不知道冬天摆摊卖什么好呢？大家有什么好的项目推荐的嘛？#全员摆摊#
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冬季地摊十大暴利产品？
随着冬天的到来，很多夏季的商品也都开始下架了，同样一些地摊生意也要开始换卖的商品，冬天摆地摊卖啥最赚钱？最受欢迎的十种摆地摊项目推荐。我认为冬天晚上摆地摊卖以下商品比较好：一、保暖**冬天大家都要穿保暖**，因此只要人多，销量肯定不错。卖保暖**跟夏天卖衣服不同，保暖**都是一套一套包好的，只需要拿一套出来做样品就可以了，可不要全部拆了包像夏天衣服一样都挂起来哦。二、毛袜、手套、暖水袋、掌中暖、围巾、帽子、棉鞋垫、棉拖鞋、暖宝宝保暖贴这些也是冬天必需品，销量与保暖**相比，差不了；另外，它们都比较小件，进货价格也不会太高，摆摊也方便搬运；最后，这些东西别看小，利润很客观呢。因此，我认为是冬天摆地摊的最佳选择。三、卖烤地瓜冬天烤地瓜肯定比夏天好卖，因为冬天肚子饿了就会感觉特别冷，买个地瓜吃既可以饱肚又能保暖，大家肯定喜欢。四、冬天晚上摆地摊 卖女孩子冬天用品如毛绒长筒袜肯定生意火爆有些女孩子冬天爱漂亮，不愿意多穿，毛绒长筒袜就受她们的喜欢了。除了毛绒长筒袜，还可以考虑那些比较可爱的保暖鞋等等。另外卖玩具我看不错，本小转的可以不过的会进货。多观察一下生活，你会发现更多适合冬天摆摊的物品。这里提醒一下大家，不管你准备卖什么，都先去考察一**边的市场，看看你打算卖的商品现在卖的人多不多？估计一下周围的人会不会喜欢。另外，冬天摆地摊确实需要坚强的意志，如果下定决心摆摊，就要坚持天天出去摆，可不要三天打鱼两天晒网，最后进的货都只能留着自己用了哦。
1.特色小吃，曾几何时的晚上，从一条街上走过往往都能闻到香喷喷的小吃的香味，最常见的可能就是臭豆腐，炸串，烤面筋了，就以烤面筋为例在**量不错的街道上光烤面筋一天就能卖几百，按照聊一块钱一串去卖绝对火爆。之前有特意了解过，烤面筋的原料成本简直低到难以置信，一晚上的烤面筋的成本都可能不到50元，绝对是一本万利的生意。如果再配合上其他的特色小吃，一晚上赚个几百块钱绝对不成问题。2.儿童玩具，儿童玩具也是十分暴利的行业，现在的家长晚上出来逛基本上都会带上孩子，特别是**奶奶带孩子的基本上对自己的小孙子都是百依百顺的。而孩子哪能抵挡的住玩具的诱惑，夜市上的儿童玩具价格也不贵，而且都是些小玩具特别受孩子的青睐。3.袜子，这个就不用说了吧，现在的年轻人都比较懒特别是男生，往往买袜子一买就是几十双，别看袜子价格便宜利润低，但是经不起出货量大啊。那种十元无双的袜子基本上不愁卖，每天晚上买个几百双几乎特别轻松。4.女装女鞋，现在的年轻男人一般买衣服都很少在路边买了，男人的消费观念和女生截然不同，女生的衣服因为款式和样式变化多样一般女孩会在地摊上买些T恤啊 帆布鞋之类的，只要款式好看价格合适肯定舍得掏腰包的，记得上大学期间，在大学旁边有个夜市，基本是十个人里就有8个是女生，买的东西也以鞋，包包，衣服为主。5 纸巾，对的你没有看错哈，纸巾绝对是地摊上畅销货，早在去年的时候，有些很有头脑的朋友就发现了在网络上薅纸巾的羊毛，**攒一批拉到线下去卖的神操作，去1688上搜索货源有的是而且其实纸巾的利润绝对颠覆你的想象。不过卖纸巾有个门槛，就是你需要有一辆足够大的车，因为纸巾的体积一般比较大，如果没有车，绝对不够卖。6.饮料，不管哪国**家逛街出去玩一般都喜欢喝点什么，特别是国人，在各大城市的商业街上肯定少不了几家奶茶，果汁类的店，而且几乎每家都会排队，由此可以看出其火爆程度。一晚上几百杯肯定是有的，而地摊最大的好处是没有房租，买个二手的五菱神车弄个移动果汁售卖车，估计一个夏天就能奇瑞变路虎。7.小饰品/摆件，这个就不用过多介绍了吧，几乎是男女通吃，比如一些小挂件，毛绒玩具，各种模型等。往往这类摊子边上也是**人最多的地方，再弄个扩音器喊着：样样都十元，十元买不了吃亏，买不了上当，估计小摊上的商品一会就卖疯了。8.生活物品锅碗瓢盆，这种面对的消费群体主要以一些大爷大妈和年长的人为主，一般这类人群都喜欢这种烟火气的地方，估计是能回忆起自己年轻的时候哈哈，老人家嘛，买东西一是要能用的上，二十要便宜。9.数码配件，比如耳机 充电线 鼠标垫 鼠标等，这些东西其实在某宝上价格十分便宜，但是是人们经常需要的。往往很多人会贪便宜而购买，这个真的不用过多解释了吧哈哈特别是年轻人。10.大牌尾货，这个其实很纠结要不要写，主要的纠结的点是靠谱的货源不好找，但是如果你有稳定的货源，绝对能成为你摆摊的地方人最多的地方主要是因为便宜！便宜！便宜！人们都有虚荣心嘛，都想穿正品的衣服，即使款式不太好也照样能吸引大批的人购买。
冬天卖什么好摆摊？
①冬天摆地摊卖烤红薯比较省事，而且天气冷了，大家都喜欢吃热乎的东西，暖身体，生意自然好，赚的钱也就多啦。②冬天摆地摊卖炒板栗也省事，一个人就可以做，况且现在每天上下班的人那么多，老远就可以闻着香味，相信嘴馋的**不少，手艺好，吃的人多，你这个冬天可以赚不少钱啦。
首先你要知道摆地摊儿的货物品种要多样化。如果是冬天，你可以摆一些手套，还有耳套。老年人穿的棉鞋，还有小孩子穿的棉鞋。再摆上一些花生，或者炒熟的瓜子之类的，糖果之类的东西。做一些小糖葫芦。这小孩子，都是很喜欢吃的。小孩子戴的棉帽子。等等，这些东西成本都不高，如果坚持下去也有不少的收入呢
摆地摊卖什么最挣钱? 冬天了做什么地摊生意赚钱
想要赚钱，你需要先学会分析谁可能会为你的商品买单，吃透他们的心理和需求了，赚钱就变得容易了。
