做什么批发店最赚钱

谁说没有学问,就不能成功

做什么批发店最赚钱

90后来自,周口太康。初中没有毕业,做餐饮配料批发5年。年入千万。
全国合作餐饮店老板10000多家。自己找到了人生的方向。帮助每一位餐饮老板成功开店。用到最好口味,最低成本的调料,餐饮老板赚钱,阿飞孜然也感到很有成就感。
未来5年帮助餐饮老板10万家。从小餐饮到大餐饮,从配料到技术,开店定位运营。
这么拼这么努力,就是为了证明,没有学问,你一样也可以成功做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱做什么批发店最赚钱

批发生意哪个行业利润高?

做批发生意的话,一般情况下,现在利润最高的就是汽车配件批发行业,汽车批发配件行业的利润基本上能达到100%的利润,也就是翻倍。另外,建材批发生意也是不错的,但是我们必须有自己的**渠道。做餐饮食材批发最赚钱在市场里观察,许多小生意里面就只有食材的批发店都是老店,他们从来没有换过老板,为什么会这样?比如,菜市场里的卖蔬菜的老板们,一做就是几十年,海鲜批发的老板们也是几十年如一日的,虽然看起来很辛苦,但是他们有时候还亏损,比如哪家饭店做不下去跑路了,欠这些老板的食材或者调料款都没有给。他们也没有因此而倒闭。这一切的说明了什么?因为利润空间大,而且**量每天都大,流水大。大部分都有****的,少部分的欠款是每月结账一次,就是跑路对于利润有影响,但对于成本没有影响。就拿L市一个老的市场里说,一位去着小摊售卖光鸡的小老板,不但有房还有车外,还有几百万的存款,车当然是宝马5系的。而卖冻鲜的一位老板,车就有几台,房子几套,外欠款未收回几百万,每天花个几百上千的请客吃饭根本不眨眼。一位批发自主生产的食材老板,一年**上亿元,而**人员只有十几人,他主要针对餐饮店批发的。价格看起来非常便宜。

做批发生意的话,一般情况下,现在利润最高的就是汽车配件批发行业,汽车批发配件行业的利润基本上能达到100%的利润,也就是翻倍。另外,建材批发生意也是不错的,但是我们必须有自己的**渠道。

夏天摆地摊卖什么最赚钱? 做什么批发店最赚钱

虽然我们银行卡里的数字经常超过两位数、三位数,但谁也不能保证自己某一天不会流落街头、倾家荡产。比如,一次突如其来的车祸、一场突发的大病。俗话说,人有旦夕祸福。况且,我们也不能保证,我们兜里的钱会永远发挥它应有的价值,大家知道,人民币一直在贬值。而且不能保证自己兜里一直有钱。

其实,有时候做买卖和本钱并无太大关系,也没有绝对的金额限制,重要的是你的想法是否合时宜。想必大家都听说过很多人白手起家的传奇,因此这从几十元钱而做大的生意,也并非耸人听闻。

有个年轻人穷得身无分文,有一天,他帮人干活赚了 8 毛钱,**他用这 8 毛钱买了一个鸡蛋,走五里路之后,再将这个鸡蛋以 1 元钱的价格卖给别人。**他再用 8 毛钱买鸡蛋,再用 1 元钱卖给别人。这样反复交易四次以后,他手里有 1 元 6 毛钱,他用这 1 元 6 毛钱一次性买了两个鸡蛋,再将这两个鸡蛋以两元钱卖出。反复交易两次以后,他手里的钱变成了两元 4 毛,这时,他每次的交易量变成了 3 个鸡蛋,以同样的方式再重复了很多次以后,当他每次的交易量变成 10 个以后,他的鸡蛋买入成本也跌到了 7 毛钱一个。他一边自己卖 1 元钱一个,一边批发给别人 8 毛钱一个。随着滚雪球般的变化,最后他每次的交易量变成了一千个,但是,他每天行走的路程仍然是 5 公里。

虽然这个故事是我随意编的,目的是希望大家能明白一些做生意的原则:

一、当我们没有任何资本的时候,要学会从你自己身上发现资本。这种资本可能是体力,也可能是智慧,这些资本都是可以转换成金钱的,而且取之不尽,用之不竭。

二、一次做一元钱的买卖,和一次做一千元钱的买卖有共同点,所需要的精力和劳力可能都一样。做生意要创新模式,通过这种模式,你一次可以卖一个鸡蛋,但也可以一次卖一千个鸡蛋。

三、做买卖要学会滚雪球。我们需要用不断增多的利润来扩大经营,而利润并不是你的报酬。这也是很多做生意的人容易犯的毛病,总是将利润消耗尽,这样的结果是利润越来越少,当利润不够消耗的时候,老本可能也会被消耗光,最终是破产。现实经营活动中,我们尽可能不要去挥霍利润,万不得已的时候也不要挥霍光利润,利润必须用来扩大我们的经营规模。

四、必要的时候可以让别人为你赚钱。亲力亲为虽然可以节约开支,但一个人赚的钱永远是有限的,只有别人帮你赚钱才是无限的。

尽管我们身无分文,一点也不可怕,理论上,只要人活着就还有创造一切财富的可能。但实际经营中,有太多的辛酸,只要有一颗智慧和自信的心,加上勤劳的双手,完全可以战胜所有艰难困苦。

首先,我们分析一下,是哪些人在地摊上买东西,他们为什么会在地摊上买这些东西?其实只有两种人,大家可能会想到是不是男人和女人?这样你的想法就太简单了。

一、爱捡便宜的人

因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜,所以他会选择在地摊上购买,他也知道地摊货质量可能要差一些,但他只愿意花两元钱买一双袜子,没打算花五元钱买一双,所以他选择了在地摊上买。

这部分消费人群以中老年人为主,这类消费人群买东西时一般不会很爽快,经常要砍价,所以你得注意应对。

二、图方便的人

这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人,图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜,也不是太在乎商品的质量好坏,因为他们没有时间专门去店里选一双袜子,就顺路在地摊上买,就图方便。

这部分消费人群买东西时都比较直爽,如果你经常遇到这样的买家,你就很幸运了。

这两类消费人群的钱你都想赚,怎么办?所以你要明白,使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。图便宜的消费人群,要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群,那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。

我强调一点:便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命,如果其中一种条件你都达不到,那么你出来摆摊的结果可能不止是受累。如果你做到了其中的一条,很幸运,你今天有工资了。如果你两个条件都达到了,恭喜你,你再也不会想着上班给别人打工了。

我们提到的特点从购买目的角度而言的。我们把地摊消费人群进行了分类,并且常识告诉我们这两类消费人群肯定涉及到男女老少,那么针对这两类购买目的的消费人群,我们就不难知道摆地摊应该卖什么东西了吧。

第一是便宜的东西,第二是大众化的东西。如果你也卖牛仔裤,超市也卖牛仔裤,人家卖 200 元一条质量比较好的,你也卖 200 元一条质量比较好的。那么,请问我为什么要花一样的钱,在地摊上买,而不去超市里买呢?再怎么说,正规的超市会给人一种名正言顺且踏实安全的感觉。你不要抱怨人家为什么不在你的地摊上买。如果我们换一种思维可能一切都想明白了,如果你卖的是几十元钱的牛仔裤,而超市里没有卖几十元钱的,自然就会有人光顾你的地摊了,因为不是所有的人都愿意花 200 元钱去买一条牛仔裤的,这也是地摊行业能存在的关键。

