#除了上班，怎么才能月入2万# 继跑滴滴不可入坑之后，开始寻思加盟除甲醛的事，不知道这又是不是另一个坑！好处的投入少，前期不用租门头，加盟培训和设备最低26800元，据他们自己介绍是10年的品牌，产品多么好，做好的话轻轻松松月入几万几十万！做不好也不赔钱，环保产业，前景不错！一个人可以单干！这些都是好处，那么坑在哪里？有没有做过的或者正在做的大佬给点建议呢
除甲醛行业真的是暴利行业吗？ 除甲醛技术培训赚不赚钱
可以很肯定的说整体行业的利润率在70%以上，源头药水企业的利润甚至可以达到90%！当然大家说暴利那是因为这里面不包含运营房租推广费用的。
药水成本：2-6元一个平方(工装便宜，家装装修复杂单价贵)
人工成本：100平方施工3-5小时，大概配置两个人。人工成本300元足够。
路费成本：来回客户家＋复检来回，路费最多50元。当然跨市等少数情况不计算在内。
运营成本：公司房租水电推广等费用。这个才是大家的忽略点，没有办法计算。但是这个确是很大的费用。
不加盟、前期不租门面、前期不做线上花钱推广，才能很好的节省运营成本。
今天冒昧主要给大家讲讲很少人提及的运营成本，不明白的可以私聊我。
1、房租
前期起步的时候，我都是建议学员先不要弄门面或者租写字楼的。
等你真正做起来了，有了几个单并且对这行有信心后，我建议大家弄一个小工作室或者小门面，倒不是让客户上门，而是你有个固定的地方你心底更有底气，潜移默化的你的工作效率也会提高很多。
这些都是我曾经走过的路，希望大家少走弯路。千万不要什么头绪没有，你就投资门面装修弄门头，不是说这个行业不好你做不起来，但是很多人三分钟热度，任何一个好的项目也有做不起来的兄弟，他们真的只适合上班，不适合创业。但是我们这个行业不加盟的试错成本也就是几千元，还是非常值得尝试一下的。
以我们二线城市(江苏无锡)为例，门面50平以内(位置一般的)基本上一年房租3-5万！如果你装修至少一万，买家具做门头。弄个自己的门面至少5-6万。所以我一般建议大家租个小工作室，比门面更经济实惠。
2、营销推广费用
网络营销成本：比如58、美团、百度等！给大家截图看看我这边网络推广的成本(江苏无锡)。网络营销出来的单只占30%左右，而且成本很大。很多人觉得网络是免费的，以为发几个贴就有单了，那个时代已经过去了，到处充斥着广告，有谁会看你的贴呢？
58推广
这是我们58的推广(精准营销推广)，点开58搜索除甲醛，右上角有精准两个字的都是投广告的，竞价点击收费，出价高低决定了你的排名。
看看点击3次＋2次，平均一个点击17元左右。我目前只是排名3-4位。第一名我测过，出价65左右，点击一次的价格就是65。所以成本可想而知，同时也说明这个行业有多暴利，多少同行不怕出价高，都推广，说明有利润。
大家看看我每日的资金消耗就知道了，平均一天150到200的推广费。还只是排名3-4名。
美团
美团的甲醛检测治理性价比还是可以的，它不同于百度.58这些平台，它采取的是年费模式，每个地区的年费不一样，例如我们江苏无锡，甲醛类的年费是8000-10000(每个月价格不一样)。后期排名根据你店铺地址与客户距离，客户的喜爱度，你的团购主页等完善程度，销量，点评来决定。当然他也有竞价推广，叫做推广通。但是它的出价并不是单纯按照出价，美团有一个系数来决定排名，你的店铺分*你的出价。所以在出价得同时，你的销量评价距离也很重要。给大家看看后台！
性价比还是很高的，只是前期年费比较高。如果有同行想**的可以找我，因为连锁模式客户客户信任度强，我们全国的销量都是累加的。你的店的销量，别的学员的销量都是累加，这样就会让客户觉得咱们销量好。
这是一周消费600多，平均一天100元。电话5个，后来转微信成交3单检测单，**检测**了2个治理单。性价比非常高。
百度
只有两个字烧钱！
给大家截图看看后台与消耗！
再给大家看看去年我们半年的消费，发个我们内部群的聊天记录！
12万3千元，没错，百度半年多，甲醛旺季我们消费12万多。
你要问我效果，我只能说我们大概做了25万的营业额。这还是在我们非常深谙百度规则的情况下，很多不懂规则的同行推了几个月发现亏了，就不推了。
我只能说小赚，不亏。如果有想投网络的学员，可以联系我，我会给大家建议。这里面很多小技巧太多了，如果你不懂网络，建议还是别投了，亏的概率太大了。
3、车费、杂费、人工工资
如果你是前期刚刚起步的，可能这些都可以忽略。但是如果你是跟我们一样上轨道了，有了自己的办公室，有自己的员工。那么这个还是需要统计在内的。
车费：2019年，我们一年报销路费16000元左右。
杂费：名片、宣传单、各种消耗品等等。
人工：加上社保一年5-6万一个人。我们目前是4个员工。一年人员费用20万出点头。
4、各类回扣好处费
工装特别多，19年我们的好处费超过25万。不可避免每行每业都会存在的。
综合以上，我们19年总营业额196万。其中好处费25➕、药水15➕、人工23➕、房租3.8➕、路费代账税费杂费4➕、网络营销22➕。
希望大家刚起步的少走弯路，我这边只有干货，没用的话不多只给你看实例！
也希望大家别加盟，听到太多的同行加盟做亏了的！船小好掉头，这个行业6000 -7000的投资就可以起步了，有不明白的可以问我！
