺松本丧丧。当时千千仅有四百多个粉丝，但该条**的点击量上万。

流量是短**内容创作者绕不开的需求。在初期依靠身材缺陷自嘲而凸显可以变美变瘦的衣服穿搭确实能够收获不错的流量，但在服装测评变得越来越多时，单单用身材说话的内容显得有些审美疲劳。

在求新求变中，有些博主依靠对于不同店铺真实中肯的长期测评来积累粉丝量，而有些博主则发现了一条捷径：通过故意说某家网红店衣服版型不好或者面料不舒服来引起关注，声称是帮大家避雷而迅速涨什么粉。

网红店主胡楚靓曾在抖音发布了一条关于自己售卖的格子裤被恶意测评的“反击”**，谴责该测评博主对于裤子面料“扎”皮肤的评价描述太过夸张，在恶意测评，吸引流量。

但博主千千认为，评价服装好坏其实是个众口难调的事情，因为每个人都有自己的偏好和雷区。关注到那条测评**的争议后，她也跟进了一条**测评了胡楚靓的这条裤子。**中她表示，实际上是因为面料是棉麻的缘故，对于一些皮肤敏感的人而言可能不太能接受。

千千向界面时尚表示，测评圈确实会存在恶意测评的现象，因为大家都清楚差评会比日常测评更容易博得观众眼球。比起千篇一律的好评，差评更能引起想买网红店衣服消费者的警觉。但那只是昙花一现的流量，这样取巧的手段并不能帮助巩固粉丝。

在服装测评逐渐变成热潮，为了能在不断涌现的测评中脱颖而出，很多博主开始思考新的**创意，变得更生活化、情景化。最近千千因为结婚向粉丝征集红裙子推荐的短**“火”了一把，之后她相继推出的几个测评粉丝推荐的敬酒服的**也获得了不错的点击量。

图片来源：抖音截屏

然而，千千并不认为几个**的高点击量意味着她可能一夜成名，她对这样在短**平台上常见的神话从不抱期望。她很清楚，要依靠短**变现作为主业需要投入大量的时间和精力，不是单单一台手机随便拍拍可以做到的。在服装测评兴起的短短几个月中，她已经见识过太多网红测评博主的昙花一现了。

流量不仅是为了成名，还是一本生意经在如今短**、直播、电商这三大风口所带来的巨大营销红利下，加之yiqing对于实体店铺的打击，所有商家都清楚，数字化运营将取代传统零售成为贸易新常态。

而网店商家，作为先一步吃到电商经济螃蟹的人，更加清楚**带货是营销手段的重中之重。觉察到服装测评的兴起，一些网店商家往往会主动联系具有一定粉丝基础的测评博主帮忙推广。

在接洽商业合作的背景下，博主测评合作公司的服装往往不会给差评，这难免会引起粉丝对测评真实性的质疑。

服装测评博主@任小娜娜吖曾在自己的**中公开声明与部分淘宝店家有商业合作，但她并不认为这一点会影响自己测评的可信度。她对界面时尚表示，她对合作商家是有慎重选择的，没有亲眼所见不会推荐给粉丝。

同时，商业合作意味着会有额外收入来支撑她的内容创作。小娜称：“我每天需要花很长时间在这个虚拟平台上，如果这个平台不能给我回馈的话，我是很难坚持下去的。”

为了快准狠地抓住观众目光，一般测评类短**的内容时长不超过一分钟，但这短短几十秒的背后是几个小时的付出。

目前，小娜基本保持在日更的状态。每个**她要花半天的时间来拍摄制作，但前期的创意构思则需要更长时间的积累。

千千在小娜早期开始测评的时候与她相识，她表示，自己仅将测评作为兴趣爱好就是因为没有办法做到像小娜这样日更，每个**自己制作需要花大量时间，而自己还有本职工作，时间上不允许。

图片来源：抖音截屏

小娜第一次注意到服装测评的兴起是在今年的五月。因为还没开学，时间上比较空闲，所以一开始她对测评是抱着试一试的心态，压岁钱是她的第一笔启动资金。她没想到的是，这很有可能成为她未来的职业方向。

