知识产权**赚钱不 产权**好做吗

知识产权**赚钱不 产权**好做吗

知识产权**好做吗? 知识产权**赚钱不

今天是2022年5月6日,和大家分享一下本人的**经历,相信对在做**的朋友大概率会有很大的帮助。

本人2014年毕业,因为各种原因,做了**工作,其实,在我看来,大多数人做**,开始都是因为不知道干什么工作比较好,然后,也听说做**很赚钱,所以,就选择了**工作,我就是这样的,开始做**的两个月,我是因为没有开单,然后,离开了**岗位,后来做了一段时间非**的工作,后面又开始做**了。而这一份**工作,我是一边工作,一边利用休息的时间,上下班路上的时间,通过音频,视频,书籍,学习**知识,然后,从小白到**冠军,到**主管,现在,我认为**是一门,说话,提问,影响他人的艺术。

几年的**经历,让我见了太多来了又走了,又来了,又走了的朋友,在我看来,只有三种人,能做好**。

第一,从小家里是做生意的,不管是大生意,还是小生意,因为从小耳濡目染,他就是知道怎么和客户沟通,怎么成交,没有办法,这是这类人天生的优势。

第二,非常努力刻苦,善于总结的人,在**的路上一直努力,从来不放弃,然后,不断反思总结,最后,也能做好**。

第三,就是我这样的人,是通过书本,音频,视频,**学习**知识,并且在工作中刻意练习,然后,做到**冠军。

总结,对于大多数人来说,我这个模式是不是应该更加容易复制,更加容易成功了呢?因为前面两种人,个人因素太大,是不是很难复制?而我这个模式,就容易复制,就像念书的时候一样,先把专业**知识**的学会,然后,开发客户的时候,好比考试,把学会的**知识用起来就好了,就这么简单,好了,下面开始聊聊我是如何从小白到**冠军的?

首先,要了解**的本质是什么?很多新人不知道**是什么?以为就是卖产品,卖服务,以为是求人,和客户沟通的时候低三下四,这样的心态都是因为没有**学习过**知识,**的本质是,卖客户问题的解决方案,客户有了问题,就有了需求,你的产品或者服务,正好能帮他解决这个问题,所以,真的把**做好,结束的时候,应该是客户感谢你,比如,你是做教育行业的,卖课程的,那么客户的问题是孩子成绩不好,需求是需要找一个老师帮助提高孩子的成绩,而你根据客户的问题,帮他安排适合他的老师,帮他提高了成绩,他会不会感谢你?

也就是说,**的本质是卖客户问题的解决方案。

其次,要做好**还要明白,拒绝等于成功,**等于收入,最重要的客户是自己,自我认定要强,要专业,这些都是很重要的,但是,这不是我这篇文章的核心,讲**的老师太多了,**知识也太多了,但是,大家有没有这样的体会,听起来都非常的有道理,但是用起来,很吃力,效果不太好?为什么呢?因为不**,而我掌握了一套****,把**变的像炒菜一样,第一步干什么,第二步干什么,都非常的清楚,非常的有效。

接下来分享专业**的八大步骤:

第一,建立信任感,这是第一步,也是最重要的一步,因为只有建立了信任感,后面的流程才能走,才有可能成交,没有建立信任感,你和客户说什么,客户都不相信你,如何成交?怎么建立信任感呢?倾听,认可,赞美,模仿,专业等。

第二,了解客户的需求,问题,渴望,因为建立了信任感,所以,在你问客户情况的时候,他才会如实告知你,比如他孩子成绩,具体每个学课,考多少分,具体哪些题型扣分比较多,孩子有什么样的学习习惯,等问题,然后这里要放大一下问题,告知客户,这个问题如果继续下去会怎么样?问题是需求的前身,问题越大需求越大,放大问题以后,那这一步就算解决了。

第三,分析问题,给出解决方案,塑造产品价值,既然客户的问题,你已经知道,也放大了问题,那现在就需要用上行业的专业知识,分析孩子这些问题导致的原因,然后,给家长信心,通过讲故事,举例子的方式,让家长明白虽然孩子的问题,如果继续下去会越来越严重,但是,自己有好的解决方案,给孩子解决问题,提高成绩,也就是公司的产品和服务,这个时候就需要针对孩子问题,塑造产品价值,也就是如何帮助他提高成绩,多讲成功案例,讲故事。

第四,同行对比,这一步是很多**忽略的一步,但是,非常的重要,因为,前面三步做好了,客户现在是明确要解决孩子的问题,但是,不一定就在你公司解决啊,对不对?客户本能会想着货比三家,这样一来,是不是有可能被其他公司的**成交呢?这样岂不是给其他公司的**做了嫁衣吗?

