便利店一年能赚多少钱 40-60平小超市利润

便利店一年能赚多少钱

早晨来超市里买水果。
觉得橙子挺好，就仔细挑选起来，
挑了六七个的样子，营业员阿姨提醒我，
这个橙子8.8元一个，奥，我看了看价格，
原来不是一斤，是一个8.8元。
瞬间放了下来，阿姨笑一笑，我也笑一笑。
旁边的退休老阿姨也笑着说，现在工资难挣啊，
我们退休工资也不增加，太苦了。
我最后换了三个猕猴桃小金果吧。
8.8元一个红美人小橙子有些舍不得吃呢[允悲]

40-60平小超市利润

这是一个粉丝的问题。我个人没有开超市的经验，但对于这方面有过调研，所以略知一二。那么，目前一个小超市，营业额每天5000元左右，一个月纯利润有多少呢？我这里给大家分析一下。

超市的毛利润

所谓的毛利润就是货物的销售差价，在目前的市场上，小型超市的毛利润一般平均在18—25%之间。当然这里没有统一的标准，有的夫妻店小超市，毛利润可能10%都不到，有一些品牌连锁超市毛利润甚至高到30%以上。这与超市地理位置，品牌知名度，以及商品进货渠道，进货价格等，都有很大关系。所以取个平均值，基本就是20%左右。那么一个营业额每天5000元的超市，毛利润一个月在30000元左右。

超市成本

这个就比较复杂一些，一般超市成本主要在房租，人工，税收，水电这几个主要方面。先说房租，按照一线城市标准，每天销售额5000元左右的超市，面积应该在50平方左右，房租一个月在5000元左右；人工一般需要3个人，一个月在10000元左右，水电人工500元左右，这样计算下来，一个超市月运营成本在15500元。

纯利润

通过上面的计算，大家都很清楚了，如果按月计算，一个每天销售5000元的小型超市，一个月纯利润在15500元左右。那是不是这个超市一年纯利润就是18.6万呢？不是这样，这里还有损耗，促销，还有资金运营成本等。也就是说，目前像这样的小超市，一年纯利润15万计算，这样就比较靠谱一点。

投资

如果投资这样的小型超市需要多少资金呢？在一二线城市，门面租金一般是押三付一，按月支付房租。在这种情况下，投资一个这样的小超市一般在15万左右，上下浮动的空间就是房屋装修这方面，是主要不确定因素，正常情况下15万就够了。如果说一天销售额能做到5000元，一年时间收回投资，这样还是非常有可能的。

综上所述。我在之前的文章中，曾经多次谈到开便利超市这个项目，目前对于一些没有固定工作的群体，只要能找到一个理想的店面，地理位置好，那么，选择开一家小型超市，就是一个非常稳妥的挣钱途径。

好了，今天就和大家分享交流这么些，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享。

便利店的利润大概多少

便利店的食品饮料和香烟的销量都是比较大的，其次就是日化用品。如果开在人流量还不错的位置，一般日营业额能达到1~3千左右，去掉成本，每天纯收入大概1千，月收入在3万左右。

要注意的是，便利店经营难免遇上淡季，不能保证每天都有高收入，再加上平时还要弄一些让利促销活动来招徕顾客，能到手的纯利润就更少了。所以综合来看，一家普通的便利店，年收入在15~30万左右。如果是连锁店，或者开在重要商圈，年收入可以达到30~50万。

开店做生意不能一步登天，想多挣钱，就要在顾客身上多花心思。优化商品结构，调整便利店陈列设计，为顾客提供更舒适、更便利的购物环境，如此一来，还怕没钱可挣吗?