目前小娜已经做了半年的测评，拥有30.8万的粉丝。测评于她，已经从起初的一时兴起变成了能够实现盈利的工作。现在测评的衣服大部分由商家免费提供，而且还可以通过推广获取佣金。最近，小娜因为测评了太平鸟与欧阳娜娜合作的小鹿斑比卫衣获得了该品牌的关注，并收到了太平鸟主动联系送来的衣服来进行测评。

通过测评附上商家的链接，小娜可以从每笔通过她分享而成交的订单中获取一定比例的佣金，而每件商品具体的佣金比例则需要根据博主和商家的谈判来决定。

根据界面时尚在抖查查数据分析平台上的观察，一般服装类商品的佣金比例不超过30%。

此外，发现短**带货商机的不仅有网店和博主，还有善于运作网红经济的第三方机构MCN。他们会“撒网式”联系抖音上的测评博主，以许诺流量增长和未来协助开店作为**，吸引博主与他们签约来进一步孵化成网红账号。

千千和小娜都声称，在做测评一个月左右、粉丝量还很低的时候就已经收到了不少MCN公司的邀约。她们均表示，虽然MCN提出的条件诱人，但权衡利弊之后，还是决定保持个人运营。

其中，个人账号的独特性是两位博主不选择公司扶持最重要的原因。

大量MCN账号下的测评博主虽然更新速度快，**制作质量高，但很容易发现内容同质化的问题。比如，有一件商品或者店铺突然被很多博主分享，这意味着该商品店主和MCN机构达成合作来进行大量推广，此时MCN旗下的博主很难有选择说不。

此外，MCN机构规范化、流程化的运作也会产生同一个**创意或者模版被大量复制模仿的情况。

因此，个人运营的博主往往粉丝粘性更高，因为博主在服装选择上拥有自主性。同时，个人博主与粉丝的互动也更频繁和个性化，可以对粉丝的评价和要求作出快速反应。

图片来源：抖音截屏

其实，很多博主签约机构不仅是为了依MCN成熟的运作体系来简化自己制作**的难度。MCN机构开出的条件中，协助博主在未来开设个人“网红店”对很多期望未来发展的博主而言具有诱惑力。

据界面时尚观察，有不少服装测评博主已经通过开自己的“网红店”进一步实现了流量变现。

比如测评博主飞天女胖警，以微胖梨形身材为切入口，测评可以修饰梨形身材的衣服穿搭。其中早期打卡抖音网红女装的几个**均获得了上万的点赞量，是同期**的几倍。在相关**下，还有粉丝在评论中指定希望博主测评某些网红店。

飞天女胖警在今年一月开始在抖音上发布穿搭**，并在六月在淘宝开通了自己的同名店铺。目前，她们在抖音橱窗分享的**链接均以推销自己的产品为主。

类似的例子还有@也是奶七， 虽然博主开店后承诺仍然会做一些别家商品的测评，但通过近期**可以发现，重心显然还是放在了推销自家品牌上。

测评博主开店后大多转型，开始**自家商品，因为自营比起原来单纯的选品分享需要花更多的时间。从选品，确保供应链, 到短**直播**，再到售后服务，这一条完整的业务流程往往压在一个人或一个小团队上。

同时，转型推销自营品牌对于博主的粉丝群体也是一个考验。比如飞天女胖警的粉丝数从9月底的32.5万在两个月内已经下降到了32.1万，近期的**点击量也大不如前。

因而很多测评博主更倾向于帮网店带货来抽取佣金，这样更为简便且轻负担。网店也乐意于通过和博主合作来为商品引流，增加销量和品牌曝光。

以经常出现在测评里的白水女为例，通过抖查查可以发现，其中一件价值49元的背心内搭在30天内有15条相关联的带货**，26位关联的带货达人。抖查查显示的预估佣金比例在商品价格的20%，也就是9.8元。该商品在抖音上近30天的销量**率为3.95%。

小娜表示自己并不想开店的另一个原因是未来不想局限在测评博主这个身份里。她希望自己在未来可以成为百万粉丝量的网红，届时也会考虑签约MCN来换取更大的发展可能性。如果在当初开始测评一个月的时候就签公司，不仅丧失了账号的自**，而且她认为服装测评的发展道路太窄。目前，她才刚刚实现盈利，她希望专心创作自己的**内容来积累粉丝量，为之后转型网红打下基础。

