电商是怎么运营的 电商运营一月能赚多少

电商是怎么运营的

电商运营一月能赚多少

本文作者

张贺

又是一年双十一，不仅预售从11月1日提前到了“程序员日”，罗永浩也要在淘宝直播“多交一个朋友”，显然几家电商的忙碌已经开始。只是，这厢互联网巨头千方百计让大家“买买买”，自己的的股价却一泻千里，被抛售的“找不到北”，广大**、基民更是欲哭无泪。

与专注C端的电商不同，B2B电商普遍不在双十一凑热闹，但是却不妨碍它们闷声发大财。国联股份，一家专注工业品的B2B电商，在天猫、京东预售前一天发布了前三季度业绩快报，前三季度归母净利润同比增长101.65%（27日正式发布三季报），延续了最近几年的高速增长。

更令人惊讶的是股价。尽管今年A股接连跌上热搜，但国联股份年内却上涨了60%以上，俨然一副大盘如何都事不关己的样子。而且上市后连续四年上涨，当前已经较发行价上涨了25倍以上。当然，在一片唱好声中，有一些问题也不能忽视。

电商业务带动业绩高增长与其他互联网公司不同，国联股份的业务围绕工业品尤其是生产资料进行，因此与制造业联系紧密，这正是政策所鼓励的方向。而相比围绕消费品的2C平台，工业品电商市场起步较晚，当前渗透率仅有4.5%。

根据艾瑞咨询的数据，预计到2025年，整体工业品线上交易规模将从2020年的0.47万亿增至1.75万亿，CAGR为30%，整体渗透率达到13.2%左右。与此同时，B2B电商在钢铁、化工、煤炭、涂料、造纸等产业链垂直领域的崛起尤其引人注目。国联股份就从2014年开始，由一到多先后成立了涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、粮油多多等电商平台。

目前，国联股份的业务共包括三大块：商品交易服务、商业**服务和互联网技术服务。其中，随着各个多多电商平台的迅猛发展，商品交易服务的收入占比在最近几年逐步提升，2020和2021年均超过了99%，毛利占比也从2016年的23.4%快速提升至2021年的91.6%。

当前，国联股份电商平台用户数保持增长。2021年多多电商注册用户数同比增长54.55%至49.38万户，MAU增长45.11%至6.73万户，交易用户数增长63.44%至1.35万户（2018年仅有1518户）。同时，去年多多电商平台每用户平均收入为275.68万元，同比增长33.1%，ARPU值进一步提高。不仅如此，2021年多多平台自营商城SKU达到4667个，第三方平台SKU为7794个，SKU数量总计12461个，单品品类丰富多样。

来源：国联股份**

在电商业务高速增长的带动下，国联股份的业绩也水涨船高。2017年至今，国联股份营业总收入同比增速从未低于80%，2020和2021年均实现翻倍增长，归属母公司股东净利润同比增速则总体在60%以上。而且2022年三季报显示，国联股份营收和归母净利润分别同比增长97.17%和101.57%。过去几年营收增速高于归母净利润的情况，也得到扭转。

来源：同花顺iFinD，英才商业

在中国 B2B 专业媒体和行业咨询机构托比网于 2021 年 12 月发布的“2021 中国产业互联网百强榜”中，国联股份位列第四，仅次于阿里巴巴B2B、欧冶云商和满帮，在上海钢联之前。

而国联股份电商平台的拓展却仍未停止。在今年4月的调研中，国联股份称，新多多平台一直在不断观察储备、试运行和推进中，去年推出了芯多多、医多多和砂多多三个平台。另外，公司在冷链、新能源车、环保、钢结构等领域也都有在储备和观察。今年春节前公司已成立专项基金，未来在推进新多多平台孵化方面，通过基金投资来更好的进行节奏平衡。

毛利率下滑未见拐点电商业务收入的快速发展，给国联股份也带来了一些烦恼，那就是毛利率持续下滑。从下图可以得知，随着电商业务收入占**不断提升，国联股份的**毛利率稳步下降，尤其是在电商业务发展早期，下降最为明显。而根据2022年中报，国联股份的**毛利率又进一步下降至3.02%。

