开一家花店怎么挣钱 开一家花店赚不挣钱

开一家花店怎么挣钱

1我经常去的那家饭店，旁边是有家花店的，开了大概1年多了，我还在那订过几次花。

前几天去饭店吃饭的时候，发现花店已经在门口贴了“旺铺转让”的广告，看来即将倒闭了。

花店属于非刚需产业，门槛不高，投资不大，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。

所以老板的运营能力是相当关键的，想凭守株待兔做得好，已经不太可能了。事实上，经常都能看到新开的花店，也都能看到倒闭的花店。

这让我想起了以前我接的一个客户的案例。

大概是七夕**节前两周左右吧，早上刚睡醒就接了一个付费咨询。我记得这个客户当时咨询了2个多小时，花钱加钟了一个小时，我又额外多给她讲了15分钟。

这个客户是江西的一个花店女老板，叫小莹。她大学毕业后没去工作，跟表姐合伙开了一家花店。由于喜欢花花草草，开花店投资也很小，家里人支持，而表姐也曾在花店打过工，于是她们就这样合伙开店了。

没想到的是，花店刚开没多久就遇上了yiqing。需求被严重**，花展、商务、婚姻都被取消了，就连一年中最热闹的春节花街都没了，店里的订单寥寥无几，生意苟延残喘。

即使这样还让她们挺了过来，不过原因也很简单，门店是自己家的，不需要房租。

但是即使开销不大，也总得要发展得下去吧，否则生意根本看不到盼头。表姐已经退出了，小莹的**也经常劝小莹把店关了，**去考***。

但小莹一直不忍放弃，为了迫切获得生意上的突破，于是小莹写了将近一万字的门店生意情况介绍，来向我咨询营销方案。

那时七夕**节即将到来，小莹希望可以蹭一波节日热度，给花店**血，续续命。

2先分析一下七夕节花店客户的主要人群。

不外乎都是大学生、上班族这种追求浪漫的小年轻。根据小莹提供的小店定位，我查到附近有大学和写字楼，说明很多都是精准客户，这是非常好的**。

针对这个人群中的男生推出活动，**率才会高。

那段时间，很多实体商家开始复兴，尤其是餐饮业。yiqing控制稳定，而之前也沉寂太久了，另外还有着大批抖音美食探店的加持，餐饮业开始回暖。

而花店想寻找突破点，是可以从异业合作下手的。

**节嘛，这些年轻男生除了送花，还得吃晚餐啊，看**啊，可能还得去酒店开房。

别问为什么，你不至于这么单纯。

这些行业都是可以和花店进行异业合作的。

3那么清晰的活动方案，在我脑海里已经出来了。

我让小莹对男性受众打出七夕活动：

在本店订花的顾客，凭加盖了本店印章的卡片到指定情侣餐厅就餐，即可享受9折优惠，以及浪漫一整夜服务。

所谓浪漫一整夜，是从浪漫的晚餐开始。浪漫惊喜连续不断。

因为合作的餐饮是情侣餐厅，浪漫的音乐、蜡烛、灯光、服务应有尽有。在就餐过程中，只要男生向服务员招招生，打个响指，服务员就会把他们之前在花店定好的花捧出来给到男顾客手中，再由男顾客交给女顾客。

