文章目录[隐藏]
蜀中药业跑业务怎么样
来源：解奥
2012年就开始上市辅导的“江西省中成药制造行业龙头企业”江西百神药业股份有限公司（简称“百神药业”），10年后终于出了招股书，拟在深交所上市。
作为一家成立于2001年、专业从事中药领域研发、生产和**业务的药企，百神药业还未上市即遭当头一棒——占主营业务半壁**的中药配方颗粒，自2022年7月1日起不再享受江西医保基金支付。
?
百神药业的中药配方颗粒，只在江西**。
医保不再加持，作为国家级高新技术企业的百神药业，并没有把重心放在研发上面，而是寄希望广告宣传和渠道推广打开产品销路。
根据招股书披露的募投项目，百神药业总计6亿的募集资金中，1/4即1.5亿用于营销网络扩建及品牌建设。
除1.5亿的募资外，百神药业每年把超过营收一半的费用用于**和学术推广，即便是在yiqing最严重的2020年还花掉3亿多**费用，相当于每天超83万，而当年的总营收不过5.5亿。
在这高昂的**费用中，除了耳熟能详的学术推广费外，每年还有一笔上千万的“调剂服务费”，但这笔费用的构成以及用处招股书却没有任何解释披露，颇为神秘。
此外，由于百神药业自有**人员不多，大部分推广工作通过推广服务商来完成。那么和巨额**费用****的推广服务商有哪些？是什么背景？招股书中也没有做任何披露。
中药配方颗粒前途难测
中药配方颗粒指由单味中药饮片经水提、分离、浓缩、干燥、制粒而成的颗粒，在中医药理论指导下，按照中医临床处方调配后，供患者冲服使用。
招股书披露截至到2021年的数据，中药配方颗粒在百神药业所有产品中的比重达到57.54%。
虽然募投项目的最大头是中药配方颗粒的扩产改造项目，显示百神药业对中药配方颗粒信心满满，但实际上却可能是今后业绩的最大败笔。
招股书披露，百神药业的中药配方颗粒产品目前均在江西省内实现**，共计402个中药配方颗粒产品纳入江西省基本医疗保险支付试点，覆盖江西近300家二级及以上医疗机构。
这里有个历史背景。
我国对中药配方颗粒曾实行严格的试点制度。
2001年颁布的《中药配方颗粒管理暂行规定》将中药配方颗粒纳入中药饮片管理范畴，2001年至2004年间，有六家药企经批准成为中药配方颗粒试点生产企业。一直以来，我国仅这六家企业具备国家级中药配方颗粒试点生产资质。
也就是说，国家层面认可的在全国**的只有这6家药企，像百神药业这样的就只能在本省**，类似地方保护主义。这就解释了占百神药业**大头的中药配方颗粒，范围只在江西，只进江西医保。
2019年，《国家医保局人力资源社会保障部关于印发〈国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录〉的**》（医保发〔2019〕46号）、《江西省过渡期保留药品目录》等文件发布，根据规定百神药业的中药配方颗粒自2022年7月1日起江西省医保基金不再支付。
后面还进不进医保，要经专家评审。
现在有省份陆续出台医保支付政策，但还没开始集采，百神药业也在积极布局江西省外市场，力求早日实现该品类的跨区域经营。
但业内都了解，中药配方颗粒的地域性非常强，非当地的很难进得了当地市场。在国家层面，中成药和中药配方颗粒不在国家集采的范畴。
根据招股书，百神药业近三年的净利率分别约10.77%、14.64%、18.19%。合并资产负债率近三年是47.90、33.51、27.68，招股书解释这主要与公司应收账款持续增加、公司偿还对外借款、流动负债及利息支出持续下降以及业务规模扩大净资产持续增加有关。
另一方面，百神药业的应收账款金额逐年增加，价值分别为近1.7亿、2.2亿和2.7亿，占同期营收的32.48%、39.41%和43.09%，应收账款的周转率次数在逐年下降，近三年分别是3.47、2.72、2.41.