来源：同花顺iFinD，英才商业

注：电商业务收入指历年年报披露的B2B或网上商品交易业务收入

对此，西南证券研报认为，多多电商现阶段运营策略以交易规模和行业影响力为先，适当让利可以快速拓展用户和市场规模。而且多多电商仍在拓展新品类，所以发展初期毛利率较低，进而也就拉低了总体的毛利率。因此，西南证券认为当前国联股份的毛利率下降是经营策略所致，是比较合理的。

不过，无论是否是策略所致，毛利率的下滑是客观事实，而且数据表明当前的下滑还没有出现拐点。另两项业务中，商业**服务作为“元老级”业务，目前已经很难有大规模的增长；由此国联云为代表的互联网技术服务业务就成为仰仗的重点。

二次转型效果待验证在国联股份的发展规划里，多多电商是“一体”，国联资源网和国联云是“两翼”，最终的目的则是打造成为中国领先的产业数字化企业。

其中，国联资源网内容包括线上的**展示、交易撮合，线下的供需对接、营销推广等，是公司“元老”。多多电商就是基于国联资源网所涉及的优势行业发展起来的，算是国联股份的第一次转型。2020年上线的国联云为主体的数字技术服务业务则是国联股份正在进行的第二次转型。

在国联股份看来，B2B 垂直电商平台快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，可以将**流、订单流、物流、资金流通过 B2B 平台整合实现；并以此为基础延伸到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、**化建设等供应链管理的不同层面，B2B 平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体系。

为此，国联股份通过国联云统筹公司对外输出端技术部门，积极建设产业和企业数字化技术服务平台；提供全网技术架构、电子商务、数字工厂、工业互联网、工业元宇宙等解决方案和平台服务，以及云 ERP、行业直播、远程办公、**会议等云应用服务。

以云工厂为例，国联股份表示，2021年云工厂已签约20家，其中实施数字化的有5家工厂、1家仓储。2022年计划签30~40家云工厂，预计实施工厂10~15家，目前报名了22家，超预期。

而从官网来看，已签约工厂覆盖钛、炭黑、润滑油、棉纺、造纸、工业用纸、玻璃、化肥、油脂、饲料、农化等产业链。虽然不乏六国化工、湖南海利等上市公司，但总体上大企业不多。而且当前（截至10月26日）的浏览量不高，最高的是中星电子材料的6273，其他企业的浏览量则多在三位数。

来源：官网

而且在收入规模上，国联云为代表的互联网技术服务在2021年达到2576.95万元，同比增长28.12%；2022H1达到3348.33万元，同比增长23.11%。增速和规模都无法与电商业务相提并论。

因此，虽然互联网技术服务的毛利率最高，达到90%左右，但业务增长较慢，从具体产品来看仍处于早期阶段。国家对制造业的支持，以及实体产业数字化转型的确定性为该项业务带来了较好的发展前景，但何时能真正在业绩上扛起大梁还需要等待。

因此，对于目前业绩高速增长、股价持续走高的国联股份来说，如果不能在用户数（月活和交易）和单个用户收入上保持增长，短期预期或将会打折扣。

电商运营月入上万难不难

哪怕是经营再困难我也不会去拥抱电商，电商可能让几十万人几百万人能致富，但是会让几千万人致貧或失业，你开店交租是看得见的成本，电商平台要收费要花钱拍**、引流、竞价排名、要无底线拼价格。其费用并不比实体店低最后真正做产品的赚不到钱，都被这些吸血鬼把钱赚走了，留给卖家和买家的是薄利和劣质。互连网决对是好东西但是要用对地方，如果只是用在与百姓争饭碗的地方不要也罢。