这样可比自己在花店取花，送花要浪漫多了。

因为这样会显得餐厅服务好，所以餐厅也非常愿意接这种合作，既带来客源又带来口碑。

同时在花束上面还绑着一个小卡片，而卡片里就夹着两张**票，让客户就餐完可以直接去电**看**。

很明显，**票是在订花的时候，花店老板小莹就问清楚了需求，可以帮忙订**票，到时候一起随花送出（如果是电子票，那么就打印出二维码）。

这对于女生来讲，就是惊喜中的惊喜。吃饭看**本是很习以为常的事，但通过意想不到的方式送出来，这就是属于惊喜了。

而在**节的前一天，男客户还会收一条短信，凭此短信到指定的3家合作酒店（可任选一家）提前订房，还可以享受9折优惠，入住前12小时可免费退订。

**节的时候，酒店都是涨价的，而且晚点去的话，几乎房都会被订满，所以有这个9折以及提前订房且可免费退订的服务是非常贴心的，荷尔蒙上脑的男顾客不可能不心动。

酒店在这天既然肯定是爆满的，为什么还愿意合作？酒店当然不是会因为这一天合作，但酒店肯定希望能长期合作啊！酒店当然知道花店的客户，都是优质客户，以后也可能还会过来住店带来复购。而且，以后肯定还会有很多客户会订花，花店老板依然可以推荐他们过来（还可给返佣给花店老板）。

于是，花店作为源头，能把一整条节日活动营销链的多个商家串联起来，发挥出了极大的优势，订单自然能爆啦！

我让小莹雇了几个**大学生，打扮得花枝招展，穿着短裙，把这些活动传单专门去大学附近派给男生，去写字楼附近派给年轻男性。活动传单设计得极具诱惑，文案风流但不**，还有口红印作为背景图。

**+短裙+精美活动传单+**节，处处都是散发着荷尔蒙的气息，有几个男生能拒绝？

结果活动一出，花店的订单就爆热了，微信和电话一直叮叮咚咚响，根本停不下来。即使临时请了两个闺蜜过来帮忙，小莹也依然忙不过来。

这个活动给店里续了一波很长很长的血，赚够了大半年的钱。

还做起了口碑，带动了后续的消费，给小莹带来了莫大的信心。

她觉得，这个花店生意，以后完全能凭自己可以做下去了。

生意就是这样，找到了窍门，并愿付诸努力，肯定会有结果的，完全不会有你想象中的那么难。

若你的生意遇到了问题，一样可以来咨询三金哥。

首发声明：本文章是三金哥原创，首发于公众号《轻资产创业之路》，在那可以加微信召唤三金哥帮忙！抄袭必究！

开一家花店赚不挣钱

目录

1：花店的装修

2：进货方式

3：插花艺术

4：花枝的保养

5：**方式

随着网络直播带货的发展，我们很多时候刷到鲜花的直播，看着主播手里的鲜花，真是美不胜收，加上价格比实体店便宜很多，所以经常有购买的冲动。

怎么开鲜花店

相对于前几年，大家购买鲜花基本还是依靠实体店，一束花的价格几十或者上百。很多时候只有特殊的日子才会想到购买一束鲜花，比如生日，节日或者结婚。随着人们的生活水平的提高，和对美丽事物的追求，越来越多的人日常也购买鲜花来陶冶情操。很多花店开始营销包月买花，例如99元按周包月，一个月4束，随机配送当季热门的鲜花款式，收到就是惊喜。

那么，开一家花店成本高不高呢？

首先要看你所选的店铺在哪里，先不说租金，一般花店的装修要求不高，把墙刷白，弄好货架，灯光安排上，基本就可以了。因为鲜花就是最好的装饰品，人们进店选购只会被鲜花所吸引。

**就是进货，随着我国花卉市场的发展，基本每个地方都会有花卉市场，价格也参差不齐，影响一朵鲜花的价格，除了等级就是新鲜程度。花朵越大品质越好的，价格就会比较贵。还有花朵的生熟程度，一般生花的花期会比较长，价格也比较贵，购买时开得比较旺盛的花朵，花期会比较短，价格反而便宜。有些花店会在当地的批发市场进货，就会比去花卉市场进货要贵些，批发商是肯定要吃一截利润的。**还有第二种进货方式，从淘宝或者其它平台进货，可以进少量的货源，但是运费比较贵，起码8-10元起步，这样到手就不划算了，一束花的价格会高于从批发商手里进货，所以很多花店回去当地批发商拿货也不会选择淘宝或者其它平台进货。最便宜的进货方式就是大产地的花卉原市场进货，拿云南昆明的花卉市场来说，一件装满100公斤货源的大箱子，从空运到机场在配送到市场的运费大概是400元，平均下来每束花的价格就是进货价加上3元运费。大批量进货价也会相对便宜，这样到手的花朵节约的成本可以在售卖时降低价格。

