b站主播靠什么赚钱 房产主播怎么赚钱

b站主播靠什么赚钱

作为早期为爱发电的一批UP主，虽然看见B站变味有点不开心，但不能否认，B站的商业化运营确实很成功。

睿总从二次元身上赚到了钱，野心也大了，所以给UP主们发工资的方式也多了，就我所了解，一名B站UP主在B站目前有这9种赚钱的方法。

激励计划充电计划直播个人打赏签约悬赏计划商业合作出课程站外引流可能有一些新人UP主不是很了解这些方式怎么赚到钱，接下来我就给大家展开说一下。

1.激励计划

这是B站最基础的一种变现方式，后台可以直接看到，我开通的时候，要求是专栏或者视频达到10W+播放量就可以，现在专栏开通收益标准还是10W+，视频开通收益标准改成了电磁力等级到3级。

可能有人搞不明白这个电磁力等级是什么，它就是对UP主在B站投稿活跃行为的一个评判，你越活跃等级就越高。这玩意对精心制作视频的UP主来说并不友好，以前可能一个视频就出10W+然后开通创作激励，现在你就算视频出了10W+，还得把活跃等级提上去才能开，资本家的嘴脸，唉。我玩的比较早，那时候是一万播放量30元左右，现在应该没有这么高了，不过在自媒体平台中，B站的播放量依旧是单价最高的。

2.充电计划

这个门槛比较低，任意账号都能开通，充电计划说白了就是用户打赏。

在UP主的原创视频的下方，有一个用户打赏的选项，如果UP主的视频戳到了一些人的心窝子，还是有人愿意打赏的，这也导致B站有一段时间老是冒出来各种装病的骗钱，真tm不是人干的事！普普通通的良心小UP主不要太奢望这个东西，有人打赏是好事，没人打赏就努力提升自己制作视频的能力。这个打赏有一个比较骚的操作就是它可以用B币券打赏，如果你是B站大会员的话，每月会给你发B币券，这个可以打赏给自己，四舍五入买大会员又能省下不少钱~

3.直播

这就是除了创作激励之外的又一大收入来源了，B站直播的UP主越来越多了，以前还是唱唱歌打打游戏居多，现在挂什么机写作业的，挂什么机睡觉的，五花八门的都冒出来了。

我知道大多数人不愿意露脸直播，B站现在应该是虚拟偶像直播最多的平台吧，给自己设定个形象，然后借助软件让它在直播间动起来，如果打算搞虚拟主播的话，在B站搜个家族加进去比较好，他们会带你玩。直播的主要收入来源当然是观众姥爷的打赏，以前还能拿银瓜子换个直播间勋章，现在只能拿金瓜子，也就是说，你不充钱，都没法拿到一个UP主的粉丝牌子，资本家，呸！直播的打赏，睿叔叔会抽掉不少提成，我没播过不太清楚，看他们有说是50%的，仅供参考。要是不想让睿叔叔抽成怎么搞呢？也有办法，看下一个。

4.个人打赏

你应该也看见过，有些直播间挂着邮箱账号，那就是支付宝账号，观众姥爷想打赏，请不要给睿叔叔，直接转账。这么搞虽然不会让睿叔叔抽成，但是你的平台直播间流量也不会有太大的提升，因为你不能给B站带来更多的收入，流量当然要给那些舰长多的直播间了~~还有一种打赏比较多的，就是挂什么机形式的直播间，放映厅分区你会看到这种24小时直播间，相声、影视剧、动漫、音乐24小时轮播，直播间挂着个收款方式，美其名曰“收电费”，上年纪的老板应该挺喜欢给这样的直播间打赏的。

5.签约

签约UP主是有保底工资的，想签约就需要你展示一些绝活了，一般是粉丝到一定量级以后，B站会联系你做签约主播，比如某堪比卧龙寺的搬运大号就是签约主播，有B站罩着，搬运更嚣张了。还有一种形式就是和MCN签约，这种一定要慎重，十个MCN九个坑，去B站搜搜那些被MCN坑的例子，我也没想到MCN能坑出这种高度。

6.悬赏计划

虽然说是个计划，看上去挺高级的，实际上就是带货，淘宝的货。

有一千个粉丝的原创UP主都能开通这个功能，开通以后，可以在视频里插入淘宝的商品卡，用户购买，会给UP主一部分佣金。也不一定是成交才有佣金，还有一部分就是为了要流量的，只要你能给商品带来曝光，就能有收益。两种结算方式专业名词叫CPS和CPM，对推广感兴趣的可以深入了解一下