做电商运营一个月能挣多少钱

电商运营职位或者工作分为国内电商和跨境电商两大块。这两块我们都在做，所以还算有发言权，下面来分享下，希望能帮到题主。

我相信题主提这个问题，一定不是简简单单知道工资待遇就可以了，这个花十几分钟下载几个招聘网站APP，查询下即可，我想你一定想知道入这行有没有钱途！工作稳定性、工作强度以及职业发展问题。

1 电商运营工资天花板（最高工资）

既然想入行，就要了解目前国内最好的地区最好的待遇问题，也就是电商运营工资的天花板在哪里。

A 国内电商运营天花板

杭州的薪资最具代表，不抬杠，淘宝依然是最大的电商公司，杭州也依然是国内电商第一城，不讲低概率事件，其他地区偶尔冒出一两个工资很高的运营，不具备参考价值！下面是BOSS直聘最新的薪资岗位（我身边电商人用的最多的一个APP，担心你注册不了，我就贴出来了，其他平台你可以注册的，我就不贴了，这个APP最近受到管控，新用户注册不了“2021.10.16注”）其他地区自行查询。

综合下来分为

运营** 考虑到大部分人不会在杭州上班，我们综合下，这个岗位薪资目前是在一万以下。

运营专员 综合其他地区，这个岗位基本上10-15k

运营主管 15-30k

运营总监/经理 30K+

这就是国内电商运营收入路线图几千—上万—3万—3万+，

不同公司晋升时间也是不一样的。当然这已经是天花板了，大部分运营走不到3万+，最多的是在2万出头，但是根据我的经验，能做到2万出头的，已经是国内电商运营主管的常规工资。

B 跨境电商运营工资天花板

深圳的薪资最优代表性，同样，不抬杠，其他地区不具备普遍性。依然是BOOS直聘最新的薪资待遇列表。

运营** 考虑到大部分人不会在深圳上班，我们综合下，这个岗位薪资目前是在10K以下。

运营专员 综合其他地区，这个岗位基本上10-15k

运营主管 15-30k

运营总监/经理 30K+

2 电商运营岗位职责（国内）

1)电商运营**

a负责淘宝店铺上新，优化，根据公司要求，制定提升的方案并执行，保证指标的完成。

b负责官方活动申报，参与爆款销量的具体运营和实施工作。

职位要求：具有良好的沟通、理解能力和执行力。

2)电商运营岗位职责

根据公司业务发展策划，执行项目电商平台运营计划：

负责提升项目电商平台商品/活动/流量及**等，实现销量增长，协助完成全年**目标；

与货品团队对接，根据活动需求整理货品并制定促销计划；

与平台对接，进行平台各类活动报名，并跟进优化；

店内日常活动策划，制作活动页面框架，与平面对接落地执行；

收集、分析、反馈平台及行业相关数据，并及时优化运营动作。

任职要求

2年以上运营相关工作经验；

有天猫、京东**运营店铺经验者优先，有服装行业相关经验者优先；

有明确的职业规划，能接受工作和竞争压力。

3)电商运营主管（店长）

a 大专以上，三年以上电商运营经验

b对于引流，获客 能够熟练运用，熟练掌握抖音，快手的直播和运营，具备天猫，京东商城店铺运作经验。

c能够进行私域流量搭建，品牌种草。

d对于产品的推广**制作，产品详情页建设能够清晰认知和了解运用。

4)电商运营总监

a负责线上全年营销活动规划和活动执行，对年度经营结果负责；

b统筹公司移动端和PC端的平台运营，结合市场整体行情和行业数据对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析研究，制定应对措施；