首先，我们分析一下，是哪些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买这些东西？其实只有两种人，大家可能会想到是不是男人和女人？这样你的想法就太简单了。
一、爱捡便宜的人
因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜，所以他会选择在地摊上购买，他也知道地摊货质量可能要差一些，但他只愿意花两元钱买一双袜子，没打算花五元钱买一双，所以他选择了在地摊上买。
这部分消费人群以中老年人为主，这类消费人群买东西时一般不会很爽快，经常要砍价，所以你得注意应对。
二、图方便的人
这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人，图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜，也不是太在乎商品的质量好坏，因为他们没有时间专门去店里选一双袜子，就顺路在地摊上买，就图方便。
这部分消费人群买东西时都比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，你就很幸运了。
这两类消费人群的钱你都想赚，怎么办？所以你要明白，使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群，要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群，那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。
我强调一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命，如果其中一种条件你都达不到，那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条，很幸运，你今天有工资了。如果你两个条件都达到了，恭喜你，你再也不会想着上班给别人打工了。
我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类，并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少，那么针对这两类购买目的的消费人群，我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。
第一是便宜的东西，第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，人家卖 200 元一条质量比较好的，你也卖 200 元一条质量比较好的。那么，请问我为什么要花一样的钱，在地摊上买，而不去超市里买呢？再怎么说，正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了，如果你卖的是几十元钱的牛仔裤，而超市里没有卖几十元钱的，自然就会有人光顾你的地摊了，因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的，这也是地摊行业能存在的关键。
但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜，某些时候，你卖得越便宜可能越没有人买，而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢？一模一样的两件商品放在不同的场合下卖，有摊贩卖一元一件，也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是：两元一件的质量肯定比一元一件的质量好，毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品，他会去人多的地方，看什么地方在搞活动，什么地方在打折，什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」（意指人很多，特别拥挤）。**看别人围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做，但对于地摊行业，这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应，大家一定要抓住这个心理。
当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群，那你就不用卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的，他是图方便的，你卖得便宜与不便宜他都会买，所谓的不便宜仍然低于门店售价。
另外，要提到的一点是，摆地摊不要过于在乎产品的质量，质量一般就可以了，不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群，大部分人都不是追求高质量的，不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高，也不适合在地摊上**。
如果你先重视质量再重视价格的话，势必将走向失败，因为你是摆地摊的，你卖得就是地摊货，质量再好，消费者都会把它当成地摊货。店铺中，商品质量再差，消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。
因此，产品本身没有太大价值，产品的价值主要在把它放在什么场合卖。
