4s店挣钱吗

昨天一个媒体朋友跟我说,现在汽车4s店除了广汽丰田、奥迪、宝马日子好过点,其他好像都不怎么样。尤其是上汽大众、一汽大众还有东风日产,虽然看起来全国销量很大,但由于优惠幅度大,利润低,不少4s店都是卖得越多亏得越多。同时,销售顾问也很难赚到钱,有些4s店的销售卖一台车只赚100差不多,当然这个提成是裸车的提成。

其实大众一般提车价格是八五折,但实际优惠幅度经常是大于20%的幅度。这可不就卖得越多亏得越多。如果这个销量能起来,4s店还能持平,利用边际利润赚到点钱,然后售后纯赚钱。但现在行情不一样了,好卖的车型厂家产能不高,维持不了这个量,像朗逸这些车型相比之前最好的时候,销量几乎腰斩。直接让4s店无法保持利润平衡,而且不少4s店全面下来还是亏的。

所以,面对这样的汽车行情大环境,今年肯定又会有不少4s店吃撑不下去而关门的,

4s店利润是多少?

普通4s店的利润大概在百分之十左右,最高也就百分之二十左右。这样一听似乎好像赚蛮多钱的,但是4s店的运营成本也很大的,包括场地费用、员工工资、汽车的保养等等,所以说这个利润真的不算大。咱们买车的时候,是不是经常会有4s店销售员非常强烈建议你贷款买,说怎么怎么划算优惠,可能不少朋友就真的这样觉得,然后就贷款买了,不过你知道为什么推荐贷款买吗?因为贷款定期付钱的时候,产生的利息和手续费4s店是有回扣的,它可以拿到一定比例的钱,这一般都是贷款银行和4s店商量好的。所以大家能全款的尽量不要贷款,自己每个月压力大,还不如一次性解决呢。

4S店的利润还是比较可观的,一般在20%左右。主要利润它来源于你在4S店做的一些金融服务,比如说贷款买车,他是比较喜欢的,那么他首先赚三个点的金融服务费,还有一些贷款的回扣,还有一个就是在4S店买保险,这是它的一个主要利润来源。

既然4S店投资巨大又不挣钱还被人骂,为啥还是有那么多的老板投资4S店呢? 4s店挣钱吗

@左撇子车神 谢邀,作为一名主机厂的区域经理,看到这个问题,确实是手痒,想回答一下。

首先我想纠正几个错误,“4S店投资巨大又不挣钱还被人骂”,这一句话就有3个错误,现在的4S店投资既不是巨大,也不是不挣钱,更不是所有4S店都被人骂。

4S店投资巨大吗?10年前的合资品牌4S店投资确实巨大,但现在,早已今非昔比了。现在中国汽车市场上的品牌厮杀已经是白刃战了,在这种情况下,对于一个主机厂而言,最重要的武器就是产品和渠道,其中,产品就是车型,新车的开发周期很漫长,少则一年多则三年以上(众泰除外),所以从产品上来提升效果最好但是见效慢,而快速见效的方法就是拓展渠道,简单的说,就是在维持地区平衡的情况下,尽可能多的开拓本品牌的4S店。所以,现在各大主机厂对于新建4S店的要求已经逐渐降低了,开店成本也降低了很多,我听过说的一个极端案例是某个老板通过各种资源运作,花了50万就开了一家某田的4S店,并且这个4S店还是完全符合厂家验收要求的标准4S店。

4S店不挣钱吗?经营4S店也是一种生意,做的是卖车修车的生意,本质上跟卖衣服卖鞋子的没有太大的区别,讲究一个低买高卖,但既然是做生意就会有挣有赔,你经营的好就赚钱,经营的差就赔钱,这没什么值得奇怪的。

被人骂?这个没啥好解释的,开饭馆用地沟油也会被人骂。

错误纠正完了,那么再来回答一下问题,“为啥还是有那么多的老板投资4S店呢?”。

要想明白这个问题,就要先搞清楚,都是谁在投资4S店?

区域经理的工作经历让我接触过很多不同类型的4S店投资人,简单的做一下梳理:

从以上这6个类型就可以看出来,4S店的资金来源有这么多种,那为什么还有很多老板愿意来投资4S店也就不足为奇了,更何况,如果经营的好,4S店的投资回报率还是很高的。

以上,谢谢。

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