c对数据敏感。关注UV 、PV、销量、跳出率、地域时段、**率等，能有效和产品经理进行关于运营机制的沟通，协助产品经理进行流量产品的定义和落地。

d统筹与平台和品牌方的对接，合作，有效协调内部各种资源。确保各项营销活动的成功实施。

e负责运营团队建设，发掘、培养内部人才，推动团队成员成长以及提升团队运营能力。

任职要求：

大专以上学历，3-5年电商运营经验，1-3年**平台运营/平台频道运营/店长/电商运营总监工作经验，有文创产品相关品类运营经验者优先考虑；

a在淘系/京东/拼多多操盘年**5000万元以上或自有电商平台操盘年**3000万以上；

b熟悉电商平台的运营环境，交易规则，熟悉淘系/京东/广点通以及第三方DSP平台广告资源，熟悉社交电商运营方法、有社群运营经验者优先考虑；

c有较强的责任心，抗压能力，强具备良好的沟通合作技巧和一定的电商团队管理建设经验。

d具备一定的英语能力优先考虑。

3 跨境电商运营岗位职责

3.1跨境电商运营

岗位职责

a管理速卖通/虾皮/亚马逊等平台的整体操作，上传，更新和管理产品，有效提高曝光量和询盘量；

b分析行业数据，制定营销策略，及时更新店铺产品和库存，对新产品进行及时的编辑，产品图片、价格以及Listing描述的优化，提高产品的曝光度，提升**率，促进销量；

c为客户提供专业的咨询，了解和发掘客户需求，引导客户顺利购买，保持店铺的好评率和良好的信用度；

d依照公司分配的**目标，制定**计划，确保完成**任务；

e完成上级交予的相关工作任务

任职要求:

a大专及以上学历，经验不限，专业不限；

b想从事电商或外贸行业，具备良好的沟通表达能力及团队合作精神；

c思维活跃，有一定的学习能力及抗压能力，具备一定**意识。

3.2跨境电商运营主管职责

a负责lazada、shopee项目组建设和**管理，制定**目标，并能带领整个团队实现**和利润目标；

b做过东南亚市场爆品，有一套成熟可行的推品方**

c熟悉lazada、shopee平台的规则与政策，及时了解新政策，以及旧政策的变化更新，擅长账号风险和listing风险控制；

d定期整理分析运营的各项数据，及时撰写运营分析报告，并提出合理化建议；

e优化**管理绩效与提成方式，实现对团队成员的有效管理、激励以及优化

任职资格

a具有2年以上跨境电商从业经验，1年以上团队管理的工作经验，大专以上学历；

b具备优秀的市场判断能力，营销策划能力和解决问题能力；

c有较强的数据分析能力，善于从平台及竞品数据中发掘问题，明确下一步运营策略。

b 有带领团队额经验

C 执行力强，目标责任感强

3.3 跨境电商运营经理/总监

岗位描述

a 根据公司战略规划目标，负责欧美跨境电商业务的总体运营，制定运营战略，并提出有效的营销计划及执行方案确保目标达成；

b分析**数据、市场趋势、产品曝光率和客户满意度，及时调整推广以及运营策略，持续提升经营业绩；

c制定产品推广方案，利用海外社交媒体引流策略进行整合运营，以达到增长目标，提高品牌知名度、用户口碑及销量；

d 协助产品团队开发新产品，对新品的**进行跟踪、分析，及时汇报**中存在的问题，提出可行性建议；

e组建KOL/KOC营销体系

f负责公司电商运营团队建设、培训、管理、激励和考核。

岗位要求

a有较强的逻辑分析能力和数据分析能力，具备数据驱动思维，可以通过活动数据以及品类数据发现机会和问题，找到优化以及提升方向，并沉淀可复制的活动模型/方**；

b三年以上欧美地区电商（Amazon、shopify等平台）的运营经验，熟悉跨境电商整个业务流程；

c有**筹建团队的经验，善于解决各类业务问题，逻辑性强，敏锐的市场触角；

d具有良好的沟通能力，和服务意识，情绪稳定，遇到问题可以想各种办法解决，结果导向；

e具备较强的客户服务意识，较强的沟通协调能力，快速推动相关资源的能力；

f责任心强，价值观过硬，具有较强的抗压能力，可以全情all in工作中；

g优秀的英文能力，能将英语作为工作和生活语言；

3 入行前的准备工作（国内）

题主准备转行进入电商行业，这里给一些建议，目前的国内电商行业内卷比较厉害，竞争很大，所以一点基础没有，哪怕在其他行业能力再强，电商公司直接给你运营岗的可能性太低，更别说主管级别了，所以新手入行，从运营**做起相对比较现实。