我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法错了，你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别**能做到。
没有人卖的东西，也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在**方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的，但卖同款商品的时候，如果**方法不一样，结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在**方式上面多做文章肯定会事半功倍。
地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类（包括中青年男性和女性消费的东西）：
头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。
梳理头发类：各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。
耳环：各种耳环、耳钉之类，我建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。
手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天**，冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的，又好看、利润又高。
戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营 925 银饰，如果要卖 925 银饰，你可以专门卖 925 银饰。
手表：大家可以专门卖这中产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。
袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，**专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。
包包：这也是一个可以专卖的产品，一定不要进太贵的包包，批发价限定在 30 元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。
个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。
打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有**盒外观的打火机。
剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的，刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒，合计成本一套 2 元多。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大化妆品类物件，肯定是不好卖的。
钱夹：可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。
腰带：女士的腰带款式是很多的，你就进一些进价几元一根的，**根据不同的消费人群选择不同的款式。
服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。
帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在五元一顶的，**卖十元一顶，冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。
袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。
小件化妆品、保养：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看仔细它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。
手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。
皮具护理：有鞋油、鞋刷等。
牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。
围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元一条。
**和**尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。
家庭用品：厨房里的日用品有：各种大小勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门**切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有**球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。
新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。
新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面，最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点，一是货源一定要找好的货源，还有最关键的是，你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。
中老年人地摊商品：如果，是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。
学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋，童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。
小学生和中学生，这部分消费人群，通常已经是自己**买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品，因为学生很少自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。
大学生，是一类消费心理很复杂的群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念，我需要提出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环，但是永远不会在地摊上，买一件他觉得不够档次的衣服。
几十元钱起步做买卖确实比较困难，而且可以经营的货物种类非常少，我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖，一般情况下，仍然要投入较多的本钱，本钱投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意，因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。
一、指甲刀
这种产品在市场上非常普遍，随便一个地摊上面都有卖，之所以我给大家介绍这种产品，并不是因为它很便宜，而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相**的原因，任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利，它的优劣主要是看使用很长时间以后，它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀，开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个，批发一盒一共 12 元，我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝，扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝，我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上，再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始，你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝，因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝，所以他们会认为你的产品非常好，你的指甲刀看起来非常锋利。**我们可以卖三元钱一个指甲刀，这种产品比较适合在农贸市场里**。
二、廉价袜子
为什么我们不卖普通的袜子，要卖这种廉价的袜子呢？因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双，如果你的本钱只有几十元，那么就只能进几十双，数量未免有点少，所以我们要进廉价一点的袜子，这样不仅货物相对多一些，而且卖得便宜一点，更容易尽快卖完。
廉价的袜子，指的是进货价四毛多一双的男士**，咱们按 50 元本钱计算，大概可以进 100 双，我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候，仍然要手写一个简单的广告牌，如「袜子，1 元一双」。这个价格比较便宜，买的**比较多，因此，一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后，我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱，**再用这 100 元钱进货，仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是，这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。
当然，我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子，总会剩个 10 双 8 双，这种现象很正常，但在货越少的情况下，就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候，就不要再继续卖了，要再去补充货物，**再继续**。
当你按照上面的方式循环卖了几次之后，你便有了几百元的本钱了，因此你就不一定再按这种方式卖了，或者不一定再卖这种产品，你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。
三、手链