但不是所有的地摊货都一定要比店铺卖得便宜,某些时候,你卖得越便宜可能越没有人买,而你卖得越贵可能越有人买。这种巨大的反差心理是什么原因导致的呢?一模一样的两件商品放在不同的场合下卖,有摊贩卖一元一件,也有摊贩会卖两元一件。消费者的第一反应是:两元一件的质量肯定比一元一件的质量好,毕竟一分钱一分货。他们不会认真看产品,他会去人多的地方,看什么地方在搞活动,什么地方在打折,什么地方在「围堆堆」、「打拥堂」(意指人很多,特别拥挤)。**看别人围上去他也围上去,看人家掏钱他也掏钱,甚至可能买回去都还不知道怎么用。或许只是一部分消费者这样做,但对于地摊行业,这部分消费者就是主要的购买力。这也是消费者典型的从众心理反应,大家一定要抓住这个心理。

当你遇到上面我提到的那类图方便的消费人群,那你就不用卖得太便宜了,因为他不是来图便宜的,他是图方便的,你卖得便宜与不便宜他都会买,所谓的不便宜仍然低于门店售价。

另外,要提到的一点是,摆地摊不要过于在乎产品的质量,质量一般就可以了,不用追求太好的质量。因为在地摊上买东西的消费人群,大部分人都不是追求高质量的,不然就不会到地摊上买东西了。而高质量的、进货价格也相应较高,也不适合在地摊上**。

如果你先重视质量再重视价格的话,势必将走向失败,因为你是摆地摊的,你卖得就是地摊货,质量再好,消费者都会把它当成地摊货。店铺中,商品质量再差,消费者都会认为那里的东西肯定会比地摊的好。

因此,产品本身没有太大价值,产品的价值主要在把它放在什么场合卖。

上一节里,我们提到地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友,总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西,这个想法错了,你要知道你能想到的,别人都能想到;你能做到的,别**能做到。

没有人卖的东西,也许就是没人买的东西,卖的人越多的东西,肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在**方式上别出心裁,尽量不要在产品上创新。所以,我们要卖大众化的东西,大家肯定会想,大众化的东西卖的人很多,我再卖的话,肯定会没有多少生意的,但卖同款商品的时候,如果**方法不一样,结果也是完全不一样的。所以请大家结合上面提到的消费心理,将更多的心思花在卖货的方式上,在**方式上面多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为:个人用品和家庭用品。其中,个人用品可以分为如下种类(包括中青年男性和女性消费的东西):

头饰、头花:包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。不要进带水钻的头饰,因为在地摊上卖这种头饰,水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货,因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花,因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类:各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等,各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。

耳环:各种耳环、耳钉之类,我建议大家尽量卖耳钉,不要卖耳环,颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链:手链和脚链主要是在夏天**,冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的,又好看、利润又高。

戒指:卖装饰类的戒指就可以了,没必要兼营 925 银饰,如果要卖 925 银饰,你可以专门卖 925 银饰。

手表:大家可以专门卖这中产品,批发价几元钱一只的石英表,一定要时尚的,就不要进电子表了。

袜子:夏天你就不要卖袜子,其他季节都可以卖。卖运动袜也行,但要记住,女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫:鞋垫是一年四季都可以卖的,但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的,冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋:拖鞋是一个可以专门卖的品种,夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋,你可以多进一些各种价位的拖鞋,**专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样,现在拖鞋的品种很多,价位也有很多。

包包:这也是一个可以专卖的产品,一定不要进太贵的包包,批发价限定在 30 元一个以内,一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点,成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件:像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等,这些小东西利润比例是很高的,而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机:这种产品也是可以单卖的,因为现在打火机的品种很多,可以专门卖各种各样的打火机,还有**盒外观的打火机。

剃须用品:有电动的剃须刀,有普通刀架的剃须刀,可以专卖 5 元一个。采用买刀片送刀架的形式,生意也会很火爆的,刀架的批发价有一元一个的。刀片大概 4 毛钱一盒,合计成本一套 2 元多。

化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件,地摊上,如果你想卖大化妆品类物件,肯定是不好卖的。

钱夹:可以进一些批发价格 10 元一个的或者更低进价的钱夹,不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带:女士的腰带款式是很多的,你就进一些进价几元一根的,**根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装:女士的衣服不要卖太贵的,但是也不要进款式太陈旧的,因为女人不喜欢的东西,你就算送给她,她也不会要。