**是学习插花艺技术，就是学会搭配包装花束，以前热门的包装方式就是玫瑰搭配满天星。百合搭配栀子叶勿忘我，自从2011年12月一家叫野兽派的花艺工作室在微博诞生，就打开我国对鲜花审美的新视野，打造了以花为主的艺术生活品牌。野兽派这个词源于20世纪最早出现的新艺术象征主义的画派，以狂野的视觉效果冲击着传统的画艺让人达到震惊的效果。野兽派花店的创始人在没有实体店也没有淘宝店之前，仅凭自己随意搭配花束的照片和140个文字介绍火起来的，短短时间就吸引了10万粉丝。它的特殊性就是每一束花的背后都有一个订花者的故事，先是订花者把自己的故事或者想表达的意思以140个字表达出来，**野兽派创始人会根据故事的意境搭配出相应的花束，使得收花人一看到花束会有一种熟悉感。如果你还没有插花技术，可以找一些工作室学习一下，有技术才能做出精美的东西。

还有就是学会花朵的保养方法。要知道一朵花的花期不会很长，所以需要知道每种花的保养方法，一朵花看似利润很大，可是损耗也是很大的。损耗又分为两种，第一种是运输损耗，前面说了在花卉原产品进货**空运到自己的城市，谁都没法保证到货的每一朵花都是新鲜完好的，其中损耗只能平摊到没有损伤的花朵。第二种是卖不掉至枯萎的花朵，就算运输到店里那些好的鲜花，经过了你细心的裁剪和保养，过了一定时间还没被顾客挑选走，它就会脱水枯萎，你也只能忍痛丢掉。所以相对于开店的成本，鲜花的损耗才是真正的大成本。

很多人说，每天经过花店，都会很羡慕里面的老板，在那么美的环境里工作，鲜花又那么暴利，肯定很幸福。可是开过花店的人都会说，谁开谁懂，不仅很累，也赚不到什么钱。每行每业都有自己的难处，找好位置才是关键，卖出去的花多了，你店里的花就是最新鲜的。可是卖得多，每天也需要很多人力裁剪，所以，开家花店的成本也许不高，可是也很辛苦，有时候去批发商那里进货，必须要很早就去选花，晚了也是别人选剩的，一些想要的品种没有了，有的也不是最大最新鲜的那束。**假节日是卖花高峰期，有时候可能还要凌晨包装花束，还有就是婚礼的布置现场，有时候和婚庆公司合作，同时来几场现场布置，恨不得一个人分成10个，做不过来，下次有可能人家就不找你了，长久下去就没有生意了。只靠一些路人买花束，那么等着倒闭吧。花枝裁剪过程中，有可能会被花刺刺到手，就算**了也还是要继续工作，想休息，不行哦。

所以，想开花店的小伙伴们注意了，这行是需要特别能吃苦的，如果营销不好，也赚不到什么钱。想开店之前想想自己的营销方式，还有就是有没有业务合作方。毕竟开店就是要赚钱，花店的生意有很多种，如果自己有这方面的渠道，欢迎加入！

开花店能月入15万吗

用知识养家的男人原来长这样：38岁的周昆来自北京，大学毕业做了记者。九年后，他辞职改行，成了一名园艺**创作者。凭借着优质的短**内容和直播，周昆的抖音小店月营业额很快就突破10万元。