好不容易走了前面三步,客户很信任你了,这个时候,你再分析一下同行业,记住,不要贬低同行,只需要针对客户问题,强调自己公司的服务,产品更加适合他就可以了,这样客户是不是就有可能不去货比三家?直接和你成交了呢?

第五,**成交,前面四步走完了,有些**不知道干嘛了,还在闲聊,被客户带着走,这个时候应该要尝试成交了,用假设成交法,假设客户要成交了,你会问什么问题?比如,问客户,孩子一周什么时间有空上课?如果家长回答了,是不是就成交了?当然,有些客户可能会说要考虑考虑,或者说能不能便宜一些。

第六,解决客户异议,只要**成交没有成功,客户给出的任何理由,借口,都是异议,那么怎么解决客户的异议呢?

有些做**的朋友总是告诉我,我客户有这个问题,那个问题,这个借口,那个借口,就是不成交,问我怎么办?我只能说,我也没有办法!因为问题在于,你前面五步没有做好,客户当然都是异议了呀,那怎么办?重新把上面五步好好走,但是,如果的确前面五步走的挺顺利,客户还是有抗拒点怎么样呢?

1,自己要告诉自己,我一定能解决他的异议,这是心态上的调整。

2,需要锁定客户的异议,什么叫做锁定异议呢?因为有些客户因为不好意思,故意说一个异议,比如,太贵了,那么你可能就给他降价,然后,会发现,降价了,客户又有了新的问题,为什么会这样呢?那是因为你没有锁定客户的异议,具体如何锁定异议?今天不展开。

3,锁定了客户的异议,解决异议之后,继续**成交。

第七,售后服务,记得先认同客户,先理解客户,和客户一个立场,甚至表现的比客户更加气愤不满意,先安抚客户的情绪,再了解客户真正的需求和问题,最后,帮客户解决问题。

第八,要求客户转介绍,做**的都知道,转介绍的客户,大概率都能成交,为什么呢?因为转介绍的客户,老客户已经帮你建立了信任感,在客户成交的时候,售后服务结束的时候,都是要求转介绍的好机会,还有,在客户不能成交的时候,也可以要求客户转介绍,记住,只要你要求,终究会得到。

好了,夜深了,困了,今天就写到这里,如果你有缘看到这个文章,对自己有帮助,有启发,记得点赞,收藏,评论。

如果有机会,我会给大家分享,客户心理学,学会了客户心理学,你就能更加明白为什么**是这八步,做好**,还需要懂谈判,要知道说话的技巧,要知道影响人的因素有哪些,所以,如果真的要靠做**赚大钱,真的需要花时间,让自己把****知识掌握起来,后面,如果喜欢的,点赞的,收藏的朋友比较多。

我会分享以下内容,也会更加详细的写出**体系和技巧。

首先,你要明白说话的技巧,上面是整个**逻辑,**体系,八大步骤,但是,具体还是要靠提问,说话,那就需要明白什么是说话?其实任何人说话都是由三部分组成的,事实,逻辑,结论,厉害的人都是在说事实,说逻辑,一般人都在说结论。

其次,你要明白客户心理学,客户做一个决定的心理路程是什么,满足阶段,认知阶段,决定阶段,衡量需求阶段,需求定**决,调查阶段,选择阶段,后悔阶段,8大循环。其实就是对应着上面**的八大步骤,如果懂了客户心理学,和客户沟通,本质上就是通过上面的八大步骤,一步一步的,带着客户走向下一个阶段,直到成交。

其实就算没有**人员,客户自己也会一步一步的走到成交,所以,有时候做**,你会发现自己运气好的时候,碰到了一个客户,就直接成交了,为什么呢?因为他自己走完了心理路程,那么**人员的工作是什么呢?就是引导客户,更快的走完心理路程,直到成交,因为如果没有**人员,客户很容易心理路程走到一半了,又退回去了。