帽子:帽子主要在冬季卖,款式也很多,你可以进一些批发价格在五元一顶的,**卖十元一顶,冬季可以专卖。

手套:手套的批发价格有很大的差距,因为手套的面料有很多种。如果你搭配卖手套的话,建议你进一点便宜的手套就可以了,如果是专卖手套,那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套:袖套属于低价位的产品,同时也不适合专卖,如果兼营卖的话,批发价格控制在 2 元以内一双就可以了。

小件化妆品、保养:比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等,这些有保质期的一定要看仔细它的保质期,其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖,指甲油是在夏天卖的。

手机挂件:手机挂件的品种也有很多,款式更新很快,有空你多去批发市场逛逛,肯定能找到最新的款式。

扇子:夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式,有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好,而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理:有鞋油、鞋刷等。

牙刷:我有个朋友专门卖各种各样的牙刷,每天赚上百元。因为每家每户都有客人来,客人用了牙刷之后只能扔了,下次再来客人了,只能再去买。所以对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾:这种产品,在冬天是可以单卖的,丝巾、围巾的品种很多,价格差距也很大,可以批发 3 元一条、5 元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点,但批发价也不要超过 8 元一条。

**和**尽量不要摆地摊卖,因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品:厨房里的日用品有:各种大小勺子,不锈钢的、塑料的勺子,各种厨房工具,比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。这里特别提醒,我有一个摊友专门**切菜器,每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多,比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有**球、装饰品、窗花等,不过这些东西只能搭配着卖,不适合单卖,但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品:这些东西也只能在地摊上卖,品种范围覆盖了各种系列产品,但是有的系列可以卖,有的却不适合在地摊上卖。比如饰品,一定不要卖处理的,因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品,完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品:不用说,大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。

新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面,最困难的环节就是找货源,这些东西的利润比较高,因为还没有普及,大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点,一是货源一定要找好的货源,还有最关键的是,你得努力宣传,因为消费者没见过,所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品:如果,是在农贸市场摆摊,那你的主要消费人群就是中老年人。大部分中老年都爱捡便宜,质量你先不用考虑,你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些,只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品:儿童消费的产品一般是大人领着孩子买,主要包括各类玩具,这种东西你可以单卖,还有小人书、识字书、算术等方面的产品,这些商品都适合单卖。另外,就是童装、童鞋,童装类产品,你不要进太便宜的,也不能进太贵的,中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱,只要小孩喜欢,大人基本上都会给他买。

小学生和中学生,这部分消费人群,通常已经是自己**买东西了,他们身上是没多少钱的,但是,这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话,就会马上离开,有钱的话,一般也不会和你砍价,而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。你不要指望卖学习用品,因为学生很少自己主动买学习用品的,你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生,是一类消费心理很复杂的群体,因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚,有人追求天真烂漫的幼稚,在定位上必须大众一点。有个错误的观念,我需要提出来,很多人觉得大学生追求时尚、个性,喜欢买好看一点的,太差的大学生不会买。其实,大学生喜欢追求时尚、个性,但大学生中「打肿脸充胖子」消费的很多,可能他会偷偷地在地摊上买双袜子,穿在里面。而且在日用品方面,他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个 1 元钱的耳环,但是永远不会在地摊上,买一件他觉得不够档次的衣服。

几十元钱起步做买卖确实比较困难,而且可以经营的货物种类非常少,我仅建议你在「穷困潦倒」的时候做这样的买卖,一般情况下,仍然要投入较多的本钱,本钱投入越多,生意肯定越好些。但 50 元本钱并非不能做地摊生意,因为我就是从几十元钱开始做地摊生意的。下面我给大家介绍三种仅需几十元本钱投入就可以卖的地摊货。