用不完美身材换取流量是否可持续？值得注意的是，具有一定声量的测评博主往往有一个共性：标签化。小个子身材，微胖女孩，梨形身材……在服装测评愈演愈烈的状况下，越来越多的身材缺陷正在被放大。好像胯突出一点，腿粗一点就成为了“梨形”，身高165cm体重120斤就被定义为微胖。

抖音博主@脑洞少女T曾专门发出了一期**谴责某些推销大码女装的博主过于夸大自己的身材不足，来突显推销服饰的修身效果。比如，很多博主会先开始展示一下自己的身材，但故意穿小**的裤子来勒出臃肿的效果，**换上宽松的服饰展示如何一秒变瘦变美。

图片来源：抖音截屏

抓住了消费者希望通过服饰来改变外形的心理需求，许多测评博主在**中强调身材缺陷来催生消费者的外貌焦虑，从而引导冲动消费。这样利用身材缺陷的标签来矮化女性身材的背后，其实是在默认和肯定“高白瘦”作为大众审美的唯一标准。不符合标准美就是原罪成为了默认的共识，这比冲动消费本身更值得警惕。

作为日活用户破6亿的短**平台，抖音是孵化服装测评此类短、快**的天然流量池。但在6月成立电商部门的抖音渐渐不再满足于为他人做嫁衣。从8月起，抖音就对直播带货专项服务费做了多次调整，比如相较于抖音小店，抖音对第三方平台收取更高额的服务费比例。而在10月，抖音正式切断了第三方来源，宣布了直播间将禁止跳转第三方平台链接，入驻抖音小店商品不受影响。

虽然这项政策还不触及短**，目前测评博主的短**仍可正常搭载淘宝、京东等电商平台的第三方链接。但在抖音想要进军电商的野望下，可以想见这样的淘宝店测评或将不复存在，或是转型成为抖音小店服饰的测评。再者，如果想要转换平台或是变为淘宝直播主播就意味着一切都要从头再来。此时，依靠身材话题而攫取流量的测评博主们真的能再次东山再起吗？

大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。

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服装测评博主如何起步

如何起步做服装带货博主？

参与：冷芸时尚6群群友

时间：2022年9月24日

庄主：唐可-广州-原创女装开发

参与者：江公子-金华-电商运营、龟龟-深圳-自媒体创业中、九儿-深圳-设计、Sarina-广州-原创品牌、小鱼-苏州-原创女装主播、瑞贝卡-杭州-求学中、小林-广州-纸样师、闻熹-北京-化妆师、鱼头-广州-买手、梦兽-柯桥-化纤梭织面料商、Christine-上海-服装设计学生、毓申–嘉兴–服装**、orchid-广州-纸样师

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

新自由时代，博主成为了一门非常吃香的新职业，内卷时代人人渴望**行走，自媒体人最好的出路在哪里？今天我们来讨论从文字时代向**时代跃迁的过程中，普通人还可以抓住哪些入门机会，以及谈谈服饰行业从业者如何起步做自媒体IP号。

｜一｜

如何启动自媒体？

1.自媒体博主入行的“最佳”身份及变现路径

这几年大家对于自媒体的理解已经很多元化了。不仅仅是各个领域的专家可以做自媒体，很多有才能的素**开始起号做自媒体。现在市面上有各种不同类型、不同领域的博主，有的是个人，有的是MCN机构孵化。大家通过图文、短**剧情、直播等形式走入各个平台，走近我们的生活。自媒体能做好，实现变现必不可少。自媒体变现的方式很多，直播带货，接广告，付费服务，流量和广告分成，粉丝打赏，账号交易都是自媒体变现的方式。此外平台还会有补贴，比如今日头条、西瓜**和一些知识付费平台都有不同的补贴奖励。

我发一张图片，基本上已经对自媒体变现渠道进行了全面总结，大家可以保存一下，以后自己对照着步骤“升级打怪”。

（图片来源：“观研报告网”《我国自媒体行业产业链现状及上下游企业优势分析》）

“平台巨额补贴”就是平台出命题作业，让大家拍**。号作品会获得平台发的奖金。平台有自己的计分方式和侧重的内容创作方向，你的内容符合平台调性的就更容易“爆”，“爆”的直观体现就是播放量会提高。

