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实体店难做哟～紫罗兰少女w

双十一“硝烟又起，主播带货日销十亿！”

直播带货从这几年看下来，资源会越发往头部聚拢。

比如“”抖音的小杨哥，快手的辛巴，淘宝的李佳琦和薇娅，交个朋友的罗永浩。

头部的网红，使得他们在带货期间，拥有更高的流量，可以跟厂家，拥有更高的议价权，能给实际直播带货，带来更大的优惠力度。

能带来更多的优惠，也就更容易吸引更多流量，因为消费者基本都是，冲着便宜优惠去的。

2022天猫双11正式开启预售，就有某主播在双十一预售中，售出215亿元的传言！

但是传统的实体经济，是以门下店面为主导，厂商的产品，从工厂到消费者手中，需要经过诸多环节，比如经销商、代理商、卖家，层层中转之后，才会最终到消费者手里。

虽然这中间产生了很多中间成本，但这些中间成本的背后，确实养活了很多人，带动了很多的就业。

只能说这是个，过度消费的时代，使第三产业喧宾夺主，使资本倒置，从而挤压实体经济。

国家倡导形成线上线下，融合发展的新格局。

但是实体经济的出路，该以什么方式去突破呢。
#我要上 头条#

快手刁三直播赚多少钱

前不久，柳岩也在快手上直播卖货了。

据官方数据，这场近3个小时的直播，总销售额超过1000万，其中一款充电榨汁机卖了163.4万，洗发水卖了4.38万瓶。

当天直播结束后，柳岩的快手账号涨了120万粉丝。

如今，似乎有越来越多的明星尝试入局直播电商，不做别的，就是卖货。

明星直播卖货有多热闹呢？就在几个月前，王祖蓝也在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；上周，郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水……

明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的风口进一步被业界关注。

今年3月，腾讯直播陆续开放内测；抖音、快手等短视频平台也在逐渐完善各自的电商入口和规则；淘宝直播的618大战也给出傲人战绩，6月1日预热环节，淘宝主播薇娅直播一个半小时成交额6200万……

让我们好奇的是，为什么明星突然扎堆电商直播？MCN机构与明星有哪些合作模式？明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗？

明星直播卖货成趋势？随着直播已成为各大平台和商家的标配，明星也开始抓住红利，入局各种社交平台，开启自己的“互联网副业”。

同时，由于明星的进场多半得到品牌、MCN机构、平台的帮助，也加速了明星电商直播成为趋势。

明星参与商业直播比较常见的方式是间接推销，可能由代言品牌方促成，也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时，间接提到商品。

淘宝直播负责人赵圆圆提到，去年淘宝直播和天猫合作推进明星直播时，他们会尽量让品牌在签约明星的时候附带一场直播。

今年1月份，淘宝直播推出明星直播周，《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星，都入驻淘宝直播。官方数据显示，在苏青1小时的直播中观看人数23万，直播56分钟销售额25万。

另一种比较常见的形式是，明星空降主播直播间进行联播。

6月12日，小S出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据，这场直播1秒钟销售额88万，3秒卖了2万多件库存。

这样的方式对明星、主播与品牌来说是三方共赢，主播和明星可以同时获得高曝光和话题，品牌也可以因此获利。

随着越来越多明星开启自己的直播首秀，不少明星选择与MCN机构签约。

对于明星来说，机构在这方面的经验更充分，能更好地运营自己的账号；对于机构来说，他们需要寻求内容的突破，而明星的参与是一个亮点。

柳岩和快美BeautyQ的合作就是一个例子。6月30日晚，柳岩的快手直播首秀观看人数超过500万，销售额突破1000万。直播共销售18件产品，均价在50元，多为家居、食品和美妆类产品。

直播中，她不停地演示产品的使用方式、商品效果，还一直表示，“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程有任何不对，退货岩姐买单”。

对于这次合作，快美BeautyQ CEO陆昊说：“我们比较擅长做红人内容变现，这次合作主要是在快手平台。”

虽然最终呈现出的直播时长约3个小时，但整个活动策划用了一个月的时间。陆昊称，前期策划、中期执行到后期宣传牵动的环节较多，需要5、6个团队同时协作，沟通的时间就相对长一些。同时，快美BeautyQ也会和柳岩沟通具体的产品信息，在原有的内容框架上，加上了一些柳岩个人对产品的使用感受。

还有不少明星已经尝到电商直播的甜头，开设自己的直播间，投入更多精力。

例如，主持人李湘已经将自己微博名改为“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上。

目前，淘宝直播入驻明星超过200位，赵圆圆称，除了官方邀请，还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

