销售挣钱吗 最挣钱的十大销售行业

销售挣钱吗 最挣钱的十大销售行业

做生意和销售哪个赚钱?

做生意是要投入资金的,如果收益远大于成本那这个生意是成功的,很多人挣不出来,甚至出现亏损,所以这个是具有不确定性的,但做销售一般是给企业或其他成功的公司打工,有保底收入,一般不会出现亏钱的情况,所以这是具有两面性的,都有可能更挣钱

自我感觉做生意的比销售赚钱一些。毕竟做生意不用看老板脸色。自己就是老板。做销售的话,完成不了额度,可能会被辞退。

干销售有前途吗?为什么很多干销售的最后都转行不做销售了? 销售挣钱吗

在一次校园就业讲座上,有位男同学对我说,他觉得做销售没什么不好。就是担心入了这一行,恐怕要一辈子做销售,那样就太悲催了。其实销售和其他行业一样,有一辈子从一而终的,也有中途尝试新的工作的,这只是个人选择。

另外,很多人只知道销售是个岗位名称,很少有人能分清楚销售岗位的类型。

一般来讲销售工作按模式分成四种类型,分别是电话销售、C 端顾问式销售、B 端大客户销售、渠道销售。

下面先来解答一下常见的关于销售职业道路的疑问,再来分享一下销售的不同类型,当然也可以算是职业发展的一部分。

问题一:销售工作中有哪些可迁移能力?

任何工作都有可能做一辈子,也有可能做一阵子。决定这个前景的,并不是工作本身,而是你这个人本身的能力水平。

我见过工程师转销售的成功案例,也见过销售转人力资源的成功案例。任何岗位都有发展空间,同时也有可迁移到其他岗位的能力模块。关键是你的天赋、兴趣、经验适合做什么,做什么能有成果。所以不要用初始岗位来衡量你的整个职业生涯,这其中还可能存在许多变化,就好比初恋不见得是陪你到八十岁的那个人一样。

假如我们做了销售工作,会有哪些可迁移的能力呢?

第一条:人际沟通力

有句话叫做:三年销售,无所不能。意思是假如你坚持做三年销售,那么你就没什么不能做的。

这话说的有些夸张,但背后也传递出一个道理:做销售的人情商高。这里我们要谈到什么叫做情商,情商是指感知自我及他人情绪的能力,并且能很好的协调与适应这些情绪。

有些企业的管理者,手腕强硬,口碑极差。虽然业绩任务能够完成,但是下属怨声载道。这种管理风格换到十年前或许还有用,但现在面对 95 后浪们,根本就没人吃这一套。所以现在各大企业都在着重培养管理者情商,说白了就是提升人际沟通力。

对于做销售的人,这种能力是必备选项。假如你情商极低,不会察言观色,说话生硬强悍,客户怎么可能待见你呢?更别提与你签定几十万甚至上百万的订单了。

那你说做销售是不是就要卑躬屈膝的拍马屁?你去观察一下你认为情商很高的人,比如娱乐圈中的何炅老师。他是靠拍马屁吗?那只是一种能让人舒服的能力而已。拥有这种能力,迁移到任何岗位,都不会没饭吃。

第二条:超强抗压力

你去观察任何一家企业的招聘要求,一定会见到抗压力强这样的字眼。当下社会发展形态,要求每一个岗位都能够抗压。但是销售岗位的抗压力,还与其他岗位有些区别。它不仅包括工作任务压力,还包括了我上面阐述的人际交往压力。我曾经看过一个统计,销售工作从业者的自杀率极低,同样,销售工作者患抑郁症的比例也微乎其微。

因为能将销售工作坚持下来的人,内心必须强大。

我曾亲眼见过一个做销售的姑娘前脚被客户骂哭,后脚带着哭腔继续联系她的下一个客户。这对于那些被领导批评几句就羞涩难当、哭天抢地、内心久久难平静的人来说,绝对是一种极具价值的钝感力。

销售工作者每个月都要背负一些业绩任务,很多时候这个任务超出了能力范围,但是只有完成它才能拿到业绩提成。所以这就要求你首先要有担当,其次要懂得想办法完成。这里面没有半点儿偷懒的可能,你必须要全力以赴的完成目标。试想一下,拥有这种职业精神的人,在任何岗位上都有可能做的出色。

第三条:逻辑思维力

我们一谈到销售工作,就认为要依靠巧舌如簧才能取胜。其实这只是销售中低维度的要求。销售中高维度的要求,是逻辑思维能力。因为大部分人没有企业采购工作经验,导致我们认为的销售工作就是打电话卖理财,或者是面对面推销化妆品。再或者就是微商代购、网红直播,这些都属于 to C 端的销售工作。在销售领域还有一类工作,是专门为企业客户服务,也叫做 to B 端的销售。这类看上去就比较高大上一些,同时对求职者的要求也比较高。

比如说华为、阿里、微软的大客户销售们,他们通常都是一身职业装,打飞的满世界出差,谈的也都是千万级的大生意。不仅外表体面,收入更是惊人。话说到这里,你是不是感觉两眼发光。但是你想做到这个级别的销售,至少需要积累 3-5 年。

起初肯定也是要做一些比较基础、乏味的事情。比如整理客户资料、做电话回访等等。但话说回来,你觉得签下上百万的订单,只靠巧舌如簧就能搞定么?这其中需要对客户需求进行精准的分析,对客户关系网络做出清晰梳理,能够做出完美的呈现方案,能够在谈判中进行有技巧的规划。这些能力都不是一天两天养成的,都需要以年为单位进行磨练。但是一旦成熟,拥有专业销售的系统思维,迁移到任何岗位都能捕大捉小。即有全局思维,又能搞定细节,这是许多企业招聘人才时都非常看重的。

说完销售岗位中可迁移的三种能力。再来看看销售的职业路径。

问题二:做销售后要怎样规划职业路径?

销售工作者有三条路可走,一是专业路线,二是管理路线,三是创业路线。

什么是销售专业路线?就是在销售专业领域一路向前,从电话销售做成了企业客户销售。

销售专业路线可以理解成下图:

我时常说能把白菜卖的好的人,卖宝马也应该问题不大,因为这其中的套路非常相似。其中电话销售就是不露脸只靠打电话推销的模型,它本身门槛不高,同时也是许多企业客户销售中的第一环节。

假如电话销售做了半年之后,磨练出了较强的抗压力与沟通力,这时候可以考虑转型为顾问式销售。类似岗位有教育顾问、置业顾问等等,通过一对一沟通为客户提供咨询服务,同时推荐相应产品。

这就比只通过电话沟通高出了一个级别,可以提升我们察颜观色力以及说服力。但这两者多半是 to C 类型的销售。假如顾问式销售做的很好,就可以考虑去做 to B 的企业客户销售。我们前面已经讲过,这种销售模式需要销售人员拥有一整套的综合能力。对比于前两种模式,会带给我们许多方面的提升。这就是销售工作者的专业路线,你会发现你每一步提升都有个大前提,就是你已经将前者做的足够优秀。假如你一入职就是做企业客户销售,那么属于销售中的高起点,可以参考接下来的管理路线与创业路线。

什么是销售管理路线?

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