通过这种方式平台培养出了一批有创作能力的达人账号，和平台互惠共赢。这也是大部分自媒体起号阶段最开始的资金收入。

另外现在平台也鼓励创作者自创特效，你如果创作能力强，自创特效也一样是属于和平台互惠互利的内容产出。

精准的客户定位是做自媒体起号前期准备必备环节。客户定位牵涉到后期变现，现在账号越垂直，越容易产生好的数据和变现结果，基本上有一种说法就是你前期的账号定位决定了你后期变现的天花板。

直播是各平台都必争之地，没有商品的买卖就不能产生增值，也就不能带来利润，平台也就无以为继了。很多平台都是根据播放量去结账的，播放量数字越大钱越多。

现在很多**本身都是有变现能力的，因为流量变现是自媒体变现的一种。我没有具体去查各平台根据多少流量分多少钱，但我准备了一个小红书和微信公众号的数据，大家可以大概了解下自媒体账号们变现的金额。

单条**能“爆”基本都是靠运气，抓住当下的关键词很重要。你可以分析别人的爆款**或者自己的多条爆款来分析总结爆款规律。

做自媒体，每个赛道都有佼佼者，新人入行还是选择自己的强项。比如美妆是近几年大火的赛道，原因就是**和平台技术的发展，**制作和发布更方便了。而且美妆赛道里面可以做的细分市场更多。

下图“姜老师的护肤成分室”是小红书的头部KOL，她的图文报价是4W，**报价是6W，她已经合作了33个品牌，说明她这个报价基本是真实的，下面是她合作过的品牌。

（图片来源：“新榜”个人截图）

“白鹿”大家了解吗？她现在可以说是知名演员了，同时她也是头部KOL，她的价位就是10万+了。

（图片来源：“新榜”个人截图）

“小仙女汁”粉丝量两百多万，广告价位是10万+。

（图片来源：“新榜”个人截图）

基本上小红书头部KOL接广告基本都是10万+起步，如果是腰部达人，基本是10000+，比如“白昼小熊”。

（图片来源：“新榜”个人截图）

这个是初级达人，是自己做的，报价就是几千块。

（图片来源：“新榜”个人截图）

作为KOL还是要有个人内容产出，也不能接太多广告，不然就会引起粉丝反感。普通人要考虑的还有如何长时间的输出内容，所以要选择自己擅长的，才能坚持长时间输出。

我们看到的这些图片里，如果图片尾部有标签就是MCN机构，机构名称会显示出来。目前基本上小红书的接广价位就是初级以千计算，腰部以万计算，头部以十万计算，微信公众号的流量变现有自媒宝。

（图片来源：“自媒宝”页面个人截图）

这个是微信**号上的母婴大户“年糕**”，她的账号接1单**流广告可收入5000+。

（图片来源：“新榜”个人截图）

这是我看到的各平台的KOL等级，大家看下：

微博第一等级：500万粉丝，第二100-500，第三10-100，第四少于10万，抖音、快手同。

微信第一等级：200万粉丝，第二50-200，第三3-50，第四少于3万。

小红书第一等级：50万粉丝，第二5-50，第三1-5，第四少于1万。

B站第一等级：100万粉丝，第二10-100，第三3-10，第四少于3万。

（图片来源：“微播易”《2022主流社交媒体平台趋势洞察报告》）

现在各个平台都在主打短**。说到短**大家可能首先想到抖音，但抖音现在感觉内容太饱和了，抖音**号的用户基数远大于其他平台，可能不是新手起号的最佳平台。

而B站作为**平台，特点在于用户很垂直，有特点。B站会有鼓励机制，只要你直播就有钱，对账号没有什么粉丝要求，不过后台有任务提醒，你接了任务才会有补贴，大概直播半小时五块钱。