7.商业合作

经常刷B站应该都看到过，一些UP主前面还在按自己风格做内容，后面画风一变就成了广告片，这就是恰饭视频，以前是可以直接和甲方沟通的，但是睿叔叔挣不到钱呀，于是上线了花火平台。

简单来说，就是万粉UP主可以把自己的一期视频开个价挂出去，有老板看上你的账号，觉得价格合适，就会买你一次服务，然后开始和老板谈视频怎么做……看到这篇文章的应该还没到商单这一步，先好好打磨内容吧，只要你有好的内容，就算粉丝不到一万，也会有老板看上你给你个私单的，私单记得先收定金再开始做，这是我被坑N多次的经验。

8.制作课程

众所周知，B站是一个大型学♂习网站，知识区UP主都很硬核，那怎么能学到他们的硬核知识呢？睿叔叔给你了一个开通课程的权利。目前在B站制作课程是邀约制的，不过技能UP主还是可以把自己的课程上传到B站的，可以放的不是那么完整，想要看完整版，让他去购买你在其他平台的完整版课程。

9.站外引流

B站应该是目前最开放的一个平台了，你可以在B站留下任何自己的联系方式，让粉丝找到你。如果有自己的业务的话，把粉丝引到个人微信或者QQ上成交是非常好的选择，在B站成交，总要分给叔叔一份钱的~

以上就是B站UP主赚钱的9种方式了，应该是目前最全的整理了吧，如果对你有帮助，不要吝啬自己的小红心哈，支持的老板多的话，下期就好好讲讲B站怎么才能做出爆款视频~

房产主播怎么赚钱

图片来源@视觉中国

文

刘旷

随着各行各业纷纷涌入直播间，直播涉及的领域也在不断扩大，逐渐形成了“万物皆可直播”的盛景。房地产作为支撑国家GDP增长的超大型行业之一，在经历了近些年的各种冲击之后业务进展明显受阻，房产销售承受的压力也在明显增大。

在近几年直播带货遍布各行各业的势头之下，面对短视频带货这个公认的流量风口，房企逐渐开始将售楼业务转移到线上，通过直播卖房或增设线上售楼处的方式，在后yiqing时代摸索着线上卖房的门道，其对线上营销模式的积极拥抱，也让短视频巨头从直播卖房的业务中看到了一些新的商机。

房产积极拥抱短视频从2021年下半年至今，房产企业的生存状态始终是如履薄冰。据国家统计局发布的数据显示，2022年1-6月，全国商品房销售面积68923万平方米，同比下降22.2%；除了政策收紧的缘故外，不得不提的是，在yiqing影响下房地产线下销售的生意没有前些年那么好做了，这使得房企们逐渐将营销视角迁移到了线上。

一方面，yiqing频发导致线下房产交易进程明显受阻，房企们急需一个新的获客渠道。面对yiqing常态化带来的线下房产带看量、成交量下降的售房困境，通过新渠道开发新客户就成了房企们的迫切需求。而作为市场上公认的巨型流量入口—短视频平台，无疑具有无可比拟的流量优势。

另一方面，短视频平台打破了房企对渠道商的依赖，可以更加方便地将平台公域流量转变成私域流量，降低渠道成本。与此前将获客交予渠道商不同，当房企们通过抖音、快手等平台的公域流量去触达更大规模的潜在客户时，预留姓名、手机号或是预订金等形式，都使得房企们在拓展新客户、掌握新客户信息上节省了一大笔渠道费用，而且线下看房每天最多跑几个楼盘，而在线上直播看房之后再去线下了解，既能提升看房效率，也能对提升成交率有积极作用。

另外，短视频平台强大的营销能力也给了房企们充分的入局理由。据了解，2020-2021年房产头部主播王贝乐平均每年在快手平台上能卖掉1000套房，抖音上小川说房以及其所在的MCN旗下的账号矩阵也在2020-2021年实际卖房1700套，诸如此类的例子不在少数。线上直播售房的成果展示出直播营销的巨大潜力，也吸引了各路房企纷纷加码直播赛道。

房企直播殊途同归在看到了房产直播的大好形势后，各路房企为了推动自家品牌的视频出圈，可谓是使尽了浑身解数。比如，万科通过知识分享先留住客户再培养好感度，由此促进了业务成交量的提升；万达一边在抖音打造超级直播间、一边找人气主播为其品牌直播造势。总之，各路房企虽制定了不同的直播营销策略，但背后的逻辑却是相通的。