以下是夫妻两,开一家社区便利店，经营分享，开一家30平方的社区便利店，一年能挣多少钱呢？我这里给分析一下，仅供参考。

成本计算

一家30平方的店面，一年房租按5万元计算，这样的价格比较普遍，南方贵一点，北方可能会便宜一些，就按这个标准算。夫妻俩一年的薪酬按照10万元计算，不另外请人；水电费用按照每年2万元计算，其他还有设备折旧、低值易耗等，就按照一万元一年计算，这样一年的总成本应该在18万左右。

一般情况下，一个30平米的社区便利店，如果夫妻俩经营，不是24小时开业的话，完全是可以忙过来的，因为现在人工成本很高。当然，夫妻间默契配合很重要，譬如一个主外，一个主内，一个管进，一个管出，这样就比较分工合理。

销售额

当前市场上的社区便利店很多，竞争压力也很大，另外还有电商冲击等等，但一般能存活的店面，销售额基本都能维持在3000元—5000元/天。地理环境、人流量都好一些的店面，营业额可以做到一万左右。当然这与经营方法有很大关系的，譬如物品种类、商品价格、服务态度、营销手段等等。

如果就按平常3000元一天的营业额，加上节假日，这样一年的销售额基本可以维持在120万左右，说实话，这是很容易实现的小目标。还是那句话，如果是地理位置好一点的社区便利店，一年200万的销售额也是很轻松可以实现。

注意事项

以上对于社区便利店利润的计算，是建立在正常经营的基础上，而做出的一个居间判断。但想稳妥挣到这些钱，还需要注意以下几方面：一是选址，这是便利店挣钱多少的关键；其次是产品，要物美价廉、货真价实，因为是做熟人生意，就指望回头客；另外就是服务态度和人际关系，这方面也要做到位。

便利店一年能赚100万吗

您好。

作为一名创业者，这几年大多数行业都不太好发展，我楼下超市一年至少20万左右，而且还是开通了外卖的。

你认真观察你就会发现，很多店铺没人，但是它一样可以一直长期发展下去，其实原因蛮简单的，有些是支柱产业，有些是副业。

真的认真去了解了一家店背后的原因，你就会发现创业是非常难的事，比如：我这边一家火锅店，它能强到什么地步，飞机场就有七八家店，地产，养老院等等，他们根本不会告诉你这些的。

如今这个 社会 再想白手起家几乎是不太可能了，除非你能涉及到普通人涉及不到的项目，比如：互联网 科技 ，电子 科技 ，高新技术，黑 科技 领域，其他的几乎没有什么发展前景。

只要是创业，都想越做越好，但是非常非常难，竞争力非常大，创业这事业，还是要好好琢磨一番，毕竟小生意也有大学问的，考察，管理，经营，运营，营销，推广，等等。

创业有风险，投资需谨慎，失败了压力会比现在还要大很多倍，成功率比中彩票概率还低。

创业失败就等于长期失业，那种未知性会让人上瘾的，所以很多创业失败了，他还在创业。

问题很好。我是一名创业者，也是一家商贸公司区域代理商（专业和超市打交道）。选择回答。

当然，地区不同，消费力量大不一样，其结果都是不同的。假如，你在一个繁华的大都市里，购买力极强，恰巧又在一个非常合适的地段上，人流量非常大，自己的运气也很旺盛，一年赚100万，都是有可能的。

一、房租

转让费情况复杂不好计算先排除，开个小超市一般面积在50-100平方米，而且位置要好人流量是关键，那么按这个面积一二线城市的年租金不会低于20万，三四线城市应该也在10万上下。

二、装修

超市以日常商品为主，所以装修一般走简洁的风格，按800元-1000元/平方米计算，费用在5-10万之间。

三、设备

超市设备主要包括货架、收银台及收银机、冰箱冰柜、空调等至少也要5万以上。

四、进货

首批进货准备个5万-10万应该也能把货架铺满了，之后供货商会推销产品有些要马上付，有些可以先压货以后在统一结算，不过仓库还是要备货的，可以根据商品销售情况进行调整。

五、人工成本

小超市看店铺大小一般需要2-6名员工，根据地方不同工资情况也不一样，大概也在2500元-3500元的区间，那么择中3000元，一个月人工支出就在6000元-18000元。

像还有一些办证的费用（没多少钱），加盟（情况复杂），宣传费等就不说了，那么按这样算下来开个小超市前期投资的费用至少需要30万。

由于工资较低，18年10月份开始了解国内某连锁型便利店，总部在东莞。参加他们的招商加盟会时，他们介绍的毛利率时24%（持怀疑态度，是否虚高） 他们提供的数据每一项都值得推敲，毕竟投资需谨慎。以下咱们逐一分析。