据说**号是潜力股，如果不介意用朋友圈来传播的，其实可以尝试微信**号。**号才起步一两年，是初创期，是机会也是考验。**号很好的机制就是好友点赞，传播率很广。

但我个人感觉目前**号的局限在于算法没有抖音那么精准，直播机制现在还不完善的。而且**号会“爆”的**在抖音不一定会“爆”，因为**号大部分都是熟人机制， 所以一些正能量类的会更容易爆。**号的变现能力是比较模糊的感觉，其他的平台的变现发展可能比较清晰一点。

说回自媒体博主入行的最佳身份，究竟是只适合专业人士？还是非专业人士也是有机会的？其实自媒体博主本身没有一定要达到什么样的标准，只要粉丝喜欢，愿意为你买单，你就有可能成为大号。如果你想做自媒体，觉得自己有一定的特点能够吸引他人，就不要畏难，把注意力放在如何做出各平台喜欢、自己也喜欢的作品上。很多朋友喜欢野生博主，太过专业的内容会让人觉得没有人情味，很难做忠实粉丝。我觉得可以根据自己的能力来选择，太过专业的人收高价，做精品，一般专业的人做大众，以数量取胜。

2.自媒体博主的通用技能

我们再来讨论下自媒体博主的通用技能，比如要会摄影，**剪辑，策划，文案。其实除了内容制作，内容运营也是非常重要的。有内容创作能力，再加上平台运营能力，这个账号基本上才能有效维持下去，追热点就是运营能力。并且要多去了解平台规则，懂数据，看得懂平台发展方向，能从每一篇作品中总结优缺点不断改进，做自媒体必须是有方法、有方向的努力，不然很容易坚持不下去的。所以做博主不是那么容易的，需要能文能理。总结一下就是运营能力、文案能力、剪辑能力、美工能力、总结（学习）能力、坚持能力、数据能力等等。

3.签约MCN是雪中送炭还是锦上添花？

主播有签约MCN和不签约的。一般没有MCN机构一开始就给你做**，需要直播有流量才会给你做**，而且签约后相对没有那么自由。

我之前看到一个微博网友发表帖子曾经提过他的遭遇，他就是刚毕业**去面了MCN也过了，但后期公司并没有给他所承诺的资源，反而限制了他的发展。

MCN一般都是讲究快速起步的，能适应能发展好的才会给资源，不然也是没有什么机会得到资源扶持的，跟起步的演员应该是一个性质。我觉得新人还是谨慎签约，有过经验也知道自己能创作出内容和商业价值的，再签约MCN相当于强强联手。商家肯定要盈利的，你没有盈利能力分分钟就抛弃了，关键你的大好青春就这么荒废了。

4.普通人做号的困难与解决方法

普通人做号最开始最好的方式就是模仿，找你想做的对标的那个账号去学习。短时间内可能得不到正向反馈，在心理上会有影响，可能会没有动力。没有流量短时间没有人看，很多新人都是卡在这里放弃的。基本上我们起号按照这个步骤来就行，要坚持。多看是一方面，但不实践总是不能拿到自己第一手的资料，还是得行动。模仿不是完全照抄，可以是模仿形式，至于内容，自己肯定还是要输出自己的观点。

很多人做自媒体最大的畏惧点就是自己做**的能力比较弱，所以会一直拖，但其实只要开了头就是成功的一半。

普通人比较迷茫的是不知道自己更加适合做什么样的内容类型，也可以从对标账号来找方向，先去理解和分析别人是怎么做的。内容的持续可以多去看相关选题，多去看其他博主分享，多积累素材库。做这些尝试的难度不大，但难在坚持。当然要做成爆文确实需要费神。而且后期的内容输出更加迷茫，需要多尝试，做排除法，**选择那个自己想干的。你哪样技能挣钱越多就是你最大的能力所在，就坚持你这份能力。如果迷茫不知道自己适合什么类型的，更加应该去先做，只有动起来你才能知道自己适合什么样的，做精做强。

｜二｜

目前服饰类自媒体博主的类型及剖析

1.博主的主要类型

目前服饰类自媒体博主的类型有：穿搭博主、知识科普类、街拍**类、服装测评up主、颜值类，靠舞蹈吸粉接服装广告、素人改造类、干货类、特体领域、明星**、杂志造型点评类。