现在对百神药业来说，如果没了医保的加持，中药配方颗粒的前景是明朗还是迷茫？此时募资2亿扩产是要打水漂还是为了**？
高额**费里的神秘支出
2019年-2021年，百神药业营收分别约5.2亿、5.5亿、6.3亿，2020年与2021年营业收入同比增速分别为6.72%和13.55%。
**费用的比重，每年都超过营收的50%，且逐年增加，而且远高于同行业**费用占营收比重的平均值。
百神药业称，公司**费用总额持续增加，主要是由于公司增加了学术推广力度，造成市场及学术推广费有所增加，该变动与公司业务规模增长情况基本匹配。
百神药业称，在直销与配送经销模式下，需承担产品的推广宣传费。由于药品的用药需求很大程度上受医生与患者对该药品的认知程度影响，因此需要向医生、患者等人群开展市场推广活动，及时传递药品安全性、有效性的研究成果，让医生和患者认可药品的差异化优势、认识药品带给患者的利益。
推广活动主要包括学术推广会议、市场调研、线上推广等各项活动。
其中学术推广会议包括各类学术推广会、科室会、营销策略会，目的系向一线医务人员、经销商介绍产品特点、临床使用方法等，使其能够及时了解产品**，了解产品的作用机理等。
从招股书可以看到，除中药配方颗粒外，百神药业另外主打的活血止痛胶囊、蛇胆陈皮口服液、健脾八珍糕等中成药产品也是多年的老产品，究竟需要怎样的学术推广让医生和患者每年或者每天都认知一下卖了多年吃了多年的老药？
学术推广之外，在**费用的明细里面，有一项是“调剂服务费”，也是呈逐年增长的比例。
这笔钱具体指的是什么调剂？又是由哪些明细构成的？招股书里没有更多披露，成为迷之存在。
此外，由于百神药业的**人员人数过少，大量的推广工作主要通过委托推广服务商来进行。
关于推广服务商要做哪些工作内容，怎样开展工作，以及要反商业贿赂承诺等，招股书披露得很详细。每年经手着数亿元的生意往来，但具体的推广服务商名单招股书却没有只字披露，只是来了一句总结，“报告期内公司市场及学术推广费合法合规。”
最大供应商行贿拿到GMP认证
除了推广服务商，百神药业对于客户、供应商、关联交易的名单都做了披露。
近三年的供应商名单中，亳州蜀中药业有限公司、安徽蜀中医药有限公司每年都是第一位，且采购金额逐年上升。
安徽蜀中医药有限公司是亳州蜀中药业有限公司的二股东，两者的实控人均为田中和。这个蜀中医药公司的GMP认证是行贿得来。
裁判文书网一份安徽省利辛县人民**对郑如海受贿的一审刑事判决书显示，郑如海在任亳州市食品药品**管理局药品安全**科科长之职时，2011年10月份收了田中和2万元，帮助安徽蜀中医药有限公司在安徽省食药监局核发药品GMP证书中提供帮助。
之后在2012年春节、2013年春节、2014年春节田中和分别送给郑如海人民币5000元，共计15000元，以感谢对公司的帮助。
蜀中药业县级**商能挣钱吗
山西蜀中药业有限公司前身为忻州中恒药业有限责任公司， 于19***在神池成立， 1998年8月异地改造在忻州建厂，公司位于忻州经济开发区中心地段汾源街，周围基础设施完善、人居占比高、交通便利。公司占地50亩，员工130余人。拥有中药提取和制剂生产车间及库房建筑面积共15165平方米，固定资产达4000余万元。公司常年生产三大剂型：片剂、硬胶囊剂、颗粒剂（含中药提取）。2020年4月得益于忻州经济开发区强有力的招商引资政策和良好的营商环境，通过招商引资促成了**蜀中药业集团全资收购。
集团进驻后投入巨资对山西蜀中进行技术改造，从2020年6月启动，至2020年9月竣工投产，拟投资8000万元以上，该项目已全面结束，并在2020年11月通过山西省局GMP符合性检查。技改在现有生产车间的基础上，实施现代化生产技术扩能改造，将产值提高到２亿元以上。
技改按现代化药品生产要求对生产厂房设施进行了全新技造，并新建近2000平米药品标准仓库。技改后车间布局合理、设施设备齐全，中药提取车间拥有从中药前处理到提取浓缩全套生产设备、设施，如：自动拣选机、2立方蒸药机、5吨自动控制烘房、6立方提取罐、5立方韩式浓缩器等。制剂生产设备上拥有、全自动湿法制粒机、200型干燥机、国内尖端3500型方锥混合机、3800型快速充填机、41冲快速压片机、300型高速铝塑包装机等。具备年产片剂100亿片，胶囊剂50亿粒，颗粒剂3亿袋、浸膏1000余吨的生产能力。