1、每日销售额6000元的便利店在中部省会城市一般位置也是聊聊无几，因此需要问自己，我能做到吗？暂时按毛利率24%（个人认为一定偏高）。

2、接下来人工工资这块，80平左右的24小时便利店两班到，每班两人，人数够用。但是咱们想一想月薪2500元能找到什么样的人，或者什么样的人愿意做，即使做又能做多久。

3、房租，根据后期他们推荐的两个位置分别是1.6万元、1.35万元每月不包括物业费供暖费等。所以他们提供的1万元绝对不可能。

4、水电，再决定投资之前我让我弟弟到另一家同类型便利店工作一个月了解一下真实的情况，据他反馈回来的消息是每月电费就要5000+。咱们根据实际测算一下，店面的用电都是商业用电电价1.5。每个月空调、冰箱是大头，并且24小时不停歇。因此5000元是保守估计。

5、1000品牌使用费。

净利润=180000*24%-13500-3000*4-5000-1000=11700元。

所以月薪一万的慎入。

三线城市，黄金地段，500平米。

房租32万/年，日均877元。

日均销售39500元，毛利21％￥9870元

人工（早7：30—-24：00）共12人，两班，日均支出1200元。

水电240元/日

设备装修柜台日折旧300元，

日税收210元

日损耗约250元

基本上日利润5000元

月净利润15万元，当然主要看地段和经营的效果。

一般的超市哈。

如果在一线城市的话，毛利在25左右。租金占12个点。

人事费用占6个点。电费损耗，包材等占3个点。

纯利在3，4个点左右。而一线城市的平效是一平方米，一个月在2000块钱。如果你的超市400平方的话，一个月卖80万。3，4个点的纯利。一个月在24,000左右。

如果再加上你前期投入40万的设备三年折旧的话。基本上就是一个月能剩一万五六吧。

在234线的基本上你也是在3，4个点。算下来每个月剩个一万五六是没问题的。

朋友你好，开一家小超市大概一年能赚多少？这个要取决于你开店的位置以及你的经营方式，居民楼下好的小超市也就是便利店，有的一年能赚十几万，好一点的能赚二三十万。

开便利店或者小超市，地理位置非常重要。

店铺的营业额度跟你店门口的人流周边的人口正相关，所以开小超市和便利店，尽量要选择人口比较多，交通比较复杂的路段，特别是一些成熟的小区，最好附近是有酒店夜宵摊或小区人口在1万以上。

选择一个好的地理位置，你开店就成功了一半。

便利店背后的商业逻辑其实是人口老年化，便利店最发达的国家是日本密集度最高，我们比较熟知的一个品牌，711就是在日本发展壮大，一个叫铃木伊藤的人，当年发现日本人口开始老龄化，老年人口他们需要的是这种便利店就近原则，而不需要那种去大的商场，大包小包的提回来，所以铃木伊藤就开始在日本做便利店。

目前中国的人口在快速进入老年化，所以便利店将会成为一种趋势。

中国的很多南方城市适合24小时的便利店，随着90后00后的消费兴趣，他们的夜消费习惯，很多便利店的营业额在晚上，同时晚上也可以降低人工和店铺房租的成本，所以便利店选址要靠在周边有酒店夜宵摊以及小区密集度高的地方，或者选择办公楼。

小区门口的便利店，他不仅仅是一家为小区居民提供日常生活的便民服务，还是小区的流入户口，生鲜自提入口，快递寄存地。

家中经营一家小超市，坐标一小县城 房租万元多一些 面积60㎡ 货品千余中，年入10W，早5晚11点经营时间，家中母亲独自经营，说一句母亲辛苦了，开超市很“把人”没有节假日 零售行业竞争也是大的 隔壁一家超市开到12点，经营过程中什么人都能碰到，需要一颗平静的心 。如果面积小 雇不起人员 自己经营的话 我觉得 是赚辛苦钱的一个行业。再加一句 辛苦钱万万年