@羅青山Luis 看到这个标题，估计很多朋友恐怕跟小编一样吧，单纯以为只是开个花店卖花能月入10万？

還真不是，光靠卖花月入过万应该是很不错了，虽然不懂这一行，但一束花能卖多少钱，每天要卖多少？还有损耗。所以点进来看的多多少揣着一丝好奇吧。

在很多人眼里，记者是个很不错的职业，至少不会出现吃了这月没下月的窘境。工资都是按时发，无论咋样干洪保收的。

对于这位记者来说，他算是另开辟径，走不寻常路，好好的记者身份硬是不干了，开起了花店。

他的生意不光是线下卖花，而重点是把养花的知识技巧通过**直播的方式呈现出来，通过大量的讲解，让喜欢养花之人能够近距离的接触并学到知识。

互联网时代，现在都是各种网红、主播、带货，拍**等层出不穷，他正好利用了自己的优势和强项，在网上开启了花艺知识的直播，拍成**放在抖音平台，通过大量的知识积累和沉淀，积攒了不少的粉丝和人气。

**能赚到钱说白了也是靠人气流量的**，还有平台对优秀创作者新人的扶持，这一波红利，对于我们新人来说，也是机会和利好，谁抓住了就能赚钱。

犹如他说：“很多人做主播，最大的诉求是‘红’，但我想把我这件事情做长一点，它的生命周期延长了，一切皆有可能。 ”

确实，每个人的初衷和出发点不一样，带来的效益也是不一样。谁家里還没个几盆植物的，小编我种了几盆比较容易生长的绿萝、文竹，还有那个紫色的是啥我也不认识[捂脸]
就是好养浇点水就行，也不用去管它。

所以，对于爱花人士来说，有的人只是单纯喜欢，而有的人就是想开个花店把它当作事业来做，但要真正想赚到钱真的是需要走跟平常人不一样的路径，妳觉得呢？

我是小编Luis，每天为你分享有趣的播报解读，带你领略不同的人间奇闻。

（图源于网络，侵删）
#38岁记者辞职靠养花月入10万# #北京头条#

开花店一年利润有多少

同样是开花店，为什么有的花店人气爆棚，有的花店却冷冷清清？

为什么有些花店包的花束奇丑无比却仍然赚的盆满钵满？

为什么你包的花束高端大气上档次却在生存线上挣扎？

是因为店名不讨喜？

是因为位置不够好？

是因为不会做活动？还是因为你不懂营销？

开花店有没有一个通用的赚钱公式？

如果有这样一个赚钱公式，那么我们要做的事情就变得简单明了了：只需要把公式中的各参数值调整到最优，肯定就可以得到一个我们满意的解。

事实上，真的有这样一个赚钱公式。

这个公式既不高深也不莫测，只要学过加减乘除的人都会。更重要的是，无论你是否明确的知道这样一个公式的存在，你每个月的**额都是由这个公式所决定。因为这个是全部商业活动的最底层公式。

下面我来一步步推导这个公式。

首先要明确的一个最基础的问题：商业活动的根本目的是什么？答案显而易见，商业活动的根本目的是利润。

那么，利润来自于哪里呢？

所有的利润都来自于售价与成本的差，当然你可能会提到互联网经济中的“交叉补贴”、“羊毛出在猪身上”等现象。实际上，所谓“交叉补贴”无非是商品和客户重定位基础上价值链的重建，