当初，我用几十元本钱起步摆地摊的时候，第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链，红绳上面有一个陶瓷装饰品，批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算，那么，可以一次性进一百根，款式随机搭配。再准备一个小桌子，如果没有桌子的话，最起码得准备一张桌布，以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子，也许不足半米。你可以选择在学校周边摆，当然也可以去公园试试，毕竟人在「穷困潦倒」的时候，也顾不了太多，而且「巴掌」那么大个地摊，也影响不到别人。
摆好地摊以后，如果看的人较多，你可以按统一价格的方式**，卖一元钱一根，也可以手写一个牌子。这样，可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多，我们不能在最短时间内卖完，只有通过提高单件利润来赚钱，你可以按「讲价货」的方式来卖，如喊价 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。
记得当初我卖这种产品的时候，卖完红绳手链，第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式，我第一次摆地摊，选择只卖红绳手链，是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多，反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加，我们手中的 50 元本钱，也在不断地增长，所以可以尝试增加**一些其他的品种，从而慢慢扩大自己的地摊规模。
一般情况下，50 元本钱的地摊，不需要借助任何辅助**手段，可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的，但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段，如达到百元地摊、千元地摊规模的时候，想要再上一个「等级」就会很困难了。
300 元本钱与 50 元本钱相比，可以卖的地摊货更多，其模式也要丰富一些。拿 300 元进货，其实任何货都能进到，甚至包括批发价几十元一件的衣服，但你却只能进几件，那肯定不是做生意了。因为任何一项买卖都是批量式的，没有人的摊子上只有几件商品的，那样肯定也不会有人来买。所以我们讲的 300 元本钱地摊方案，指的是投入 300 元本钱，还能形成一定规模的地摊。下面列举一些 300 元本钱可以卖的地摊货，以供大家参考。
一、买消耗品送工具
这是一种典型的买消耗品赠送工具的模式。买低价商品，送高价商品的做法，同样是一些大品牌商家在使用的方法，比如买胶卷送相机、买刀片送刀架等等，这种**方式有一些明显的特点：
（一）消耗品的价格不统一
比如我们说的买刀片送刀架，其中刀片的价格是不统一的，有贵的，也有便宜的刀片；
（二）赠品比购买品值钱
它的特点是买便宜的送贵的，这种诱惑力已经远远超过「买一送一」，但是要掌握其整体进价和利润。
（三）连带**
这并非是一种亏本式的促销，而是一种普通的**方式，即买主买一件商品时，顺便买另外一件。两件商品总价加起来，低于市场平均零售价，以此来吸引顾客，从而达到提高销量的目的。
比如我们买刀片送刀架，其中，刀架的进货价格高于刀片，普通刀架的进货价格大约 2 元一个，刀片进货价是 1 元钱一盒，而且还是正宗的吉列刀片。其实我们可以将刀架卖成 5 元钱一个，再送一盒刀片。但这样让消费者感觉并不是很便宜，那么我们再调整一下，买一盒正宗吉列刀片 5 元钱，送一个普通刀架。这样消费者的感觉则是完全不一样的。
二、卖单一系列的商品
单一系列的商品指的是，专卖某一个系列的商品，如专卖各种各样牙刷、各种各样袜子、各种各样打火机等等。在本书中其他章节也提到过，之所以经营这些产品，是因为这些产品非常适合在地摊上卖。地摊体积小、轻便、单一、专业，这是从卖其它产品的地摊以及大众消费心理的角度来说的，这是卖单一系列产品的主要特点。其中最大的特点是专业，这是目前摆地摊的朋友最青睐的经营方式。
专卖一个系列的商品是一种模式，有很多产品都适合用这种模式来卖，如我们上面提到的那些例子，其实，大家还可以通过这种思路联想到很多种类。
三、「推广货」方面
300 元本钱可以卖的地摊「推广货」比较少，只能选择平均价格较低的产品，如门窗防盗报警器，进货价是 1.8 元一个，进 150 个共计 270 元，加上一点运费，300 元正合适。这里我介绍一下这款门窗防盗报警器。
它由两部分组成。其中一部分是电池、喇叭组件，还有一个小弹簧，另外一部分是一块磁铁。这两部分组件相连时，磁铁会吸住内置小弹簧，便不会发出报警声，当磁铁离开弹簧，则会发出报警声。这两部分组件的背面均有双面胶。使用方法是，撕开双面胶将其中一部分组件粘贴在门框上面，再将另一部分组件粘贴在门上。当门与门框分离，即有人开门的时候便会发出刺耳的报警声。它可以对小偷起到一定的心理震慑作用，为了避免主人开门时也发出报警声，它的侧面有一个开关，只要关闭开关。任何情况下均不会报警，你出门的时候可以选择打开，回家以后可以选择关闭。
这种产品之前我卖过，所以对它还比较熟悉。卖这种产品时，一定要为顾客进行演示，最好的方式是，做一个小型的模型门和门框，**将报警器贴在模型上面。在卖这种东西时，必须为买主演示其功能，并且讲解使用方法等。而且，还可以制作广告画报，贴一些入室盗窃的新闻报道，使顾客意识到自己需要这种产品，从而增加消费者的购买决心。