既然是转行，那么应届生的红利，题主应该已经没有了，需要通过社招进入电商公司，而一般社招对于电商运营**工作一般都是一年工作经验起，哪怕做过**甚至电商公司打杂（工具人）都算。

如何快速有一些基本的工作经验，最快的办法是**自己开店走一遍流程，方法如下

首先推荐付费学习

从淘宝注册、认证、产品上传、上架、优惠活动设置，促销活动设计，甚至找个靠谱团队把新店**刷一刷，出单、打包（或者一件代发）发货、邀请客户给好评等等，通过这个过程把淘宝所有流程熟悉一遍，你的经验已经超过了大多数淘宝**或者淘宝工具人，应聘淘宝运营**得心应手。

不会怎么办？很简单，网络上很多这方面的课程，可以付费学习下，舍不得孩子套不到狼，入行最快的办法就是付费学习。我当初自己电商创业就看了15G的学习资料，报了好几家的培训，当然我是有一些基础的，毕竟以前也是做流量出身的（SEO+淘宝客）。

第二 自学或者从电商公司**或者打杂人员做起

如果你自学能力可以，也不想去一些培训机构学习，你可以联系我下，我这里有一些教程免费分享给你，认真做，也能掌握**不离十。

比较慢的办法，就是自己先应聘淘宝**或者打杂人员，这个几乎0门槛，不需要什么经验，能打字有基本的沟通能力即可，只是工资比较低或者岗位技术含量不高。但是可以第一时间入行，每天接触的是电商公司一线工作，耳濡目染，对电商后台，各部门之间的衔接，很快就有一个很好的认识，最大的问题是温水煮青蛙，安于现状，丧失了学习的动力。另外就是**转运营岗比较少，但实在不行跳槽呗。

4 应该选择什么样的公司

尽量去电商发达地区

如果还能折腾，最好去江浙沪或者广东等国内电商发展比较好的地区，或者电商货源地，这里入职机会多，且选择多，需求也大，人才也多，学习的机会更多，因为随处可见都是运营大牛，不是说他们能力多强，而是在这种地方，每天做几千万上亿营业额的店或者工作很多，环境很重要。

创业优先选择小团队

如果将来准备自己创业的，可以选择一些小团队，他们当中一定有强人，可以快速学到很多立竿见影的东西，帮助自己未来创业。

找稳定工作优先选择大的电商公司

如果只想学习运营知识，把电商运营当做一份稳定工作的，尽量找大的电商公司，因为他们公司已经非常成熟，产品在市场上已经有很稳定的收益，电商这个行业很奇怪，选款的重要性占到了最重要的因素，剩下的不管运营、推广、**做得再好，都不如款选的好，甚至一个垃圾运营碰到好的款，可能第二个月提成就已经大几万了。或者换句话讲，运营的实际收入有时候跟运气也有很大关系。

5 面试注意事项

经过**的学习，自己也操作过一些店铺的话，应聘电商运营**问题都不大，也有很多面试要注意的技巧

比如

能接受加班吗

能

为什么从原来公司离职

不管什么原因，一定不能说被裁，哪怕是公司的原因，你是背锅侠，但是也会让HR对你有不好的印象

自己有淘宝店吗？

可以讲曾经有，但绝不能是现在还有！防止上班摸鱼，或者心不在焉，或者偷学技艺等等。

专业名词&技能

这个基本名词概念，行业趋势是基本功，必须要清楚，不清楚的恶补，电商运营并不是多高技术含量的工作，基本操作网上一推，认真看看，都不至于应聘运营**在这个问题上载跟头，毕竟这个岗位，要求一般不高，操作过店铺或者做过电商相关工作就可以。

未来规划

在HR眼里，电商运营岗，执行力和忠诚度要比经验更重要，所以一定是在对该公司做过深入调查之后再来面试，一定要有清晰且符合他们公司发展的规划，比如可以多问问HR他们公司的晋升体系，员工职业发展规划细节等等，这能让HR看到你对这份工作的重视，加分项!