最后,你还要知道,谈判核心,**三大核心,还要知道影响他人的因素有哪些,比如,对比原理,互惠原理,社会认同,承诺一致性,喜好,稀缺,权威,如果你真的掌握了这些知识,并且运用上,就能早日成为**冠军。

我在**的过程中,一直在运用上面写的**体系,在这个层面上来说,每个人都适合做**,都有机会成为**冠军,前提是,你要掌握上面分享的**知识,如果没有这些知识,你每天都在用错误的方法和客户沟通,得到不好的结果和反馈,时间久了,业绩做不好,慢慢可能就会开始怀疑自己,自己是不是不适合做业务呢?请你相信我,你很适合做**,你能成为**冠军,只需要你开始改变自己的**思维,学习正确的,有体系的**知识,而不是在,学习零散的**知识。

分享给有缘的你,祝你早日成为**冠军,有什么疑问可以私聊我,如果觉得对自己有帮助,有启发,记得收藏,点赞,评论,我有时间在根据大家反馈的问题,更新更加针对性的文章帮助大家成为**冠军,晚安。

补充说明:

首先,我的这篇《像**冠军一样思考》,相信能帮到很多做**的朋友。但是,这只是一个体系,我并没有完整,详细的分析,但是,这个文章已经解决了大部分,what,什么是**?why,为什么要那样做**?还有一个重点就是how,具体怎么做**,也就是大量的案例,后面找时间,我会把what ,why ,how 详细的分享出来,相信对于在做**的朋友,和准备做**的朋友,帮助会更大。

其次,希望大家明白,这个**体系也适用于职场各个岗位的职场人,比如人事招聘等,另外,真的要掌握一个**知识,是有一个过程的,在我看来这个过程应该是:

第一,知道这个知识,然后,开始实战,反馈,接着学习知识,再实战,再反馈。

第二,达到掌握知识水平,接着学习,实战,反馈。

第三,内化,真的变成自己的知识,能够灵活的运用,举一反三,如何判断自己是否内化了呢?我觉得可以通过,你是否能给其他人讲解,并且对方能听明白作为一个标准。

最后,**,**,**,学习什么知识,是不是想要达到一定的高度,必须做到**学习,**掌握呢?

好了,,如果你有缘看到这篇文章,觉得对你有帮助,有启发,记得点赞,收藏,评论,关注我,有什么疑问可以私聊我。

以下是这个****中的其他文章:

第一篇文章:石头聊**:你和**冠军的区别在哪里呢?

第二篇文章:石头聊**:像**冠军一样思考(实战版)

第三篇文章:石头聊**:像**冠军一样思考

第四篇文章:石头聊**:为什么客户总是拒绝你?如何解决?

第五篇文章:石头聊**:为什么大多数公司没有专业,**的**知识培训?只有产品知识培训呢?

第六篇文章:石头聊**:客户说:“**虑一下”如何解决?

第七篇文章:石头聊**:客户说:“太贵了”,如何解决?

第八篇文章:石头聊**:客户说:“其他产品更便宜”,“超出预算”,“已经买过类似产品”,如何解决?

第九篇文章:石头聊**:什么是共情能力?

第十篇文章:石头聊**:为什么说:“知识就是金钱,方法就是力量。”?

第十一篇文章:石头聊**:**的思路是什么?

第十二篇文章:石头聊**:大学应该怎么过?如何才能不迷茫?

第十三篇文章:石头聊**:你不想做**的原因是什么?

第十四篇文章:石头聊**:为什么有人会有:“优秀的**都是天生的?”的误解呢?

第十五篇文章:石头聊**:是选择自己喜欢的工作,还是违心做自己不喜欢的工作呢?

未完待续,后面陆续会推出,其他抗拒点,以及解决方案,具体分析八大步骤,提问,沟通,谈判,影响人的因素,**冠军的心态,客户心理学,一套完整的****,让你能像**冠军一样思考,早日成为**冠军。

如果对你有启发,有帮助,记得点赞,收藏,分享,关注,可以私聊我。

收集了十几个副业好项目,可以免费领取,地址:👉👉点我直达
一起捞偏门

不上班在家里怎么赚钱 知乎 知乎新手赚钱

2022-7-25 0:07:07

一起捞偏门

不租房开什么店赚钱 开一家什么店最赚钱

2022-7-25 0:24:24

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索