便利店

请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理：

大卖场、小超市，便利店，看着挺像，背后的商业逻辑是完全不一样的！

如果你觉得他们都不过是超市而已，那就大错特错了！

那么，便利店背后的商业逻辑是什么呢？

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

重要的话说三遍。更重要的是，文章已更新！「yiqing」特殊时期如何保证便利店良好地生存下去？更新内容在文末。

好，接下来我开始详细介绍我的经验和观点：

首先你要明白便利店的目标客户是谁？

是隐形贫困人口——都市白领，以及一些服务业人员。

其次，你要明白便利店靠卖什么赚钱？

吃的、喝的。

请你去看看你小区门口夫妻老婆店，这种店是不是都是老板老板娘自己收银的？老板只要哪怕雇一个人，就不赚钱了，说明这种店只能养活一两个人，老板开店赚的就是自己的工资。

而一家全家 24 小时便利店，满编人数多达 8 人，如果像做传统小卖部一样思路去做便利店，别说利润了，你一个月所有流水加起来还不够发工资的，房租就更不用想了。

为什么中间会出现这么大的差异呢？这就说明，两者的定位就不一样，盈利逻辑也不一样，因此便利店和小卖部从选址到产品选择上都会有很大的区别。

那么请大家再想一想，现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店？当然是餐馆了。

我开的店是餐厅和便利店开在一起的那种，其中便利店是京东便利店，而便利店的选址本质上也是一样的，都是以开在商务区为主。

现在这便利店也开了半年多了，在这个园区里面，包括我投的店，总共有 9 家便利店，方圆 500 米内则有 12 家便利店，其中有 2 家全家，2 家 711，两家喜士多，还有家乐福 easy，永辉，快客，便利峰等等，反正市面上你听过的便利店这里基本都齐活了。

通过贴身肉搏，不断地对比学习研究，我现在算是对便利店行业有深刻的了解，也终于杀出一条血路，实现了盈利，我们现在还在便利店有很多高阶的玩法，可以说一家便利店盈利的上限是很高的（我会放在最后说）。

要理解便利店的商业逻辑，我们就得先从理解什么是便利店的头号盈利来源说起。

因为我开的是京东便利店，下面给大家看看京东北京大兴总部楼下的京东自己开的便利店的销售构成：

一家小小便利店通常都会有 2000 个左右的 SKU，这是 2018 年京东总部店前三十名的品类：

请注意红框内的二级类目

这是 2018 年这家店的各类目销售额和销量统计及排序（降序，数值越高排得越前）：

不光是 2018 年，我相信 2019，2020，2021 年也都会是同样的排序。

这里可以明显发现什么秘密呢？那就是二八法则，非常明显地，便利店里 20% 的商品贡献了 80% 的营业额，这 20% 的商品是：

1、FF 鲜食

2、饮料

3、糖果巧克力（后面大家会看到，主要是口香糖）

4、方便食品

5、饼干点心

这 20% 里再二八一下，你又会发现，4% 的商品，贡献了 64% 的营业额，这 4% 商品就是：

1、FF 鲜食；2、饮料

长保质期的饮料在所有的超市和小卖部都会卖，因此，造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案，就是：

FF 鲜食！

光一个 FF 鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额，卖 FF 鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出一倍甚至几倍的营业额。这充分说明了什么叫作「民以食为天」。

和京东一样，全家和 711 里面 60% 以上的营业额和 60% 的毛利都由鲜食（FF，FAST FOOD，或者叫快餐、速食）模块贡献，鲜食和我们传统所说的快消品( FMCG，Fast Moving Consumer Goods）从名字看上去有点像，但是做过便利店的人都知道，再快销的快消品和鲜食比起来都是蜗牛品，一个月也跑不了几个，单店日均销量 PSD 只有零点零几。