其他的运营知识，面试应对策略，内容非常多我就不一一陈述了，如果需要，可以联系我，免费分享给你。

6入行前的准备工作（跨境）

跨境电商目前主要是指亚马逊（全球）、虾皮（**投资，东南亚份额第一）lazada（阿里系东南亚电商）**站 ，其他的平台太小，这里就不一一举例了，相对国内来讲，比较简单，但是发展迅速，因为yiqing原因，老外开始重视网络购物，但是中国又是最大的货源输出国，因为我们拿货成本低，所以国内卖家占到整个国外电商的接近一半，但又不像国内内卷那么厉害，如果单独看职业发展，我个人比较看好跨境电商运营。由于境外电商没有国内电商发展这么健全，对于新手入行，可能会碰到以下几个问题

英语

跨境电商相对国内来讲，其实更加简单，唯一的就是英语要求会有一点，一般的跨境电商公司英语四级是最低要求，有些岗位必须专八，现在翻译软件非常强大，我见过很多跨境电商公司的从业人员没有四六级依然做得很好。

亚马逊运营岗

目前的跨境电商主要集中在亚马逊和**站两大块，亚马逊相对国内的电商简单很多，当然更加严厉，最近封号潮，很大一部分原因是去年亚马逊交易额暴涨，国内电商团队开始加码，胆子也大了，s单、好评卡是重**。

所以了解了国内电商的运营规则，又懂英语，亚马逊运营**岗，还是简单的。

虾皮/lazada运营

虾皮主要布局东南亚，目前份额第一，lazada第二，这俩类似，就拿虾皮举例，后台相对淘宝来讲属于简化版，很多工具不健全，所以熟悉淘宝后台的人学虾皮还是比较简单的。

**站

**站很早就有了，今年突然又火起来是因为亚马逊封号潮，很多卖家开始为自己准备后路，**站其实就是自建站，但是没有流量，所以**站相对比较复杂，除了建站之外，还要有各种引流渠道，比如facebook、tiktok、youtoube、谷歌广告、SEO等等，所以今年的趋势是**站运营工资待遇要比亚马逊虾皮等大平台运营要高一些，因为技能门槛高。

建站技术

目前**站主要是以shopfy为主，但是很多有眼光的企业都开始搭建自己的wordpress网站了，这个还是要会点技术的，不光建站程序、代码甚至***、域名都要自己弄。应该这样讲，学会了wordpress技能，应聘跨境**站运营是很容易的，因为这是很复杂的技能，很难速成，需要认真学习最少一个月，纯技术。一般学会wordpress在深圳，**站运营工作随便找，薪资最少1万+，目前这类人紧缺。

（想学习的，可以联系我，我提供免费教程）

流量渠道

**站自己是没有流量的，所以任何有流量的平台，都可以往**站上导，facebook ******* tiktok 等都是单独的引流渠道。养号，封号处理，跟*******网红沟通等等，除了英语其他都没啥技术含量，学起来很快。

跨境电商和国内电商的区别

跨境电商目前除了亚马逊封号的企业，其他的整体待遇，工作环境和工作压力等都要比国内电商要好很多，利润也不一样，跨境还处于一个快速发展的阶段，而国内竞争过于激烈。一家亚马逊某小类目头部卖家坐标深圳，一年1000多万美金的营业额，员工30余人，除了老板，其他人每天有效工作时间平均2小时，每天都有下午茶。这样的企业在深圳特别多。比我见过的大部分国内电商公司节奏都慢，但是钱并不少挣！

7 关于我

我是红伟老师，创业11年，国内电商跨境都在做，淘宝30+店、京东店20+，虾皮/**站/谷歌SEO也都有所涉猎，南京上海都有自己的餐厅，有广告公司，也有自己的在线教育品牌，以上就是我的一些个人分享和见解，粗枝大叶讲的比较浅，如果有不明白的，欢迎和我一起交流电商经验，有问必答。