我看到一篇分析说B站有200万个标签，其实每一个标签下面都是一个细分类目。一级下面有二级，二级下面又有细分项。

比如这几个账号是教人怎么穿搭，带货变现。但在这些穿搭博主里，有的是教程类博主，给出带科普知识性质的教程，有的侧重点评，点评得很巧妙，自带热点。

（图片来源：“抖音”平台个人截图）

2.几大平台及特质解读

每个平台各有特点，在不同平台的同样的账号的表现也各有不同。比如很多账号在抖音上百万粉，但在小红书上只有一半甚至一半不到；比如小红书女性用户多，抖音男女比较均衡。而且小红书更加垂直，用户忠诚度更好。选择平台，先看每个账号的客群，客群在哪个平台多，就侧重哪个平台是最好的。抖音基数大偏娱乐，B站内容更耐住看，快手我不了解，但印象感觉侧重下沉市场，小红书可以说是“行走的种草机”。

现在市场营销公司已经将顾客进行了新的消费者细分，以前是按年龄、收入/受教育程度、地域、性别和婚姻状况来分，现在则是按兴趣、价值观、动力、行为、喜好来划分，这也是现在社交媒体平台虽然各有特色但仍然拥有大量粉丝的原因，每个族群的人都喜欢**在自己属性明显的平台上。95后这群孩子正在慢慢改变网络的生态，也改写着商业，现在商家都得向新媒体平台靠拢。

3.优质博主及其账号分析

接下来我们讨论几个案例，以小红书“小野智恩”，微信公众号“黎贝卡的异想世界”，B站“雁鸿Aimee”，这三位博主为例。

黎贝卡是2014年做公众号起家的，之前是南都首席记者，辞职做自媒体穿搭博主。

小野智恩是走氛围颜值路线的，先从**氛围**渲染再慢慢过渡到带货，我看过她的抖音和小红书，她已经有意识地开始分渠道发内容。

除了黎贝卡，其他两位其实抖音小红书都有，而且抖音粉丝人数更多。比如说小野智恩的公主系列，所有女生都喜欢吧？在小红书和抖音她会一起发同样的内容，但她有一些内容比如说是讲品牌纯穿搭的，在她抖音就看不到了，我猜测是在根据平台属性选择的。

黎贝卡会根据不同身材、季节来推荐单品，或者是直接推荐大热单品和基本款。因为之前是南都首席记者，人脉资源特别广，很多明星都会捧她场。黎贝卡是老牌穿搭博主了，小野智恩应该是后起之秀，雁鸿则是踩中了当下国潮复兴、**自信的节奏，这几位博主的起号都是不可复制的，但也可以是我们学习的方向，大家可以讨论结束后再去了解下。

黎贝卡现在根据她手上的资源开始做社群和知识付费，目前也是在积极开拓短**领域。她们的共性在于在恰当的时间点上做了符合时代要求的内容，我们做内容也应该先看大势再配合自己的定位发力。其他可以参考的穿搭博主大家可以看看莉莉东、老八捌、BettySays、朵朵花林、三木三木呢、伟嘉gaara616、一个蟹蟹梨。

｜三｜

“10000家服饰品牌开箱测评”IP的执行

1.可变现方式

变现方式我们一开始就说到了，目前大部分穿搭博主的变现方式应该还是服饰广告，做开箱**。在你做到一定阶段有流量了，就会有很多商家来主动联系你进行合作，你也依靠流量赚点分成。当你做到有一定知名度后就可以接服装品牌的大单了，**可以卖货

2.如何做出差异与记忆点

如果做穿搭博主，我建议一开始做比较适合大众的服装，以及有关女性不同身材如何穿搭展示的**，因为这种内容能给用户提供价值。想做自媒体，一开始我建议先**过渡，不要一开始就做全职，这样给自己留有后路。

3.有哪些小成本启动法

做自媒体，初期只能自己多补贴，所以我建议先**。还有一个思路，可以去各类服装商会，其中会有一些企业参加，先从免费拍摄开始。或者可以和店铺品牌合作，测评完喜欢的留下，不合适的再退回去。前期不要做太贵的服装品牌，先练习好如何快速表达自己用意的话术，配合账号和平台的机制，主动争取机会。