“明星+主播”成电商直播新玩法？上周，「萝严肃」发文《明星们，去往另一个网络世界里挣大钱？》，文中提到“我们都觉得明星们的工作很高大上，除了拍戏演出上电视就是代言商演，现在，很多明星都像走进了你可能完全不了解的另一个网络世界”。

「饭统戴老板」也提到，“柳岩请了13位快手网红跟她一起卖货，高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷等，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者”。

进入直播电商领域的明星很少“单打独斗”，基本都会与平台上的红人主播进行互动。

以白小白为例，他在快手上有3000多万的粉丝，单条视频播放量基本都在500万以上。

7月5日，郭富城和2000万粉丝的快手达人辛巴一起做了直播，5秒卖出5万瓶洗发水。因美颜滤镜导致脸变形，他还登上了微博热搜第一。

谢霆锋的直播首秀也会跟多个快手达人合作，贝源哥、木森、爽儿的粉丝量都在千万以上。据「今日网红」，直播过程分工明确，谢霆锋负责制作粽子等美食，木森负责给谢霆锋做饭打下手，爽儿负责跳舞带动气氛，贝源哥专注于卖粽子。根据快手小店数据，贵刁粽子售出324件，销售额超7万。

这种“明星+主播”的玩法，实际上也是粉丝经济和直播电商的碰撞。

明星可以通过与主播的互动，增强曝光势能。例如柳岩的快手直播，据说有13个快手大号与她连麦互动，进行造势。给赞CEO邓皆斌认为，这些大号在直播前后的预热和导流“估算一下至少有5000万的曝光”。

而主播也可以通过与明星的合作和互动扩大自身影响力，今年1月，快手网红祁天道和包贝尔一起开直播，据了解，当天粉丝增长200多万。

对于“1+N”的流量组合形式，陆昊认为，明星直播卖货和在平台上放广告内容本质一样，只是换了一种宣传方式，而直播卖货是如今热门的售卖形式。对于观众来说，在视觉和购买逻辑上有新的冲击，明星作为公众人物，在快手平台上承担意见领袖的角色，可以扩大自身的影响力，同时，红人也可以由此拓宽商业变现的道路。

明星直播会给达人们带来冲击吗？相比于平台红人，明星自带流量和号召力，可以在短时间内聚集人气。所以明星做主播成长速度更快，明星直播带货也会将其他平台上的粉丝导流到直播间。

同时，平台官方会给明星一定的流量扶持，例如淘宝直播会提供包括微淘、短视频、直播等整个淘宝内容矩阵的扶持。

对此，不少人担忧，明星直播卖货是否会给平台达人造成冲击？

但目前来看，明星还是试水阶段，能做到持续直播的明星极少。陆昊说，现在明星加入到直播行列的速度慢，矩阵规模小。

就算是入驻平台，不少明星的运营团队对于平台的内容玩法和官方扶持政策也了解甚少，这恰恰给了MCN机构一些与明星达成合作的机会。

而且与明星相比，素人投入度更高，开播频次高、时长更长、对商品的理解更深。赵圆圆称：“做得好的肯定会对做的差的造成冲击，本身就是优胜劣汰的过程。不是说明星都能做好，素人一定干不过明星。这里面不光是明星效应，其他因素还有很多。”

虽然也有业内人士称，即便收益可观，有平台扶持和羡煞旁人的曝光，多数明星还是抛不开“做主播是自降身份”的认知。但不可否认的是，明星电商直播已然成为新的风口。

抖音快手直播哪个挣钱

有很多主播对快手直播规则都不太清楚，比如就有人问，快手和抖音直播哪个更赚钱？今天跟大家简单的说一下，一起来看看吧。

加入海星公会，扶持奖励全都有（需近90天在快手开播低于25分钟才行）

加入海星公会后，主播可获得流量卷，可迅速提升主播人气，且主播礼物分成也会得到大幅度提升。专属运营指导开播、上人气等，入门新人不用愁。同时主播有问题也可以及时处理。关注公众号【海星播吧】

快手和抖音直播哪个更赚钱？很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：

第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。

回答得最多的问题

不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。

往往这种时候你乖巧地一问一答，

而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。

1

颜值并不是第一生产力

经常也会有主播问，我的转粉率特别低，是因为我长的不够好看吗？

俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。平台里的美女主播是层出不穷，但至今没有任何一个女主播敢说：我长得是最漂亮的！