除此之外，几百元本钱还可以卖上一节提到的所有小商品，但是在本钱不是很充裕的情况下，你必须保证你的摊子上，看起来卖得有很多东西。因此你的单品进货价格需要控制在相对较低的区间内，**尽量多卖一点不同的品种，单个品种的数量尽量少一点。这样消费者看起来摊子上卖的品种很丰富。这样做有一个好处，就是你刚刚开始从事地摊行业，不知道哪个品种好卖，所以在品种丰富的前提下。我们经过一两天的时间**实践，就可以判断哪些商品好卖。而卖的单一品种数量少，还可以避免商品滞销。
谁说现在 2000 元钱做不了什么事，也经不住花。可是对地摊来讲，2000 元却是一个不小的数字，然而又是一个小数字，为什么看起来如此矛盾呢？因为几十元本钱都可以摆地摊，相比之下，两千元肯定是一个不小的数字了。为什么又是一个小数字呢？因为摆地摊的投入涉及诸多方面，如一辆电动三轮车都得几千元，一套完整的地摊工具，也得一两千元，而且还要算上进货成本。这样算下来两千元钱不仅摆不了一个一定规模的地摊，甚至可能还不够摆一个小型地摊。摆小型地摊和微小型地摊，不必计算其他工具方面的成本，但随着货物量增加、摊子扩大，其他方面的成本接踵而至。在这样的情况下，你的摊子灵活性就不及微小型地摊了。我们暂且将其他工具的成本搁置不考虑，因为这些成本是没有深浅的。我们今天只讨论产品方面的成本，以及 2000 元本钱可以卖些什么地摊货。
一、「推广货」类
「推广货」地摊虽小，但投入本钱却不少。因为其单品销量较大，恰巧货源距离自己的地摊比较远，所以每次进货数量最少是 100 个单品，而且你不能等全部卖完了才补充货源，最起码得准备 100 个备用单品。因此你的货源最少应该准备 200 个单品，按平均批发价每个 5 元计算，你的直接成本是 1000 元，其中还不包括运费等附属成本。在 2000 元本钱的基础上，大家可以卖以下几种「推广货」产品：
（一）豆浆机
现在，很多人习惯自己在家打豆浆，但不是所有的人都舍得买几百元钱一个的豆浆机。有一种手摇豆浆机，零售价才 10 元一个，在城郊、乡镇等地区，这种产品是比较畅销的。进货价约 4.5 元一个，一箱 100 个，进四箱货共计 1800 元本钱。之所以我向大家推荐这款产品，虽然我没有卖过，但自己曾经使用过一次，感觉挺不错。
（二）双面玻璃清洁器
目前「推广货」中，卖家庭清洁产品的很多，如神奇拖把、洗碗布等等，而玻璃的清洁在家庭生活中依然很重要，但目前市场上**的卖家相对较少。而且现在城市里的楼层越来越高，门窗玻璃的外面几乎没人敢去清洗，这是一件令很多家庭都头疼的事。而这种双面玻璃清洁器，由两块含强力磁铁的清洁面板组成，当清刷玻璃一面的时候，也能同时清洗另一面玻璃。
该产品的主要**场所仍然是农贸市场。**之前，你可以准备一块玻璃，用一个架子支撑起来，**在可以一边卖一边演示其效果，同样可以做一些宣传广告，如高楼擦玻璃的危险情况等。
二、「吼货」类
2000 元本钱在「吼货」方面，大概可以通过两种方式**，一种仍然是卖单一系列的「吼货」，另一种则是卖统一价位的不同产品。我给大家推荐两种「吼货」：
（一）「**头」保温杯
这种保温杯价格很便宜，批发价仅 7 元一个，因为它的造型像**头，所以被称作「**头」保温杯。这个产品如果按 10 元一个的零售价来**，销量是不错的。
（二）多种商品统一价格
比如我们常见的「全场一元」、「全场两元」地摊，这类地摊虽然经营起来较辛苦，但它的销量很稳定。关于这方面的详细介绍，大家可以参考本书中 「**式」摆摊方案章节。
进入夏天，人们的生活习惯会有很大的变化，如更换服装的频率很高，随之对服装的数量要求也增多。同时，夏季的服装相对便宜很多，这也给以卖便宜产品为主的地摊提供了广阔的市场。虽然夏季可以卖的地摊商品非常多，相应的这个季节的地摊从业人员相对会比其他季节多一些，竞争也相对激烈。所以唯有通过对产品进行合理搭配，再加上灵活、创新的**技巧，才能在竞争之中立于不败之地。下面我给大家介绍几种夏天摆地摊的经营方案。
方案一：廉价 T 恤、衬衣
夏天，T 恤是服饰中最畅销的一类，正常情况下，我们每个人夏天都会有几件 T 恤。我这里所提到的 T 恤并非处理货，因为 T 恤的成本本来就比较低，我指的是进货价六七元左右的 T 恤，这些 T 恤是全新的，货源也不难找，我们当地的很多批发市场、网上都有这方面的货源。男款和女款都有，且也有很多可供选择的颜色，但材质大多不是纯棉的，而且这个价位的 T 恤以短袖为主。
这个价位的 T 恤，打的仍然是价格牌，同时它的款式也不差，所以正常的销量是很稳定的。大家初次进货可以进 100 件左右，进货价格控制在五六元一件。在卖的时候我们可以将一部分 T 恤拆开包装挂在衣架上面，其余的摆放在摊子上。需要拉一条醒目的横幅「T 恤十元一件」，再配上我们准备好的录音，相信这样的**会很不错的，但大家要随时注意补货，因为款式少了就不好卖。
按照上面介绍的方式，我们还可以卖廉价的休闲衬衣，但进货价稍贵一些，约 12 元一件。我们可以按统一价格 19 元一件**，衬衣可以单独卖，也可以和上面提到的 T 恤搭配着卖。比如我们有两个衣杆，其中一个上面全挂 T 恤，另外一个全挂衬衣，** T 恤 10 元一件、衬衣 19 元一件，摊子上面摆放着未拆开包装的衬衣和 T 恤。
如果你觉得零售价 10 元一件的 T 恤质量差，你也可以选择进货价格 12 元左右的 T 恤，这个质量就要好得多。夏季，很多店铺的 T 恤就是进这种货。这样你就可以将 T 恤和衬衣定一个价，都卖 19 元一件，但款式一定要多，这样顾客才有更多的选择空间。
方案二：品牌 T 恤