从平台选择上看，抖音、快手等主流直播平台成了房企们直播的首选阵地。流量在哪里，房企的直播间就要开在哪里；抖音、快手庞大且稳定的流量优势，帮房企们节约了不少造势的成本。因此，无论是近期在抖音开超级直播间的万达，还是碧桂园与快手直播长达一年的合作、深圳万科在2022年多个深夜时段于抖音开播讲房，都能看出主流平台的流量福利对房企们的吸引力。

从营销策略上看，知识带房逐渐成为房企增强直播好感度的重要抓手。消费者的注意力在哪里，房企们的营销办法就在哪里；继“东方甄选”因采用“双语带货”模式人气大涨之后，通过知识带货拉近品牌与用户之间的距离，逐渐成了一套行之有效的营销新路子，房企们也纷纷从布局“知识房产”入手，为其线上交易的展开铺平道路。

比如，万科策划的财商知识类直播“小金罐课堂”，为粉丝讲解干货内容；万达则针对经济适用房、商品房等不同业态的房产展开直播讲解，增加直播的覆盖人群；而碧桂园则打造了学历高管成团“博士造”，其以主播身份将碧桂园“超级园宇宙”购房节成功带火出圈。当房企们获得了一定程度上的平台流量支持后，便针对营销获客开始了更深层次的探求。

在营销策略和短视频平台加持之下，依托“技术+多元玩法”推动房企直播破圈也成了各路玩家比拼的关键内容。比如，万科在“知识带房”之后紧接着又推出了“GR建模+绿幕技术+VR看房”的线上看房方式，单场直播便收获了249万人次的观看和3219万次的曝光；碧桂园也以“地产+直播+线上音乐会”的跨界整合营销，携手阿里云定制用户专属AI头像，在直播购房节期间完成了成交套数288套，成交金额超3亿元，实现了品牌破圈的全新突破。

总之，各路房企的直播营销办法虽有不同，但以结果为导向的话还是大同小异，而随着越来越多的房企、主播参与到房产直播的阵营，作为被房企依托着的短视频平台，嗅觉敏锐的抖音、快手，自然不会甘心只做单纯的导流平台，同样也在尝试着新的可能性。

抖音、快手加码房地产就在房企借短视频做直播、攒业绩的同时，抖音、快手等短视频平台也在借此良机扩充自己的业务范围，寻求在房产领域的新机会。

据悉，抖音母公司字节跳动近期在房地产领域又有了新动作；继去年10月字节跳动旗下的幸福里通过收购麦田子公司获得了房地产经纪资质后，今年又推出线下房产中介品牌“小麦房产”，为消费者提供包括二手房买卖、新房销售等多种房地产经纪服务；目前小麦房产已在福州开设了多家线下门店，未来还计划在兰州、佛山、厦门等地开设新门店。

无独有偶，快手自2021年在“中国家具之都”佛山召开了房产家居垂类的“理想家创作者大会”，向外界展示了其面向达人、品牌商赋能，打通地方优势产业壁垒的“理想家”业务后，今年10月，理想家正式发起“快手房产小麦计划”。据悉，该计划主要面向理想家尚未覆盖城市中的房产创作者，通过工具升级、流量扶持、运营指导、定向培训等，助力其实现名利双收，可见短视频巨头布局房产业务已是板上钉钉的事。

不过，在现有中介机构占据市场主导的大环境下，其还需开辟不同的增值业务。据灼识咨询报告，2021年中国居住行业中前五名公司的总交易额占比约为14.6%，其中贝壳以9.7%的市场份额排名第一，而幸福里、理想家作为中介行业的新手，想要顺风顺水地切入线下交易市场虽非易事，但也有一些得天独厚的优势。

一方面，短视频巨头能够凭借流量优势，为其布局中介业务添加筹码。在中介业务的宣发推广力度上，字节跳动通过聚合今日头条、幸福里、抖音、西瓜视频、抖音火山版等资源，已对“幸福号”做出了全方位地推广，以此邀请更多房产垂直领域的创作者入驻，这极大地丰富了中介业务的参与者，也使其品牌活跃度增强了不少。