4.怎样引爆流量

我现在拟做一个#10000家服饰品牌开箱实测#的自媒体**栏目，以流量的形式实现多平台变现以及后续可能的带货变现，主要就是精选国内在售的服饰品牌（包括国外各类在中国可售品牌），也可以根据当前的热点品牌选题，**实物开箱分析它们的形象款、热卖款、流行款等的做工、版型、上身效果之类。如果是一些高级或当下热议/追捧的服饰品牌，可以再邀请跟它们品牌受众匹配的多位女士来聊聊各自的穿衣心得和想法，最后推荐几套该品牌适合当时季节的穿搭以结束。虽然取名“一万家”，主要是从标题上做出区分度，实际上能否完成“一万”这个数量倒不是我在意的。

**内容的新意主要在于让广大网友了解时尚圈内的专业人士们是如何看待该品牌的特色以及如何穿衣搭配，或者是切入一些热点知识介绍，以增加时尚圈外的网友们对此种潮流由来的认知，增强服饰认知的知识性，同时在内容涉及上最好能有点趣味性。目前我的想法是所有服饰品牌主要都针对职场女性，可以是不同年龄段的职业女性，但是基本精准在这个群体。

平台分发上，则主要面对社交平台属性的不同做针对性调整，比如微博和B站这种主要做品牌和穿搭**推荐，小红书做直播和品牌图文推荐，抖音做直播卖货推荐，知乎做问答和知识讲解推荐，从而形成一个全面的自媒体IP，争取后期可以拿到商务推广或给品牌方带货。

庄主总结

一、如何启动自媒体

1.自媒体博主入行的“最佳”身份及变现路径

有人喜欢专业博主，有人更爱野生博主，有的觉得专业人士可降维打击，有的觉得专业博主欠缺人情味很难涨什么粉丝，所以说做博主没有一定标准，只要粉丝喜欢愿意买单就是大号，直播带货、接广告、付费服务、流量和广告分成、粉丝打赏、账号交易等都是自媒体变现的方式。

2.自媒体博主的通用技能

做自媒体博主需要会剪辑，能摄影，会策划，会文案，还要会追热点，做内容运营，懂平台规则，能看懂数据，分析爆款背后的逻辑，做博主不是那么容易，需要能文能理。

3.签约MCN是雪中送炭还是锦上添花

素人签约MCN一般需要从主播做起，有流量以后才会给做**，签约MCN相当于给人打工，有时候还会签竞业协议，限制有很多，风险也很大，有过经验也知道自己能创作出内容和商业价值的，再签约MCN相当于强强联手，签约时注意合同细节。

4.普通人做号的困难与解决方法

普通人做账号短期内看不到正向反馈最易放弃，也会迷茫不知道自己适合什么怎样找准定位，后续的持续性内容输出也是难题，但总体而言先干起来、边干边学要好很多，还是得行动，拿到第一手资料，多看多实践。

二、目前服饰类自媒体博主的类型及剖析

1.博主的主要类型

目前服饰类自媒体博主有穿搭类、知识科普类、测评类、实用干货类、颜值类、素人改造类、对口型类、点评类、生活体验类几种，小组讨论成员更爱实用干货型博主及生活体验类、教程类博主。

2.几大平台及特质解读

小红书女性垂直度高，“行走的种草机”；抖音娱乐性流量大，算法更健全；B站Z世代**，内容更耐看；快手下沉市场做得好，**号是当前新热点。

3.优质博主及其账号分析

分析了小野智恩、黎贝卡的异想世界和雁鸿Aimee三个账号，她们的受众各有不同，黎贝卡老牌穿搭博主起家，小野智恩是后起之秀，雁鸿则踩中了当下国潮复兴、**自信的节奏，黎贝卡现开始做社群和知识付费，开拓短**领域，小野智恩公主系列很火，打造“美”的核心竞争力，也会根据平台调性选择性分发内容，她们的共性在于在恰当的时间点上做了符合时代要求的内容，我们做内容也应该先看大势再配合自己的定位发力。