所以说，便利店卖的东西一定是高频刚需的，开便利店盈利的过程，就是一个不断用高频刚需的商品将低频商品迭代的过程。

那么 FF 到底具体有哪些东西呢？

从这里我们可以看到，一家成熟便利店从某种程度上来说，可以获得比很多餐厅高的坪效，原因就是因为便利店可以覆盖早、中、晚一日三餐和下午茶全时段。

早餐：馒头，面包，奶，豆浆

午餐：便当，熟食

下午茶：关东煮，酸奶，甜品，热柜食品（全家叫哈烧机），水果

晚餐：便当等

（这个跟进店人数的分布也是很吻合的，餐厅一般就是午高峰一波，晚高峰一波，而便利店全天分布更为均匀。这意味着房租的性价比更高，坪效更高）

全家开在地铁里的店则把鲜食至上的理念展现到了极致，如果你仔细观察，你会发现，全家在地铁里面的店，只卖鲜食和水饮（全家把商品分 ABCD 四类，鲜食和水饮属于卖得最好的 A 类），其他什么都不卖，连零食都没有！

晚上 23 点 30 分，全家在 2 号线徐泾东（国展中心）地铁站的店，只有鲜食，依然有不少人。

于是，现在各家便利店无不在鲜食上下功夫，比方说部分 711 和便利蜂等便利店，会在店里设置打菜模式的快餐岛，生意还不错。

但是，全家却从来不用这种快餐岛打菜的模式。既然快餐岛模式看上去不错，那为什么全家不用呢？这里面的道理在于——

快餐岛打菜模式的口味是不如便当的！

快餐岛这种模式的取巧之处在于，他会给客户一种餐食是现做的错觉！但实际上都是中央厨房的冷冻料理包到店解冻再复热的，这些冷冻料理包保质期可能长达一年，好处就是方便店里根据每天的销售情况来灵活控制用量，可以有效减少报损。

但是，中餐冷冻再复热，口感和味道会受到很大的损失。

因此全家根本就不用这种模式。全家的便当基本上都是当天做好冷藏再通过冷链送到店里，售卖最多不超过两天，卖不掉就报损扔掉。

那么既然大家都已经明白了鲜食是便利店的盈利来源，下面就隆重介绍开便利店的第一条军规：

收银台能做多长做多长，能做多大做多大

711 的收银台可以说是印钞机，全是吃的，馒头、关东煮、烤肠、热柜食品等都是高毛利的，背面的操作台放咖啡机等。

在便利店里，收银台、风幕柜（OC 冷柜）和中岛上卖的东西是最赚钱的，是利润的最大来源，然后就是卖水饮的后补式冷柜（wi 冷柜）。更重要的是，这几个地方的坪效简直是高出天际，你看风幕柜，基本上就是墙上挖个洞，占地基本为零，卖的牛奶酸奶水饮什么的都是跑得巨快的，现在全家和 711 里很多新店现在中岛都不要了，恨不得全部上墙。

很多 711 现在中岛都没的，便当全部在风幕柜上卖。

开店的时候，我合伙人说收银台能做多长做多长，能做多大做多大，我一开始还不理解，后来才发现其中的奥妙，现在恨不得整个店里都是收银台，收银台上台的东西都是高毛利的，从早餐馒头，到烤肠，到关东煮，到哈烧机里的串啊鸡翅啊汉堡啊什么的，这些东西贡献巨大。

我绝对没有夸张，你仔细想想就会发现，凡是整个店里就一个收银台的，都挺赚钱的，像一点点等奶茶店，一个收银台横在门口，顾客排队都在门外，还能给人造成了生意火爆的印象，成本不要太低。我原来不是很理解一点点为什么叫一点点，后面想想，可能是所有的店都一点点大吧。

说到这里，有的人可能会突然发现，便利店里面最不好卖的东西，就是我们说的那些传统的快消品，都在货架上，而货架又是便利店里最占地方的。因此下面我来说一说，开便利店的第二条军规：

货架能少则少，能密则密，能高则高！

我们看不管是全家 711 还是罗森，实际上店里的大部分面积其实被货架所占据。那么如果要将便利店的坪效最大化，就应该尽可能地减少货架。

那么减少货架后腾出来的地方卖什么好呢？答案是：