利润=售价-成本

这就是花店赚钱的底层公式，这也是所有商业活动的根本盈利公式。

单单知道这个公式你可能还是完全不知道应该如何做，如何用这个公式指导你的花店去赚钱。

下面我继续进行推导。

当我们用这个公式来计算一个月的利润，这个公式就演变成了：

利润=**额-总成本

总成本主要包含固定成本和可变成本，具体拆解就是店面租金，水电物业，员工工资，花材，包装资材等费用，这里不进行详细展开，因为大家最关心的是“**额”。

**额又是有什么计算出来的呢？

很多人是这样计算的：

**额=**额1（花束1）+**额2（花束2）+**额3（花束3）…..

这样计算没有错误，但却无法指导你提高**额，无法指导你的花店赚更多的钱。

**额还有另外一种更科学的计算公式，这个公式来源于电子商务领域，每一个开过淘宝店的人应该都不会陌生：

下面对这几个名词做个通俗的解释：

**额：统计周期内的**金额

流量：统计周期内到店的总人数。

**率：统计周期内购买的人数占到店总人数的比。（比如100个人到店，有10个人购买了，**率是10%）

客单价：统计周期内客户平均下单金额。

我们再来看这个公式：

大家会发现这是个乘法公式，这就意味着想要提升**额我们只需要把公式中的各个参数的值努力提高就可以了。

那么，各个参数的主要影响因素又有哪些呢？

流量：

当前，一个花店的流量主要来源于两个渠道：线上和线下。线上渠道主要是微信朋友圈，公众号，微信群，各平台免费广告和付费广告。线**量主要来自花店位置本身的客流量，在各卖场活动引流以及一些店铺之间合作引流。

**率：

客户已经进店，是否最终下单购买，这是一个**率的问题。对一个实体店来说，店铺整体定位，装修，陈列，卫生，导购推销能力，花材品质，品牌影响力，商品定价……这些都是影响客户**率的重要因素。影响**率还有一个重要因素是客户购买意向，在某些特殊位置，这个因素特别重要，比如开在医院门口的花店。

客单价：

一般来说，进店客户大多只买一束花或者一个花篮，（可能也有一束送老婆一束送**的特殊客户），也就是说，商品定价决定了客单价。而实际上影响客单价最核心的因素是店铺定位。当店铺定位确定了，后续所有的动作都是围绕这个定位展开的，比如选址，装修，陈列，花器，店员衣着，商品定价……

你的花店只能吸引到与其定位相匹配的客户群。这也是为什么有些花店一旦商品价格标高根本卖不动。花店本身定位没有那么高大上，甚至并没有认真思考过定位的问题就把找了店面，装修，摆放花束，开卖了。

现在我们知道了**额的计算公式，知道了影响各个参数的主要因子，下面几个常见场景就好理解了。

开在繁华街道上的花店即使花艺水平一般生意也不会太差，因为流量大。

开在写字楼的花艺工作室虽然位置不占优势但如果精通网络营销带来巨大线上流量，也可以赚得盆满钵满。

开在医院门口的花店往往生意不错，除了特定位置带来的大流量，客户购买意愿大导致**率高也是重要原因。

有些花店一天卖不了几单但是仍然盈利状况良好，因为客单价高。

通过对**额公式的拆解我们可以得到两个重要启发：

1.我们知道究竟需要从哪些方面入手提高**额。

2.我们不必要样样精通，审视自己可以调动的资源和具备的技能，攻克一点即可实现**额的极大提升，因为这是个乘法公式。比如确实不擅长营销，开店之前多研究研究选址问题，甚至投入重金选一个自带流量的黄金位置不失为一个明智做法。

同时，我们还发现：

流量和定位是影响**额的两个关键点。

流量直接影响**额。

定位则通过**率和客单价间接影响**额，定位的重要性在于改变定位的成本巨大。

那么问题来了，如何快速增加流量？

从流量来源上分，可以分为线**量和线上流量。线**量主要来自基于花店地理位置的商圈流量，短时间快速增加流一般主要通过组织线下活动实现，这种线下引流的方式成本相对高，因而很多花店老板想要从线上寻求突破。

线上引流的渠道方法也非常多，但大家目前最感兴趣的莫过于微信加粉，原因也是显而易见的，这种方式加来的粉丝可以随时触达，及时互动，更有机会带来成交。

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1、 在中国开一家这样的花店兼茶屋（咖啡馆）前景如何？

2、花店未来的方向是什么？

3、普通花店是怎么盈利的？

4、开花店需要准备什么？

5、在国内，如何开好一家花店？

6、康哥：本地社群鲜花团购，如何月入4万