三、“10000家服饰品牌开箱测评”IP的执行

1.可变现方式

前期自己多投入，后期通过流量变现、接服饰广告、做IP和接商家带货获利。

2.如何做出差异与记忆点

做比较适合大众的服装品牌选品，以及做一些女性的身材穿搭服务，提供价值。

3.有哪些小成本启动法

多参加商会和展会争取服装赞助，也可自己少量买样，或者先免费拍再保护好退回品牌方。

4.怎样引爆流量

根据当前热点品牌选题，**制作上多采用趣味/有新意的内容，邀约时尚圈专业人士、服装品牌受众等来客座讨论，主要针对职场女性提供穿搭知识服务，平台分发上则根据各平台属性做有针对性的多元推送，比如微博、B站主做品牌和穿搭**推荐，小红书主做直播和品牌图文推荐，抖音做直播卖货推荐，知乎做问答和知识讲解推荐，从而形成一个自媒体IP矩阵。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

女装测评博主月入4万

@超小厨 大姐和舅母子婷妹来给超小厨帮忙，到了长沙超小厨却带着两位大**坐在街边嗦米粉，这超小厨是不是有点小气鬼呢？超小厨是美食博主，却去带货服装了，去长沙和森马公司合作。因为媳妇儿要在家带二宝，女装比较多，所以这次请大姐和婷妹儿来帮忙。现在的主播、明星跨界带货的普遍，为了赚钱都不介意了，只要有老铁们买单就??超小厨的**大姐舅母子来帮忙，老公却让她们坐街边嗦米粉，最后一幕让人暖心超小厨

女装博主一年能赚多少钱

谢邀！

首先说美妆博主的大体费用其实美妆博主的红利很高，当然，前提是你能够收到推广。博主的推广收入和自身的粉丝量有很大的关系。一般来说，粉丝百万级的博主推广费几十万，比如之前看到benny晒过品牌**给他几十万的推广费，粉丝量几十万的一半推广费是几万到十几万不等，以此类推。当然这只是一个因素，美妆博主自身的带货推广能力，也在很大程度上影响自身的收入。

**说大牌、开价、和微商的费用一般来说大牌给的推广费会偏高一些，也可以拿到大牌产品的公关包裹。开价的推广费用会低一点。但是这个不是绝对的，和品牌自身推广策略和力度有很多关系，一些开价品牌为了打响品牌知名度和提高**量，也会用很高的推广费用达到效果。

再说说微商，很多博主，甚至是小美妆博主都不太喜欢接受微商的推广邀请，因为容易掉粉或者承担名誉等风险。

再来说一下美妆博主除了推广的其他收入方式1、自己淘宝店等

2、自己创立美妆品牌和产品，并开店

3、直播（礼物或者卖货等等）

4、接收线下活动邀请

5、粉丝打赏、充电等等

6、参加平台活动得奖获利

最后说一下不同平台收益方式b站

盈利途径之一：up主充电计划

观众观看up主制作的**后，消费b币给up充电，实际上就是直接给up主钱这个过程。这个收入浮动较大，和稿件投放质量和频率有直接关系。

盈利途径之二：直播平台收入

up主在b站直播平台直播，观众购买通过直播特权，送出礼物等途径消费，所有礼物按照购买价格按一定比例折算为up主的收入，这里用到的货币代名词很多。金钱的流动是：观众-b站-up主。对应的名称是：***-b币-礼物-贝壳-***。

盈利途径之三：参与b站组织的比赛并获奖

b站会定期组织一些比赛，比较规律的有一年一度的MMD**大赛等。up主投稿参与比赛，获得参与奖及以上奖励。奖励中包括实物奖励和虚拟物品奖励，也有**奖励。

盈利途径之四：参与b站组织的企划（定制投稿、参与表演等）

一些有人气基础的up主会受到b站的邀请，参与制作一些合作**，其中最出名的就是每年的哔哩哔哩拜年祭了。b站会将收入分红给up主，2017年的2233拜年祭手办**收入就作为红包派发给了参与拜年祭制作的up主。

盈利途径之碎碎念：你的潜力超乎你想象

up主还有一些从b站获取收益的方式，但一般只是个例。比如游戏解说up主为b站**的游戏做宣传获得佣金、从**中插入b站指定的广告等。俗话说不在其位不谋其政，笔者只是推测这里存在着一些盈利途径，实际上也很难从网络上的只言片语中推敲这些事情。

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