如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通，直播最重要的就是学会与人互动。

对方心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但百度搜索下总来得及吧？

如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？？

只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。

2

别人的直播间礼物爆棚，而你的直播间除了机器粉就是穷屌丝，有个刷礼物的还是只刷几块钱礼物就左提要求右提要求的。

人家直播间有粉丝给人家刷礼物也是人家直播的一种手段，而你没有方法就怪公会和平台。小编可以很负责任的和你说，直播不单单的是颜值高才艺好，和粉丝互动也是直播一门必修的功课。

带节奏这是最简单的一种要礼物的方法，也是挺普遍的一种方法。

这种方法就是利用可利用自己可以调动的公共资源根据现代人类恶根学，犯罪心理学、社会与时尚研究学、大众心理变动言论、网络虚拟与现实世界概论的科研调查知识让观众的内心惊起波澜，让他们从内到外，从骨到肉的发生变化。诱导他们发生一系列从众、跟风、虚荣攀比的心理让其在人类恶根条件下逐步点击充值再进一步点击送礼物最后头脑发热失去人类理智刷礼物来满足他们的社会存在感。

也就是你找一些人自掏费用让他们给你刷礼物然后带动直播间节奏让其他粉丝也给你刷礼物。

3

降低自己的姿态，让观众有种自己是土豪的感觉，当粉丝刷礼物后可以用唱歌或跳舞的形式来感谢其刷的礼物，但不是所有刷礼物的都会满足，一部分观众刷了礼物也假装视而不见不予理会，让他们感觉是自己刷的礼物不够多，再去刷更多的礼物。但不能一直置之不理，那样会失去这部分感觉自己没有存在感的观众。这样就可以让他们刷更多的礼物来让主播和自己有互动。

在保证有了一部分粉丝的情况下可以和他们讲讲主播最近的心烦事说说自己的不容易，也就是哭穷。但哭的不能太明显，不能太虚假。让粉丝感觉直播不易来刷一些礼物来安慰你。

或是当有人刷礼物时反其道而行告诉他们你不要他们花钱给你刷礼物，让他们感到你是良心主播时时刻刻关心着他们。当他们感受到你的真心时他们就会自动打卡送礼物来了。

4

当主播成为职业的时候，粉丝的打赏就不仅仅是他们唯一的收入来源了，这个收入由几个方面构成，比如说一级收入是粉丝的打赏，二级收入是签约费/工资和平台分红，三级收入是商业活动。这几个收入，构成了他们的年收入。

那么我们再来看一下，这些主播这么红，每天看他们直播的人那么多，打赏的也这么多，到底背后是谁在买单？快手和抖音直播哪个更赚钱？

在打赏的观众里，有真的土豪，也有消费能力与自身收入差距颇大的普通人。当你花了几万块刷礼物送给主播的时候，你会发现主播开始有意识地和你互动，刷的礼物到一定金额的时候，主播甚至可能跟你交换微信、电话聊天甚至是线下见面，而这些互动在主播的心里都是有一个价位的。

快手直播赚钱

快手直播可以通过带货和打赏赚钱。不是所有的账号都适合直播带货的像美妆号种草号达人号等就跟直播带货的属性很匹配，像音乐号影视号情感号等就不太适合做直播带货，但是可以通过直播的方式来获取用户的打赏，等粉丝涨上去之后就可以在主页留下联系方式了留下联系方式之后就可以把抖音的流量引到别的平台变现了。

快手直播赚钱原理

广告如果账号粉丝很多超过了十万那么就可以通过接广告的方式来变现，这是最简单的一种变现方式就是对粉丝量有要求，开店随着时间的发展快手已经可以开店卖货了快手对开店项目有扶持想要尝试在快手开店的商家就要抓住这个机会了。

卖号可以直接将账号出售账号没有问题是比较好容易出售的，现在快手账号交易的市场很大卖号也是一个比较好的赚钱方式，需要通过作品热门涨什么粉粉丝是直播间观众的主要来源我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

快手直播抢货神器

要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：

1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。

2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。

4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：

1、直播前的准备工作

a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。

c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

2、准备直播脚本

a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。

b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

3、选择直播时间

a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。

c）每次直播时间最好在1-2小时之间。

4、直播预热

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

1、多维度介绍产品

a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b）产品外观特点，使用展示特点。

c）使用幽默方式来对比产品。

d）与粉丝观众进行社交答疑。

2、直播中的运营动作

a）提醒观众关注自己。

b）运用抽奖，福利形式来促进成交。

c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。

要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。

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