另一方面，短视频巨头试图寻找除房屋中介业务之外的新增长点。如上，线下中介业务竞争对手强大，短视频巨头曲线自救，寻求新发力点；前不久，幸福里上线了装修服务平台“住小帮”、自营装修品牌“住好家”；快手理想家负责人纪新军也表示，“快手的初衷旨在打造线上挑选家、定制家和装饰家的一站式服务。”可见“房”这个场景里所涉及的多个环节促成“一站式”服务，或许才是短视频平台的更大图谋，而非只是房产中介这个单一环节的需要。

正如快手理想家负责人纪新军所言，包括建筑、建造、软装家居等，比单纯的固定房产可塑性更强，过去短视频平台通过卖家具、家电等，实际上就是在完成直播带货的转化，如果未来把装修材料等上游行业的货源搞定，家装市场或将作为更大的风口，为短视频巨头拓展出一个新的业务板块。

绕不开的现实难点随着短视频巨头纷纷从直播间走到中介行业，市场的各种声音也在纷至沓来。比如短视频巨头只是在寻求新业务、新发展模式的增长点，还是要对标贝壳、链家等中介机构，是浅尝辄止还是要深耕本地生活？目前看来结果虽不可知，但可以预见的是，短视频巨头入手房产生意的愿景还存在很多现实难点。

首先，短视频行业布局板块过多，对房产中介的流量变现尚存不确定性。目前，短视频行业布局的赛道已经涉及服装、日化、3C等诸多板块，但房产中介主要还是线下的生意，且该赛道已有成熟玩家，贝壳找房、安居客仍然占据了大部分的市场份额；另外，天猫好房、恒大房车宝等年轻的线上平台也不容小觑，短视频平台能否杀出一条路还很难说。

其次，由短视频平台推出的“中介+一站式”的决策闭环还在试水期，对比贝壳、链家等成熟的房屋中介平台，短视频平台在中介业务领域的经验尚浅。众所周知，房产交易并不是简单的小商品交易，贝壳们不仅有较为成熟的房源信息，还有已成规模的售后服务体系；在这种前提下，短视频行业作为半路出家的新手，若想做出斐然的成绩，自然要付出不小的代价，或是成本，或是精力，总之都不是件容易的事。

最后，短视频行业能否深入中介或房产生意的其他板块，也有待时间的检验。不容置疑的是，短视频行业通过房产生意拓宽业务范畴，更全面地探索流量变现在本地生活应用的范畴，是跳出直播带货、广告业务这个“舒适圈”的一次勇敢尝试，但面对房屋这种大宗商品和装修这个庞大的体系，其能否在线上实现突破，还需要时间的检验。

话说回去，房产直播这件事无论是对房企还是短视频平台，甚至对当下的房产经济而言都能起到不小的正向作用。但其究竟能够做到多大，有什么样的预期和想法目前尚不确定，因此房产直播能否助力短视频平台走向更加广阔的未来，仍需结合其后续发展的状况来评断。

主播怎么赚钱动不动月入百万

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新手做主播能赚钱吗

谢邀。

鄙人不才，炒过一段时间的直播泛娱乐概念。

直白点，上干货。

普通主播设备一套下来1w到5w之间，看质量需求来定，某平台有套餐选择。

正规平台起步太难，没有过人姿色和特殊技能，一般会慢慢死掉。

如果外在条件好，有特殊技能，比如会打游戏，唱歌跳舞，讲相声之类的，播个五六天就会直播公会主动私信你。

这类公会主要是广撒网，和新主播签订不平等条约，带来的好处就是虚假热度，让你快速成长。

即使再快，你没有专业团培捧的情况下，也得半年见效果。这半年你很可能被白嫖。

女主播一般做个一年下大多数会在7，8k左右。

金字塔顶端的不做考虑，太少了。

那些抖，快之间的短视频没有团队的最好别碰，效率为零。

但是你既然都想做主播了，那就没什么放不下了了吧，化好妆打好滤镜，能杀一个小哥哥是一个吧。

但是这样收益任然有限。

最厉害的还是那种，那种平台。

人均五分姿色也能月入几万。

咳咳，百万宝贝人生赢家也就一两年的事。

就到这里了，都是行业机密啊！

这不给我点赞我真的吐了。

TTTTTTTTTTTYTTTTTTYTTTTTYTTTTTYYTTTT

今天是2021.5.18，时隔一年多，有必要指正一些东西。

成为主播？还是成为主播能赚多少钱？这是两个问题？

我第一次说的很隐晦，有的人懂，有的迷迷糊糊，这次我就给你们讲通透。

劳苦大众请放弃这个念想。

第一，时机，这个行业早就错过了黄金期，那些早期坚持下来到最后冒尖的人，真的是幸存者偏差，别搞的自己像个小孩子一样去追特么的梦，浪费时间精力事小，换到的挫败感你要用好几年去缓过，我相信深入了解的人比你们要多，人根本就不是越挫越勇的，相反有的一挫就没了。