公司拥有完善的质量管理体系，现在有质量管理人员27人，其中本科以上3人，专业检验人员14人，质量**管理11人。检测仪器能满足品种生产需要，其中原子吸收光谱仪1台；高效液相色谱仪3台；薄层扫描仪1台、红外分光光度仪1台、紫外分光光度仪1台、气相色谱仪1台、原子吸收分光光度计1台、智能溶出度**仪1台及药品稳定性考察的步入式考察室2间其他匹配的各类检测仪器设备。
山西蜀中以生产中药固体口服制剂为主，现有品种批文16个，主要生产剂型为硬胶囊剂、颗粒剂、片剂。现阶段正常生产的颗粒剂：外感平安茶（全国独家品种）。中药硬胶囊剂：颈康胶囊、乳癖康胶囊、复方胆通胶囊。西药硬胶囊剂：克拉霉素胶囊、氨咖黄敏胶囊。西药片剂：****分散片（全国独家剂型）、阿昔洛韦分散片。中药片剂：镇心降压片（全国独家品种）、千柏鼻炎片等10个品种，其中颗粒剂：外感平安茶作为公司黄金单品，以疗效显著、应症四季感冒等特点在上市之后迅速占据市场，反馈良好，**情况销量大。西药片剂：****分散片（全国独家剂型），对镇痛、解热；抗炎、抗风湿；关节炎；抗血栓；儿童皮肤粘膜淋巴结综合征（川崎病）见效快。硬胶囊剂：颈康胶囊效果显著。
另外公司即将恢复生产的甲磺酸酚妥拉明分散片（全国二家生产）、鹤蟾片（全国独家品种）、经舒胶囊（全国独家品种）等品种。
来源：山西忻州经济开发区管理委员会
山西画报忻州记者站
蜀中药业诚聘**月入过万
蜀中药业医药代表招聘
您好，我是一名HR， 也是一名面试教练，辅导过很多**人员的面试。之前在医药行业也做过几年的HR。 关于你的问题我们一起来看下：
现在做检验方面的工作，之前是药学专业，现在想转行做医药代表，虽然没有**的经验，但是有相关专业背景，也一直没离开过医药圈子。医药代表主要看中的是**潜质和能力，专业背景是加分项，不是必须的，有些公司在招聘医药代表时，对专业和之前的工作背景没有严格的限制，所以我们还是有优势的，先把自己的自信心建立起来。
马上就要面试了，不打无准备之仗，既然决定了，就要好好准备。
第一、去了解岗位的相关**：
**的产品是什么？负责的区域，**模式（打法）—直销还是经销商**、客户都有哪些、目前的**机会和难点以及如何打开**局面、竞争对手情况、考核指标。
第二、医药代表的能力要求：
医药代表的核心胜任力有哪些，自己的竞争力是什么，以此证明自己适合并且能干活这份工作。
第三、一般常见问题：
自我介绍、离职原因、个人发展规划、应聘公司（**团队）组织架构，企业文化、汇报对象、职位为新增或者替换、如果应聘成功将如何开展工作？
第四、团队情况：
应聘岗位团队情况（人员组成、分布）、直线经理**风格。
第五、工资：
目前自己的工资、期望的工资、先声医药代表的工资是由哪些部分组成的（基本工资，提成）。
如何获得这些**？
网络：官网、行业网站、行业论坛等人脉资源：客户、同行、猎头、朋友的朋友等
公司的HR:
如果是HR直接联系的，可以在面试前给HR去电话，一方面表面自己在认真准备，同时把不清楚的问题问出来，也可以询问HR准备的时候需要从哪些方面入手，有哪些要特别注意的。
这一个关键**之前被很多人忽视，一定要引起重视。HR给出的**相对是最准确的，HR还能给到每一次面试前相对重要的注意事项，面试官的情况介绍等**，得到HR的好感和推荐，在关键的面试环节能起到以一敌百的效果。如果面试成功入职，也相当于在入职之初就有了一个可能的盟友，何乐而不为呢？
常见的面试问题：
自我评价你为什么想做医药代表（这个估计会被重点问到，要讲出让对方信服的理由，可以从职业发展、个人兴趣入手）对医药代表的了解程度，对公司产品的了解之前工作中成功的案例和失败的案例市场现状分析面对新市场，如何开展工作目前薪资待遇介绍，以及对工资的要求你觉得你有哪些点符合医药代表这个岗位的要求你还有什么想要了解的问题我是 @职业规划师之禾 ，更多职业发展问题，欢迎关注。