一、指甲刀

这种产品在市场上非常普遍,随便一个地摊上面都有卖,之所以我给大家介绍这种产品,并不是因为它很便宜,而是我们可以通过变相的方式来卖。首先我们分析它能变相**的原因,任何一个新的指甲刀使用起来都很锋利,它的优劣主要是看使用很长时间以后,它是否还是很锋利的。所以我们可以进那种批发价 0.5 元一个的指甲刀,开始使用时的效果和其他指甲刀一样锋利。一盒 24 个,批发一盒一共 12 元,我们批发 3 盒一共 36 元。你还可以到五金店买几元钱一圈的扎丝,扎丝是用来绑钢筋用的一种很细的铁丝,我们把扎丝当做演示指甲刀是否锋利的工具。先找一块布铺在地上,再把指甲刀和扎丝放在布上。表演马上开始,你一边讲解一边表演指甲刀剪铁丝,因为很少有人知道指甲刀可以剪断铁丝,所以他们会认为你的产品非常好,你的指甲刀看起来非常锋利。**我们可以卖三元钱一个指甲刀,这种产品比较适合在农贸市场里**。

二、廉价袜子

为什么我们不卖普通的袜子,要卖这种廉价的袜子呢?因为普通的袜子批发价通常在 1 元钱一双,如果你的本钱只有几十元,那么就只能进几十双,数量未免有点少,所以我们要进廉价一点的袜子,这样不仅货物相对多一些,而且卖得便宜一点,更容易尽快卖完。

廉价的袜子,指的是进货价四毛多一双的男士**,咱们按 50 元本钱计算,大概可以进 100 双,我们按每双 1 元钱的价格卖出去。卖的时候,仍然要手写一个简单的广告牌,如「袜子,1 元一双」。这个价格比较便宜,买的**比较多,因此,一百双袜子应该能很快卖完。卖完了以后,我们刚才的 50 元钱已经变成了 100 元钱,**再用这 100 元钱进货,仍然按照上面提到的价格和方式卖。要注意的是,这种产品的地摊仅适合摆在农贸市场。

当然,我们不可能每一次都能全部卖完这些袜子,总会剩个 10 双 8 双,这种现象很正常,但在货越少的情况下,就越不好卖。所以当你卖得只剩下几双的时候,就不要再继续卖了,要再去补充货物,**再继续**。

当你按照上面的方式循环卖了几次之后,你便有了几百元的本钱了,因此你就不一定再按这种方式卖了,或者不一定再卖这种产品,你也可以升级成几百元本钱的地摊类型。

三、手链

当初,我用几十元本钱起步摆地摊的时候,第一次进货就是手链。进的是一种红绳手链,红绳上面有一个陶瓷装饰品,批发价是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本钱计算,那么,可以一次性进一百根,款式随机搭配。再准备一个小桌子,如果没有桌子的话,最起码得准备一张桌布,以方便铺在地上摆放。这样一个很小的摊子,也许不足半米。你可以选择在学校周边摆,当然也可以去公园试试,毕竟人在「穷困潦倒」的时候,也顾不了太多,而且「巴掌」那么大个地摊,也影响不到别人。

摆好地摊以后,如果看的人较多,你可以按统一价格的方式**,卖一元钱一根,也可以手写一个牌子。这样,可以在最短的时间内将它卖完。如果看的人不多,我们不能在最短时间内卖完,只有通过提高单件利润来赚钱,你可以按「讲价货」的方式来卖,如喊价 2 元一根,或者 1.5 元一根等等。

记得当初我卖这种产品的时候,卖完红绳手链,第二次便进了一些其他款式的手链。你也可以在第二次进货的时候增加一些款式,我第一次摆地摊,选择只卖红绳手链,是因为毕竟自己本钱太少了。如果品种太多,反而不好卖。但随着每次出摊销量和利润的增加,我们手中的 50 元本钱,也在不断地增长,所以可以尝试增加**一些其他的品种,从而慢慢扩大自己的地摊规模。

一般情况下,50 元本钱的地摊,不需要借助任何辅助**手段,可以在一周内扩大成数百元本钱规模的地摊。虽然这个阶段本钱是最少的,但它的成长速度也是最快的。待到后续阶段,如达到百元地摊、千元地摊规模的时候,想要再上一个「等级」就会很困难了。

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