第二，资本，一个行业，一旦资本介入性质就变了。简单点奶茶赚钱还是搞加盟奶茶赚钱，餐饮赚钱还是搞餐饮品牌赚钱，为什么举这两个例子，因为你们都是平民啊，这些行业咬咬牙还是能跨进门槛啊，认为自己是局中人啊，是创业者啊，创的是业？扯G8蛋，创的是一种感觉。

主播不就是这样吗，你们能接触到啊，你们觉得放眼所及都是大主播，月入百万信徒无数，然后就会想试试？你们都想要这种感觉，你的五六十岁的亲戚朋友都还在发短视频呢，人嘛都一个德行。

只是有的控制的住，有的人控制不住。问题来了人口基数大了呀，随着信息技术发展平民更容易接触，大量试水者涌现。

哪里有人，哪里就有资本这条猛兽进入。扯太多你们懂个卵子。

我也特么烦你们，直接讲故事好了。

矿洞在，他永远在那里，不会变，他可能产翡翠，他可能产黄金，他可能产钻石。门口贴着知名影帝影后的海报，扛着锄头提着珠宝袋子，露出耀眼的珠宝，配上大大的文案“也许下一铲子你就是人生赢家”！

结果矿洞天天塌，人一波一波冲进去，你们根本没机会发现门口卖水卖铲子卖炒饭的都是原来的那些人。

第三，兼容，你们都太牛B了，除了高等数学，量子物理，工程制造，程序编写，基金对冲，加入体制内等等这些你们不会。你们什么都会，你们会做餐饮，做奶茶，做销售，做保险，做房产，玩数字货币，分析国际局势等等。。。

你们随时可以兼容各行各业，在各行各业间游刃有余，轻松转换，好像带走了什么，好像又被带走了什么东西。

到神秘朋友公司喝茶时候，发现面试的女孩子都挺不错教育条件和外形条件都还可以，好家伙，一波一波来面试，就为了一个梦，那个合同真突出一个奴隶制，我要不是活在文明社会都带领这帮女孩子起义了。

这种昧良心的事我是坚决不投的，我个人觉得这种压榨底层劳动力的行为令人发指。

果然两个月就倒了，公司都来不及搬，就倒闭了。

这种小型传媒公司一批一批的倒。别提再下一级的追梦人了，好些不用想都是压你三四个月工资提成起步，老板跑了哭都没地方哭。

没什么好说的，其实我最心痛不是局部遭遇，改天心情好就讲一讲当代男生、女生如何找准自己的路。

评论里那些吹传媒公司吹公会的，现在主人还在吗？

最后，哎，嗨，哎，就是玩儿，北京城里儿没有路儿，全是地道儿，嗨，走您儿！

～21.08.13

看到底下有人骂我，我其实很高兴。

一个行业开始在各个非主战渠道寻找机会时，说明这个行业已经内卷的不行了。

就像互联网开始搞卖菜的板块，你们主流的自媒体人怎么也沦落到，58，贴吧，这些地方开始搜寻猎物了？

还不是说明流量不够了，病急乱投医。

我的擅长是资本，不管底下怎么骂，简单点，你还是缺路子搞钱，傻缺劳动力变聪明了一些，你们就难受了，互联网成就了你们，也在无形中科普了工具人。

没法有效率转化和变现，你们就开始狂躁。

更有甚者居然还跟我谈不是所有老板都为了扣员工的钱，还要帮工具人实现人生价值？我特么！？？？

你在说乌鸦是白色的？？？？

直播，短视频，长视频等等不是没有活路，而是你们运营和策划团队都像是一个老师教出来。

内卷不是没有活路，要卷就卷的与众不同一点。

我还是我，激将法没有用，怎么撩拨我都行，赚钱的方法不会和别人分享，和别人分享赚钱方法的都是想赚你钱的。

走在路上请一个陌生人吃根雪糕像要了你的命一样，你请我吃根梦龙怎么了，口口声声还要帮应届毕业生实现人生价值。。。。

天下为公！梦龙也是反式脂肪酸！